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　　余简点头，她一开始忽悠沈翠云过来；　也不是为了让她给张丽打下手。
　　沈翠云皱眉：“我最近也在研究张丽的销售方法，她在这方面确实有独特的优势，至少在H市；　她的市场已经开拓出来了。”
　　从销售经验的角度看，其实张丽的经验还没有沈翠云丰富。
　　严格来说，沈翠云跟黎承业夫妻俩的事业；　有她大半的功劳，从销售基础看，沈翠云跟张丽两人的起点就不一样。
　　张丽本身有销售能力，正式开始这份工作，就是护肤品，对于工资，她的目光只是从固定工资转到提成工资，对她来说已经是一大笔钱。
　　但是沈翠云本身的眼光高，且先不说固定工资，就连提成工资都看不上，又怎么可能一直在张丽手下做事。
　　余简只是静静坐在一旁听着。
　　沈翠云看着她：“现在摆在我面前的有两个选择，一是重新选择一个区域开拓市场，护肤品行业目前确实有很不错的前景，但是同样的，风险也会比较大，二是换一个相对成熟的行业，先积攒经验，而你很清楚我现在的处境。”
　　余简笑着给她倒了一杯茶。
　　“上好的西湖龙井。”
　　沈翠云摇头失笑：“其实我应该谢谢你把这个机会递到我面前，我仔细想过了，服装市场确实是成熟的市场，而且目前内地的服装市场一直在开拓，所以我们合作吧。”
　　余简回到座位上，笑着直视她：“现在有两个合作方法，一是按照化妆品销售的模式，按照销量算提成，二是沈姐直接从我这边进货，这批货的来源沈姐也很清楚，进货的价格肯定跟我批发来的价格不同，我能保证的是，所有瑕疵的成本由我这边承担，但是本身这批产品属于二次销售，一旦售出，概不退货。”
　　沈翠云皱眉思索着：“两个选择，第一个选择我可以完全不承担任何风险，如果我选择第二个，诚然我能赚到更多的钱，但是同样也需要承担压货的风险，是吗？”
　　余简点头，表示承认。
　　这时候的市场还属于卖方市场，供小于求，市场掌握在卖方手里，所以余简才会提出这样的要求。
　　而这一点，沈翠云心里也很清楚。
　　当然，电器的情况不一样，电器本身售价比较昂贵，顶多加一条人为损坏不能退换的原则，如果是机器本身内部出现问题，是允许退换的。
　　沈翠云确实对这批货了解比较深，也很清楚这批货的情况。
　　至少稍加思索，她就做出了决定：“我选择第二个。”
　　第二个选择，就意味着双方是合作关系，而不再是上下级的关系。
　　余简笑着起身，主动伸出手：“沈姐，合作愉快。”
　　沈翠云轻笑：“合作愉快啊，小狐狸。”
　　余简眯着眼微笑：“不知道沈姐需不需要销售人员？可以从培训班里挑。”
　　沈翠云扬眉，知道余简心里估计又在谋划什么，笑着点头答应：“你都这么说了，我怎么会有不同意的道理，那我就不客气了，不过培养这批人的成本，我可不会给你。”
　　余简失笑：“沈姐放心吧，这笔费用肯定不能让沈姐掏。”
　　沈翠云看了她一眼：“这还差不多。”
　　转而微笑：“我跟你说，这次生意要是做好了，我可能就不会再做你的护肤品了，毕竟这些行业我也是第一次接触，不知道自己到底擅长哪个方面，你总要给我尝试的机会。”
　　沈翠云这是实话，也是在暗暗感谢余简。
　　如果不是余简，她不会有这么好的机会接触这两块与女性生活息息相关的行业，她自己出来做生意诚然可以自力更生，却不一定能有这么好的资源。
　　就要离开之前，沈翠云抱了抱余简。
　　“还有一件事，我要谢谢你给我家老黎的生发液，他脑袋上的头发终于长了出来，现在看着总算顺眼多了。”
　　话虽这么说，沈翠云说话的语气满满都是温柔。
　　毕竟他们夫妻俩的感情不是一朝一夕培养出来的，而是经过长时间的打磨，才逐渐走到现在这一步。
　　余简轻笑：“那回头是不是得叫黎哥了？”
