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　　　　到底是当娘的知道女儿，这衣服做的正合适，一点毛病都挑不出来。
　　　　衣服换好了，颜苏让颜柯氏先等着，自己则回到了房间，鼓捣一番之后，这才重新出现在颜柯氏的面前。
　　　　瞧着女儿如今的模样，颜柯氏不免目瞪口呆，若不是知道眼前的人是自己的女儿，只怕她真以为从哪里进来了一个男子。
　　　　此时的颜苏穿着男装，头发也梳成了男子的发髻，只要是能露出来的皮肤，都是微微发黑的，没有了往日里的细皮嫩肉。
　　　　不仅如此，颜苏特意将眉毛也给加粗了，不似女子那般的弯弯细眉。
　　　　除此之外，颜苏在一些细节上也作了细化，除了将耳朵上的耳洞做了修饰之外，在脖子上，她也是特意加了喉结的。
　　　　“小生有理了。”特意压着嗓子，颜苏冲着颜柯氏作揖，瞧着自己面前画好了妆的颜苏，颜柯氏无奈的摇了摇头。
　　　　“罢了罢了，这个样子出门，去就去吧，不过你还是要注意些，知道吗？”
　　　　颜苏这个模样，若是不知道的，还真以为就是个男子，颜柯氏也就不再阻拦，同意她自己亲自去谈生意了。
　　　　见颜柯氏同意，颜苏十分高兴，为了防止颜哲回来看见，颜苏先回房将自己收拾干净，这才重新回到了颜柯氏的房间之中。
　　　　“娘，您就放心吧，女儿心里都有数的，绝对不会出什么乱子。”
　　　　挽住了颜柯氏的胳膊，颜苏笑着开口，这几天的功夫，她心里已经有了个非常完美的计划，只是如今还不能实施，还要再等上一等，才能起到最好的效果。
　　　　当然，这些她暂时还不打算告诉颜柯氏，因为她想要给颜柯氏一个惊喜。
　　　　女儿如此说，颜柯氏虽然心里还有担心，可面对颜苏的时候，还是脸带笑意的。
　　　　她心里想得很清楚，就算女儿这事不成，也没什么坏处，在想办法就是了，反正再坏，也不会比现在的情况坏到哪去……

　　☆、第33章　设计

“一直听说，这品味斋比真味居要好，如今瞧着，倒也不过如此，我还是去真味居瞧瞧吧。”
　　　　还不到晌午，此时品味斋的客人并不算少，忽然有个如此说话的，让众人的目光，都落在了那个说话人的身上。
　　　　“这位客人，这话是怎么说的？咱们品味斋可是京城里的老牌子了，不说别的，只要是您说的出来的，咱们品味斋可是都有的。”
　　　　一听见有人说品味斋不如真味居，掌柜立刻迎了上来，拦住了将要离去的男子。
　　　　“怎么着？还不让人走啊？”被拦住了去路，黑脸男子看向掌柜，脸上露出了不满。
　　　　“自然不能不让您走，可您说我们品味斋不如真味居，总该有个理由不是？”
　　　　掌柜一脸和气，却丝毫没有让路的意思，见掌柜如此，黑脸男子收敛起了脸上的不满，似笑非笑的盯着自己面前的掌柜。
　　　　“成，你要理由是吧？那我就给你理由，你刚才说，但凡是我说的出来的，你这店里都有，对吧？”
　　　　听到男子如此问，掌柜不由得想起，这几天来店里找冰沙的，他哽了一下，有心想要修正自己刚才说的话，可此时店里的人不少，加上对面男子那一脸的似笑非笑，掌柜犹豫了一下，最终还是点了点头。
　　　　见掌柜点头了，黑脸男子脸上的笑意深了些，他向着在场的人看了一眼，冲着众人拱了拱手，“大家伙可都是瞧见了的，请大家伙给我做个证，咱们瞧瞧，是我胡搅蛮缠，还是这掌柜的大言不惭。”
　　　　黑脸男子如此说，让掌柜心里有种不太好的预感，只是到了这个时候，已经容不得他反悔了。
　　　　“这样吧，我也不为难你，就先说个简单的，你们这真味斋，有冰沙吗？”
　　　　听到男子如此问，掌柜顿时脸色一僵，店里确实是没有的，这几天因为有人问，所以掌柜已经派人去打听，到底什么是冰沙，却根本没有打听出来。
　　　　“看样子是没有。”瞧着掌柜的脸色，便知道是没有的，黑脸男子也不在意，继续开口问道，“蛋挞有吗？”
　　　　这话让掌柜的脸色更僵，之前的冰沙好歹还听人问起过，可这冰沙，却是听都没有听到过的。
