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　　那人瑟缩了一下：“丁哥你以前还夸我呢。”
　　丁才叹了一声，按灭手里的香烟：“说实话，我其实有点累了，我自己什么样，只有我自己最清楚，以前在工地里还好，出来之后总觉得不知道该做什么，一开始还觉得一定能行，可仔细想想也说不过去，我们这一群人，大字都不识几个，学习不好就不说了，还不会动脑子，之前组装个自行车，都费了老大的劲，听说人家聪明人，基本只要看一眼，就会了。”
　　“丁哥，是你想放弃了吧？”
　　丁才点头：“这是其中一个原因，还有一个原因是一直按照咱们现在这样下去真的不行，我们都不是这块料。”
　　“丁哥……”
　　丁才抬起手：“我也不是一定要帮你们做决定，只是给你们一个选择的机会。”
　　众人互相看着，心里的情绪十分复杂。
　　“丁哥，我们想再考虑一下。”
　　“当然，这么重要的事肯定要考虑清楚。”
　　这话说完之后，几人都陷入了思索。
　　丁才站了起来，走到门外，又从口袋里掏出一支烟。
　　不久之后，门外又是烟雾缭绕。
　　“丁哥，你之前不是说不抽烟吗？还说抽烟对身体不好。”
　　丁才低头，吐出一口烟圈：“小九啊，你之前是为什么要出来打工？”
　　小九跟他一样，靠在门边：“因为家里穷，上不起学，听说来城里可以赚钱，我就出来了，一开始搬砖还挺辛苦的，还好丁哥你在，我觉得现在的日子比之前好多了。”
　　丁才苦笑：“可是你现在赚到的钱比之前少多了，你爸妈没说什么吗？”
　　小九有些不好意思：“我跟我爸妈说我现在在给别人当帮工，一开始赚的是比较少，但是我爸妈都很开心，一直说整个村子里就我最出息，我也觉得自己还挺出息的。”
　　丁才摇头：“你还小，什么都不懂，我们这些兄弟各个都到了要结婚的岁数，可是手里头没钱，就没有姑娘愿意要，谁不想多赚点钱，回老家盖房子，可是赚钱真的不容易，别人看我们现在在卖自行车，还以为日子很好过，实际上什么情况你也知道，还不如去搬砖呢，至少每天都能拿到工资。”
　　小九有些困惑：“那我们要怎么办？”
　　丁才随手把手里的烟头扔地上，抬脚踩灭：“再等几天吧，大家都需要想想以后怎么办。”
　　小九仰头看着天：“但是之前那个人真的好厉害啊，年纪这么小就什么都会，比我们厉害多了，是不是因为学的比较多？”
　　丁才失笑，拍着他的肩：“谁知道呢，反正比我们学的多，走吧，外头蚊子多，回屋歇着。”


第80章　活动　落幕
　　如火如荼的活动落幕；　选美大赛正式结束。
　　不管是“简约”护肤品，还是果汁饮料；　都得到了比较好的推广效果。
　　选美大赛结束当天；　周方成特意找到了余简，笑呵呵跟她报了喜，直说在活动还没有结束之前，厂里就接到了不少订购的单子。
　　说完这番话之后，他又跟余简商量。
　　“其实我还是想扩大厂子的规模。”
　　不知道从什么时候开始，周方成总是忍不住向余简咨询相关事宜。
　　余简看着他：“周厂长是想要继续在H市开厂；　还是有别的想法？”
　　周方成明白余简的意思；　无奈摇头：“其实我也还没想好；　要是可以的话；　当然是在H市开厂比较好，只是现在的情况比较特别；　想要开厂哪有那么容易。”
　　余简点头：“我也是这么想的，所以短时间内扩张的事先放着，等过段时间我去G省看看。”
　　周方成惊讶看她：“G省？”
　　余简又一次点头：“对；　我想周厂长也知道现在G省的情况；　相对来说要比H市要更好发展。”
　　周方成皱眉：“说是这么说；　只是G省我们人生地不熟的，而且听说那里现在有点乱；　真要去那里发展，恐怕效果不会很好。”
　　余简微笑：“我明白，所以过段时间我先去G省看看；　周厂长就主要负责H市的果汁饮料铺货，相信经过这次活动，厂里会比之前忙碌不少。”
