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了。
　　结完账之后她便回到了座位上，“你们要是还想在这里逛一逛就可以逛一逛，要是不想逛就直接回学校了。”
　　胡琴阴阳怪气的说道，“我们又没钱，这里的东西也都买不起，有什么好逛的，直接回学校去吧。”
　　都说吃人嘴软拿人手短，这个胡琴倒是可真不要脸的，吃也吃了喝也喝了，居然还是这么一副嘴脸。
　　苏袖袖不跟她一般见识，直接收拾好东西朝着外面走去。
　　四人刚出店门，就遇到了朝着里面走来了顾圆圆，顾圆圆看到苏袖袖，微微一愣，“袖袖，你怎么在这里？”
　　苏袖袖笑道，“我这不是搬到学校里去住了吗？今天放学了，请几个室友出来吃点东西。”
　　顾圆圆看了看她身边的几个人，点了点头。
　　苏袖袖又说道，“圆圆姐，你怎么这么晚了还没回去？”
　　顾圆圆说道，“我这不是来送了一批货正好要回去了嘛。”
　　她有些犹豫的看了苏袖袖身后的几人一眼，说道，“袖袖，正好咱们遇到了，我有话要和你说。”
　　苏袖袖点了点头，对着陈琳儿安琪和胡琴说道，“我朋友找我有点事情要说，要不你们先回去吧，我等会就回去了。”
　　胡琴上下打量了顾圆圆一眼，见她穿着也不凡，心里有些不平衡，“有什么话要说的，还不能让我们听到不成，你这就是赶我们走咯？”
　　苏袖袖皱了皱眉，心里对这个叫胡琴的实在是有些厌烦，但是终究没有说什么。
　　一旁的安琪忙拉着胡琴，“胡琴，人家苏袖袖和朋友有话要说，咱们就别在这里凑热闹了，赶紧回去吧，老师给咱们布置的作业咱们都还没写完呢。”
　　胡琴虽然不爽，但是还是被安琪给拉走了，陈琳儿也跟在她们身边离开了。
　　顾圆圆看着她们的背影，忍不住皱了皱眉，说道，“袖袖，你这都是什么是什么室友呀，说话也怪恶心人的吧。”
　　“一个奇葩罢了，林子大了什么鸟都有，你不必理会她，有什么事情要说？”
　　顾圆圆说道，“你还记不记得你上次去谈的那个，想要合作的乔总乔欣丽？”
　　苏袖袖想了想，点了点头，说道，“当然记得了，怎么了？”
　　“她好像已经不在市里了，我今天去打听了一下，本来是想知道能不能合作的，但是她的助理说她以后都在H市里工作了，也不一定会到这边来，你说她这个意思是不是就证明合作黄了？”
　　说到这个，她心里其实还挺不甘心的的。
　　苏袖袖说道，“应该是的，毕竟当时我们说的条件她不太满意。”
　　当时乔欣丽说要考虑考虑在找她们但是没有问她们留地址的时候，她就知道这个合作多半是不成功的，虽然有点小小的失落，但是还是在意料之中。
　　顾圆圆忍不住叹息，“哎，真是可惜了。”
　　苏袖袖笑道，“没关系的，咱们只要做好产品，以后是不愁有合作的，你也别急，对了，最近咱们新色号的口红销售得怎么样？”
　　顾圆圆说道，“一开始效果不是很好，大家一看那颜色，就不愿意买，说是不太日常。后来我就自己用了，还给她们做各种妆容的示范，这几天的销量倒是还不错。”
　　苏袖袖满意的点了点头，“这样就对了，对了，你怎么这么晚回家？不太安全吧，要不在城里住一晚上？”
　　顾圆圆摇了摇头，“不用了，王然在汽车站里等我呢，我和他一起回去，还是听安全的，行了，袖袖，也不多说了，你也赶紧回去吧，我也回去了，等周末你放假了额咱们再详细的聊一下别的。”
　　有王然在和顾圆圆一起回去，苏袖袖心里便放心了。
　　点了点头说道，“行。”


第一百九十六章　初见李兵
　　很快一周时间就过去了，周五晚上苏袖袖回了家，苏柔给她做了一大桌好菜，她这段时间吃着食堂里的饭菜实在是吃的有些腻味了，忍不住一口气吃了两大碗米饭，直到撑得不行了才停下来。
　　摸了摸圆滚滚的肚子，她感叹道，“妈，还是你做的饭好吃。”
