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　　余简微笑：“当然，其实不管你在H市饮料厂，还是回来做护肤品推广，都是在给我做事，对我来说区别并不是很大，重点是你的心里到底是怎么想的？”
　　张丽皱着眉思考：“如果我愿意留在H市，饮料品厂那里已经有了成熟的销售体系，这会儿加入他们，销售的情况也会比较好，至于护肤品，我们的护肤品是十几块钱一套，今天这样好的场合，也才卖出三百多套，正常去推广，可能销量会更差。”
　　余简静静地看着她自己分析，完全没有要打断她思路的意思。
　　张丽想了一会儿，突然看着余简：“但是我在饮料厂只是一个普通的销售员，要是回来，就可以成为‘简约’的销售负责人，是这个意思吗？”
　　余简淡定点头：“可以这么说。”
　　张丽脸上带着笑：“那我选择回来。”
　　余简挑眉看她：“你确定了吗？一旦你回来，面对的市场跟你之前在饮料厂接触的市场可截然不同，而且你还得担起这个责任，你要清楚，我是一个商人，是你的老板，面对工作上的事，我绝对不可能对你手下留情。”
　　张丽失笑：“这一点我心里清楚，我也知道自己选择了什么，既然是我自己的选择，不管未来如何，我都可以为自己负责任。”
　　余简笑着整理面前的资料：“我就知道你会这么说，不过在你正式接手这块业务之后，我还要给你两个选择，关于你自己的工资问题，一是我给你发固定工资，因为你需要管理团队，我一个月可以给你100块钱的工资，你要是做的好，以后每年都可以给你加工资，工资水平绝不会比普通人要低，二是按照提成给你算工资，你管理的团队每卖出一件护肤品，我可以给你一毛钱的提成，你做出多少业绩，你的工资就有多少。”
　　说出这两个条件之后，余简看向张丽，等她的选择。
　　张丽愣住，她只想到回来管理护肤品销售这块，她可以拥有更大的权利，却没想到还有这样的选择。
　　她低头琢磨着提成的问题。
　　每卖出一套护肤品，她就可以拿到一毛钱提成，要卖出多少套护肤品，她才能拿到另一个选择的100块钱固定工资？
　　相当于她要是选择后一个选择，每个月都必须至少卖出1000套护肤品。
　　她想到今天的销售情况。
　　因为这次活动，会场聚了不少人，又是选美大赛这样的场合，才卖出三百多套护肤品，她要是选择了按提成算工资这个选择，她以后每个月都会有比较大的压力。
　　但与此同时，要是她真的能做出市场，维持每月至少卖出1000套的任务，她能拿到的工资要比固定工资可观不少。
　　这样一想，她又比较倾向于按提成算工资的选项。
　　她想了两个选择的优劣，又想到一个问题，看着余简询问：“‘简约’是只在S市推广，还是也可以去H市推广？”
　　余简微笑，果然张丽是个愿意自己动脑的人，也确实很适合这份工作。
　　她轻笑：“只要你想，别说是去H市推广，就算是到全国各地推广都可以，前提是你自己愿意跑，当然，如果你选择按提成算工资，我可不会给你报销交通费和住宿费。”
　　张丽一颗心定下，伸出手放在余简面前：“成交，我选择按提成算工资，我就不信以我的能力，一个月还卖不出1000套护肤品！”
　　余简笑着跟她握手：“那就这么说定了，希望你能说到做到，以后‘简约’的推广销售，就靠你了。”
　　张丽：“没问题，包在我身上！”


第82章　降环保值
　　“阿嚏！”
　　余简被突如其来的一个喷嚏打醒；　打着哈欠从床上坐起来。
　　随手拎起身后的枕头，垫在身后，往后一靠，无奈揉了揉鼻子。
　　奇怪的是；　她的鼻子完全没有任何不舒服，身体也没有不舒服的地方，怎么一大早醒来就开始打喷嚏了？
　　余简无奈；　顺手点开面板，只是一眼，她实在忍不住发出了“我靠”的声音。
　　这段时间面板上的环保值一直都很稳定；　每天都以匀速增长的速度往上爬，观察久了，余简对于环保值增长的速度也有了一个大致的估算。