　　　　“蛋挞也没有？乳酪蛋糕有吗？那酸奶呢？冰皮绿豆糕不会也没有吧？”
　　　　黑脸男子一口气问了好几样东西，那掌柜的脸色几乎要跟他的脸色一样黑了。
　　　　“嗨，这位大兄弟，你说的这些东西，你都吃过吗？”瞧着真味斋的掌柜被问的哑口无言，有些店里的常客便忍不住开口，帮着掌柜说话。
　　　　“自然是吃过的，不但吃过，这些东西我都会做，特别简单的小食，没想到这里竟然没有。”
　　　　听到有人问，黑脸男子的下巴微微抬起，一副很骄傲的模样。
　　　　“你是这么说，可你又没做过，谁知道你是不是真的吃过，还会做啊？”
　　　　到底是店里的老主顾，平时这掌柜对他们也不错，他们来买东西的时候，掌柜总是吩咐伙计多给一些，或者送一些新鲜的小吃，所以这个时候，他们自然就帮着说话了。
　　　　对于自家老主顾如此，掌柜十分的感激，刚才听黑脸男子说自己吃过还会做的时候，掌柜的心中不由一动。
　　　　“这有何难，若是能给我提供东西，我就能做给你们尝尝！”听见有人质疑自己，那黑脸男子顿时有些不高兴，他冷哼了一声，对着质疑他的人嚷嚷道。
　　　　听他如此说，掌柜赶紧冲着他一拱手，“这位兄台，你若说的是真的，我愿意提供所有东西，只是要劳烦您动下手。”
　　　　“这话说的，凭什么你一句话，我就要做给旁人吃，万一这方子泄出去了，你能负责吗？”
　　　　掌柜的话音刚落，黑脸男子一脸不满的开口，在场的听他如此说，不免又开了口，“你若是不做，谁知道你说的是真是假，我看啊，你就是来为难人的！”
　　　　刚才这黑脸男子说的东西，在场的人一个都没吃过，如今眼前的人说他吃过，还会做，自然就有想要撺掇他做，然后尝个新鲜的。
　　　　“兄台，这样，你就随意做上一样，若是你真的做得出，我愿意花钱收购你的方子。”
　　　　掌柜再度开口，对着黑脸男子承诺着，听他如此说，黑脸男子上下打量了他一眼，“你说的都是真的？若是骗了我怎么办？又或者我的东西做出来，明明是好味道的，你却故意说不好？”
　　　　听黑脸男子如此说，掌柜脸色不变，仍旧一脸笑意，“怎么会呢？在场这么多人，今天就当是我请客，做出来的东西，请大家免费品尝，只要是有一个说好吃的，我就花钱买了你的方子！”
　　　　掌柜如此说，让黑脸男子十分满意，他看向掌柜，挑了挑眉，“我可告诉你，我这方子都是特别之前的，你可别到时候拿不出钱来！”
　　　　“兄台放心，咱们这么大的铺子，定然差不了你的钱。”笑着应下，掌柜询问了黑脸男子都需要什么，然后便命人下去准备。
　　　　“先给我一两银子，有些东西我自己有，不用你准备，但你要花钱买原料。”
　　　　趁着伙计们准备东西的时候，黑脸男子冲着掌柜一伸手，笑着开口说道。
　　　　听黑脸男子如此说，掌柜没有任何犹豫，直接从身上掏出了一两银子，就要交到黑脸男子的手中。
　　　　“得，你先拿着，我去把东西拿过来，你再把钱给我，免得你以为我讹你的银子。”瞧着掌柜如此爽快，黑脸男子笑着开口，他抬脚向着门外走去，等走到了门口，他又停了下来。
　　　　“这个你拿着，免得以为我跑了。”说着，一块小小的玉佩，便冲着掌柜扔了过来，掌柜赶紧接住，再一抬头，黑脸男子已经走出了店铺。
　　　　“各位，今天我做东，一会儿请大家吃点新鲜的玩意儿，大家请稍安勿躁。”
　　　　将玉佩收好，掌柜冲着在场的人拱了拱手，邀着众人在店里稍作等待。
　　　　在场的人，本就没有走的意思，倒不是为了尝什么新鲜，不过就是想看看，那黑脸男子能做出什么东西来。
　　　　那个闹事的黑脸男子不是别人，正是乔装过的颜苏，今天的一切，全部都是她设计好了的。
　　　　出了真味斋之后，颜苏找到了一直躲在别处的颜忠，让他将早就准备好的食盒交给自己，然后又补了补脸上的妆，这才重新回到了真味斋之中。
　　　　“东西准备好了吗？”回到了真味斋，要回了自己的玉佩跟银子，颜苏拎着食盒，询问着站在面前的掌柜。
