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刘欣眉头一皱，点头示意道：“请讲。”

丽雅不顾哈尼向她连使眼色，说道：“丽雅请求大人赐与我楼兰公主的封号。另外，丽雅还想与夫人一路同行，也请大人恩准。”

“你本來就是楼兰公主，赐个封号不成问睿�。”刘欣微微有些诧异，说道，“但夫人是要随刘某一起西行的，你却为何要跟夫人同行？”

听说刘欣同意了她关于封号的请求，丽雅毫不掩饰心中的兴奋，轻轻握了一下小拳头，说道：“夫人的舞技令人折服，我想跟在夫人身边学习一段时间。”

舞蹈在汉人眼中只是微末之技，但在胡人这里却大不相同，许多胡人自幼便能歌善舞，丽雅也不例外。而貂婵不仅会跑汉舞，还会路匈奴人、蛮人和羌人的舞蹈，甚至连西域胡人的舞蹈她也跳得那样优美，俨然已是舞蹈界的一代宗师，丽雅自然想要跟她好好学习一番了。

刘欣恍然道：“这件事我倒洠в惺裁匆饧�。不过，还需要征求一下哈尼王爷和我家夫人的意见。”

自己的妹妹能够经常和刘欣的夫人呆在一起，那不是也能够时时在刘欣面前晃悠了？就算她不能获得刘欣的青睐，至少也可以增进一下彼此之间的感情，对于巩固他在鄯善的地位是有百利而无一害的，哈尼自然是乐见其成，举双手赞同。而丽雅也是信心满满地说道：“夫人一定会同意的。”

刘欣西域之行的主要目的就是为了能够打通丝绸之路，现在，关于鄯善国在大汉的地位已经谈妥了，剩下來的自然就是要推销他随行携带的那些商品了。当然，这些商品不可能向哈尼他们进行兜售，而是作为礼品馈赠的。

这些礼物刘欣早就准备好了，但一直洠в心贸鰜怼Ａ跣啦⒉皇悄侵植患�兔子不撒鹰的人，只不过他觉得，在谈判之后再赠予礼物，更显出谈判的公正性。可是他却洠в邢牍�，他的大军已经开到了别人的家门口，这样的谈判又如何能够公正得起來呢？

不过，刘欣拿出來的礼物还是让哈尼等人眼前一亮，所有人的目光都被吸引了过去，至于他们的国家到底是不是被大汉王朝给吞并了，现在已经不再重要。

第632章　来对了

礼品不多，每人只有一匹华丽的丝绸织物，而哈尼和丽雅各多得了一套精美的白瓷。送给哈尼的是一套白瓷餐具，包括碗、碟、盘和汤匙，而送给丽雅的则是一对小花瓶。

鄯善作为东西方贸易的必由之路，丝绸自然算不上有多稀奇。但是这十多年來，由于大汉内乱导致对西域的控制不力，大汉输入西域的商品也越來越少，就连过去常见的丝绸也日益紧俏起來，何况刘欣送给他们的还是最上品的丝绸。

丝绸虽然华丽，而真正让他们动心的却是那两套白瓷器具。白瓷是这两年才开始大量生产的，就算在大汉内地也是难得一见，更不要说商路几乎断绝的西域了。作为鄯善王，哈尼也仅仅收藏了两只白瓷酒杯，更不要说其他人了。这两只酒杯据说还是大汉商人冒死走私过來，偶然被负责采购的内侍看到，花天价买下，然后一直便珍藏在王宫里，唯有当哈尼和王妃两个人对饮的时候才舍得拿出來用上一回，

哈尼花大价钱买來的那对白瓷酒杯还是襄阳研究院的第一代产品，如今摆在他们面前这两套器具，却是豫章郡鄱阳县最新出产的，其白如玉，其薄如纸，其声如罄，上面更描绘着许多精美的图案，自然不可同日而语。当然，由于颜料的限制，绘制这些图案所用的色彩并不丰富，只有红、蓝等寥寥数色，但比起当时的其他物品已是一个极大的进步。

刘欣看着一个个发亮的眼睛，笑道：“这几件瓷器，诸位以为价值几何？”

哈尼小心翼翼地拿起一只瓷碗，仔细看了半天，方才说道：“太珍贵了，就是说它们价值连城也不为过。”

丽雅也是非常认真地点了点头。

刘欣摆了摆手，说道：“价值连城有些言过其实了。这套餐具和那对花瓶分别售价白银一百两。”

哈尼吃了一惊，脱口说道：“不可能！这么好的东西怎么会才值一百两银子？而且这套餐具有十多件，居然和两只花瓶的价格一样，大人不是在开玩笑吧。”

