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重生手记[封推]-第23部分
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“很简单，让他有利可图就行了。”未来忍着气，正所谓不知者不怪，宋定不了解情况，之前也有其他人要见到她才下订单，而她也不能将事实真相说出来，所以她也无从怪起。只不过，像这样有奶就是娘的家伙，她不想再帮他了。
“我可以告诉你方法，明天我也会帮你拿下这两千箱的订单，不过，我希望你能把我的提成都结给我，以后的部分我不会收取你的，接下来我会很忙，不能再帮你做事了。”
“啊？不要吧？”宋定可怜兮兮地看着她，“其实我正想跟你说，不如我们一起干吧！我自知能力不行，我可以跑腿可以送货，只要我能做的我都做，你不用出资，只要做营销指导就好，所得的收益一人一半，你觉得怎么样？”
又来了！未来无奈地笑了笑，摇摇头。
“好了，不要浪费时间了，把销售报表拿出来，你把之前的都结算给我，我把方法策略告诉你。”
“未来啊，不瞒你说，最近我手头还比较紧，虽然销售出去了一些，但毕竟还压着货啊。”宋定长叹口气，愁锁眉头。“而且，其实是这样，我还想等这批货清掉以后，再接着进货的。所以，未来，你这么有办法，跟我一起做，一定能把它做起来的，以后我们就是南方地区的总代理啊！”
以后的情况是什么样，她不得而知，何况，她本来就志不在此。
“嗯，你手头紧我可以理解。不如这样吧，你结算一下，看看我有多少提成，然后你把酒水按进货价格抵扣给我也行。一来帮你清了存货，二来也了结了我们之间的帐务，这样总行了吧？”
她提出的这个办法无疑是两全其美的法子，他不用支付现金。她将酒水拿到手，转手让陈柱子介绍客户卖出去变现，谁也不吃亏。
“未来啊。我是真的觉得你是可以做大事业的人啊，你要是跟我一起做。将来肯定大有作为的！”宋定则避开话题，仍是苦口婆心地劝解着她。
“你可以考虑一下的，宋叔叔。”未来站起身来，“我和夏总约的时间你也听到了，到时我如果没有得到你的消息，那我就不去赴约了哦。”
未来半认真半带威胁地说完，宋定因为游说毫无结果而显得气哼哼的。无比哀怨地瞅着她：“我真恨不得自己年轻十岁，你这个小丫头，真是让人又爱又恨啊！”
他要是年轻十岁，说什么也要追到她。活生生的聚宝盆呢。只能干瞪眼看着。
最终，宋定衡量了一番，不管怎么说，未来切切实实帮了他大忙，若不是她。他库存的这些啤酒说不定都要过期烂在家里了。虽然拉不拢她实为可惜，但却不能因此而忘记感恩。而未来最后也在为他着想，并没有让他拿出现金，而是直接以积压的啤酒作为抵扣，他还有什么好说的呢？
他拿出销售报表。迅速作了统计结算，又折成啤酒，未来可以领四百件啤酒，至于明天的两千箱的，等下了订购合同再结算给她。
未来看过报表，确认无误，说先寄存在这里，等过两天再找车来拉，临走时还不忘取了一瓶样酒带在身上。
宋定依依不舍地将她送出门来，还不死心地企图说服她改变想法，简直比唐僧还要婆妈。一个大老爷们儿哭丧着脸跟在她后面，幸而她年纪小，不然很容易让人误会这家伙是个受老婆气的妻管炎。
宋定这里的事也搞定了，办公室也落实下来了，明天只要去交了钱签了租赁合同，再迅速去工商局去注册，办公室也不用特别装修，之前那一家公司的格局也凑合可以用，只要再贴点墙纸就行，办公用品可以慢慢添置，一开始不需要聘请其他员工，就她和铁铿就够了。她坐镇办公室，铁铿去外面跑，男主外女主内，完美搭配！
怀着对未来生活的无限幻想和期待，张未来的心情也前所未有的快乐起来。
