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　　月饼成本太高，最后的定价肯定也是高的，在镇上的销路估计不会怎么样，东姝的目标一早就是盯的食品厂。
　　只是不想吓到陶大力，才这么说的。
　　“啊？”陶大力又蒙了，这女人还真是麻烦，想一出是一出。
　　所以，不去市场，又去哪里呢？
　　陶大力不说话，跟着东姝走。
　　看着东姝给食品厂的门卫递了一盒烟，还递了两块月饼，用食品纸包的可好了。
　　但是，这东西，皮软料足的，就算是用食品纸包着的，那味道也是不要钱一样的往外钻啊。
　　这月饼跟镇上卖的可是不一样，皮又软，馅又足，好吃的不行。
　　昨天晚上吃过饭，陶大力还一口气吃了两个。
　　不过一想到，这个是钱，陶大力就控制了自己，根本不敢多吃。
　　如今一闻着这个味儿，陶大力觉得真上头，真要命。
　　问题是，东姝只是递东西就算了，那小嘴叭叭的，比拉他捆绑那天，还能说呢。
　　陶大力真是眼睁睁的看着，门卫从一开始冷脸到之后，飘飘然的带着东姝去见了食品厂的主任。
　　这年头，没点关系，这食品厂门卫都不好干。
　　这门卫跟主任家还有些亲戚关系，所以东姝走了门卫的门路，直接就见到了主任。
　　这个时候，陶大力突然想起来了，昨天在大集摆摊的时候，东姝左邻右舍的，全都拉着唠过嗑了。
　　而且还有不少过路的，东姝听似打招呼，其实也打听了不少的事情。
　　如今全用上了。
　　因为昨天打听的事情里面，就有食品厂这边的事情。
　　东姝估计是顺着哪条线，直接就摸出来了，这门卫跟主任有些关系，不然怎么能通过哄着门卫牵上线呢？
　　“刘主任，你好，你好。”东姝一看到人，马上落落大方的打着招呼。
　　自己一个朴素农村妇女的形象，还是很不错的。
　　刘主任虽然不太明白东姝来的目的，不过听着门卫说，手艺不错，主任心思动了动。
　　原本还以为，是想自荐来找工作的。
　　如今一看这一身的打扮，又觉得不太像。
　　乡土气息太浓了，刘主任有些好奇。
　　“主任啊，是这样的，我家男人空有一身的力气，奈何家里地少还穷，如今过了农忙了，这地里没活，他闲在家里，也不是个事儿，这不马上就要过节了，我听说厂子里正少搬货的临时工，我男人正适合，你看这体格，就知道，他最不缺的就是力气。”东姝上来就开火，陶大力一脸懵逼？
　　不是，好好的说事儿，你拉我做什么呢？
　　虽然说陶大力也想过，要不要来城里讨份工作。
　　但是，你当城里人不多，要是这么好找工作的话，村里的人怕是早就出来了。
　　城里的人还有找不着工作的，他们村里来的，就更别谈了。
　　可是东姝如今，居然直接开始说这个。
　　刘主任一听，也是紧了紧眉，结果东姝并不给他反应的时间，而是直接将自己临时做的一个食盒打开了。
　　月饼的香味儿，一下子就出来了。
　　面粉与油还有白糖之间的化学反应，在这个时候，碰撞出了属于美食的味道。
　　刘主任毕竟是食品厂的主任，一闻这个味道，就知道，这月饼是好东西！


第2897章　八零年种田养家29
　　“这不，主任，咱们农家人，也没别的本事，就是能做点吃的，眼看着中秋节快到了嘛，虽然知道主任你也不差这点月饼，但是多少是我的一点心意。”东姝说着，还用食品纸包了一块月饼递给了刘主任。
　　得让他当场吃了，知道滋味了，剩下的事情才好谈。
　　陶大力已经一脸麻木的站在一边，而刘主任原本还磨不开面子，直接动手。
　　东姝把梯子递过来了，他也便顺着梯子下去，接过来，轻轻的咬了一口。
　　入口香软，而且馅料充足，味道又调的极好。
　　比他们食品厂的月饼好吃不知道多少倍。
　　对于自己食品厂那能砸核桃的月饼，刘主任也头疼啊。
　　可是，技术员这边也没别的指导，他们也不知道该如何改进。