　　自己做的饭菜被女儿夸赞，苏柔心里满足极了，又有些心疼，“是不是在学校里吃得不好呢？要是学校里的饭菜不好吃就到外面吃，可别省钱，还是你自个身体最重要。”
　　苏袖袖撒娇般的说道，“不管是哪里的饭菜，都没有妈你做的好吃。”
　　苏柔高兴极了，“行了行了，吃完饭就去洗漱了早点休息吧，你明天不是还要和王倩文一起去城里的图书馆里看书吗？”
　　想到这里，苏柔心里又有些难受，本来苏袖袖好不容易回来一趟，本来想着娘俩可以相处一两天的，可是这个时间她又得去和王倩文一起到图书馆里学习。
　　不过不管怎么说，还是学习最重要。
　　苏袖袖点了点头，“妈，我明天一定早点回来陪您，然后后天就不出门了陪着你一起在裁缝铺子里守着。”
　　听她这么说，苏柔心里总算是好受了点，朝着她点了点头。
　　苏袖袖洗漱完了之后便回了房间，没多会，顾圆圆也洗漱完了，回到了房间里。
　　“对了，袖袖，这几天的收入，我拿给你。”
　　说着，她便从抽屉里拿出了三千五百六十块钱递给了苏袖袖，“这是这几天接下单子的定金以及之前一些单子的尾款，一共是三千五百六十块。”
　　苏袖袖也没点，直接拿出四张一百的，递给了顾圆圆。
　　顾圆圆微微愣了一下，才说道，“袖袖，不用给我这么多的，按照咱们之前的，应该是三百五十六……”
　　苏袖袖笑道，“这么几十块钱的你还跟我计较呀，你看你平时老是坐车出去不花钱呀？还有你平日里在外面吃饭什么的，也得花钱不是吗？”
　　她知道，以顾圆圆的性格，坐车吃饭什么的肯定都是花的自己的钱，绝对不会去动共用的钱。
　　“可是……”
　　“行了，别磨磨唧唧的，给你你就接着，现在也就这么点呢，以后还有更多的！”
　　顾圆圆咬了咬下嘴唇，迟疑了一下，“好。”
　　伸手从苏袖袖手中接过了钱。
　　她想了想又说道，“对了，那个合作不成功，那咱们办厂的事情还要继续吗？”
　　苏袖袖想了想，点了点头说道，“以我们现在的发展情况来看，办厂子是迟早的事情，这样吧，你要是有空了，就去打听一下白云化妆品制造厂。”
　　顾圆圆有些疑惑，“打听他们干什么？”
　　“前段时间，我听说他们要卖厂子，但是他们厂子口碑不好，所以一直都没有人接手，现在过了这么长一段时间了，如果还是没有人买，想必还会降低价格，要是价格合适，我就要买了。”
　　“可是……那厂子名声不好，你买了有啥用？”
　　苏袖袖笑道，“厂子名声不好，那是因为厂子的前任主人经营不善，可和厂子没什么多大的关系，要是咱们真的买了那厂子，回头厂名肯定是要改的，还要给厂子里的员工们制定一系列相关的制度，到时候慢慢的就整顿过来了。”
　　顾圆圆点了点头，“袖袖，你有法子就行，那我明天去打听一下，等打听清楚了回来再跟你说。”
　　苏袖袖点了点头，“成。”
　　两人又聊了一会日后厂子的情况，便睡下了。
　　第二天一早，苏袖袖起床洗漱好了便出了门，在去找王倩文的路上正好碰上了王倩文准备去找她，两人便一起去了汽车站。
　　一个小时左右的样子，到了城里，“倩文，还是你先去拍摄，我今天在百货大楼那边有个合约要签，等我签了就过去找你。”
　　王倩文点头，“行。”
　　苏袖袖又把给那化妆师带的口红递给了王倩文，“倩文，这个就麻烦你去交给你那个化妆师了。”
　　“行。”
　　苏袖袖和王倩文分开，直接去了百货大楼找顾此。
　　好在顾此今天也到的早，他旁边还站着一个穿着黑色西装，带着银边眼镜的约莫二十来岁的男人，看着一副文静秀气的样子。
　　但是苏袖袖直觉这个人不简单。
　　顾此给她介绍说道，“袖袖，这个就是我之前和你说过的李兵，他以后就专门负责和你交接服装这一块，你们先好好认识一下。”
　　苏袖袖点了点头，看向了李兵，朝着他伸手，“你好，李兵，我是苏袖袖，你可以叫我袖袖，希望以后合作愉快。”
