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七零之位面垃圾商人-第51部分
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不管怎么说，张丽只是普通人，既然是普通人，就会有柔软的一面，一旦柔软的这一面被刺中，对张丽来说，也会有刺痛感。
不过余简还是没有说话，她知道张丽只是需要一个发泄的渠道，而不是真需要有人给她建议。
张丽不是余美，也不是张菊兰，有些话余简对后两人总是车轱辘地说，但是在张丽这里，完全不需要多说一个字。
果然，张丽并没有给余简说话的机会，继续往下说。
“其实曾经有那么一瞬，我也以为错的人是我，但是后来我才发现，错的人不是我，而是这个社会，这个社会对我们女性太残忍了，不结婚是错的，不生儿子是错的，离婚也是错的，好像所有的错误都是因为女性而起，有问题的人是别人，而不是我。”
“我是要谢谢你，是你让我发现，有些事只要不去理会，那些声音迟早都会在我们耳边消失。”
“我觉得那些斥责我的人都应该回去好好反省，看看他们到底错在哪里。”
“女人能顶半边天不是说说而已，我一个人就可以生活，没有人规定一定要有男人才能活下去。”
张丽一句句说着，说到最后的时候直接擦干了眼角的泪水，再看余简的时候，她的眼中已经完全没有了眼泪。
她松开余简，认真看她。
下一秒，张丽的双手就捧住了余简的脸：“哇，简简你严肃的时候真的好可爱啊。”
余简：……
你的良心呢？
张丽看着余简的眼神变化，悻悻然松开手，咳嗽两声，低声说话：“我也不是故意的，但是你的样子真的看起来很可爱，都没人跟你说这个吧？”
余简没好气地瞥了她一眼：“除了你之外，你看还有谁跟你一样的？”
张丽真的仔细想了一圈余简身边的人，从余美想到张菊兰，那位饮料厂的厂长，再想到不久前离开的丁才，想了一大圈，确实也没人跟她一样这么肆意。
张丽遗憾地叹了口气：“你这个年纪，本来应该在学校里的。”
余简笑了一声：“那你就没有工资了。”
张丽立刻改口：“老板，我错了，我不该这么无法无天，下次不敢了。”
余简好笑地看着她：“说好的不为五斗米折腰呢？”
张丽迅速摇头：“赚钱是多快乐的一件事啊？我喜欢赚钱，多多益善！”
两人互相看了一眼，都忍不住笑出声。
余简：“行了，去忙吧，多赚点钱。”
张丽：“买衣服！”
第93章 开业促销
一天之后； 丁才给余简带回来十二辆自行车； 一股脑全放在美容室外头。
余简过来的时候，就看到那一排看上去崭新的自行车； 以及坐在自行车旁边似乎情绪有些低落的丁才。
余简站在远处看了一会儿； 直到丁才抬起头； 才骑着自行车靠近。
“余老板； 我已经尽力了； 之前我们离开的时候，每个人都拿了工资，所以……”
余简看着丁才身后的自行车：“你挑的这些自行车都还算可以。”
丁才点了点头，又摇头：“我做了这么久的自行车生意； 对这些二手自行车都比较了解，好坏自然能分清； 只是这些自行车毕竟是二手的； 价格相对也便宜一些，我以为自己能多买到几辆； 只是实在说不动。”
余简打量着丁才的神色； 见他脸上的忧色不像作假； 问道：“你对这次交易有什么看法？”
丁才垂着脑袋：“生意的事果然很复杂。”
余简挑眉：“你跟我详细说说这些二手自行车零件的价格，以及你们组装自行车需要用到的时间，我要全部信息。”
丁才愣了一下，好在他本身就是二手自行车生意的主要负责人，回过神来之后一一跟余简报价，把所有的信息全部告知。
余简对于废旧零件的价格相对不算太了解； 但是对于废品回收的事相对要了解一些，丁才稍微说了几个数据，她就能分辨他说的到底是真是假。