第二天很顺利地把办公室租赁和公司注册的事宜办完，中午胡乱凑合吃了点东西，便去家政中心找了钟点工先把办公室清洁打扫一下，看看时间差不多了，又急匆匆叫了车，赶到邀月楼和夏文雄见面。
经过几次接触和心理锤炼，她面对夏文雄时已经表现得自如了不少，这一次，原本没有再接触的必要，但是她答应了宋定的事，她喜欢做事有始有终，况且，将来，肯定还会有很多机会和夏文雄打交道，多接触更能让她心态从容一些。
到了邀月楼，门外墙壁上显眼的位置贴着招聘启事，未来心知是因为铁铿提出离职，所以邀月楼需要再补充人手，因此她的目光在招聘启事上略作停顿时，脸上不由绽开了微微的笑意。
夏文雄一早就到了，正在厨房作检查训话，听说张未来来了，便让她直接到厨房先做一下上次她做的食物，并让几位主厨都在旁边看着。为保持清洁卫生，他还特意吩咐程经理取了一套崭新的小号的厨师服给她，白色蛋糕帽、口罩，白色外褂则显得有点长了，她只得将袖子卷了一卷。
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正文、第五十八章 讨价还价
和上次一样，先清洗原材料后作腌制工作，除了取现成的配料外，她还将自己准备好的几种配料也一起带了过来，kfc核心的配方内容外人无从得知，但从美食专家考证得到的，其炸鸡翅的配料已多达好几十种，以目前的资源，即使连已知的这些配料，都没办法配齐。这也是为什么外界有很多模仿它却总寻不到其真味的原因之一了。
不过，纵使配不齐这所有配料，以目前的水准来说，也足以令人赞不绝口了。
所以，即使有厨师在旁边观摩，知道了所有步骤和所需材料，但是她带来的配料却没人知道是什么了，夏文雄当然也知道，她这是想借此来抬高谈判的筹码而已。不过看着这小女孩神情专注动作熟稔地摆弄着食物，再把自己家那个弹吉他弹不了一会儿就叫苦连天的ben两相比较，顿时让他对她的父母好奇起来。是什么样的家庭会教育出这样聪明能干的孩子来？这简直可以说是世界上最成功的父母之一了。
“哧啦”一声，鸡翅下锅的声音将夏文雄飘散的思绪拉了回来，未来已经开始做啤酒鸡翅了。
等鸡翅起锅，未来便先请夏文雄品尝，夏文雄尝了一下，未置可否，未来神色淡定，似乎褒贬与否，都与她无关似的。
另一只灶上的油锅沸腾起来，未来将腌制好的鸡翅小心投入锅中，包裹着厚厚一层面粉的鸡翅慢慢由白色变成金黄，刹那间扑鼻的香味也如投掷的烟雾般弥漫开来，引得在场众人都深深嗅了一口并由衷赞了声“好香”。
热腾腾香喷喷的炸鸡翅上了桌，未来作了个“请”的手势，并解释说道：“由于腌制的时间太短，加上火候没办法调节。所以今天这个并不是最理想的状态。”
“这是你从kfc偷师常来的技艺吗？”夏文雄用筷子夹起一根炸鸡翅，这个看上去确实和他在kfc里看到的样子差不多，他带儿子去kfc吃时。还在暗想，其实这玩意儿配啤酒一起吃倒是不错的美味。
“我是不是偷师。从哪里偷师，又有什么关系？”未来一边摘下口罩帽子一边说道，“现在，你提的要求我已经做到了，我们是不是该坐下来谈一下订购合同了？”
夏文雄将鸡翅送入口中，轻咬了一口，她刚刚说这个并不是最理想的状态。加上她不过是偷师来的，他还以为只不过是学得了个形似而已，没想在嘴里咀嚼了两下，竟然觉得这滋味。似乎还比他之前在kfc吃到的更香辣更美味些。
小女孩到底是小女孩，既然能有超出kfc的技艺水平，不是应该找到kfc，将自己的秘方卖给对方，相信这个配方一定会得到kfc的重视的；再不然。自己索性便直接开一家媲美kfc的快餐店，这个投资所得的回报不是远胜于来给他推销啤酒？
不过，话说回来，她是从哪里得到这秘制配方的？难怪她之前说有人开出丰厚的报酬聘请她做执行策划，她拒绝了。看来，她的才能早就被有心人盯上了。但是，她为什么拒绝了？她还有更大的发展计划？