　　她打量着李兵的同时，李兵也在打量着她，他推了推鼻梁上的眼睛，伸手轻轻的握了一下苏袖袖的手，“你好，袖袖，合作愉快。”
　　顾此将手上的一份文件递给了苏袖袖，“你们认识了就行，看看吧，这是我律师拟定的合约，要是没有什么问题就直接签字吧。”
　　苏袖袖点了点头，接过合约仔细看了起来。
　　这份合约倒也挺简单，上面详细的写着，需要苏袖袖在这次合作中保证能够创造利益，则可以给她百分之五十的净利润。
　　若是亏损，到最后她也得承担百分之五十的亏损，这样的条款，苏袖袖到是能够接受，于是利落的在合同上签上了自己的名字。
　　说道，“对了，这个服装命名什么你们想好了吗？”
　　顾此挑眉道，“你不是说这个服装你需要有命名权吗？你先说说你的想法吧。”
　　苏袖袖想了想说道，“你们给这个服装取任何名字都可以，但是我有一点要求，那就是要加上SU这两个字母标志，代表着我。”
　　顾此点了点头，说道，“这个没问题。”
　　苏袖袖又问道，“对了，服装厂的事情准备得怎么样了？”
　　顾此看向了李兵。
　　李兵说道，“目前我已经收购了一个小型服装厂，其中厂内一共有五十台缝纫机，八十多名工人，其中能大师傅有十五名，一共每天制作出来的成衣量大约是在五百件左右，一个月制作大概一万五千件左右，扣除掉残次品，大约也能有一万四千件左右。”


第一百九十七章　销售模式
　　苏袖袖点了点头，说道，“初期这个数量倒是够用了。”
　　顾此说道，“现在合约也签了，你可以说一下你所要说的营销模式了吧？”
　　苏袖袖点头，“自然是可以的，上次我跟你提到过，我们主要做的是中档，中高档，高档和顶级档的服装。”
　　顾此点了点头。
　　苏袖袖又继续说道，“至于这几个档次的衣服，咱们所针对的人群不同，所以所营销的模式也不同，首先就是中档的服装了，中档和中高档的服装，咱们可以请一批员工，给予他们低等级的工资，按照员工的销售数量来给予他们一定的提成。”
　　顾此说道，“这个和普通的销售也没有什么不同的。”
　　苏袖袖笑道，“自然还是有不同的。”
　　“有什么不同？”
　　“他们这种，可是没有普通的销售那么的轻松，他们需要拿着衣服，走街串巷，到个人的家里去进行推销，提供上门服务，可以将服装带过去给人试穿。”
　　苏袖袖知道，现在这个年代可以说几乎是没有这种销售模式，所以第一个用这种销售模式来做的，基本上问题都不大，至于她口红没有用这种销售模式来进行，主要有一点是，口红的市场没有服装的市场那么的广泛，口红的使用只有特定的人群，而服装几乎是所有人都会需求的。
　　听她这么一说，顾此眼神一亮，“听你这么一说，倒是有点意思。”
　　苏袖袖说道，“自然是有意思，不过这个工作会比较辛苦，毕竟是面对面与人打交道的，每天还要走街串巷的，所以在员工的选择上面一定要用心。”
　　顾此说道，“这个交给李兵来就行了，他擅长这方面的。”
　　李兵点头，“好，我记下了。”
　　苏袖袖想到了前世里发生过的各种送快递的强。奸呀，送外卖的强。奸呀等事件，忍不住又说道，“对了，人品也很重要，他们去推销，打得可就是我们的招牌。”
　　李兵说道，“这个是自然。”
　　顾此看向了苏袖袖，又问道，“那高档的和顶级档的呢？”
　　苏袖袖想了想说道，“这高档的嘛，顾此哥您应该知道有互联网这个东西。”
　　这个时代的中国已经有了互联网，只不过还不太普及，基本上只有有钱人才用得起。
　　顾此点了点头，“当然。”
　　苏袖袖继续说道，“这能够使用互联网的人，大部分都是有钱人，并且互联网有一个很好的优势，那就是传递速度快，我们可以在各个网页上进行宣传，并且依靠顾氏的力量，在各个省市设立服装点，有看到了喜欢的，自然是可以直接到相应门店去进行试穿挑选。”
　　顾氏的布料店在各个省市都有设立门店，所以这个实施起来倒也不难。