二手自行车的价格并不能简单估价，其中涉及到很多因素，比如说人工的价值，销售的价值，以及其它相关的环节，都需要平摊到每一台自行车的价格上。
丁才把所有信息全部说完之后，余简大致估算了一下，点了点头：“你做的还算不错，至少确实是在你的能力范围内把价格压到了最低。”
丁才心里一喜。
然而余简的话却还没有说话：“但你还是手下留情了，换成是我，同样的价格能拿到13辆自行车。”
丁才脸色微变，心里有些不高兴，总觉得余简是在怀疑他。
余简抱着手臂：“他们是不是跟你抱怨生活不容易，跟你说这些二手自行车做的跟真的一模一样，质量也很好，你也知道情况，不可能再便宜了，是吗？”
丁才沉着脸点头：“对。”
余简微微一笑：“但是你们说的再怎么好，二手车就是二手车，这些自行车不过是你们的组装机，从它第一次被卖出开始，价值就已经打了折扣，质量好是没错，可它们就是二手车，只是你们用二手零件组装起来的车，如果现在还在那里的是你，我拿出一千块钱出来，问你最多可以买几辆，你会怎么选择？”
丁才认真思索着余简的问题，看了看放在一旁的自行车，咬了咬牙：“我会如实告诉你，1000最多买12辆。”
余简扬眉：“那要是我说，必须13辆，否则我立刻就走，你会怎么回答？”
这个问题让丁才陷入了沉默，他真的把自己放在卖家的身份，面对余简的要求，他想了很久，还是点了头：“我会答应你的要求，但是……”
余简抬手，制止他的话：“我没有要为难你的意思，我也不觉得你今天这桩生意做的不好，事实上你能买回来12辆自行车，已经做的还算不错，只是我希望你以后能稍稍转变思维，让利可以，只是要看让利多少，我相信要是没有我这桩生意，这12辆自行车要卖出去恐怕要费不少时间，你刚刚才从这个行业里出来，想必应该很清楚行业的情况，为了消耗库存，降价是一种非常有效的手段。”
丁才有些茫然，露出似懂非懂的神色。
余简摇头：“明天你们跟我去H市，那里有住的地方，带一半自行车去H市吧。”
这个问题不难处理，丁才立即点头：“好。”
叮嘱完这件事之后，余简又将剩下的自行车分了一下，余美一辆，张菊兰一辆，老夫妻一辆，剩下三辆全部给张丽，因为张丽需要带销售团队，情况相对比较特殊，分到的自行车也多一些。
接下来的时间，余简带着丁才等人着重在H市进行美容院开业前的准备工作，有了这些人帮忙，基本上体力活都不需要余简自己操心，只要吩咐一声，这些人就能立即处理好。
在这些人的帮忙下，美容院距离开业越来越近。
与此同时，S市美容室的培训工作也在如火如荼进行当中，进行“实习”的美容师，从一开始的三人，增加到了六人，这六人也是H市美容院第一批正式员工。
余简把H市美容院的开业时间定在9月9日。
开业当天，除了丁才一行人之外，余美和张丽都带着人来到美容院帮忙，张菊兰也暂时放下手头的工作，特意赶到H市帮忙。
这年头市区还不禁止燃放烟花爆竹，余简直接买了一批烟花爆竹，整整响了半个小时。
等到正式开业的时间一到，才揭下招牌上挂着的红布，正式营业。
美容室第一天开业，业务只有一项，那就是护肤，标价88一次，开业前三天五折促销。
这个价格比在S市时高出不少，对于H市的整体生活水平来说，也算是高价，不过余简依然执拗地制定了这个价格，她开这个美容院一开始的计划就不是想要把它打造成普通人都能消费得起的存在，而是想把它打造成高档美容项目。
88元一次相对虽然贵了一点，也不愁没有生意。
美容室一共五层，一层是休息室兼销售区，但是总共就只有三大类产品，一类是随着护肤项目水涨船高的专用护肤品，一瓶就售价88元，一类是由张丽负责的护肤品，一套售价16，还有一类则是与整个环境格格不入的果汁饮料，主要由饮料厂提供，饮料厂厂长周方成特别推荐。
除此之外，就是一些供人等候休息的沙发躺椅，以及相关设施，在没有被轮到之前，可以在这里休息小憩。