　　但是很显然今天的环保值看上去很不对劲。
　　怎么速度还慢了呢？
　　她皱着眉仔细看着环保值往上跳跃的速度；　先是一小点一小点往上跳；　跳到某一个数值的时候，突然往下跌了两个小数点后面的数字。
　　她还以为自己的眼睛出现了问题；　又一次仔细观察数值的情况；　直到数值又一次在她视线下眼睁睁往下又跌了一次。
　　余简紧皱眉头；　看着往下跌的数值，感觉跟失去了生命一样痛苦。
　　她迅速点进关于环保值的相关介绍，一字一句上面的说明，直到看到某一行字。
　　“不可污染环境，否则将倒扣环保值。”
　　这一行字余简之前不是没有看到过，只是一直都没有放在心上；　因为她一直很自信自己绝对不会污染环境。
　　直到这一瞬间。
　　几乎不需要思考，余简就猜到了这次倒扣环保值的原因，主要还是在于饮料厂和护肤品。
　　目前“简约”护肤品还不算正式推出市场，主要出售的还是之前在选美大赛上售出的那批，余简在这批货物的包装上下了大工夫，基本上大部分人拿到手里都不会轻易把包装丢弃，特别是外包装，绝对能称得上是一款精美的礼品袋。
　　但是饮料厂不一样。
　　作为快消品，饮料厂使用的包装要么是玻璃瓶，要么是纸包装，又或者是塑料包装，前者还好，基本上都是回收再利用的，但是因为成本比较高，一般只有大厂才会这么做。
　　但是显然周方成的饮料厂并不属于大厂。
　　在选择果汁饮料包装时，周方成选择了纸包装和塑料包装，这两种包装也是目前比较流行的饮料包装，甚至相对来说，人们更愿意选择塑料包装，因为塑料包装看起来更高档一些，废品回收站也会专门回收塑料瓶。
　　从污染环境的问题来看，纸包装相对来说已经不算是污染比较严重的包装，但作为快消品，这批饮料一旦推出市场，就会有大量包装纸被扔进垃圾站，或者是随地乱扔。
　　塑料包装同样如此，哪怕有专人进行回收再利用，也依然存在污染环境的情况。
　　总而言之，不管是纸包装也好，还是塑料包装也罢，不管它们对于环境的污染程度如何，是否可回收再利用，只要它们被投入市场，被大量消耗，就一定会对环境造成污染。
　　如果余简只是向饮料厂提供配方也就算了，可她偏偏又是饮料厂的合伙人，作为老板之一，饮料厂生产的饮料在推出市场后有这么多纸包装被扔进垃圾桶，她这个老板自然要承担一定的责任。
　　这也是为什么余简面板上的环保值出现下滑的原因。
　　即便总体来看，面板上的环保值还是在上涨的，可余简无奈叹了口气。
　　饮料厂要想发展，肯定需要必要的包装，否则很难在市场上立足。
　　而随着饮料厂发展越来越好，未来对环境造成的污染也会越来越多。
　　余简捂着脸，感觉这就是一个死循环。
　　她想要发展，肯定要有自己的事业，但事业上的事不管是饮料还是护肤品，都需要用到一些包装，这些包装被丢弃之后，就会对环境造成污染。
　　而面板给她定的人生目标是成为地球环保大使。
　　环保什么的，果然不是一般的有难度。
　　也就是现在还可以，至少两边抵消之后，她的环保值还是正的，可要是有一天饮料厂的发展越来越好，每天增加的环保值抵不过污染值，她不是要凉凉？
　　余简叹着气下床，踢踏着拖鞋往卫生间走去。
　　她只是想活到一百二十岁而已，怎么就这么难呢？
　　余简洗漱的时候，对着镜子拍了拍自己的脸，她很享受现在这样健康的人生，无论如何，她都不想再回到前世茫然等死的人生。
　　洗漱穿戴好之后，余简来到车站。
　　这段时间她几乎把美容室的事交了出去，主要由余美带着人进行。
　　从培训班出来的三人已经逐渐熟练了护肤的工作，几乎完全上了手，就等H市的美容院正式建成，三人就可以直接去H市上班。
　　作为实习的三人组，她们的护肤工作并不能让美容室赚到钱，不过特供的护肤品还是每天都能卖出去，所以总体对余简而言，她的利润并没有减少。
