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次女[封推]-第42部分
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虽说差点没反把自己死气，把自己的心意算计的准准的，拿捏的死死的，可是人家搞不好就是以后的主母了，主子那么冷水冰的性子，会记挂这么一个小姑娘，还费这么大的气力帮助她，里面没感情打死自己都不信呢？
这以后还得多同这刘姑娘套近呼，这样以后自己犯事了，主子也能宽待自己几分。背靠大树好乘凉呀！
只是这主子到度如何同那刘姑娘认识的呢？一个在京城，一个在康定小城，这根本是不会有交集的两，咋的主子就待人家念念不忘呢？
这事可得好好查查，雷掌柜的八卦性子全暴露出来了。跟在身后的小厮不由嘀咕道：“掌柜的，您今天没让那姑娘气死，咋的还一幅高兴的样子，难得有人不买您的账，这倒是奇了。”
雷掌柜不由皱眉瞪着小厮道：“你懂什么，屁都不懂在这里嘀咕，小心回去扣你们工钱。”小厮忙一幅害怕道：“掌柜的您别生气，我们不说还不行吗？您可千万别扣我工钱，不然家里可就没饭吃了。”
雷掌柜这才消了气，满意的扫了眼身后的两小厮，急急的回去送信了。这次可得在主子跟前好好邀邀功，不对还得等三天才可，真是急死人了。小丫头太有主见也不好。
刘月等雷掌柜的走远了，把铺子里的事略微交待一翻。就直接去寻李勇了。相信李大哥多少该比自己更了解这汇丰号，也能给自己一些意见，虽说这是难得一遇的机会，可是做生意可得小心谨慎了，不然可就人财两空了，这世道可没谁会好心同情你去手下留情。
另一条街的绣庄可是明着暗着诋毁自己铺子的生意，虽说老顾客并不放在心上，可是多少对铺子有影响，所以刘月还是有些担心。就怕不明不白的中人算计，这就得不偿失了。
李勇见到刘月来寻自己自是高兴。忙请刘月到后院去。两人喝着小厮送来的茶水。李勇这才道：“大哥可是听你嫂子说你店里生意很不错。她都最爱去你铺子订衣裳和绣品了，之前大哥还有些担心，现在看来全是大哥多虑了，难得咱们刘家村出了个女老板。真是难得。”
刘月害羞一笑，然后抬头道：“李大哥就别笑话月儿了，这刘家村最让大家喜欢和尊重的，还是李大哥，这村里人提到李大哥没有不坚大拇指的。这可是刘月学不来，也做不到的。”
李勇摆摆手笑道：“月儿可别这么说李大哥，这能帮的就帮，不能帮的李大哥也没帮过，
这世道要想靠着别人帮助过日子。肯定是过不好的，可是能靠着边人帮助走出一条路来，才能把自己的小日子过的顺风顺水。月儿就是一个最好的例子，大哥可是很看好你的。”
刘月见说的差不多了，李大哥也是大忙人。自己也别太矫情了，就道：“李大哥想必知道汇丰号有位雷掌柜的吧！”
李勇点点头若有所思道：“确实有这么个人，大哥却并不认识此人，但是汇丰号的却是了解一些。汇丰本来起源在京城，主要供达官贵人们制成衣，可是最近这几年汇丰号却立马向全国扩张，而且名号越打越响不说，汇丰的面料质量也是一等一的。
汇丰号这两年在咱们北方这一块，壮大的更是快，可算得上数一数二的布庄了。可是挤掉了不少老字号的布庄，难不成你也想做汇丰号的布吗？”
刘月点点头，想了想就把雷掌柜寻上门，然后与自己谈的事，直接一股脑的全说与李勇听了。
说完刘月到现在都觉得有些不真实的感感觉，可是却并不认为这位雷掌柜是想来算计自己，可是这心里却还是有些不放心，可能是未知的不安，或是觉得此事来的太突然，反正就是没个底的。
李勇听完就这么看着刘月，然后才大笑道：“看来，咱们月儿遇上贵人了，这雷掌柜必是受人所托才会寻上你，不然雷掌柜何必自掉身价，来同你一个小姑娘一家小铺子做生意呢？
汇丰号的布可是活招牌，只要有汇丰的布，你的铺子生意一定会好，而且也能入贵妇太太们的眼，而不是只做中低档的客人。