　　周方成松了口气：“我现在算是明白了自己的缺点是什么，你放心吧，我一定会好好抓厂里的生产问题。”
　　两人聊完，周方成正要离开，余简又叫住他。
　　“周厂长，无论如何，都要把控好生产，果汁饮料毕竟是入口的东西，绝对不能出一点差错。”
　　周方成见到余简严肃的模样，神情也忍不住严肃了一些：“我明白，我会主意好，毕竟我也希望咱们的工厂能长长久久，接下来我会重点抓这方面的问题。”
　　“嗯，”余简点头，“如果可以的话，现在就可以着手建无菌车间了，我建议所有工人在进行生产时都要穿无菌防护服，工厂可以因为别的原因倒闭，但绝对不能因为质量问题倒闭，我想周厂长也一定不想自己的人生出现这样的污点。”
　　余简穿越而来，对于食品安全方面的概念已经深入心底，“病从口入”这四个字绝对不止是说说而已。
　　周方成的表情比之前更加严肃，看了余简一会儿之后脸上带了笑：“我喜欢跟你这样的人合作，果然咱们这次合同签的很好，我保证，这方面的事我一定会做好，而是绝对会比你的要求更严格，我现在有信心把咱们工厂打造出国内知名的大厂。”
　　再次离开的时候，周方成的神情轻松了不少。
　　他跟余简的合作，说到底只是两人聊了一会儿直接拍板的合作，即便周方成对余简的能力有信心，可他的内心深处依然对这件事有所忐忑。
　　如今余简主动提出食品安全问题，他心里的忐忑比之前少了一大半，至于剩下的忐忑，主要是关于工厂未来的发展问题。
　　不过他也相信，两人的合作一定能更上一层楼。
　　周方成离开之后，余简来到了培训班。
　　培训班的位置就在选美大赛会场的隔壁，余简到的时候，教室里已经坐了不少人。
　　余美把这一天的销量交给余简。
　　这个数据是张丽统计好交给余美的，只是张丽还在会场进行最后的收尾工作，并没有来到这里，于是就有余美把数据交给余简。
　　所有参与销售的兼职人员一共二十人，这一天总共卖出了308套护肤品，相当于平均每个人售出15套左右。
　　余简低头看着数据表，上面除了这一天的总销量之外，还记录了每一个人的销量，其中张丽作为这次销售的主要负责人，因为要兼顾统筹，总销量是二十几套。
　　其中销量最高的能售出四十几套。
　　最少的，用了一整天时间也才售出两三套，其中的差异可想而知。
　　余简看了个大概，在名单里找了一圈，终于在中间的位置找到了张菊兰的名字。
　　即便是一直说自己害怕，不敢的张菊兰，也卖出了12套，差一点就能达到平均数。
　　余美是20套，比不上前面最好的几个，相对来说也还算不错。
　　余简转头看着余美：“菊兰姐呢？”
　　余美微笑：“菊兰姐说要回去继续做挂饰，她今天什么都没做，怕自己来不及。”
　　余简点头，又回头看着坐在下面的众人：“你们之中绝大多数可能都对我不熟，不过没关系，我今天过来的目的是给你们发工资，之前跟大家说好的，所有人的工资都一样，不过从今天的销售数据看，有些人售出的量很不理想。”
　　众人坐在下方，互相看着，谁也不敢搭话。
　　也有人用小心翼翼的眼神看着余简，似乎是害怕余简生气。
　　余简笑了一下，把资料表放在桌上，双手撑着桌面：“卖出十套左右的就算了，只卖出两三套的，你们是不是只站在那里等人来找你？”
　　余简话音刚落，下面就有人开口说话。
　　“之前也没人教过怎么卖东西。”
　　余简看着说话那人，是个十六七岁的女孩子，她低头看了下面前的名单：“你叫什么名字？”
　　那人瞬间闭了嘴，不敢再多说什么。
　　余简又看了她一会儿，见她真没有要自报家门的意思，忍不住微笑：“怕什么，我也不是不讲道理的人，你说的没错，之前是没有人教你们怎么卖东西，你们来这里培训，也不是为了卖东西，我只是很好奇你卖出了多少套，既然胆子这么大，应该卖出了不少吧？”
　　那人咬着唇不说话。
　　余美就站在余简身旁，主动凑过来说了对方的名字。