　　到车站之后，余简直接找到余美：“本来我想这两天去跟这次选美大赛出来的那些人商量培训班的事，不过我现在手头有点事，要去一趟B市，这件事只能暂时先搁置，培训班可以照常进行，但是那批人的事只能等我回来再说，不过要是主动找到你，你也不用拒绝，直接安排就行。”
　　余美有些紧张：“怎么这么突然？是发生什么事了吗？”
　　余简笑着把手放在她肩上：“没事，不用紧张，其实我一早就想去一趟B市，只是一直没有找到机会，正好这次有空，我过去一趟，断则五六天，多则十天左右，具体的时间我也说不准，要看我在B市办事的情况，不过我每天都会打一个电话回来，有什么事直接在电话里跟我说，要是有人找我，你也在电话里跟我说一声就是，反正现在通讯很方便，你也不用太紧张。”
　　余美点头，心情还是有点紧张，这大概是自从两人走在一起后，第一次分开这么久。
　　“那你要多小心，B市那么远，你一定要注意安全，千万不要管别人的闲事，要是碰到别人打架，记得一定要躲远点，平时走路的时候，尽可能不要走小路……”
　　余简失笑：“行了行了，上次我去H市，你也是这么叮嘱我的，我又不是佳佳，知道分寸，而且我像是会管别人闲事的人吗？”
　　余美看着余简，欲言又止。
　　余简无奈笑着：“你的话我都记住了，全记在脑子里了，出门在外，安全最重要嘛，我知道你的意思，也听懂了你的关心，回头我把你的叮嘱写在小本本上，行吗？”
　　余美脸上终于露出了笑容：“那倒不用，我相信你，你说记得就一定记得，肯定会注意安全。”
　　余简笑着跟她挥手：“我去买票，先去H市，再坐火车去B市，这里的事你看着点，有什么问题，可以跟张丽商量，也可以等我打电话回来跟我商量，不过目前S市也没什么大事，你只要稍微留点神就可以。”
　　余美认真点头：“嗯，我会的。”
　　余简转身往车站里走去，余美低声叹气。
　　老太太也不知道什么时候走到余美身旁：“想什么呢，我看你俩互相叮嘱着，平时你不是挺相信简简的吗？这会儿怎么不信吗？”
　　余美看着余简的背影：“奶奶，简简才十九岁呢，虽然我明知道她什么都懂，什么都会，可还是忍不住关心她，她在工作上真的不需要别人操心，我就怕她在生活上大意。”
　　老太太笑着摇头：“你这叫关心则乱，明知道简简聪明的很，肯定不会给自己惹麻烦，还是忍不住担心她。”
　　余美回头看着老太太，无奈笑着：“其实简简从小就是我跟大姐带大的，后来我们出嫁了，心里还是忍不住担心她，怕她照顾不好自己，现在也是一样，明明心里清楚简简比我要聪明，知道她一个人去B市，比我一个人去B市要安全得多，可这颗心还是悬着。”
　　老太太对此深有同感，也不知道想起了什么，眼眶里有几分湿润：“谁说不是呢。”
　　余美看到老太太的模样，顿时有些手足无措：“奶奶，我是不是说错了什么？”
　　“没有没有，年纪大了，总是很容易想些乱七八糟的东西，”老太太擦了擦眼泪，开始转移话题，“对了，你们是三姐妹吧，你们还有一个大姐，她现在怎么样？”
　　余美摇头：“我也不知道，大姐出嫁之后，我就不知道她去了哪里，不过我想回头打听一下大姐的去处，只要她过的好，我就放心了。”
　　老太太笑着点头：“会的，你们三姐妹都是好孩子，一定都能过上好日子。”
　　余美也郑重点头：“我也觉得大姐一定过的很好。”
　　她不想再看到亲近的人过的不好的情况。
　　她更希望大姐的日子过的像张丽，哪怕过的不好，也要硬起脾气来，而不是像她跟张菊兰一样，软弱了一辈子，直到差点发生不可挽回的事时，才懂得反击。
　　这段时间余美最大的感悟就是人绝对不能软弱，哪怕日子过的再不好，只要坚强起来，迟早有一天能过上好日子，要是一直软弱，吃亏的终究是自己。
　　“奶奶，我要像张丽学习，也要跟张丽一样做好所有的事。”
　　老太太看着余美突然升起的斗志，笑呵呵点头：“好好好，这是个好想法，奶奶支持你。”