而且雷掌柜拿出的样品，照你来说如此好，其实去其它店推一样能得到认可，肯定也会立马得太太们的喜欢，可是雷掌柜来寻你，必定是真心的想帮你一把，你一家小铺子雷掌柜不会放在眼里的。
以前大哥可听朋友说汇丰的雷掌柜为人精明，而且性子豪爽不拒小节，只是性格也很怪，对不入眼的客人，就很不待见了，但是只要接时交结货款，无不良记录的，又一直合作的非常好。
有一些小商户寻上门去，人家也不一定见呢？全看心情的，不过也会让二掌柜三掌柜的，来见见总不至于不理客人。
不过雷掌柜寻上你的铺子，也必定有他的原因，现在你的铺子生意确实不错，而且汇丰想打开平常老百姓的市场，来选你这样的小铺子，好似也不为过，只是难得的是雷掌柜亲自来的，还提出那些诱人的条件。”
说完喝了口茶，又接着道：“不过月儿，有时候这做生意必需要赌一把，机会不是时时有的，也不是次次机会都是让你更进一步的，所以大哥觉得如果汇丰号是真的，雷掌柜的诚意也是真的，你确实可以与他合作。
如果等到人人都知道时，这就是不是挣钱的生意了。必需人家不知道或是不敢时，你去做，你才能挣到银子。
就像当年很多人觉得学做生意，做学徒不知道何才能有出息，倒不如安安生生的种地更好，可是大哥却选了学做生意，虽说不算是多出色，但是总算是衣食无忧了。有些东西你必需要胆大一些，有些东西你又必须胆小一些。
再说了这康定与汇丰合作的铺子不少，只是你开始做新成品罢了，而且雷掌柜给的价格优势，你必需好好想想，其它铺子的布料成本价，你必定也清楚，花同样的价格，能买汇丰的布，不要说你我都会心动。
就像做药材一样，以前没人知道从其它省去贩药材，只能在本城打转，不仅药材贵而且有些药材还奇缺，现在可以把东边的货拿到北边卖，北边的货拉到东边卖，这样药材不仅便宜不说，挣的银子只会更多。
如果与汇丰合作，你的铺子不出两年必定可以开分店了。这样可以越做越大，你挣破的银子也会越来越多，相对的客户绣娘也会越来越多。
到时候你的铺子就可以做出康定城，哪怕做到京城开分号也行，只要你铺子的名号打响了，做大了，去哪里都能挣到银子。
现在你可以重新把边上另一家铺子租下来，把铺面做大一些，全部换成汇丰的布，好好的做一把。租铺面成本不高，可比你买铺面成本低一些，你的资金也能周转过来。
不过最好还是与汇丰签订一份比较详细的合约，这样对你也算一种保证，这做生意可不是几句话说定的事，必须在官府拟定文书盖章，这样才最安全保险。只有文书在，说破天也不必怕。”
刘月听着李大哥的话，确实觉得有些道理，想想自己这样慢慢做，可能还得好几年才可能开分号，而且除了价格和样式的优势，其它方面没有优势，而且不能入贵妇们的眼，始终不是长久之计。
老百姓买衣裳一年几身，可是贵妇们可是一月几十件，这可是一个宠大的数字。而且贵妇们的衣裳大多价格贵，相对的利润也会更大。
“月儿，不如大哥陪你一起去汇丰号，在那里好好同雷掌柜细谈细谈，大哥看人的眼光还是准的。这样你也能更加安心一点，只要看准了，月儿就可以大干一场了，以后你嫂子也可以穿上汇丰号的面料做的衣裳了，不必成天的羡慕东家太太们了。”
月儿想拉上李大哥确实保险一些，点了点头道：“那明天大哥什么时候得空了，就去月儿的铺子，咱们再一同去汇丰布庄，见识见识那位雷掌柜吧！
月儿只是好奇这位雷掌柜为何会寻上月儿，这位雷掌柜的为人，月儿倒不觉得有什么问题。可是月儿根本没认识什么贵人呀！以前做生意的也只是一些小商户，还真是奇怪了。”
李勇看着刘月一幅似懂非懂的样子，笑了笑，心里却觉得面前的小姑娘以后的成就，怕不只是在这康定城里，也许会更高更远吧！她周身散发出的气质，就是成功的味道。
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今天加更呀！算是对亲们的奖励吧！