二楼三楼就是主要的护肤专区，每一层一共有12间，可以同时容纳12人一起护肤。
两层共24间，这也是目前为这个美容院预设的最大服务容量。
四楼目前是员工宿舍，一共装修了8间员工宿舍，每一间可以容纳4人居住，最多的时候，可以同时允许32人居住。
最顶上的五层，余简直接给了自己一个便利，把整个五层都装修成了她自己在H市的居所，从楼梯间开始设置了门禁，只能她一人上下。
目前余简带出来的美容师一共6人，距离美容院可以容纳的24人还差18人，至少从现在的业务看，暂时还不需要这么多人同时进行服务。
不过在一楼，余简还专门设立了一个接待处，人选也是从之前培训班里选出来的，一共两个人，专门负责登记业务和接待业务，重点是要让所有的客人过来时都能感受到美容院的热情，工资要比美容师少一些，但总体来说还是要比外面工作赚一些。
由于培训班的事之前闹的很大，参加培训班的人不仅有S市本地人，还有特意从H市赶过去的人，不管是哪里人，能在H市工作，对她们来说都是一份很好的工作。
开业第一天，不少人看着直接挂在门口的价格牌都直接退缩离去，哪怕是半价促销，也吸引不了他们踏进美容室的大门。
余美看在眼里，急在心里，只是现在的她已经不再是以前那个胆小怕事的人，也不是完全没有主见，在见到这个情况之后，首先想的不是咨询余简，而是在心里琢磨到底是怎么回事。
她首先想到的就是S市美容室开张后的那段时间。
那时候那个美容室的情况比这个美容院的情况还要差，不仅无人问津，嫌弃的人也不在少数，计算是她也是一样，那时候总是不相信美容室能长久，好像随时都会倒闭一样。
但现在的她已经不这么想了，她甚至觉得门口那些人不进来是他们的损失，错过了开业前三天的大促销，他们就必须以原价进行护肤。
余美很清楚美容院的未来，这一点从S市那个小美容室的发展就可以看出来，因此她在焦急了一阵之后，心里的忐忑很快消失。
不过也有人不清楚美容院的市场，比如说丁才。
他在稍微忙活了一阵之后，看到美容院一个人都没进来，忍不住找了一群人当中看上去比较温和的一个进行询问。
而在他眼里温和的人就是余美。
“余姐，这生意真的能行吗？88块钱，就为了做这什么护肤，这钱都能买一辆自行车了。”
余美突然呼出一口气，微笑道：“等着瞧吧，这个美容院迟早会让你刮目相看！”
说完，余美转身就走。
丁才心里有些犹豫，他带着兄弟们一起出来，总要替兄弟们的未来负责任，要是还比不上之前卖二手自行车的时候，还不如不带人出来。
他是不是做了错误的选择？
第94章 爱美之心
纪桂月是这次被选中的美容师之一； 她本身就是H市人； 家庭条件也还不错，只是毕业后找了很多份工作； 都不能满足她的期待； 要么工资高但是工作累； 要么工作轻松工资也低。
她不是不能吃苦； 只是那些比较累的工作都是体力活； 一段时间下来大部分工人都会把自己搞的灰头土脸。
而她偏偏又是个爱美的女孩子。
在家里蹲了一段时间，就在她想要凑合着，随便找个工作的时候，突然看到了一张宣传单； 并且在宣传单上看到了培训班的信息。
上面写着一旦从培训班出来，被选中； 就可以拿到高昂的工资； 重点是这个培训班培训的竟然是美容师！
工资又高，又是美容相关； 对于爱美的纪桂月来说简直是天然的诱惑源； 她瞬间就心动了。
只是培训班在S市； 而且还不包吃住，她要是去S市培训，就必须要自己解决食宿问题。
她手上没钱，不得不把这件事告诉她爸妈，两人却在第一时间给出了否定的答复，坚决认为她是被骗了； 不允许她去S市培训。
并且动之以理，晓之以情，通过各种案例告诉她很多时候高工资都是不靠谱的，都是骗人的，让她千万不要相信。
纪桂月一度被她爸妈说服，差点放弃，好在她及时注意到手里宣传单的介绍说明是选美大赛的，以及培训班的主办人和选美大赛的主办人是同一家，好说歹说才终于说服了她爸妈。