　　顾此想了想，觉得此方法倒是可行，只是最大的问题是，“但是互联网上面的广告费可是相当的昂贵，你有没有考虑过这一点。”
　　苏袖袖点头，“这个自然也是有所考虑的，所以咱们第一批主要的重心就是在中档和中高档上面，等中档和中高档的赚取了一定的利润之后，咱们在将这利润的一部分投入到互联网广告中，当然，要是初期投放效果不好，我会再想别的办法。至于顶级档的，一样的道理，等到时候前面几档的做得成功了，咱们的名气自然就起来了，顶级档的就不愁了。”
　　顾此点了点头，“你说得这些倒是有那么点意思，既然这样，那就开始行动吧。”
　　苏袖袖点了点头，“我把我的想法都说了出来，具体操作还是需要你这边来进行的。”
　　顾此看向了李兵，“刚刚苏袖袖说的那些你都听明白了吗？”
　　李兵笑道，“听明白了，我现在就安排下去。”
　　苏袖袖朝着李兵笑了笑，说道，“那就麻烦你了。”
　　“应该的。”
　　她想了想又说道，“对了，顾此哥，我平日里也在上学，回头服装厂里要考察，或者服装制作具体情况我可能有需要了解，到时候可能会有些不太方便，我派个人到服装厂里工作，你看可以吗？”
　　当然，这只是一方面的原因，还有更重要的原因自然是，这个服装合作毕竟是她和顾此的合作，她不能心里一点底都没有，所以必须安排一个自己人进来，回头服装厂里每月的产量是多少，她心里有数，顾此自然就坑不了她。
　　倒不是她要把人心想得不好，她是相信顾此的，只不过她前面吃过亏了，防备心里还是下不去。
　　顾此抬眼看向了她，似乎是将她的心事都看穿了一般，似笑非笑的说道，“你要是要安排人进来，就直接带过来见李兵吧，让李兵来安排。”
　　苏袖袖被他看得有些不好意思，有些别扭的扭过脸去，至于安排过来的人，她在心里是有人选的，那就是王然。
　　王然现在目前主要跟着顾圆圆也是做一些打杂的事情，这个对于他的发展也不大，她倒是挺喜欢王然的，也希望他能够有更好的发展。
　　她点了点头说道，“行，那我等周一的下午将他带到这边来见李兵。”
　　李兵点头，“成，你带他过来就行，回头我来安排。”
　　苏袖袖点头，“这个具体的我也说得差不多了，合约也已经签了，顾此哥，李兵，要是没什么事情，我就先走了。”
　　顾此想了想说道，“要不留下来一起吃个饭吧，今天你和李兵第一次见面，一起吃饭好好聊聊也好。”
　　苏袖袖想了想，怕王倩文拍摄好了等她，于是说道，“这样吧，等下周一晚上，我来请李哥吃饭，希望李哥不要推辞。”
　　李兵笑了笑说道，“有人请客吃饭，我自然是不会推辞的，行，既然袖袖你今天有事情，那咱们就周一一起吃饭吧。”
　　苏袖袖点头笑道，“谢李哥谅解。”
　　说完她又看向了顾此，“顾此哥，那我今天就先走了，回头有空了我再单独请你吃饭。”
　　顾此朝着她轻轻颔首。


第一百九十八章　绅士风度的安杭林
　　李兵看着苏袖袖的背影，忍不住开口说道，“这个苏小姐，倒是有点意思。”
　　顾此瞟向了他，说道，“要是没意思，我会和她合作？”
　　李兵笑道，“这倒也是，顾总您看人的眼光一向很准。”
　　顾此拿起放在桌子上的杯子，伸手抚摸着杯沿，似乎陷入了沉思之中，过来一会，他又开口说道，“说不定，你还得跟她好好学习。”
　　李兵微微一愣，他在商业上是十分有天赋的，跟着顾此也有四五年了，倒是第一次听着顾此让他跟一个小姑娘学习的。
　　不过想到苏袖袖刚刚说的那么一番话，确实是个厉害的姑娘，点了点头说道，“这个是自然。”
　　缓了一会，顾此又说道，“可不要小看了她，她之前和季成安有过一段感情。”
　　李兵怔了一下，忍不住开口说道，“季成安？S市那边的季成安？”
　　要说季成安，这两个月可是在商业圈里名声大振。
　　一开始他本是在S市下的杨氏外贸工作，杨氏主要涉猎的是珠宝方面的，而且主要做的是从外运输对内销售。
　　后