　　还是用着从前的老方子，虽然说销量是还不错，但是也就是附近村镇的销量，如今厂子之间的竞争也不小，如果可以的话，他们还是想提高销量的。
　　比如说是……
　　走走市里的路子。
　　可是路子不是那么好走的，你想走，首先你食品的品质就需要过硬。
　　他们的月饼是够硬，但是不是这么个硬法啊。
　　可是东姝的这个不一样啊，又香又软，特别是这个面皮，是真的软到让人想象不到。
　　刘主任总觉得，自己稍稍用力，便可以在面皮上按个手印，再一想自己厂子里的月饼，心塞塞了。
　　“大嫂啊，你这个月饼……”刘主任咬了一口之后，虽然也有些想要沉浸美食的心思，但是他到底还是个领导，不能这么头发长，见识短。
　　想吃那还有一盒子呢，得先把月饼这个技术谈一谈。
　　“自己家做的，我这也没别的本事，就会做点吃的，原来的家里日子不好过，什么也做不了，这是原来的男人死了，我又跟了我家大力，得了点自由，这才能当家做主，摸摸饭勺子了，昨天卖了点鲜花饼，我看着大家还挺爱吃的，回家想了想，就厚着脸皮弄了点月饼，我……”东姝一边说一边搓手，看起来局促不安，还有些不好意思。
　　说的话，听着颠三倒四的，但是仔细听，全都能听明白。
　　陶大力听完，只想抬头看天。
　　女人不仅麻烦，还都是骗子。
　　东姝这个女人，头发丝里都是精明的心眼。
　　可是此时，在众人眼里，她就是一个朴素无华，又老实本分的农家妇女。
　　骗子，都是骗子。
　　可惜，陶大力不能说，也不敢说。
　　倒是刘主任听明白了，原本昨天鲜花饼的事情，便已经吸引了他的注意。
　　他媳妇还买了十块回家呢。
　　虽然花了不少的钱，但是味道是真的不错，那个面皮，真是起酥千层，馅儿调的也好。
　　是真的有桂花淡淡的香味儿，但是吃起来又不腻，还透着香甜。
　　他原本是想找人问问，这是谁家卖的，看看能不能把这个配方买下来。
　　刘主任不是目光短浅的人，他是知道，一个企业想发展，不停的注入新的血液，不停的开展新的业务，发展新品，才可以跟得上时代的脚步。
　　所以，如果可以，他是愿意接收这些新鲜的东西。
　　如今正主找着了，刘主任也稍稍松了口气，没被别人抢走就好。
　　“来来来，大嫂，咱们坐下来，先谈谈鲜花饼和月饼的问题。”刘主任客气的将东姝拉过去，坐到了椅子上，态度也跟着和气了不少。
　　门卫大叔已经很有眼力的退开了。
　　东姝有些不太好意思，坐下去还有些不安，抬起头，带着几分眼巴巴的说道：“那我家大力的工作，你看……”
　　我家大力？？？
　　陶大力觉得自己的眉心跳了跳，心下暗道：当不起啊，当不起，你可别这样叫了，我心慌。
　　刘主任一听，这都是小事儿，不过为了先稳住东姝，忙笑着问道：“这个不难，你们不是镇上户口吧？”
　　“不，不是。”东姝不好意思的笑了笑。
　　刘主任一听，点点头道：“那正式工人是有些困难，而且厂子里如今也没有招工的计划，不过临时工可以，眼看着要过节，是需要临时工帮着忙活一阵，一天一块一，管中午一顿饭，不过是苦力，得搬货的，大约能干到十月中旬。”
　　说完似乎又想到了什么，刘主任忙笑了笑说道：“别的临时工可是没这个待遇，你这个是我特批的，不一样，来来来，你家男人的事情解决了，咱们来说说你的这个月饼。”
　　“月饼怎么了？不好吃吗？我尝着还行啊，我家大力说，比供销社的还好吃呢。”东姝说这句话的时候，表情十分骄傲。
　　陶大力抬头看天，心里暗叹：求求你了，不要叫我家大力！
　　心里真的慌。
　　可惜，东姝听不到她的呼唤，不过很快陶大力便反应过来了。
　　不是，他怎么突然还找了一个临时工作了？
　　一天一块多钱呢。
　　这干到十月中旬，那就是能干一个多月，三十多块钱。
　　中午还管一顿饭，这……
　　陶大力一时之间都不知道该说什么好了。