经理办公室，张未来和夏文雄各坐在小茶几的一边，茶几上摆放着两杯热气腾腾的绿茶，茶香袅袅，氤氲一室。
夏文雄面前放着打印好的啤酒供销合同，手上把玩着圆珠笔，眼中闪着狡猾的光芒，“这个供销合同上，我想再加一条，我订购两千箱清润啤酒，但是你必须给我提供炸鸡翅的完整配方以及操作步骤。”
“夏总，当初我只是说教给你们用啤酒做菜的方法，还提供了几条促销方法，可没说用炸鸡翅的配方来做交换的。如果你想要，我们可以再另外谈条件，但这个不在我们供销合同范围内。”
“如果我坚持呢？”他眯起双眼，语气咄咄逼人。
“呵呵，那就当我白来一趟好了。”她站起身来，伸手去取合同，却被他伸手按住，抬头一笑，似乎想化解僵局，“年轻人不要冲动，可以再商量啊！”
未来便又重新坐了下来，一脸平静地看着他。
“你有没有意向开一家快餐店，我来做投资，你负责执行，你希望什么样的待遇，只要不是太过分的情况，我都会考虑接受的。”
“每年给你10％的分红可以吗？”她才不相信这个嗜财如命的家伙会像陈柱子那样乐于助人呢。
夏文雄一愣，接着哈哈一笑。
投资不为赚钱却为她人做嫁裳，当他是傻瓜吗？她自然也猜到他一定会拒绝，她这么说不过是表示她不想和他合作而已。
“那么，要购买你的配方，需要多少钱？”他敛了笑，决定放弃对她的游说，并不是所有人都有一起合作的缘份的。
“这个我要认真想想，”她微微偏头，做了一个思索的表情，“你说如果我把配方卖给kfc，他们会出什么样的价钱？”
哦，原来她已经想到这一点了，他还是低估了她。
“那你为什么没这么做？”他尽力保持着镇定，心中突然涌出一股无名火，他怎么觉得有一种被人耍着玩的感觉？
要多谢你提醒呀，她一开始还真没往这方面去想呢。
“必要的时候，我会考虑的。不知道夏总愿意出价多少呢？”未来心中快意，眼中不由得便流露出笑意来。“如果夏总真的有这个志向，要建立我们自己的快餐店，只要价钱合适，我愿意助你一臂之力的！汉堡包、炸薯条、鸡块鸡翅什么的，只要洋快餐里有的，我都可以提供配方做法！”
夏文雄紧盯着对面显得与年纪严重不符的女孩子，对她的疑惑越来越深：“听说你是从c市来的？刚从学校毕业？c市也有kfc吗？你怎么会懂得这么多的呢？真的很难让人相信，你是刚刚踏出校园的学生。不知道我有没有这个荣幸，了解一下未来同学的传奇历史呢。”
未来嘴角微弯，伸手举了茶杯，轻轻啜了一口茶。
她的历史。确实也可以说得上传奇了。
但是，却是难以启齿的传奇。
“我一个小孩家家的，有什么传奇不传奇的。”她放下茶杯。脸上闪过自嘲的笑，声音里带着几许喟叹。“如果夏总喜欢看武侠小说的话。应该看到很多跌下山崖得到不传之秘的离奇际遇，我们往往会羡慕他的好运气，夏总不妨就把我看成是那个好运气的人吧！”
她这样的敷衍之辞明显就是不想告诉他了，但她越不说出真相，他越是对她好奇得不得了。
“你既然对快餐店的内部如此熟悉，你就没想过自立门户也做一家？你没看到kfc开张那天的盛况吧？g市第一家kfc开张的时候，创造了目前kfc史上一天内就餐人数的最大值。都是一帮崇洋媚外的家伙！”
夏文雄一脸羡慕嫉妒恨的表情。未来在心里暗笑，这是吃不到葡萄说葡萄酸吗？
“夏总是有商业头脑的人，又有手腕和魄力，期待有朝一日夏氏赶跑洋快餐。树立国内大品牌。”未来抿唇浅笑，一点不为所动的神情让夏文雄惊奇不已，“实不相瞒，其实我高考落榜了，我正准备要再复读一年继续参加高考。一定要考上大学才行。我现在正在为自己筹学费呢。”
“你打算考什么大学？”
“我想考清华北大呢，好像有点不自量力哦。”大约觉得自己语气有点狂了，她不由得调皮地吐了吐舌头，露出少年的可爱本性。“夏总愿意提供助学金吗？”
