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七零之位面垃圾商人-第41部分
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他在自己开饮料厂之前就是在厂里上班的，自以为对于饮料的研发生产已经完全熟记于心，自己出来办厂一定能事半功倍，至少要比普通人成功许多。
可直到他真正站在市场中，他才发现很多事没有他想象中那么简单。
每个人都是不同的个体，每个人的口味都有一些差异，饮料厂要做的并不是把这些差异放大，而是尽可能地生产出可以满足大部分人口味的饮料。
然而厂里的研发人员就那么些，不同的人对于饮料口感的爱好也会有一些差异，一款饮料在研发过程中，可能在某人嘴里味道刚刚好，但是在另一个人那里，就会觉得偏甜了些。
而生产饮料时最难把握的就是这个甜与不甜的度，光是这一道工序，就足以让厂里的研发人员感到焦头烂额。
是他不想生产出满足大众口味的饮料吗？当然不是！
作为厂长，他最想生产的就是可以满足大众的产品，只有这样，厂子才能真正发展起来。
可是大众的口味要如何调查，他真是一点思绪都没有，之前生产的几款饮料销量平平，只能在维持工厂生计的同时，带来些许盈利而已。
这还是因为他们生产的饮料特意贴合了目前市面上的饮料产品，才能得到的成果。
他不是不想生产出属于自己工厂的标志性饮料，只是实在无能为力。
周方成想着，目光忍不住落在余简面前的纸张上，这是他想要看的内容，可偏偏只这一份，余简没有像之前一样放在他面前。
余简假装没有注意到他的目光，周方成越在意她面前的配方，这次谈判对她就越有利。
当然，她对自己的配方还是有信心的。
毕竟这确实是“成熟”的配方。
她起身，把放在身后的包拎起来，放在桌面上，一点点将包里的东西拿出来，放在周方成面前。
这些东西不是别的，而是一瓶瓶饮料。
把饮料全部拿出来之后，她拎着包放在自己身后。
周方成的目光忍不住随着包的方向看过去，直到那个包彻底落地，他才依依不舍地收回视线。
之前余简从包里拿出那么多资料，他已经觉得匪夷所思了，这会儿又拿出这么多饮料，他总觉得那个包里还有些别的好东西。
余简伸手，指着摆在桌上的一排饮料：“周厂长这些年来想必对饮料比较有研究，应该知道什么样的口感会比较受欢迎，不妨尝试一下这些饮料的味道，给个评价。”
周方成低头，目光落在桌面上的一排饮料上。
稍稍思索片刻，抬手拿了一瓶，拧开瓶口，把瓶口凑到鼻间，深深闻了一口。
饮料的香气被吸入鼻中，只是瞬间，周方成便激动感慨：“好浓郁的果香味！”
他又把果汁凑到嘴边，抿了一小口。
慢慢品尝着果汁的味道。
等到嘴里的味道几乎散尽之后，他又喝了一大口，这次直接是一口咽下，刚咽下去，他就满足地叹了一声。
余简站在一旁，完全没有要解释这些果汁的意思，而是看着周方成自己品尝揣摩。
周方成此时的心情却有些激动，哪怕他只是品尝了其中一款饮料，已经打从心底认为这款饮料一经推出，一定会大受欢迎。
他的舌头对于饮料是否能卖好有一定的评判标准，只是这个标准很复杂，即便他能有这样的感知，可要让他准确说出如何配备的问题，他依然摸不着头脑。
很多时候一款饮料的好坏只是其中一种成分的量多了一点或少了一点，由于数量过于细微，一般人很难能察觉到其中的差异。
甚至他之前不止一次品尝自己厂里研发的饮料，除了部分绝对不行的饮料之后，大部分时候他都是觉得还行、可以、勉强可以接受，可真让他说出哪里不好，比如说是不是口感甜了点，淡了点，或者是别的什么，他也说不出个所以然来。
可这次不一样，眼前的这款饮料，即便他只喝了一口，也可以明确感觉到这款饮料的与众不同，不管是浓郁的果味，还是清新的果香，都很容易让这款饮料脱颖而出，受到大家欢迎。