　　沈翠云也忍不住笑：“你可别给他希望，他那个人给点颜色，就能开染坊，你真要这么喊，他还不得高兴得睡不着？”
　　两人说着，都笑出声来。
　　谁都知道黎承业为人沉稳，且比较沉默寡言，在外人看来，不管从哪个角度，他都是典型的成功商人。
　　谁能想到到了沈翠云嘴里，成功商人黎承业竟然变成了给点颜色就能开染坊的脾气。
　　这也从侧面证明了沈翠云和黎承业的夫妻感情确实很好，不管两人结婚多少年，在沈翠云眼里，黎承业依然跟年轻时候的毛头小子一样，在她心里占据重要地位。
　　两人交谈结束之后，沈翠云很快跟张丽那边做好交接工作，并且迅速接手服装这一块的业务。
　　沈翠云的情况跟张丽又有所不同。
　　张丽是销售，属于余简的员工，赚的也主要是销售的钱，而沈翠云选择的其实是经销代理，是从她这里拿货去卖，跟余简属于合作关系。
　　沈翠云的工作推进的很快，她把主要销售区域放在H市的车站附近。
　　H市人流量大，只要找准路子，就很容易把东西推销出去。
　　不过在这之后，余简就没有关注过沈翠云这边的销售情况。
　　倒是张菊兰这里，已经不止一次从她这里申请招人，可以想想这批货的销量有多好。
　　张菊兰在服装方面有一定的审美，跟沈翠云谈过几次之后，便要求所有人按照沈翠云的要求缝制衣服，必要的时候还可以把原先完好的衣服拆开来重新缝制。
　　不仅如此，张菊兰还自学成才，将所有女工分批，成立了“流水线”工作模式，让这些女工专门负责某一部分。
　　比如说动作快，却不会绣花的，分到缝合区。
　　动作慢一些，但是做出来的活也比较精细的，分到高档刺绣区。
　　还有一些人专门搭配缝制纽扣，以及用仓库里原有的材料搭配制作“毛衣链”，跟重新熨烫过的衣服稍微搭配，整体感觉就会完全不一样。
　　这些工作对于服装加工来说，增加了不少压力，但也确实提升了那些女工的审美，又因为分工合作的缘故，做到后期动作反而越来越快，甚至这批女工都可以自己拿布料制作成衣。
　　在这期间，张菊兰不止一次向余简提出要求，一开始是招女工，然后是买缝纫机，再然后是买一些精致的纽扣等，还有一匹匹崭新或二手的布料被运到仓库里。
　　时间过得飞快，张菊兰跟沈翠云的合作渐入佳境，表面看沈翠云是直接批发，属于一口价形式的买卖，实际上余简并没有阻止两人的交流。
　　所以有的时候当沈翠云拿走的衣服出现卖不出去的情况，她就会拿回来让张菊兰二次加工，根据两人的审美，再上市的时候就很容易能卖出去。
　　虽然这个二次加工沈翠云是拿了钱的，但是可以直接与张菊兰合作这件事，大大减少了她的压力。
　　余简清楚这笔钱的来源，把这笔钱单独拎出来，放在一个存折里，隔一段时间就会给所有女工分发一次奖金，也让她们对于这份工作越来越有动力。
　　在这期间，余简又去了一趟HK，再次运回来一批库存服装。
　　不过张菊兰这边却已经不再完全依靠这批货进行买卖，她直接向余简申请，采购了一大批布料，自己带着一群女工踩着缝纫机就开始做衣服了。
　　越到后来，张菊兰就越主动。
　　比如说最初还是余简主动提醒，购买了一批布料和缝纫机，很多时间只有她催促了，张菊兰才会有所动作。
　　但是现在张菊兰却越来越主动，到最后申请原材料的时候，都是直接把申请表递给余简，签完字转身就走，去找余美拨钱，然后马不停蹄去购买布料等东西。
　　除此之外，张菊兰在管理那些女工的时候属于她的一套方法，一段时间下来，所有女工都被她管的服服帖帖，而且一个个每天都精神气十足。
　　要不是余简知道张菊兰在做什么，她真要以为这是一个什么洗脑的传销组织。


第116章　余家的人
　　这一天；　张菊兰又一次找到余简；　想要申请一笔五千块钱的货款。
　　这也是张菊兰第一次申请这么大一笔款项。
　　其实这笔钱对现在的余简来说已经不算大钱，但是从这个时代本身的情况看，也算是一笔不小的数额。
