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　　何小曼却没他乐观：“其实，我们的机器并没有特别先进，生产技术上也不占优势。而且贴纸这东西没什么科技含量，要想长久地赚钱，只有找新素材。人无我有，这才能稳操胜券。”


第79章　月亮总是阅尽人间
　　史培军的商业操作能力；　比他的学习能力强了大概三五十倍吧。
　　也不过十来天的功夫，不干胶贴纸突然席卷整个城市中小学门口的小摊。那些小摊都是临时的；　基本都是老头或者老太太，带一个竹编的大匾，每天放学时往学校门口一摆，各种文具、洋片、玻璃珠、小饰品……琳琅满目。
　　但现在；　不干胶贴纸起码要占半个竹匾。“俏黄蓉”的各种剧照、生活照；　是当仁不让的女主角。
　　学生们一下课就蜂拥而至，从一开始的人人都要有；　变成后来的“我有你没有”，谁能在一大堆的贴纸里发现最新款的翁美玲，就可以让其他同学羡慕好一阵子。
　　史培军很有头脑。他在排版上动足了脑筋；　何小曼那儿送来的杂志新样板；　史培军绝不会一古脑儿用上；　而是在每一个模板里；　只用一到两张新照当主打，其余的都是旧照；　拼图印成一张合辑。
　　这一招让何小曼也始料未及，看到新排版的时候；　何小曼笑了半天：“史培军你可以啊；　这样我给你二十张新照片，你起码可以设计出十几种新版来。”
　　史培军踏上社会一年整；　也成了时髦小青年；　五指一撸头发；　倒也蛮潇洒。
　　“十几种？太浪费新照片了。二十张新照片，和旧照片排列组合，各种不同的大图和重头，起码可以设计三十几种不同的排版。”
　　“噗！”何小曼笑起来，“你真会充分利用资源啊，在学校怎么就整天只知道睡觉呢？”
　　史培军一点也不觉得难为情：“最重要的长身体阶段啊，睡多了，人也长高了，脑容量也扩大了。我一下班就去各学校门口转，发现那些卖贴纸的老太太，脑子比我还灵。如果一整版上没有新图，她就允许剪开零卖。本来一整版是两毛钱，学生只看中其中一张，她们会按图的大小定价，大一点的卖8分，小一点的卖5分，比买整版贵多了……”
　　何小曼听得津津有味，她只想过这点子超前又可行，倒没想到这么细，史培军挺厉害，还知道去市场调研呢。于是笑着插嘴：“也合该贵一点，这样剪开零卖，那些不太受欢迎的，容易剩下啊。”
　　“她们才不傻呢，剩下的就卖便宜点，2分钱一张，那些兜里没钱，但也想要贴纸的学生自然就会买了。”
　　“哈哈！”何小曼笑道，“智慧在民间，这些促销手段，摆摊的老太太早就深谙其道了啊。”
　　“可不。所以我现在每版只放一两张新图，而且新图主打位置与大小也各有不同。她们卖的时候，凡是带新图的，都不肯剪开零卖，要买就是整版，而且还得比纯旧图的贵50％。所以你说，我是不是得把每张新图的价值都充分利用，迎合了摆摊老太太的售卖需要，咱们的销量才会更好啊。而且，追新图的热情才会更持久。”
　　“我的天哪。你这是饥饿营销啊！”何小曼咋舌，“跟你当合伙人，我真是享福了。史培军啊，你一定会成功的。”
　　史培军得意：“那是，我不能让你的心血白费。你有点子，我有执行能力，不然我怎么配得上你。”
　　何小曼一愣，只觉得这话听得有些暧。昧。
　　史培军却已经意识到自己的唐突，赶紧挥手解释：“我是说，咱们当合伙人，就得相互配得上，别多想啊！”
　　这解释换个人来说，可能是越描越黑。但史培军那一挥手，何其坦荡，竟让这话显得那么恰当合理。
　　何小曼哈哈一笑，道：“你知道我最近在想什么？任何新东西，只要一流行，肯定就会有大量跟风。我们能想到的、能做到的，只要有赚钱的可能，马上就会有其他人也跟着投资生产，估计等秋季开学，市场就不全是我们的了。”