　　余美紧握拳头。
　　她做的还不够多，还要做的更好。


第83章　路遇客户
　　从S市到H市；　再从H市坐火车去B市，这也是余简穿越之后第一次出远门，深切感觉到了这个时代交通的不便利。
　　余简买的是卧铺票。
　　从众人的交谈中，她知道往年买卧铺票的繁杂手续；　庆幸自己穿越过来的时候已经是70年代末，而不是70年代中旬或者70年代初。
　　这个时代本身就属于特殊年代，早些年的时候各个方面都比较严格；　也就是这几年，才逐渐放开。
　　上了火车之后，余简径直爬到了上铺；　从包里拿出一本书。
　　这时候天气比较炎热，火车里没有空调，还开着窗户；　随便什么时候风吹进来都是热的；　好在卧铺车厢里人不是很多，相对来说要稍微好一些。
　　不过即便这样；　余简坐在商铺；　还是热出了一身汗。
　　她抬手看了眼时间；　现在是中午两点多，从H市到B市需要20个小时，也就是说她坐这趟车要在明天早上八点才能到B市。
　　她无奈叹气，无比怀念穿越前有空调冷气的火车，也无比怀念只需要五六个小时就能到B市的高铁。
　　“哎，妹子；　你能帮我把东西放上头吗？”
　　余简坐直，往下看了一眼，看到一个穿着讲究的女人站在下面，手里拎着一个小皮箱。
　　在她的床铺面前，是一个放行李的架子，站在下面往上放，一般身高的女士还真的很难放上去。
　　她跪坐着往前挪了挪，伸手下去：“就放在这里吗？”
　　女人温柔地笑了一下，把手里的小箱子举起来：“对，麻烦你了，可能有点重。”
　　余简拎着箱子的把手，果真重的往下垂了一下，好在女人依然拖着，箱子才没有落地。
　　不过余简很快就把箱子放在了货架上，下意识问了一句：“好像是书？”
　　女人微笑着点头：“对，我在B市上学，这不是马上要开学了吗？我打算提前去学校，你也是去上学的吗？”
　　余简摇头轻笑：“没，我已经不上学了。”
　　女人干笑着点了点头，也不知道该说什么，简单跟余简道了谢之后，就坐到了她自己的床位上。
　　她的床位在下铺，正好在余简斜对面。
　　余简只是看了一眼，见对方没有要继续闲聊意思，又在床上躺了下来，不过只是躺了一会儿，就又被热的坐起来。
　　实在没办法再躺下，她只好拿出本子，坐在那里开始写写划划。
　　以她的计划，饮料和护肤品的发展会越来越好，哪怕只是在H市或者Z省铺货，都会有大量包装被丢弃，成为污染环境的污染源，要想彻底避免污染问题，除非完全放弃这两桩生意。
　　但在余简看来，完全放弃也不合理，没有足够的资金，她的环保任务将会更加没有进展。
　　所以她只能另辟蹊径，至少要维持环保值在相对抵消后依然实现快速的正增长，只有这样，她才能真正成为“地球环保大使”。
　　换句话说，只需要她产生垃圾的速度比不上清理垃圾的速度就可以。
　　清理垃圾等于环保值增加。
　　产生垃圾等于环保值减少。
　　余简低着头，在本子上写下一串简单的公式。
　　“清理垃圾（正环保值）＋产生垃圾（负环保值）=（正环保值）”
　　并且在等号后面标记了一个增加的符号。
　　她不仅要保证最后的结果为正，还要保证等号后面的数值比较大。
　　现在的目标是赚到一年环保值，至少维持生命值多一年的状态。
　　写到这里的时候，余简突然听到下面传来喧闹声，往下看了一眼，站在下面的两个人竟然吵了起来。
　　“都是一样花了钱的，凭什么我不能睡在这里？”
　　“可这是我的床位。”
　　“你说是你的就是你的？我还说这是我的床位呢，这上面写了你的名字吗？”
　　“可是……可是我……”
　　之前让余简帮忙拎箱子的女人几乎要哭出来，显然面对这也无理取闹的男人，她有些无能为力。
　　余简皱眉，看了下周围，卧铺床位两排，每排分上中下三张床，余简是左边的上铺，中铺每人，下铺也睡了一个男人。
　　女人在另一侧的下铺，中铺和上铺都