　　张菊兰大概也知道余简会问什么；　不像往常一样只是等余简签字；　而是主动坐了下来。
　　她这段时间风风火火惯了，不管是遇到什么人；　都能以平常心应对；　连她自己都察觉到了在自己身上发生的变化，但是这会儿坐在余简面前；　她突然觉得自己似乎回到了一年前。
　　那时候的她；　不管面对谁都唯唯诺诺的；　特别是对面对余家人时；　更是有一种抬不起头的感觉。
　　原因在现在的她想来简直匪夷所思。
　　她竟然因为自己没能生儿子而自责；　觉得一切都是她的错，还想着一定要给余家生个儿子；　传宗接代。
　　当时的她完全不觉得这样的想法有什么奇怪的，直到有一天；　她踏出了一步，来到车站找余简。
　　这半年多来，她把自己所有的精力都用在了服装加工上；　从招人管理，到服装设计，再到与沈翠云接洽；　聊现在的服装市场，聊时尚，聊销量。
　　每次跟余简见面，都匆匆忙忙的，一直到这会儿，才又有时间面对面交谈。
　　张菊兰：“我知道你肯定有话想问我。”
　　余简失笑：“菊兰姐现在说话跟沈姐越来越像了，早知道你跟沈姐相处的来，当初就应该让你们多接触接触。”
　　张菊兰不好意思地笑了笑：“小妹，你不要笑话我，我怎么能跟沈姐比，她比我可厉害多了。”
　　这一声“小妹”，以及她脸上露出的笑容，好像她又变成了之前的张菊兰。
　　不过余简却很清楚，眼下的张菊兰跟之前已经截然不同。
　　她坐在张菊兰对面：“说真的，沈姐不止一次在我面前夸过菊兰姐了，事实上菊兰姐确实把服装加工这一块管理的很好，这是属于你的功劳，别人都夺不走。”
　　张菊兰脸上的笑容有些憨厚，哪怕这段时间她逐渐成长，骨子里却还是那个温柔的张菊兰：“我也不知道什么管理，我只知道这是我喜欢的事，而且小妹你把这个任务交给我，我一定要帮你做好，不能再让你失望。”
　　余简认真看她：“我确实曾经对你失望过。”
　　张菊兰抬眸看她。
　　余简微笑：“在你不舍得离开余家的时候，我确实对你失望过，觉得你过于软弱，但是自从你带着孩子离开余家，之后你做的那一切，都没有再令我失望。”
　　张菊兰茫然看她，心跳有些不稳，怔然道：“可是我几次拒绝了你的好意，明明你给了我那么好的条件。”
　　余简笑着摇头：“不管你选择什么，都是你的抉择，你只是不擅长跟人打交道而已，事实上，你没有接受我强加给你的好意，才是你成长的第一步。”
　　张菊兰神情有些恍惚，似乎有些转不过弯来。
　　余简继续道：“现在说起来，也许有点马后炮的感觉，但是每个人都有每个人的天赋所在，只是你的天赋并不在销售，所以无论如何你都没办法答应做销售。”
　　张菊兰依然有些不知所措。
　　余简叹了一声：“你不要轻易否认自己的才能，不要总以为自己什么都做不好，你现在就做的很好，不是吗？在你喜欢的领域，你现在的成就已经超出了很多人，这是你的能力。”
　　张菊兰想到自己这半年来发生的一切。
　　没有坐在这里跟余简聊天之前，她一直都在按部就班做她觉得可行的事，她从来都不觉得自己有什么了不起，她认为她只是做了一些每个人都能做到的事。
　　她有自信，一定能做好那些事。
　　这并非来自于她对自己能力的信任，而是她认为这些事要做好并不难，只要她努力了，就一定能做到。
　　可她心里依然会有忐忑，特别是每次来找余简审批货款的时候，她都觉得不好意思，生怕把这笔钱赔掉。
　　所以她每次都是急匆匆来，急匆匆走，一刻不敢逗留。
　　这次她之所以硬着头皮坐下来，是因为这笔款项实在太大了，大到她完全无法承担的地步，她怕自己再急匆匆来去，会让余简心生不满，这才选择面对面交谈。
　　余简起身，走到张菊兰身旁，伸手放在她肩上：“大嫂，我实在不想再用这个称呼叫你，再喊你一声，是想告诉你，一切都过去了，你早已经不是余大嫂，你是张菊兰。”
　　张菊兰的情绪依然有些紧张。