他把手里喝了大半的饮料瓶放下，看着剩下几款饮料，依照流程一一品尝。
这些饮料每一款口感都不一样，大部分都模拟了正常水果的味道，偏向接近于真正的果汁，但除此之外，又带了一些旁的什么。
比如说有一款葡萄汁饮料，周方成其实并不是很喜欢吃葡萄，所以在他拿起葡萄汁饮料之前，特意给自己做了心里预设，告诉自己要以消费者的口味来评判这款饮料的口感。
可仅仅只是喝了一口，他就感觉到了不一样的滋味。
明明这款果汁依然带着浓郁的葡萄味，可他依然在喝了一口之后，忍不住还想再喝，就像之前的几款果汁饮料一样，都很合他的口味。
或者说很符合大众口味。
周方成品尝完所有的饮料，对余简面前的配方更加好奇，看着余简的眼神也跟之前有了翻天覆地的差别：“不愧是余老板，不管是魄力还是能力，都远远超过我。”
他对余简的感官真的是一点点发生变化，从最初的晚辈，到之后的“还算聪明”，再到现在……
如果说他之前只是不敢小看余简的话，现在对余简已经是满满的佩服。
余简很特别，比他见过的很多老板或者是厂长领导们都要特别。
其实余简的特别从她出现在拍卖会现场就可以看出，毕竟之前那次拍卖会终究情况不明，会出现在拍卖会现场的人能力和胆大缺一不可，余简竟然敢出现在拍卖会现场，还拍下了一块地皮，已经足以证明些什么。
之前周方成屡次告诉自己不能小看余简，内心深处依然牢记着余简19岁的年龄，他想的是这个年龄的人，就算再出色，能出色到哪里去？
可事实证明，还是他对余简有了先入为主的偏见。
光是这几个果汁饮料的配方，余简跟他合作，得利的其实是他才对。
周方成现在的心里已经不止有一点心动，恰恰相反的是，他迫不及待想要跟余简合作，早一天合作，饮料厂就早一天变强，他相信要不了多久，饮料厂的规模就会达到他一开始的目标。
“不知道余老板想怎么合作？”
这一次再开口，周方成表现出诚意满满。
余简看着他的模样，微微一笑：“倒不是什么特别的合作模式，不知道周厂长有没有听说过股份制？”
周方成从国企走到私企，从工人走到厂长，在迈出这一步的时候，就查过不少资料，特别关于企业和工厂相关的资料，目前能查到的资料他都查过。
所以余简这么问话之后，他只是略一思索，便直接点头：“听说过，余老板的意思是？”
余简露出笑容：“这样吧，我们签一份合同，我以这些配方入股，按100％股份为基准，周厂长占51％，我占49％，等什么时候正式可以申请股份制公司，我们再正式分股，不知道周厂长意下如何？”
周方成有些迟疑，余简这个提议也意味着他要把这个厂分出去一半。
余简这次没有等他说话，直接退让一步：“要是周厂长觉得为难，我还可以拿出5000作为入股资金，至于股份的事，表面上看是对半，但周厂长具有绝对的话语权，如非意外，我不会插手厂内事务。”
周方成有所动摇：“你真的不插手厂里的事务？”
余简眨了眨眼：“只怕到时候周厂长有意见，我这个甩手掌柜，什么都不做，就能占有49％的股份，分到许多利润。”
周方成连忙开口：“不，这样挺好！”
余简笑着起身，伸手：“那么……合作愉快？”
周方成立即也伸出手，与她相握，好像是生怕余简反悔一样：“合作愉快，余老板。”
第75章 仔 仔细钻研
周方成懂得审时度势； 确认跟余简合作之后，他对待余简的态度就与之前截然不同了。
合同的问题说简单也简单； 说复杂也复杂； 这时候公司还没有股份制，只有个体户； 他们没办法从根源上进行分股，只能以签订合同的模式进行合作。
合同签订后自然也有法律效应，只是相对来说约束性稍微弱一点。
余简表现出了对周方成的绝对信任，在签订合同之后直接把手上的配方全部交给他； 又拿出五千块钱作为投资。