他的吃惊并非洠в械览恚�当初白瓷刚刚生产出來的时候，就算在产地襄阳也不止这个价格。但是今非昔比，研究院在鄱阳县一口气开了三十多个窑场，已经可以批量生产各种中高档白瓷了。而花瓶的生产工艺比餐具要复杂一些，成本自然也要高一些，当然也不会高很多。但是，这些窑场都是官府开设的，商品的价格也自然由官府统一制定了，刘欣说它值多少那就是多少了。

既然是独家产品，刘欣当然可以将价格定得更高。但是，刘欣的打算是将白瓷大量推向市场，价格太高了，能够买得起的人自然就少了，刘欣走得便是薄利多销的路子。不过，白瓷的价格也不会太低，太便宜了就会被那些西方贵族看不起。所以，刘欣要将白瓷的价格定在一个合理的水平，保证中产以上家庭都可以消费得起，这才试探着问他们觉得价值几何。

听了哈尼的回答，刘欣并洠в刑�过激动，毕竟哈尼是鄯善王，是整个鄯善最富有的人，区区一百两银子对他來说根本算不了什么，但是并不代表其他人也可以买得起。

刘欣转向真达耶等人说道：“如果刘某还有这样的瓷器，还是一百两左右的价格，你们会买吗？”

真达耶抢先道：“大人真的还有？那在下第一个要买。”

刘欣颔首道：“刘某相信诸位都出得起这个价钱。不过，这个价格只是刘某随口说说而已，西域的情况刘某还不太了解，需要到城里四处走走，再最后决定。”

西域一带经济的发展主要就是依靠商业，哈尼身为鄯善王，自然颇有生意头脑，他敏锐地感觉到这里面蕴藏着无穷的商机，赶紧起身说道：“大人何必费那个功夫，你带了多少瓷器來，小王愿意全部包销。”

刘欣哈哈大笑道：“王爷虽然富甲一方，却也买不起刘某带來的瓷器。刘某的瓷器并非每套都百两银子，有一些的价格却是百倍甚至千倍。王爷如果有兴趣，待刘某从集市上回來，再给你开开眼界吧。”

在场的鄯善君臣都是倒吸一口凉气，价值百倍千倍那就需要一万两甚至十万两银子了，这么贵的瓷器不知道能有几个人买得起，但是想來绝对不会是凡品了。

有了刘欣和马芸两个人來自后世的记忆，研究院已经能够生产出许多种类的瓷器了。除了餐具等日常生活用品，还有许多专供装饰和欣赏的精美工艺品。就拿花瓶來说，刘欣送给丽雅的只是极其普通的一对小花瓶，但是还有许多花瓶，不仅形制要大得多，外形也要漂亮得多，有双耳瓶、梅瓶、方瓶，不一而足。这些都属于高档瓷器，工艺复杂，产量也低，价格自然不能与那些普通瓷器等同了。刘欣要做的就是将中低端和高端两个档次的瓷器产品同时投放市场，满足不同层次人士的需求，也好让自己的利润达到最大化。

昨天进入扜泥城以后，刘欣并洠в衼淼眉昂煤每匆幌鲁侵械木爸拢�只觉得城里的房屋大多比较简陋、低矮。现在，刘欣和贾诩、魏延走在扜泥城的大街上，这才发现扜泥城还是比较热闹的。不时有操着各种语言，打扮各异的人们三三两两地从他们身边走过，这些人想必都是來自各地的客商。街道的两边也开着许多商铺，铺面都不是很大，装饰也非常简单，铺子里的商品也大多凌乱地堆着，毫无章法．

刘欣信步走进一家店铺，一眼便看到店铺的正中挂着一张精美的羊毛地毯。刘欣忍不住伸手摸了摸，柔软顺滑，质地相当不错。

店铺老板是一个四十多岁的中年男子，身材不高，还微微有些发福。那老板迎上前來，看了刘欣一眼，用生硬的汉语说道：“客官请看，我这条地毯是从身毒进过來的，质地绝对上乘，在整个扜泥城你不要再想找到第二条。”

刘欣一看这位老板，就像是十分精明的样子，放下手中的地毯，笑着问道：“你还会说汉话？”

老板讪讪地笑道：“小的年轻的时候，每天都有许多汉人从这里经过，听得多了，自然会说上几句。客官你要是看中这条地毯的话，我给你打个八折。”

刘欣“哦”了一声，问道：“这地毯多少钱一条？”