　　听她这么一说，史培军是又放心又担心。放心的是，刚刚自己的失言看来何小曼没有放在心上。他表面看起来坦荡，其实话一出口，不知道多忐忑。何小曼是他心目中的女神，哪怕明知自己抱有的是非份之想，史培军也想尽力提升自己，让自己和何小曼离得不是那么遥远。
　　担心的是，何小曼说的是事实。史培军用的技术力量，包括机器的维护修理，都是自己印刷厂的人，他给钱，人家过来兼职。但最近听说，外边有人也来印刷厂找技术了。这就意味着，已经有人动这个脑筋了。
　　虽说任何行业都不可能吃独食，但是，能垄断，谁还会愿意让人分一杯羹呢？
　　“那怎么办？我们印出去的东西，人家完全可以马上翻印，最多就是比我们慢点儿。而且……我们能去香江找素材，别人也可以找到门路，现在改革开放了，这一切都并不难做到。”
　　何小曼点点头：“正是这样。所以我们要另想办法。你有没有看新闻，《专利法》两个月前开始正式实施了。”
　　史培军没听懂：“什么叫《专利法》？”
　　“就是新的点子、新的技术，可以申请专利，别人想用，必须专利人同意，给专利人费用。如果有人不经同意就用来营利，那专利人就可以提告，要求赔偿。”何小曼尽量用最平实的话语跟史培军解释。
　　史培军眼睛一亮：“还有这等好事！”
　　“是啊，虽然法律是开始实施了，但真正会运用的人还很少，我们要敢于尝试。不光是咱们这个印刷厂，还有我的服饰设计，我都在考虑申请专利保护。”
　　看何小曼说得头头是道，史培军除了佩服还是只有佩服，此时的何小曼不是1米72，起码2米72。她怎么就懂这么多呢？同样是看电视看报纸，为什么她就可以吸收自己需要的讯息，而别人只能看到梅超风呢？
　　其实何小曼说到专利这个事，心里也是有点儿郁郁的。
　　这年头没有网络，讯息并不通畅，而各类普法活动也远没有后世做得深入。《专利法》开始实施这事儿，是因为她后世接触过，印象中大概差不多这样的年份会开始实施，所以才默默关注和留意，否则的话，普罗大众真的无从知晓这些太过专业的讯息。
　　甚至于，一部法律的出台，基层的法律工作者一开始都很难完美地去理解和执行。所以何小曼的艰难可想而知。
　　如果……她是说如果。如果丁砚还在，那该多好。只要何小曼需要，他一定会竭尽所能去了解，然后将事情理顺，分析给何小曼听。
　　从印刷厂回家的路上，天色还没有全黑，玉兔却已东升，挂在天际，薄云偶尔飘过，将清冷的月色抹上一层朦胧。
　　想起丁砚在崇光棉织厂调研的那些日子，不是在厂门口等她，就是在科技学校门口等她。多少个夜晚，就是在这月色下走过。
　　这一如既往的月亮啊，它阅尽人间，可曾有过半分记忆？人间千万年，多少悲欢离合，它，早该冷漠了吧。记忆是戳人的东西，倒还是善于遗忘的人，才最最幸福。
　　同样的月色下，丁家夫妇正在努力修复与儿子的关系。
　　“喂，小砚，回来的车票买好了吗？”高萍在和儿子通电话。
　　“导师在南方有个科研项目，我想一起去，利用暑假时间多学点东西。”丁砚在电话那头，回答得很小心。
　　高萍何尝不知，儿子心中始终耿耿。她又何尝不担心，万一儿子回来，还跑去找何小曼怎么办？
　　“多学东西是好事。不过，爸爸妈妈也挺想你的，正好七月初我也要去南方考察，咱们一道去，你看怎么样？”
　　再怎么和父母有不同意见，家还在，总是要回的。何况，丁砚其实也想回来看看，他想知道何小曼怎么样了。
　　“好的，那我明天就去订票。”
　　“订好了告诉我，让杜叔叔去车站借你。”高萍一阵欣喜。
　　“不要！”丁砚脱口而出，“我自己可以，不用麻烦杜叔叔。”
　　“你行李多呀，万一拿不了怎么办？难道去跟那些人一起挤？”高萍一想到要让宝贝儿子去跟那些扛着被子包裹的人一起挤绿皮车，简直心如刀绞。
　　丁砚在电话那头淡淡地笑了：“为什么不能一起挤？我现在和导师出差，都是这样挤的，挺好，我很适应。”
　　通完电话，高萍捧着胸口，喘了半天。
　　“老丁啊，怎么觉得儿子养大了，就不属于自己了？”