　　余简低头，看了下这人卖出去的件数，6套。
　　余简轻笑摇头。
　　“就这样吧，说好了这次只是兼职，报到名字的人都上来拿你们的工资。”
　　余简对照着名单，一一往下念，这样一来，所有人的名字和销售情况她都能记下。
　　不得不说，这次培训班里确实有不少好苗子，但同时也存在单纯只是过来混日子的情况。
　　销量过低的原因有很多种，比如说挑选的位置不好，口才不好，人比较内向等等，销售本身确实是一件需要运气和实力齐备的工作，不同的人可能会遇到各种各样的问题。
　　余简不会只通过者一纸销量表，就判断某个人是否合格，这只是评判标准之一。
　　具体的还要看其它的情况。
　　如果有可能，这批培训班的人可能会被分成两批，一批作为美容师送到H市的美容院工作，另一批作为销售人员，专门交给张丽，让她带领。
　　等到报完了所有的名字，余简对资料上的销量和人名也能对上号，再看这些人的模样，可以大致判断对方的性格，推测对方的能力与销量情况。
　　令余简感到诧异的事，在销售最好的前三当中，竟然有一个是被余美看好作为美容师的三人之一。
　　余简目光看过去，正好对方也看过来，对视一笑。
　　“接下来我报到名字的人，是这次销售最好的三人，作为对你们三人的奖励，每人额外多拿一块钱工资。”
　　这年头有些人一个月的工资就只有二三十块钱，之前余简给的两块钱工资已经是不少正常上班族日工资的两倍，前三还能多拿一块钱工资，相当于干了一天的活，赚到了三天的工资。
　　前三的三人原本就很高兴了，这会儿听到余简这么说，站起来的时候脸上满满都是笑容。
　　其余人都忍不住用艳羡的眼神看着三人。
　　等到工资全部发完之后，余简打量着众人的模样。
　　看了一会儿，余简回头：“这次选美大赛已经结束，参加选美大赛的那些人也空出了时间，我会抽空去跟她们聊一聊，要是有人愿意过来的，你回头还得费心教导她们。”
　　余美睁大了眼：“她们也要来？”
　　余简淡定点头：“这是我一开始的预想，不过这次选美大赛的活动比我想象中还要大一些，她们会不会来还不一定，我先去问问，要是确认有人来，你再安排。”
　　余美忙点头：“好，我明白了。”
　　余简笑着点头，又回头看着坐在下面的人：“今天的场合你们也看到了，‘简约’接下来要进行进一步推广，需要不少销售人员，我知道你们来这里都是冲着高工资而来，不管是美容院也好，还是‘简约’护肤品推广也罢，未来都会有比较好的前途，如果你们愿意，也可以考虑一下。”
　　说完这句话，余简看了会儿众人的反应，又笑道：“现在H市的美容院已经装修好了，我会从你们当中挑出三个人，先去H市美容院工作，当然，这只是第一批，接下来还会有新的一批，但是美容院的工作名额也有限，希望你们考虑清楚。”
　　说完这话，余简微笑着转身离开。


第81章　提成工资
　　离开培训班之后；　余简径直往车站走去。
　　走到车站附近的仓库，里面亮着昏黄的灯光。
　　余简走进仓库：“怎么不在外面多待一会儿？”
　　张菊兰抬头，看到余简的身影，脸上露出笑容：“反正也没有什么事；　我就想着先回来，多做几个算几个。”
　　余简看着她手里的东西，拉了一把椅子；　放在她对面，坐下说话：“其实也不用这么着急，今天你本来就忙了一天。”
　　张菊兰有些不好意思：“感觉也没有帮上什么忙；　我胆子小，什么事都不会做，好不容易找到一个工作；　我就想着把它做好；　要不然我都不好意思见你。”
　　余简伸手，从她面前拿了一个半成品；　在灯光下打量了一下：“其实你这些东西做的已经很不错了。”
　　张菊兰苦笑：“就是慢了点。”
　　余简摇头：“慢一点有什么关系；　你这些东西本来就复杂；　卖出去的价格也要比普通的挂件贵一些。”
　　从这些挂件的样式看，张菊兰在这方面还是有一些优势的，不管从色彩搭配，还是挂件的款式，都可以看出张菊兰确实在这上面用了心，哪怕她的动作再慢；　也不能掩盖她的能力。