　　余简没有强求她一定要立即有所反应，转头跟她说起了张菊兰申请的这笔款项的事。
　　张菊兰很快被转移了注意力，认真跟余简说起了申请这笔款项的目的。
　　这件事竟然跟沈翠云也有一点关系。
　　自从黎承业和沈翠云夫妻俩分开之后，黎承业就带着王建民和丁才等人四处跑，先后在B市、H市、沪市等地成了团队，着重销售电器。
　　一群大老爷们在这样全国各地奔波的过程中建立了深厚的友谊，也结交了许多朋友。
　　在这些朋友中，有一个人开了一家小型的服装厂，只是因为经营不善，这人打算把服装厂转让出去，厂里的东西全部打包出售，报价五千块钱。
　　五千块钱对于个体家庭来说确实是一笔大钱，但是从服装厂的角度看，确实是一笔小钱。
　　黎承业把这件事跟沈翠云说了，沈翠云又跟张菊兰商量了一波，最终决定由张菊兰来找余简，申请落实这笔款项。
　　余简听完了张菊兰的叙述，倒是没想到这两个人竟然能这么折腾。
　　原本她一开始从HK买那批货的主要目的只是为了让张菊兰有点事做，毕竟那批衣服本身是好衣服，稍微处理一下卖出去，把钱赚回来完全不成问题。
　　事实上大半年的发展，也确实证实了她的想法。
　　除了把几万块钱的货款赚回本之外，还额外赚了十来万。
　　这是一笔不小的数目，不过跟美容院的利润相比，还是小巫见大巫了。
　　沈翠云也尝到了甜头，在这桩生意上起了巨大的兴趣，这段时间已经完全忘记护肤品这件事，把全部精力都用在服装市场上，屡次说起要把服装市场做大做强。
　　想到这里，余简抬头看着张菊兰：“沈姐呢？”
　　张菊兰懵了一下：“她去沪市了。”
　　余简点头：“这个计划先放在这里，我会认真考虑，你中午是不是要回S市？我正好也要回去一趟，不如一起走吧。”
　　张菊兰迅速点头答应：“好。”
　　中午两人是在美容院的小食堂吃的饭。
　　经过大半年的发展，H市这边的美容院发展越来越好，二十四间美容室，一直从早上八点营业到晚上十点，四十八位美容师轮班为客人服务。
　　可即便如此，客人过来也依然需要提前预约，火爆程度可想而知。
　　小食堂是原本就有的，但是因为美容院比想象中还要火爆，后来还加了一些座位，满足美容院内所有员工和客人的吃食要求。
　　可以说美容院营业时间有多长，小食堂的营业时间就有多长，除了正餐之外，还会为等候的客人提供点心和饮料，就连余简自己，有时候饿了也特意会跑下来拿点吃的。
　　吃完饭，两人一同离开美容院，往车站走去。
　　到了S市之后，余简直接带着张菊兰去到了余家附近。
　　一年时间，对于张菊兰而言，简直像是从地狱到了天堂，但是这一年时间里，她从来没有回到过余简，甚至平时走路的时候，也会特意避开余家。
　　直到这一次突然被余简带过来。
　　两人站在余家门外不远处的弄堂里，视线所及之处，就是余家。
　　张菊兰下意识拽着余简的手：“小妹……”
　　余简反握住她的手：“没事，我们不进去，就站在这里看。”
　　张菊兰深吸一口气，把心里的紧张压下，站了一会儿之后，好不容易心情放松，突然听到院子里传来的争吵声。
　　哪怕已经过去了一年，她也依然听出了争吵的两个人的身份，一个是余母，还有一个是余二嫂。
　　再然后，院子门打开，有两个人先后从院子里跑出来，并且飞快地从余简和张菊兰身旁路过，看也不看两人。
　　张菊兰也认出了这两人的身份，一个是余二嫂的儿子，还有一个则是余老三。
　　“那是家里最后一块肉，你教出来的好儿子！”
　　余母怒吼着，狠狠扇了余二嫂一个耳光。
　　余二嫂也不是省油的灯，突然被打，整个人都窜了起来，压着余母开始揍。
　　一边揍一边吼：“凭什么你儿子能吃肉，我儿子就不能吃肉？！老太婆！不要脸！”
　　两人互殴的同时，周围的邻居端着碗，捧着瓜子就围拢在院子外。
　　余简拉着张菊兰的手，也往人群中走去。
　　两人的相貌与之前离开余家的