“我很愿意为你提供助学金，正好我家小奔马上要升高中了。你还可以给他辅导辅导。你可以住在我家里，所有费用都由我承担，只要你承诺大学毕业后到我这里来工作即可。”
夏文雄眼中一亮，正愁找不到拉拢她的契机，没想到她主动授之以柄，怎不令他喜出望外？
“谢谢夏总的好意，不过我的户籍是在c市的，我还是得回c市去读书的。您要是真想成全我，可以花钱买下我提供给你的快餐配方，我也可除后顾之忧，您也有利可图，岂非两全其美？”
如此，银货两讫，她不盛他的情，也不占他便宜，更不必理会什么毕业后去给他做事的情况了。
看起来，这个买卖他不吃亏的。
难道真如她所说的那样，为了筹集学费才推销啤酒的？看她运筹帷幄指点江山的聪明相，真的看不到那么明显的商机？她就只图眼前这点小利？
“你真的这么想的？”他不确定地看着她，“如果我买了你的配方，你可不能再卖给其他人，如果你想自己做，也需要跟我一起合作！”
“没问题！您提的条件我都同意，不知道您打算出多少钱呢？”她回答得爽快，眼神平和地看着他，她太过平静的态度反倒令他心头不安。
“我现在帐户里流动资金只有二十万，马上年底了，还得跟很多供货商结算货款，所以……”他顿了顿，试探性地说道，“我出十五万，这个价钱也不低了，你要上什么大学都绰绰有余了。”
“话虽这么说，但您觉得这个配方价值才这点钱吗？你知道kfc一年的营业额是多少吗？我这么贱价售卖配方，是不是太侮辱上校先生了？”
“那你开个价吧，我考虑下能不能接受！”看吧，他就知道，她根本就不是个好相与的。这个小女生实在让人琢磨不透，她真的只有十八岁？
她又端起了茶杯，一边喝着茶一边垂眼沉思，该要他多少呢？说得太多会不会吓到他？收得太少又太便宜他了！
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正文、第五十九章 不要干爹
“十五万是少了点儿，至少也要倒个个儿，五十万，如何？”
夏文雄心里微微松了口气，果然小女孩就是小女孩，看来他前面过于担忧了，他本来以为她会狮子大开口呢。他正准备开口讨价还价一番，却不料未来接着又补充了一句：“我要现金即付，一手交钱，一手交货。”
“我的大小姐，那是五十万，不是五万块！”夏文雄抽了抽嘴角，庆幸之余又感到气结头疼，“别说我没那么多钱，就算我有，要提现出来，也不是说拿就拿得到的不是吗？站在互惠互利的角度，我觉得我们可以考虑一下分期付款方案，你看，你一下子也不需要这么多钱；其次，我要是倾家荡产把钱都给了你，我用什么来开店呢？那我要你的配方有何用？不如我先付三分之一作为定金，还有三分之二在两年内付给你，当然，不会让你吃亏的，我会按照现行银行利率一起付给你，你看，你既不会有损失，我也不用太过窘迫，两全其美！”
那怎么行，不为让你窘迫我干嘛卖配方给你？
“我当然知道你也有难处，”她放下茶杯，叹了口气，“不过我确实也有我的苦衷，其实之前我没跟你说，我家里兄弟姐妹多，我爸身体不好，家里还了别人很多钱，我想着先把人家的钱还了，再重盖一下房子，这样爸妈就不用住在那么潮湿的房子里了，我的心情你能理解吧？”
他自然知道她是在找借口来坚持她的立场，他也明白生意场上一手交钱一手交货的道理，当然如果换了是他掌握着核心技术，第一他肯定是自己做，第二找人一起合作，像这种图省事直接打包卖钱是下策。这也是他始终不明白她为什么要这么做的原因。
但是他坚信他所看到的方向是正确的，将来必然是一条坦途大道，凭心而论。她的要价是很合理的，他是想到就要马上去做的人。绝不允许机会被别人捷足先登。他感觉得到，即使再怎么商讨下去，她也必然会坚持这个要求的。
“小张同学这么有孝心，真�
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