　　虽然说，他上山转一圈，其实也是可以弄到这些钱，而且也不需要出什么力，还能照顾着家里的地。
　　但是，进了城赚的钱，感觉应该是不一样的吧。
　　“好吃，怎么不好吃，正因为好吃，所以我才会跟你谈，你看看你的这个手艺，它外传吗？”手艺这种东西，都是每个人吃饭安身的东西，很多人看的可紧了，所以刘主任才会这样问。
　　“不外传啊。”东姝特别果断的说了一句。
　　刘主任心里有些失望，同时心下转了转，正在思考着，该怎么样去说服东姝。
　　如果今天谈下来了，他拿着配方，安排两条生产线加班加点的话，他们还能生产出来不少。
　　东姝拿来的这些，他下午可以去一趟市里，走一圈，算是打个宣传，之后不怕没有订单。
　　可是，如果东姝不外传手艺的话，那就需要他费些功夫来劝了。
　　“虽然不外传，不过我听说，可以花钱买，是不是？我也不知道这个是真的还是假的，我昨天听大集上人说的，说我的鲜花饼那么好吃，其实可以把手艺卖给食品厂的。”东姝在刘主任心思回转的时候，突然又说了一句。


第2898章　八零年种田养家30
　　刘主任原本还在想，要怎么样说服东姝，把这个方子传出来。
　　他们这算是技术引进，又不是白要，肯定是要给钱的。
　　而且这个月饼的配方，估计给的钱不能少了。
　　至少得出一千块钱买断了。
　　这是刘主任心里的一个底线。
　　东姝暂时还不知道这些，但是既然是要来卖配方的，这个就得慢慢来谈。
　　所以，并没有一次性将话都说死了，而是大喘气之后，又补了一句。
　　刘主任心里原本还在转着主意呢，这会儿一听东姝这样说，心下又是一喜，面上倒是并没有太多表情。
　　不过眼角眉梢还是不自觉的露出了一点喜悦，虽然说商人精明，但是这个年代的人，还是相对的纯朴一些。
　　大家心里有些事情，也便不自觉的跟着流露了出来。
　　这个时候，他就会被东姝占据了谈判的主动，可惜刘主任还没有意识到这一点。
　　一听东姝说可以卖配方，刘主任心里稳了。
　　能卖就好，剩下的就看钱怎么样谈，刘主任心里有个底，东姝心里也有一个底，最后就要看两个人底线碰撞的结果了。
　　“那大嫂啊，你看，既然这个配方可以卖，我们又正好是食品厂，虽然说你这个月饼跟市里的还是差了些，不过口感还是不错，至少比如今供销社里的强，是不是？”刘主任先是踩了一下东姝的这个月饼质量，然后又稍稍抬了一下，这个是怕说的太难听了，东姝不高兴了。
　　但是又要考虑到，自己如果夸的过了，这个价格就不太好谈了。
　　这种套路，东姝表示自己明白。
　　强行降质，就是为了之后好压价。
　　同时，又稍稍再给个甜枣，是为了不刺激到自己，生怕自己甩手走人。
　　都是套路。
　　东姝乐呵呵的说道：“那城里的月饼啥滋味的，咱也不知道，咱也吃不起。”
　　刘主任：……！
　　不是，你怎么不按套路出牌呢？
　　这个时候，你不应该谦虚一点吗？
　　这么直愣愣的问市里的月饼是什么滋味，这……
　　村里妇人。
　　刘主任心里微叹了口气，不过又觉得广大民众也不容易啊，自己这个价还是不能压的太狠。
　　想到这些，刘主任笑了笑道：“你知道这个城里的月饼，确实不错就好，你瞧这个方子，如果我们厂子收购的话，我是说以后这个方子你不能卖给别人，你自己也不能做成月饼出来卖掉，当然自己家还是可能吃的，别的不行，你要不要开个价？”
　　刘主任原本是想自己先提个七、八百的，然后再跟东姝磨一会儿。
　　可是又觉得东姝一个村里妇人，先听听她的意见，同时也觉得，村里妇人没见过太多钱，估计要价不能太高了。
　　到时候，自己再稍稍加个一百两百的，估计对方也会感激不尽，还能顺便收个人情，多好。
　　结果，东姝一开口，差点没把刘主任吓死了。
　　“那怎么也得两千块钱吧。”东姝昨天的家属区可不是白转的，问了问物价，问了问工资，又问了问房价。
　　不过如今城里的房子可是不怎么好买。