老板眼珠一转，说道：“那要看客官用什么來支付了。客官是汉人，想必随身携带的是大汉的铜钱。若是五铢钱的话，需要一万钱，若是小钱的话，需要五万钱。”

小钱便是指董卓前几年铸的那些劣质货币了，居然也能流通到了鄯善，看來大汉与西域之间的联系并洠в型耆�断裂。刘欣暗暗点了点头，说道：“想不到大汉的钱币也可以在这里使用。”

那老板笑道：“瞧你说的，咱们西域诸国又不自铸钱币，当然要用大汉的钱币了。不过，客官最好还是不要用小钱，那东西贬得厉害，小的收下以后，也不一定花得出去。”

刘欣朝身后的亲卫摆了摆手，拿过几枚中平通宝，递给店铺老板，说道：“小钱在大汉早就不许使用了，这是大汉最新的钱币，在你这里是否可以使用？”

其实，在袁绍和曹操统治的那几个州，小钱还是可以使用的，只是确实贬值得十分严重。而在刘欣的治下，不仅小钱，就连五株钱也已经逐渐退出了流通市场，现在除了金银以外，唯一的合法货币就是中平通宝了，当然还有比这些货币更加坚挺的，那就是大汉钱庄发行的银票。

老板听说大汉又出了新的钱币，那颗心不由得一凉，犹豫了一下，还是接过刘欣手中的中平通宝看了一下，不禁两眼放光，大声说道：“这铜钱铸得太漂亮了，客官，你有多少我换多少，用金银或者这店铺里的货物都行。”

听店铺老板这样一说，刘欣心中冒出一个念头。今后，不仅可以向西方输出茶叶、丝绸和白瓷，还可以输出货币。刘欣想要输出的当然不是铜钱，这东西既不便于携带，价值又低，他想输出的是大汉钱庄的银票。

其实刘欣也知道，现在的西方应该还洠в醒Щ嵩熘剑�襄纸也完全可以运到西域來出售，同样会获利丰厚。但是纸张和印刷术都是促进文化进步的利器，刘欣不希望如此先进的“科技产品”被外国人所利用。不过，用纸张印刷出來的银票倒是可以拿到西域甚至更远的地方进行推广，只要大汉钱庄开设到的地方，就可以将银票变成一种“硬通货”。

想到这里，刘欣笑了起來，说道：“这些铜钱哪能随身携带多少，我这里有更好的东西可以代替，但是要先看看你的店铺里还有什么值钱的玩艺儿。”

店铺老板听说刘欣还有更好的东西，不由大喜道：“客官，你今天到小店來可算是來对了。我这里虽然不敢说是扜泥城最好的店铺，但也绝对是数一数二的，请客官移步到后面來，那里保证有你想要的东西。”

第633章　双刃斧和重剑

别看这家店的临街铺面不大，后面却别有洞天。接连两个大院子，四周全是库房，库房里堆满了各种商品。

闲谈中，刘欣知道，店铺老板叫做图布罗，本是龟兹人，从他父亲这一代起就在鄯善做生意，而且生意越做越大，这临街一片的店铺都是他们家的。只是近几年随着大汉的内乱，生意比起过去惨淡多了，许多店铺只得转租出去，仓库里还积压了大批货物。

图布罗自幼便跟着父亲一直经商，为人十分精明。他嘴上说的是刘欣有多少中平通宝他全要了，金银不够的话就用货物來换，其实是想把他仓库里积压的货物全部换成现钱。不过，他现在面对的是刘欣，这个比他还要精明的家伙，这点伎俩自然不能得逞了。

尽管刘欣已经推说自己洠в写�那么多铜钱，但图布罗却是个非常职业的商人，他一点都洠Щ倚模�仍旧非常热情地带着刘欣一行参观起自己的仓库來。

刘欣看了第一个院子里的几间仓库，里面都是一些极其普通的货物，有各种农具，有陶碗陶罐，甚至还有一些针线，不由笑道：“你这里面洠Ъ讣�值钱的东西啊。”

图布罗叹了口气，说道：“客官有所不知，早几年，像外面挂的那条地毯，哪个月我不能卖上两三条。现在倒好，外面挂着的那一条已经两年了，都洠в新舫鋈ァＨ缃瘢�我就靠着这些日常用的东西养家糊口呢。”

越高档的东西利润越多，所谓三年不开张，开张吃三年。但是同样也存在风险，像图布罗进的那条地毯，挂在店铺里两年都无人问津，风吹日晒，品相自然就比不上新的，只有打折出售，亏钱是肯定的了。而那些日常要用到的东西，虽然本小利薄，收入倒也稳定。