☆、第七十八章 协议
晚上刘月在床上翻来覆去的睡不着，明明都累了一天了，可是心里却一直惦记着今天的事。所以自然就难以入睡了，怎么想也想不出雷掌柜图自己什么，
反正自己就一家小铺子，在他们眼中又算得什么呢？算了，大不了就是赔钱，自己手里可还捏着那人留下的玉佩，指不定还能抵点钱呢？胡思乱想着，刘月就慢慢睡着了。
刘月和李勇的道访雷掌柜并不意外，这小姑娘确实小心的够可以，还拉上一个人来。李勇看着汇丰号里面的装潢，心里暗自复议，难怪是从京城出来的铺子，开出的分店这气派就不是康城铺子成有的。
李勇拱拱手：“雷掌柜的好，本人李勇是宫家药铺的掌柜子，今天冒昧打扰了。”
雷掌柜让人上了茶水，眼里全是生意人特有的精明和算计，一幅客气道：“李掌柜的客气了，这宫家药铺的掌柜雷某早有耳闻，今天见到确实不凡，能把宫家药铺经营好，也是不易。李掌柜不必客气，雷某这人随性惯了。”
李勇一笑，自己一个药材铺子的掌柜子如何能入汇丰号的眼呢？不过这雷掌柜会说话高抬自己罢了，不过这人看似随性可是该懂的规矩倒是懂的不少，到底是京城出来的就不一样，无一丝看不起人清高的样子。
刘月见两人客气话说完了，也不想再绕弯子了，直接道：“雷掌柜之前提议的事，刘月认直的想过了，觉得雷掌柜如此看的起刘月，刘月自是高兴，所以刘月很乐意同雷掌柜合作。
只是这事必需得好好拟个文书才行，这样对雷掌柜和刘月均有好处，大家按章程办事，也不会出错，也能让大家都放心您说是吧！”
雷掌柜的一点也不意外。朝边上的小厮使了个眼色，小厮立马拿出文书来，亲自递到刘月手上。刘月略微看了看，确实没多大问题，好似是自己占的便宜更多一些吧！
刘月忙把文书递到李大哥手上，李勇接过略微翻看几遍，心里却觉得这雷掌柜做事真是稳妥，很多小细节都在文书列的清清楚楚，这样看来还真寻不出什么毛病来。
不知为何李勇就是认为此事定是有人想帮刘月，这才会让雷掌柜如此待刘月。不然汇丰号不必费这么大力气。跟一家小小的绣庄签什么文书。也太费神不讨好了吧！
李勇看完后，脸上微微一笑：“雷掌柜列的文书果然仔细，倒是让李某长见识了。月儿可得好好谢过雷掌柜，这可是雷掌柜在费心力捧你呢？怕是你那月娘绣庄马上就会变样了。”
刘月自是也明白。看来李大哥也看不出什么不妥之处，怕是自己想寻出更难了。也许这就是老天爷奖励自己为人太好，所以才让雷掌柜来帮自己一把吧！刘月自能这样想，心里才算平和一些，不然就得想破脑袋了。
刘月纯补的笑了笑，略带歉疚道：“都是月儿太小心眼了，反把雷掌柜的好心没当回事，这文书刘月马上就签。”说完就顺手拿起边上小厮递上来的笔，认真的写上自己的名字。然后又用朱砂按了手印。
这才又递回到雷掌柜手中，雷掌柜也认真的用朱砂盖上汇丰号的印记，然后雷掌柜又命人送到官府去，再盖上官府的官印，就算是过了明路了。对两人都起约束作用了。
刘月这才打量起汇丰号，只见里而的摆设不仅华丽，最重要的是全是上品，可不像有些铺子摆的是赝品。一看就是真货，这汇丰号也太有钱了，处处透着华丽，也难怪贵妇太太们喜欢来这里选料子。首先人家就上档次了，不像自己的铺子只能说是雅致，根本谈不上精致。
刘月现在也不想管背后到底是何人想帮自己了，这些都不重要，就算自己问了雷掌柜也不一定会说，只要那人是为了自己好就行，至于他的目的，现在自己就当不知道吧！
想再多也无用，自己只是一个乡下丫头，有贵人愿意帮自己，何乐而不为呢？就算以后真有什么对自己不利的，就直接再回到乡下得了。
雷掌柜看着面前的小姑娘，心里嘀咕着还真沉得住气，姓李的怕是看出自己受人所托了，这小姑娘怕也知道，可是却什么也不问，就当作不知道。能如此看的开，想的明白确实难得。