　　只可惜这些小饰品只是余简副业中的副业。
　　要是张菊兰想要一直做下去，倒也不是不可以，只是可惜了她的能力。
　　张菊兰在一堆次品中挑挑拣拣，选择可以用到挂件上的小零件，搭配好之后，把东西放在膝盖上，微笑着看着余简：“小妹，我一定会好好用心做，等我做熟练了，再把速度练上去。”
　　余简把手里的东西放下，摇头轻笑：“我这次过来也不是为了催你，只是来给你发工资的。”
　　说着话，她把应该给张菊兰的两块钱递给她。
　　张菊兰两只手在衣服上擦了擦，将双手碰到余简面前：“小妹，我都没有卖出去多少，是不是？”
　　余简直接把钱塞到她手里：“别紧张，这是你该得的，这次被带出去的人，还有不少比你卖的还要少，该给的工资我都给了，现在这笔是你应该得的工资。”
　　张菊兰羞涩一笑，小心翼翼把钱放进口袋里。
　　余简坐在那里，环顾四周。
　　她之前买了一大堆次品，全部堆积在仓库里，张菊兰过来之后倒是消耗了一些，只是因为她动作比较慢，消耗的量并不多。
　　不过她也不是很在意，看了一圈之后又回头看着张菊兰：“菊兰姐会做衣服吗？”
　　张菊兰愣了一下，随即认真点头：“会一点，就是做的不太好，你之前让我看的书里也有教人做衣服的，我都有在看。”
　　余简“嗯”了一声：“这样吧，回头我去买一台缝纫机，再买一些布料，你抽空照着书上做一下衣服吧。”
　　张菊兰呆呆地看着余简：“那这些挂件……”
　　余简笑：“不着急，有空就做，没空就不做，你就先从小孩的衣服做起，照着佳佳、楠楠还有笑笑的身形做，布料和缝线我会去买，纽扣之类的这里有的是，也不需要额外再买。”
　　张菊兰有些局促：“可是我怕我做不好。”
　　余简起身，低着头看她：“凡事都有第一次，你先做，做的不太好的，佳佳、楠楠和笑笑都可以穿，不过这不是我在照顾你，以后你做好了衣服，我还有别的用处，你比单纯做挂饰用处大多了。”
　　张菊兰一听有用，立即有了认真的模样：“小妹你放心，我一定会好好做。”
　　余简点头：“行吧，那你继续做着，我先走了。”
　　张菊兰迅速起身，看着余简离开。
　　余简走出仓库，骑上自行车到车站门口，正好看到张丽站在那里。
　　张丽确实是在等余简，一看余简过来，立马迎上来：“简简。”
　　余简把自行车停在一旁，带着张丽走进美容室。
　　美容室里主要被美容椅和各种器具占领，两人只能坐在靠墙的柜子旁说话。
　　“这些是今天的营业额，这是销售情况，剩下还有一些套装，我都叫人送到仓库里了。”
　　余简低头看着张丽递给她的资料，大概看了一遍。
　　“你这次去H市感觉怎么样？”
　　听到这个问题，张丽顿时有些兴致勃勃：“是一个还算成熟的工厂，厂里的人都很好，也许是知道我是去学习的，都尽可能地把他们知道的一些东西教给我，我觉得自己这次去H市学到了很多东西。”
　　余简抬眸看她：“你怎么想？是想继续去饮料厂学习，还是回来？”
　　张丽看着余简：“回来的意思是？”
　　余简轻笑：“就像今天这样，我打算把‘简约’护肤品销售这块交给你负责，不过相对于饮料来说，护肤品推广会难一些，也没有今天这样天然适合销售的场合，一切都需要你从头开始，你可以考虑一下。”
　　张丽面露疑惑：“你之前把我送去H市，不就是为了让我学到东西，然后回来帮你吗？”
　　余简：“话虽这么说，终究还要看你自己的想法，要是你觉得饮料销售比较容易，你也可以继续留在H市，现在饮料厂那边新品推出，也需要大量的销售人员，你要是愿意留在H市，我不会有意见。”
　　张丽皱眉，试探着询问：“所以如果我愿意去H市，真的没问题？”
　　余简微笑：“当然，其实不管你在H市饮料厂，还是回来做护肤品推广，都是在给我做事，对我来说区别并不是很大，重点是你的心里到