刘欣当然明白这个道理，点头道：“这也正常，商路不通，价格太高而平时又不是十分必需的东西自然不好卖了。”

虽然生意惨淡，图布罗却是个乐开派，刚才还唉声叹气，突然呵呵一笑，又神采飞扬地说道：“像你这样从大汉过來的商人最近很少见了，这里的东西你自然看不上，不过后面院中还有不少值钱些的货物，或许你会有兴趣。”

刘欣摆了摆手，说道：“不，这里就有我要的东西。仓库里的农具，每样给我准备十件。不过，你得教一教我的人，这些农具该怎么使用。”

这些农具和大汉那里使用的农具既有相似的地方，又有不同。刘欣买下这些农具就是为了送到研究院，好好研究研究，说不定对提高耕作水平会有所裨益。

这样一个看起來非常富有的大汉商人，居然洠в新蚬以谕饷娴哪翘醯靥海�而是买了一大堆农具，让图布罗多少有些失望。一大堆农具值不了几个钱，但好歹也算是做成了一笔生意，虽然离图布罗的预期有很大差距，但他并洠в斜硐殖鏊亢恋牟荒头常�而是认真地说道：“不瞒你说，这些东西我也是近几年才开始卖的，怎么用我也不会，平时买这些东西的人并不需要我來教。不过，你也不用担心，再往西去有一个人市，那里有许多可以熟练使用这些农具的奴隶，价格也很便宜，你可以挑几个。”

刘欣点了点头，转身对贾诩说道：“文和，将这些都记下來，回头就安排人去办。”

贾诩连声应诺。

图布罗看到贾诩毕恭毕敬的样子，忽然觉得刘欣不像是个普通的商人，他再回头看了一眼跟在后面的那十多个随从，个个身形彪悍，目光如炬，不由心中一阵窃喜，这是一个大人物，肯定不会只买几件农具这么简单。图布罗慌忙朝着后院一指，说道：“几位里面请，那里还有许多好东西。”

刘欣却洠в卸�步，而是看向旁边一间已经落了锁的仓库，问道：“那里面是什么？”

图布罗摇了摇头，说道：“各位，那间屋子里本來堆放的都是來自你们大汉的货物，去年就已经卖光了，一直洠в性俳�到货，所以那间屋子始终空着，里面洠в卸�西。”

刘欣“哦”了一声，说道：“这一点你放心，从玉门关到这里的商路很快就要恢复了，以后你就不用担心进不进得到货的事情。不知道你原來卖的大汉货物都有些什么？”

将大汉运來的商品卖给西方的商人，再将西方的商品卖给大汉的商人，这本來就是图布罗的经营之道。对于刘欣的问睿�，他不假思索便脱口说道：“自然什么都有，不过，最好卖的就是丝绸了。”

听到这里，刘欣心头忽然一惊。一直以來，他都致力于恢复并且保证丝绸之路的畅通，也就想当然地将丝绸与白瓷、茶叶一起划入了官方的专营产品。而通过与图布罗的闲谈，刘欣忽然醒觉，这条商路之所以被称为丝绸之路，那是因为最重要的商品便是丝绸，而他由官府垄断丝绸贸易，那可是与民争利啊！洠в辛怂砍裾飧鲎钭�钱的商品，又有哪个民间商队愿意主动重走这条商路呢？

看到刘欣脸上阴晴不定，图布罗赶紧说道：“其实我这里还有一件大汉來的东西，听说就是汉人自己想得到一件也需要大费周章，我手中的那一件价值千两白银，多少人出价想要从我手中买去，我都洠в猩岬谩？凸儆行巳さ幕啊�…”

刘欣摆了摆手，说道：“你手上的东西是瓷器吧，听我一句劝，赶紧脱手，否则你会后悔莫及。行了，这边不用看了，带我去后面瞧瞧，你这里还有什么好东西。”

后面那处院落的格局和前面差不多，也是中间一个大院子，四周全是库房。图布罗直接将刘欣带到最里面的那间仓库，那里面的货物和前面的仓库不同。前面的仓库，货物都是随意地堆放着，而这里却有一排排木柜子，柜门打开，里面全是各种精美的金银酒具和餐具。

这些金银器具制作十分精美，刘欣曾经在董卓的太师府中看到过类似的一套，想必也是从西域买來的。不过，刘欣对这些并洠в刑�大的兴趣，看了一会便转头问道：“你这里还有什么更好的东西吗？”

图布罗见这些东西都不能让刘欣动心，不由苦着脸说道：“这是小店最好的东西了，往常汉人商队从此经