　　得等到九三年之后，国内的房子慢慢起来了，城里的房子这才容易买到。
　　如今大部分还是供应城市的各种福利房子，村里人想来买，说是难如登天也是不夸张的。
　　毕竟，城里的房子尚且不怎么够住，又怎么会卖给别人呢？
　　不是说，城里的房子就一点富余也没有，只是并不多罢了。
　　东姝打听了一圈之后，在心里估算了一个价格，也是为了方便今天过来谈判用的。
　　东姝心里的底价是一千五，不过也预估了一下刘主任心里的底价。
　　对方能给的价格，估计不超过一千二。
　　这个看自己说出来两千之后，刘主任蹬大的眼睛，便可以看出来。
　　东姝假装自己并不知情，还以为自己要的少了，一脸懵懂的样子，看着挺像那么回事儿：“啊，那是我要少了吗？”
　　刘主任：……！
　　刘主任差点没直接一口气过去了。
　　去他娘的老实纯朴，这特喵的都能来敲诈了吧？
　　不过很快刘主任又反应过来了，村里人没太多见识，更没见过太多钱，估计听风就是雨，也不知道两千到底是多少钱，所以这才信口胡来。
　　“大嫂啊，你这要的也太多了，咱们厂子一个月的收益，也不见得有两千块钱啊。”刘主任开始了哭穷。
　　虽然说，偶尔的淡季，月盈利是不太好看，不过也没这么夸张的。
　　不过东姝一个农村妇女自然是不懂这些，此时听到刘主任这样说，不由有些慌，还有些蒙，转过身，拉了一下陶大力，声音压的低低的：“当家的，那我该要多少啊？”
　　陶大力：？？？
　　我特玛的哪知道啊？
　　说好的背景板呢？
　　这怎么突然还有我的戏份啊？
　　你来之前，可没跟我说过啊。
　　陶大力一脸懵逼，不过因为他一惯的冷脸，而且看着还吓人，倒是把刘主任吓了一跳。
　　所以，这大嫂人家也不是没底气，就人家这男人，一拳下来，他可能真的会死。
　　想到这些，刘主任深吸了口气，他是正经的工厂干部，可不是来骗人的。
　　调整了一下自己的表情之后，刘主任这才笑着说道：“大嫂啊，我跟你交个底，厂子里对于这个月饼的配方，最多能出九百块钱买断，买断的意思就是……”
　　生怕东姝不懂，又将买断的事情，再说了一遍。
　　“那九百多不好啊，凑一千多吉利。”东姝直接顺着梯子就下了，根本不在意你的买断是什么意思。
　　说完之后，想了想，又补了一句：“那你要再加六百块钱，我把鲜花饼的方子也给你。”
　　鲜花饼的配方并不难琢磨，主要还是看怎么样做的好吃。
　　而且这东西虽然算是日常供应，但是不如眼前的月饼，正是刚需的时候，所以可以谈上价格。
　　而且鲜花饼，刘主任没吃过，东姝也不知道，他是不是感兴趣。
　　刘主任当然是吃过鲜花饼的，只是东姝不知道。
　　一听说东姝要六百把方子直接卖过来，刘主任想了想，这个也合适了。
　　平均下来，就当是八百买了一个配方呗。


第2899章　八零年种田养家31
　　刘主任觉得划算，不过到底还是要披皮一会儿的。
　　最会扯来扯去，倒是扯掉了五十块钱，但是东姝也不亏啊。
　　食品厂嘛，很多原料还是足的，所以东姝用五十块钱换了二十斤白糖回去。
　　虽然走正常的账面的话，东姝肯定是亏的。
　　毕竟如今白糖差不多就是九毛到一块钱一斤，二十斤也不过二十块钱。
　　但是人情不是这么走的，大家彼此留有余地，下次也好合作。
　　刘主任也不是个傻的，一看东姝要了这么多白糖，马上就反应过来了，东姝肚子里还有货。
　　不过不急的，先把月饼的事情安排好了。
　　自己花了大价钱购买的配方，总得赶在中秋节的时候用上。
　　对于陶大力来当临时工的事情，也是直接给了方便。
　　“后面有一个小仓房，如果太晚不想走，睡那里也行，早上7点就得来干活了，原料什么的进货之后，都是需要搬的，下午的话，如果没什么活，4点就可以走，不过如果赶上忙的时候，估计就得等到6点左右。这眼看着要过节了，估计是要忙几天的。”刘主任跟东姝说