这时候的五千块钱，就算是对一个工厂来说，也是一笔不小的资金。
这部分合作达成之后； 周方成顺势跟余简签订了关于招商的合同。
至于具体事宜，还得周方成去跟马和丰谈。
“我抽出时间去一趟S市。”
“那就辛苦周厂长了。”
周方成微笑着看着余简：“都是为了厂里好，余副厂长也辛苦了。”
两人相视一笑； 互相的小心思心知肚明。
之后； 余简又跟周方成聊了一会儿； 离开工厂之后，又去了另外几个地方。
当然； 剩下几个地方的情况不像周方成这样拮据； 余简自报来意之后，这些人只是稍稍犹豫片刻，就点头应了下来，并表示随后会亲自前往S市与马和丰详谈。
这年头私企做生意都不太便利； 就好像头顶套了紧箍咒一样，事实遇难。
余简主动找上门，对他们来说是出血的时候，又何尝不是他们的机会。
这也是余简自信他们一定会答应的原因。
至于他们都要亲自跟马和丰谈这件事，到底是不信任余简，还是别的原因，对余简来说都无所谓，本身她主动接下这个任务就是为了跟周方成接洽，既然周方成这里已经点头答应了，其他人怎么想都无所谓。
不过这一家家谈下来，余简当天还是没能回S市，只能提前往回打了一个电话，询问这一天美容室的情况，得知并没有出现什么问题之后，让余美继续着手安排第二天美容室的事。
美容室，或者是美容院的生意，她迟早要交出去，总不能事事都亲力亲为，把自己限制住。
不过护肤品的事她还是需要考虑一下。
真正有效的护肤品主要是用了美容丹残渣的粉末，没有粉末，效果就跟普通的护肤品没什么两样，可能用起来会有一些效果，但绝对达不到可以留下消费者的目的。
可她以后要是到处跑，总不能还是像现在一样，手工进行灌装，这种方式不仅效率低，也同样会限制她的发展。
她还是得想办法解决护肤品灌装的问题。
除此之外还有美容室使用的护肤品问题。
之前都只是她自己帮客人服务，用什么产品，怎么用都是她说了算，但是等到美容院正式开业，美容院内使用的产品必须规范起来，不能再像之前一样随意。
这一步要怎么做，还需要深入考虑。
余简脑子里有一系列想法，却不得不一步步进行处理。
现在还是先注意这次培训班的情况再说。
余简回到S市的时间是晚上八点多，她刚刚下车，就看到了等在不远处的余美等人。
“情况怎么样？”
“有一些不足的地方，不过大体做的不错。”
余简点头：“你有没有问过每一个客人在护肤之后的反馈？”
余美愣了一下，缓缓摇头：“没有。”
余简看着她：“那就去问一下，务必问清楚每一个客人的想法，美容院是服务业，客人的想法才是最重要的，你现在需要一点点接手美容院的事，有些事就算我没有提，你也应该做起来，实在没有把握，你可以跟张丽商量一下，你可以多做，但不能不做。”
余美立即点头：“我明白了，宁可多做，不能不做，这句话我会一直记在心里。”
余简点了点头。
她对余美还是比较了解的，从整体看，余美不是个擅长动脑的人，让她自己去动脑想一些事，对她来说大概比登天还难，所以她索性直接把任务交给余美。
别的不说，要说“听话”这点，余美确实做到了极致。
虽然调教余美累了点，也不至于完全没有成就感。
之后几天余简依然没有插手美容院的事，而是站在旁边指点三人的动作和服务。
她一直把美容院定义为服务业，且认为在美容院里工作要比其它服务业的工作更专业才行，这年头人们对于服务业的理解还不够透彻，那么她就要把自己的美容院打造成国内首屈一指的美容护肤服务中心。
也是在这几天时间里，余简陆陆续续接到了从H市打来的电话，话里话外都是对他的感谢。
其中周方成跟她的通话时间最长。
当然，周方成跟她聊的已经不仅仅是活动的事，还有工厂的事。
两人签订合同之后，余简直接挂了副厂长的头衔，把配方交出去之后，其实没有打算再插手什么。