　　丁佐民坐在康乐椅上看书，听到这话，不由抬眼望了望高萍：“好男儿志在四方，学业和事业上有追求是好事，我们也不要拖他后腿。只要不做让丁家掉价的事就好。”
　　什么叫“让丁家掉价的事”，高萍当然懂他的言外之意。
　　“老丁，你的方式啊太生硬了，我都觉得不合适，也难怪小砚不高兴。你也不是不知道，谈恋爱这种事，小孩子最逆反了，你越是干预，搞不好就是把他往外边推。你忘记向炳方了？”
　　“向炳方……呵呵，当年也是闹得大，我略有耳闻啊。不过，后来不也回家了，能怎样，还翻天不成？”丁佐民轻哼了一声。
　　高萍却道：“向炳方那是个没出息的，要仰仗老爷子鼻息。咱小砚不一样啊，眼看着，他是不用靠咱们俩，也能展翅高飞喽！”
　　丁佐民愣了一下：“何以见得？”
　　高萍叹道：“我没告诉你吧，他已经两个月不拿我的生活费了。”


第80章　家风
　　梅雨季节果然如约而至；　这雨要么不下，一下就跟牙牙学语的稚童一般；　缠个没完没了。
　　白天的时候，王秀珍和姚家姆妈牵头，另外几位珍珠弄的姆妈打下手，赶制着新接的订单；　大半都是何小曼设计的今夏主打款。
　　何小曼深觉时间太不够用；　跑了好几家绸布店，百年老店都是爱搭不理；　倒是一家祖传的小店，叫恒昌绸布店，到如今的主人手里；　守着小小的门面；　难以跟已归国营的百年老店们抗衡；　一见有人主动前来；　而且还是近来城里声誉鹊起的珍珠弄私人订制，店主很是殷勤；　不仅给了最优惠的价格，而且不厌其烦；　尽量帮何小曼寻觅她需要的面料；　很是动足脑筋。
　　有了恒昌绸布店的合作，何小曼在选面料上总算是省心；　不用再一家一家地跑。眼见着一件又一件美好的连衣裙从珍珠弄走上古城的街头；　甚至偶尔何小曼上街；　还会迎面而来看到自己的手笔，那份满足既让人欣慰，又是深深的鞭策。
　　联系好的翻建施工队队长，在某天下着大雨的时候来了珍珠弄，跟王秀珍翻了黄历，看了天气预报，总算是敲定了施工的时间。七月六日开工，正值盛夏，热是热了点，但能赶在施工旺季的九十月前完工，施工队还是很乐意在淡季接个活儿。
　　凌家姆妈见到王秀珍带着施工队长站在外面比比划划，很想偷听他们到底在讲什么。于是她忙得不得了，一会儿出来扔垃圾，一会儿出来冲地，一会儿出来买冰棍——其实她牙不好，不能吃冰棍，一吃就酸得掉眼泪，但为了能偷听些机密情报，凌家姆妈豁出去了。
　　别说，还真让她听了个大概。何家要翻建二层楼！
　　这真把凌家姆妈气了个半死。虽然弄口的林家因为出了个电子局的科长，当了一段时间的暴发户，但追溯到上一代，凌家才是珍珠弄的大户人家！
　　哪怕时值今日，凌家也是珍珠弄少有的二层建筑，而且门口的水门汀地面能停两辆车！
　　两辆自行车！
　　不顾烈日炎炎，凌家姆妈站在门口，追今抚昔，顺带目测着两家的面积。当然，目前为止，凌家的房子还是要霸气很多，但是，她要准备儿子结婚，装修促新、添置大件，订酒席，付彩礼，就得花不少钱了，哪还有钱再翻建。
　　但如果不翻建，何家就很有可能在翻建了二层之后，成为珍珠弄新的“大户人家”。
　　凌家姆妈望着何家的三间门面，这要翻建起来，面积就和自己家持平了啊！而且何家屋后还有个废弃的天井，如果何家财力雄厚，能把天井也搭建起来……
　　乖乖不得了，何家就会变成珍珠弄最醒目的建筑了！
　　这不能忍！
　　何玉华回家的时候，正好就看到凌家姆妈对着何家的房子在念念有词，何玉华立刻就开启嘲讽模式。
　　“凌家姆妈，你开光开错人家了吧。这么法力深厚，对着自家房子念经去啊，我们小户人家，不劳烦你普照的喽。”
　　凌家姆妈正琢磨得出神，被何玉华一通损，吓了一跳。“呸”地啐了一口，悻悻地回了家。
　　“哟，开光还带音效啊，凌家姆妈水平越来越高了。人家观音菩萨洒甘露，你倒好，吐口水。真是猢孙唱大戏，学都学不像啊。”