　　　　“准备好了，这边请。”既然做东西，自然要在后面做，掌柜将颜苏请到了里面，让她查看了所有的东西之后，这才带着人退了出去。
　　　　颜苏自然不会让人留在屋子里，毕竟她要做的是冰沙，而这冰沙做法简单，若是被人直接学了去，也就要不到什么银子了。
　　　　将食盒打开，颜苏尝了尝秘制好的豆子，味道跟前世吃到的一样，这让她安心了许多。
　　　　按照制作冰沙的方法，颜苏将碎冰跟水果搀和到一起，弄得更碎之后，又浇上牛乳，拌上蜜豆，这才走到门口，跟掌柜的要了些盛东西的小碗。
　　　　等拿了小碗，颜苏将冰沙铲到了小碗之中，上面洒上一些水果，品尝了一下之后，这才让人将小碗一个个的端了出去。
　　　　给自己留了一碗，掌柜吩咐伙计，给外面的客人每人分了一碗，瞧着碗里的冰沙，掌柜一脸的好奇，他拿着小勺子舀了一勺，然后放进了嘴里。
　　　　一瞬间，清凉驱散了燥热，顺着人的五脏六腑弥漫到了全身，整个人顿时便感觉精神了不少。
　　　　冰沙的清凉，配合着牛乳跟水果的清香，再加上蜜豆的香甜，让人吃了想要在吃。
　　　　只一会儿的功夫，这一碗冰沙就被掌柜的吃光了，他向着店里的客人们看去，见一个个碗里也都空了，脸上都是意犹未尽。
　　　　“怎么样？掌柜的，我没说大话吧？大家伙，我这冰沙不错吧？”
　　　　瞧着掌柜的反应，再看看店里人的反应，颜苏一边吃着冰沙，一边得意的开口道。
　　　　“小兄弟，你这个什么冰沙，味道可真不错！”
　　　　“就是，吃着太舒服了，感觉整个人清清凉凉的！”
　　　　听到颜苏问，在场的人纷纷附和起来，显然对于这冰沙是十分满意的。
　　　　听众人如此说，颜苏挑了挑眉，转头看向身旁的掌柜，“掌柜的，如何？可要买我这方子？”
　　　　承诺已经说了，东西也已经吃到了，店里客人的反应，掌柜也已经看到了，这样的东西，他自然是要将方子给买下来的。
　　　　掌柜已经想好了，若是买下了这方子，那么自己店里就会比真味居多上一样小食，这冰沙的味道如此好，正是这个季节能卖的东西。
　　　　除了那冰沙之外，他还要想办法，跟这黑脸男子好好套套关系，最好能把他手里的方子都买到手。
　　　　“小兄弟，他如果不买没关系，你去我的店里，我买！”

　　☆、第34章　计成

还没等掌柜开口，便有声音传来，掌柜这才注意到，不知道什么时候，真味居的掌柜来了自己的店里。
　　　　“姓佟的，你要不要脸，这是我的店，你怎么能来抢生意啊？”真味居的掌柜姓佟，跟颜柯氏说的一样，这佟掌柜跟品味斋的掌柜向来不对付，两家竞争的十分厉害。
　　　　“我怎么不要脸了，我来你店里买东西不成啊？怎么？上门的买卖不做啊？”佟掌柜笑着开口，对于品味斋掌柜脸上的怒容，丝毫不放在心上。
　　　　瞧着佟掌柜脸上的笑意，掌柜心中的怒意更胜，他有心想要将人直接撵出去，可瞧着店里这么多的客人，却又不好动手。
　　　　见掌柜如此，佟掌柜脸上的笑意更深，他向前几步，来到柜台，伸手指了两样点心，“一样给我装一斤。”
　　　　伙计为难的看向自家掌柜，他可是知道的，自家跟对面的真味居不对付，这真味居的掌柜来买东西，到底卖还是不卖啊？
　　　　“给他装，有钱干嘛不赚！”冷哼了一声，掌柜狠狠的瞪了一眼佟掌柜，然后看向颜苏，“兄弟，咱们不理会他，你说说吧，这冰沙的方子，你打算卖多少钱？”
　　　　听到掌柜问，颜苏向着佟掌柜先看了一眼，见他虽然在买糕点，可耳朵却一直听着这边的动静。
　　　　“这冰沙目前只有我有方子，我还有如何卖冰沙的办法，若不是我自己手里本钱不多，我肯定不舍得卖方子的，毕竟卖给了旁人，我怎么算都是亏了的，所以，一百两银子，绝对不能低于这个价！”
　　　　颜苏的心里是高兴的，她倒是没想到，这个时候真味居的掌柜会来。
　　　　颜苏现在只希望，自己报完价之后，那真味居的掌柜会跟品味斋的掌柜竞争，这样的话，自己的方子，就能够多卖一些钱。
　　　　“一百两？”掌柜皱了皱眉，虽然这东西好吃，可到底能不能好卖，掌柜心里还是有些没底的。