只是在她第一次去S市的时候，也是她爸妈陪她一起去的，以确保她的安全。
最终的结果毋庸置疑，确实是正规的培训班。
纪桂月很珍惜培训班的培训，一直以来都很用功，在她看来，只是她好不容易才找到的一份工作，错过了这个机会，以后想要找到这样的工作可不容易。
更重要的是一旦拿到这份工作，她拿到的工资要比那些在工厂里辛苦的人工资还要高。
纪桂月的父母在H市也还算有点积累，夫妻俩就生了两个孩子，纪桂月作为小女儿，一直都是被百般疼爱的，夫妻俩的工资都还算不错，至少在H市的普通群体当中，已经算是中上水平，他们的工资也让他们一家人过着衣食无忧的好日子，还能攒下不少存款。
这不，纪桂月的妈妈听说她正式在H市上班，在全家人的支持下，特意拿了一小部分积蓄，跑到了美容院内，美其名曰要给女儿捧场。
纪妈妈早上起来的时候特意打扮了一下，到美容院的时候，美容院已经正式开业有一段时间。
她笑呵呵地站在美容院门口，看着眼前一看就特别时尚的大楼，一想到自己的女儿在这里上班，心里满满都是美滋滋，恨不得立刻去给人炫耀一番。
“您好，女士，护肤里边请。”
纪妈妈蓦地回神，脸上的笑完全抑制不住：“对对对，我要护肤，我是来这里护肤的。”
她迈开脚步往里面走，顺着指引一路来到前台。
“您是要护肤吗？”
“对，”纪妈妈立即点头，“我可以选人吗？我女儿也在这里上班，我就找我女儿给我做那个什么护肤，要多少钱？”
“当然，只要你选的那位美容师现在有空，就可以选择，我们原价是88，与护肤配套的护肤品也是88，今天都是五折优惠。”
纪妈妈眯着眼看着牌子，想也不想直接点头：“这两个我都要了，88比较好听，只买一样还打五折，44也太不吉利了。”
说着话，她迅速从包里把钱掏出来，迅速说了纪桂月的名字。
“您的女儿在3号间，我让人带您上去。”
没过多久，纪妈妈就站在了3号间的外头。
护肤室可以打开也可以关闭，只是现在没有客人，所有护肤室的大门都开着，纪妈妈一眼就看到了她女儿。
纪桂月也同样如此，只是见到纪妈妈的一瞬间，她的第一感觉是震惊。
“妈，你怎么来了？”
纪妈妈斜睨了她一眼：“我怎么不能来？你妈妈我也是爱美的人，这么大一个美容院开在这里，妈妈当然要过来试试，你是不是嫌弃我？”
纪桂月连忙摇头，笑着跑到纪妈妈身旁，拉着她的手：“妈，我怎么会嫌弃你呢，只是有点惊讶而已，你今天要过来，也不跟我说一声，不过既然妈妈是来享受的，我一定好好服务你，快躺下。”
“这还差不多！”
纪妈妈顺着纪桂月的动作，在美容椅上躺下。
做完这个动作之后，也没忘记安慰纪桂月：“没事，妈妈是你的第一个客人，不要怕，随便来。”
纪桂月哭笑不得：“妈，你想什么呢，我之前在S市已经给很多客人服务过了，我们老板是很严谨的人，才不会让新人随便给客人服务呢。”
纪妈妈之前不是没听说过这件事，只是脑子里自动屏蔽了，现在又一次听到这样的话从纪桂月口中说出，有些不好意思道：“那你好好顾着我，妈妈是第一次做这个美容，你可要小心点。”
纪桂月笑着点头：“放心吧，妈，我可以专业的，你闭上眼睛，我给你做护肤，保管你醒来的时候吓一跳。”
纪妈妈听话地闭上眼睛，任由纪桂月在她脸上动作。
也许是按摩的动作才舒服了，不知不觉她竟然睡着了，一直到纪桂月做完全部的按摩护肤工作，她才缓缓睁开眼睛，下意识说了一句：“还真别说，被你这么一捏，我觉得我的皮肤好像是比之前轻松了一点。”
纪桂月好笑地把镜子推到她面前：“妈，你看看镜子。”
纪妈妈睁眼看镜子里的自己，本来是想着不管怎么样，都要好好夸几句，不能让她女儿伤心，只是这一看，�
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