　　这大嗓门飘出去好几里地，整个珍珠弄都听见了，臊得凌家姆妈从窗口伸出脑袋：“就你能，这么能你洒甘露啊，一张嘴毒成这个样子，不积德小心下辈子不得好死！”
　　“哈哈，凌家姆妈管好这辈子吧，好歹也是有本事开光的人，这么诅咒才叫缺德啊！”
　　“砰”，凌家姆妈重重地将窗户关上，想表达自己最后的愤怒。哪知道窗户不太牢，用力又太大，“咣当”一声，把玻璃给震碎了。
　　顿时弄堂里四面八方都传来哄笑声。何玉华挑挑眉，围观群众的水平真是越来越高了，都不用到现场，四面八方各种角度都能看热闹，厉害啊。
　　拍拍手，带着胜利的喜悦进屋。只有凌家姆妈气得在家又是跺脚又是呲牙，恨不得把何玉华一撕两半才好。
　　晚饭的时候，何玉华倒是沉下心来：“隔壁凌家不是要娶儿媳妇了嘛，怎么凌家姆妈成天对着我们家房子发呆，这是安什么心啊？”
　　何小曼嚼着香喷喷的新米饭，许久没说话。半晌才道：“凌家不会安生，到时候家里翻建房子，只留妈一个人，怕是对付不过来啊。”
　　何立华有些为难：“我们都要上班，虽然可以请假，但翻建时间那么长，我们也请不了那么多假啊。”
　　何玉华也愁：“哎，别提了，我和王欣也不可能。王欣借调去了局里，本来就有人说三道四呢。要不是一把手敲定了，只怕就会被人翻盘。”
　　“不是吧，都张榜公布还会翻盘啊？”王秀珍叫道。
　　“妈，你不懂。张榜公布是个程序，严格来说，公示时间就是可以各方提意见的。得过了公示期，拿到房子钥匙，才算是尘埃落定。”何小曼给她解释。
　　“那这房子，还不定是谁的？”
　　王秀珍脱口而出，惹来何玉华老大不高兴的一个白眼。
　　“嫂子，能不能说点吉利的！”
　　何小曼却是展不开的眉头：“我觉得吧，妈说得虽然不吉利，但还真不是没可能。不说别的，弄口的林清肯定会知道吧，她要回来一嚼舌。头，有些红眼病指不定就会借题发挥，说咱们家要翻建，你可以把家里当婚房云云。虽然不见得能翻盘，但恶心人啊！”
　　何玉华目瞪口呆：“王欣也这么说，还被我骂了。现在连小曼也这么说，我倒着急了。”
　　“要不……咱们再缓缓？”何立华试探着问，“等你拿到房子钥匙，咱们再翻建，这样行不？”
　　“咱们不应该被这些人牵着鼻子走。”何小曼缓缓的道：“我想了想，有个两全其美的办法。”
　　“什么办法？”三个人齐声急问。
　　“爸爸快去给叔叔打电话。叔叔这都几年没回了，探亲假应该积了不少，让叔叔回来探亲吧。”
　　何立华双眼一亮：“真是好主意！让献华回来，正好可以主持翻建事宜，有个男人在家坐镇，旁人也不敢欺负。而且……献华也是不容易，因为家里地方小，玉华又长大了，他回来都没个地方能安顿，所以才一直呆在部队。要是屋子翻建了，献华也有个蹲身之处了。”
　　说着说着，何立华都有些哽咽了。
　　何玉华一拍桌子：“对，让三哥回来！我倒要看看，到时候还有谁敢说三道四，我们何家为三哥翻个房子都不行了么？”
　　王秀珍也叹道：“还是小曼想得周到。献华在部队都呆了快十年了，早晚要转业回家。再说上回他寄了三百块回家，这翻建房子也有献华的贡献呢，也是该考虑回来找对象结婚了。”
　　一看全家人都没有异议，何立华吃完饭半点都没耽误，立刻就跑到街对面的公用电话那儿给何献华打电话。
　　过了好一会儿，何立华喜滋滋地回来了：“说定了，献华马上就去打申请，说翻建房子是大事儿，怎么也要回来帮忙的。”
　　又搓着手：“几年没见到献华，也不知他现在什么样了。”
　　何玉华笑道：“能什么样啊，三哥不是每年都寄照片回来嘛，就是越来越英俊潇洒了呗。去的时候还是小毛孩，现在成大小伙子了。”
　　这还没见着人呢，光想想，何立华就差点泪眼婆娑：“我一说家里要开工了，献华在电话那头激动得要跳起来，说回来总算有地方住了。都是我这个当大哥的不称职，这么多年，愣是没让这