但是周方成显然不是这么想的，即便一开始两人在谈合作的时候，他最心动的莫过于余简不插手厂内事务一条，可在两人正式合作之后，他却忍不住想咨询余简的想法。
于是就有了这一通又一通的电话。
周方成终究是这个时代的人，即便去研究了一些营销方法，也只是纸上谈兵，不如余简经历过实践来的顺。
好在饮料生产这方面是周方成的强项，在余简把配方交给他之后，他立即派人着手研究，并在第一时间去申请相关生产资质，短短几天时间，就已经有了成效。
要是运气好，可能在选美大赛决赛召开之前，就能推出新产品。
“奇怪的是，按照配方生产出来的饮料口感虽然同样惊艳，但是跟你带来的那几瓶饮料的口感相比还是有一些区别。”
周方成也提出过这样的困惑，不过因为按照配方生产的饮料滋味带着另一种特别的韵味，他也没有探究太多，只因为是机器在生产灌装的时候有一些差异。
余简自然也没有主动去解释什么。
她拿给周方成喝的饮料依然是营养液的稀释品，两者本质在配方上是有差距的，生产出来的口感自然也会有所不同。
不过即便如此，删去部分成分之后的配方也依然比这时候大部分饮料配方要好。
余简在接电话的时候，看了一眼正在忙碌的张丽。
“周厂长，不知道你们厂里缺不缺销售员？我这里有个人，想要锻炼一下。”
只是这样的小事，周方成想也不想直接点头答应：“没事，你随时可以让她过来。”
余简挂断电话，笑着倾身看着张丽。
张丽茫然抬头看她。
余简轻笑，拍拍她的肩：“这里的工作暂时先停一停，我给你安排了另一份工作，明天去一趟H市吧。”
张丽眼里瞬间有了亮光：“好！”
把张丽安排到周方成的厂里只是余简的第一步，之后她还得把张丽调回来。
她让护肤品厂去申请的那几个配方的生产批文已经全部申请下来，要不了多久就可以进行铺货推广，她要赶在选美大赛总决赛之前先生产出一批产品，不过那批产品的销售工作必须得有人接手。
从现在的情况来看，余美和张菊兰都不是很适合做销售，要让他们独挑大梁还得过一段时间。
最适合做销售的人从目前来看只有张丽，她手里缺人，只能暂时先把张丽培养出来，等过段时间看具体的发展情况再进行调整。
把张丽调走之后，烧饼铺这边的饮料销售工作暂时空置，美容室的预约工作，又交给了余美进行处理。
至于张菊兰，依然在仓库里兢兢业业做她的手工。
至少从目前来看，余简还没有想到要调整张菊兰的工作。
余美关注了一段时间，见余简没有主动多说什么，她也没有开口，权当不知。
她之前帮了张菊兰很多，因为两人的性格相似，她一直以为自己很了解张菊兰，可到头来还是发生了那样的事。
之前张菊兰一直在工地里搬砖那段时间，她也总忍不住想开口帮忙，但事实证明所有的事余简心里都有谱，她不去插手才能得到能好的结果，这样一想，有些事还是听余简的意见比较好。
余美想通了这些，暂时忽视了张菊兰的存在，把所有精力放在培训班和美容室上。
特别是在余简指点过之后，每一次学员给客人服务完，她都会详细询问客人的感觉，怕自己记不住，她还拿了一个厚厚的本子，把问到的东西一一记录下来，一段时间之后，培训班的培训效果也有了新的突破。
张菊兰一个人在仓库里做事，也没有多说什么，认真钻研着新花样。
她别的没有，论耐心其实比很多人都要出色，只是一直以来也没有给她这个机会，也就是这时候，她才能将更多精力集中在这方面，并且乐在其中。
她做出来的饰品从一开始的千篇一律，到之后张丽还在烧饼铺时一吆喝就能卖出去，再到现在，只要她的饰品挂在烧饼铺，没过多久就能全部卖出去，甚至偶尔还会有人咨询什么时候会有新品。
这无疑大大增加了张菊兰在这方面的动力，钻研得更加起劲。
第76
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