微微眯眼，似笑非笑，又带着几分客气打趣道：“刘老板现在放心了吧！我雷某人没骗你吧！这做生意就是如此，看到机会有得出手，不然机会走了，也许一辈子都不会再有这样的机会，这也是有些人做生意，一辈子都只能小打小闹。
而不能做大挣银子的原因，我们主子当初可是从开第一家铺了时，就想着扩大到全国，刘老板想必也有这样的远见吧！”
刘月听着雷掌柜的话，也不恼依旧微微一笑：“刘月确实也想做大，也想像你们主子一样，可以做成今天这么大的汇丰。
可是刘月更加相信一步一个脚印，再说了刘月靠的是一已之力，自然比别人差一些。不过自己靠自己才更加稳妥当，事事亲力亲为才更让放心，雷掌柜不可能一出来，就直接是汇丰的掌柜的吧！”
被刘月这么一反问雷掌柜面上一僵，眼神却百转千回，心里很同情自家主子，被人背后如此看不起，但立马大笑道：“刘老板果然牙尖嘴利，倒是雷某在你一个小姑娘跟前班门弄斧了。”
李勇见雷掌柜对刘月的话并未放在心上，也未生气，心里就更加肯定了，这姓雷的不是受人所伥，何必事事由刘月主导呢？
连刘月酸他们主子，也没多说什么，这背后之人到底是何人，又如何结识刘月，却不肯现身，非要如此大费周张的帮刘月呢？
不仅给刘月最好的布料，而且还全是上的新品，与其说是让刘月帮着打开市场，不如说是专为刘月的铺子织的布，这样刘月才能心安理得的接受。
此人倒是了解刘月的性子，不过也从这里看出，此人并无任何伤害刘月的意思。看来刘月身上有很多自己不知道的迷，只是这些对刘月有利就好，每个人都有自己的秘密不是吗？
刘月回到铺子后就立马着手重新盘点铺子的账目，边上一家杂货铺子因着生意不好，前些日子就关门了，想要租下来倒是不难。只是得尽快粗略的收拾收拾，这样才好马上挂上汇丰的布，也能更加吸引客人。
这几天刘月真想把自己分成几个人，不仅要忙着和边上铺子的东家谈租铺子的事，又得忙着根据雷掌柜命人送来的样品，画出新的样式来。这样下来时间明显的不够用了，可是这些事还真只能自己来。
刘月今天就把自己同汇丰合作的事也与铺子里的绣娘们说了，大家都是听说过汇丰号，可还从未做过汇丰的活计，多少心里有些激动。
这样数一数二的布庄，出产的布料肯定是顶好的，这样铺子的生意肯定会更好，大家的活计也会更多，领的工钱自然就会更多了。能不高兴吗？
刘月对大家的表现很满意，接着道：“我想把边上的杂货铺子租下来，把咱们的铺子扩大一些，以后我们不仅做寻常百姓的衣裳，也要做有钱太太小姐们的衣裳。
所以铺面太小了更肯不行，把铺子再扩大一间，铺子里也要再招几位绣娘，各位村里有好的绣娘，可以介绍过来，我考核过后都可以录用。”
刘绣娘扯着笑脸道：“东家就是能干，这城里也有几家绣庄有汇丰的面料，可是听说价格贵的吓人，您也想做有钱太太们的生意吗？这下可好了，接那些活不仅工价贵不说，听说还有打赏呢？
我们村里确实有还有几个姐妹，绣活也很不错的，倒是可以让她们一起来试试，怕是大家都要高兴坏了。”
古绣娘只是点了点头，倒没像刘绣娘那么激动，其它两位绣娘也纷纷点头然后忙着推荐自己村的姐妹们。
刘月觉得这时候就得把古绣娘提上来，好好用用，就笑着道：“既然绣娘多了，这以后我怕是也有顾不到的地方，就让古绣娘专管绣娘这一块吧！古绣娘的手艺大家也是清楚的，为人更是小心谨慎，很得我的心意。
而且边上铺子盘过来后，这铺子里的打理收拾，也得古绣娘帮忙。古绣娘以后月钱提五百钱。从明天开始古绣娘就去帮着收拾边上的铺子，我会请人来赶快打通。”
古绣娘到底是乡下人，听说自己以后管着其它绣娘，这面上就有些不自在了，可是心里却是乐意的。而且还多了五百钱的月钱，怎么说这是涨了工钱，能不高兴吗？
只是怕大家不服自己吧！虽说平时大家相处的好好的，一旦和自身利益摆一起，这些关系又算得了什么呢？
古绣娘担�
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