　　　　一百两银子，说多不多，可说少也不算少，放在京城或许不算什么，毕竟能住在京城里的，手里多少都有点底子。
　　　　可若是放在乡下，那可是够一家人几年的嚼用了。
　　　　“小兄弟，他不买我买，我给你一百零五两银子。”
　　　　就在掌柜犹豫的时候，佟掌柜忽然笑呵呵的来了一句。
　　　　“你！你信不信我把你打出去！”见佟掌柜还没走，掌柜顿时便发起怒来。
　　　　“老余，我可是买了你店里东西的，我就是你的客人，对待客人，你就是这么个态度啊？”
　　　　品味斋的掌柜姓余，平时人家都叫他余掌柜，也就只有这佟掌柜，最喜欢叫他老余。
　　　　“少给我套近乎，赶紧走，在抢生意，别怪我不客气！”
　　　　走到佟掌柜身边，余掌柜拉着他的胳膊，就往外面拖着。
　　　　“小兄弟，好好考虑一下，我可是多给你五两银子啊！十两也成！”
　　　　他越是如此说，余掌柜越发生气，力气也就更大了一些。
　　　　“嗳，我说你，轻点轻点，你再这样我可喊了啊！”嘴里唠叨着，佟掌柜被余掌柜拽了出去。
　　　　重新回到了店里，为了防止佟掌柜继续捣乱，余掌柜看向颜苏，伸手做了个请的手势，“小兄弟，咱们去后面谈吧。”
　　　　到底是先来的品味斋，所以就算真味居出的钱多，颜苏也不会因此就过去，这样的话，以后再想做些什么，那可就不好做了。
　　　　点了点头，颜苏跟随着余掌柜去了后面，余掌柜邀请颜苏坐下，然后命人上了些茶点。
　　　　“小兄弟，我也不跟你绕圈子，这价钱不知道能否在商量商量？”
　　　　坐下之后，余掌柜看向颜苏，笑着开口询问。
　　　　“掌柜的，您觉得呢？”颜苏没有直接回答，而是将问题给抛了回去。
　　　　听颜苏如此说，余掌柜明白，这其中怕是没有商量的余地了，一想到原本可能商量的事情，因为佟掌柜而无法商量，余掌柜的心里就越发的反感佟掌柜。
　　　　他打定主意，等下次他再敢来店里，非得将他打出去不可。
　　　　瞧着余掌柜的表情，颜苏也大概猜想得到他的想法，她笑着开口，安慰着余掌柜。
　　　　“其实余掌柜也不必懊恼，你觉得我这价钱高，可其实算算，却也是不高的。”
　　　　听颜苏如此说，余掌柜收敛心神，向着她看去，“这话是怎么说的？”
　　　　“你看，你们品味斋是京城的老商铺了，自有自己的客源，如今正是夏天，我那冰沙，最适合这个季节了，从现在到收摊，最少要几个月的时间，这几个月，难不成你还担心赚不回来钱？”
　　　　说这话的时候，颜苏观察着余掌柜的表情，见他不言语，便知道自己说中了他的心思。
　　　　“我今天做的冰沙，算得上是花样多的，若你做生意，大可不必完全如何，但是东西，却还是要备上的。”
　　　　“这冰沙好吃，若是打出名去，整个京城就你一家，肯定有人来买着吃，若是那没钱的，你可以用最简单的方式，卖个便宜价钱，保个本，若是有钱的，你找个能说会道的伙计，让他买最好的，从其中赚钱。”
　　　　“这一本一赚，你还是赚钱的，我就不信你这么大的铺子，一天赚不上几两银子，就算开始赚不上，那以后呢？难不成还能一直赚不上？”
　　　　颜苏的话，被余掌柜听进了心里，他仔细考虑着，觉得也确实是这么个儿理，心里便有了主意。
　　　　余掌柜的反应，全都被颜苏看在颜忠，她心中一喜，明白这事就算是谈成了。
　　　　“余掌柜，我刚才说的那些个东西，也都是能做出来的，什么蛋挞啊，乳酪蛋糕啊，还有冰皮绿豆糕，你我若是合作愉快，我不介意将这些方子都卖给你，不过，还要看咱们第一次的合作，到底愉快不愉快。”
　　　　颜苏很清楚，这余掌柜将自己留下来，是存了别的心思的，无非就是惦记自己说的那些糕点，她还真就能做出来，那些都是她前世的时候，在家里自己动手做过的。
　　　　“当真？”听颜苏如此说，余掌柜眼前一亮，他最想要的，自然还是那些个吃食的方子。
　　　　“自然当真，只是今天不行，要过几天，我今天出来的时间也不短了，家里还有人需要照顾，我也该回去了。”