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。
　　至于要是还有想和她合作的人，她打算都是用第二种方式。
　　苏袖袖点了点头说到，“可以，和你合作就按照第一种模式，但是，胡姐，我们还得签一个保密协议。”
　　“保密协议？”
　　“对，我这种合作模式，也许以后只会和你一个人这么合作了。”
　　她到时候会统一用第二种合作模式，所以胡可琳必须得签约保密协议，不然万一以后她的这种做法做大了，合作方多了，要是胡可琳不小心透露出去了，那她可就很麻烦了。
　　胡可琳毕竟也算是生意场上的人，稍微想了一下，便明白了她的意思。
　　也知道苏袖袖是因为姜可心才给她这个面子的，心里十分舒爽，爽快的说道，“行，回头你这边把保密协议的条款拟定好，到时候我签。”
　　“好，那咱们就谈一谈价格方面的问题了。”
　　“可以。”胡可琳有些拿不定主意，犹豫了一下说道，“价格方面，要不你来定？”
　　苏袖袖可不是一个会先开价的人，她笑着摇了摇头，“胡姐，我这个人，不擅长开价格，你说个数吧，你是可心姐的好朋友，我也叫你一声姐，要是能接受的，我自然是会合作的。”
　　胡可琳也不想开价，但是她心里明白，毕竟她是有求于苏袖袖的，苏袖袖不想主动开价，那最后还是得她开价。
　　她犹豫了一下，说道，“按照我们之前合作润唇膏的比例，之前是销售一块二八毛五给我的，按照比例，差不多是七折，这次口红的合作，也按照之前的比例额度来，你看怎么样？”
　　苏袖袖笑了笑，说道，“胡姐，刚刚我也说过了，这次口红的合作，我对你，是开了特例的，别人，我是不会用这种合作模式的。”
　　听她这么一说，胡可琳心里有些突突的，明白苏袖袖是嫌价格低了。
　　一旁的顾圆圆，听着她们的对话，心里十分的激动，要说这做口红的成本根本就不算高，就算20块钱打七折，也有十四块钱了，那也有得赚很多了，并且还能批量销售。
　　她本来以为苏袖袖会答应呢，却没想到她又说了那样的一番话。
　　心里也有些紧张了，就怕胡可琳不乐意了，　那么这单大生意岂不就是打水漂了？
　　胡可琳迟疑了一下，问道，“那你……是怎么想的？”
　　苏袖袖叹了一口气，说道，“这做口红呢，成本是比润唇膏要高的很多的，毕竟要会调色，这一点也比较费神，所以站在生意人的角度上来看，我是不能按照之前润唇膏那样的情况来给你七折的，但是毕竟咱们也是第二次合作了，之前你也算是帮助过我了，那你就再多加一块钱，按照每只十五块的价格来，你看怎么样？”
　　听苏袖袖这么一说，胡可琳的心也安了下来。
　　毕竟她心里还是有点没谱的，有些担心苏袖袖不愿意和她合作了，毕竟她的东西是好东西。
　　至于15块钱的进货价，她也是能接受的，这样一只口红她能赚五块钱呢，十只就是五十块钱，一百只就是五百块钱，这样想想，也不少了。
　　于是点了点头说道，“那成，你看这第一批货什么时候能有，第一批我需要两百只。”
　　苏袖袖想了想，自己和顾圆圆两人一起，生产两百只口红，差不多两天左右的时间就可以完成。
　　但是她明天就要去上学了，家里苏柔到是可以帮帮忙，时间放宽限一点，大概五天左右应该是没问题的。
　　“五天吧，不过老规矩，还是得要先交付一半的定金，你要是着急，三天后让人上门去取货，要是不急，五天之后圆圆姐给你这边送过来。”
　　胡可琳也看出来了苏袖袖对顾圆圆是比较看重的，不然这一趟也不会带着她来，所以也想好好和她打好关系，于是看向了顾圆圆，笑道，“那就麻烦到时候圆圆妹子送过来了。”
　　顾圆圆还处于震惊之中，两百只口红啊！
　　一只是15块钱，两百只就是3000块钱啊！
　　扣除全部的成本也能赚到很多钱了，她这辈子都还没见到过这么多钱呢！
　　猛得听到胡可琳叫她，忙应声说道，“好好，胡姐，五天后我亲自给你送过来。”
　　“行。”
　　苏袖袖想了想又说道，“对了，这第一批的口红，还是用我之前在工厂里订购的那批口红壳子来制作，等到后面的，我会找人设计出自己的品牌包装，到时候我们的口红包装都是有品牌的　。”
　　今天一下子收了这么多钱，其中起码能有两千多块钱的净利润。
　　她打算马上找人设计品牌包装，然后和工厂合作生产，做出自己的品牌。
　　胡可琳笑道，“行。”
　　她到是不介意包装什么的，只要颜色好看，有市场，能卖得好就行了。
　　毕竟她不像苏袖袖有那么大的野心，想做自己的品牌，对于她来说，只要能从中赚点小钱，让自己的生活过的还不错，就十分的满足了。
　　胡可琳去房间里拿了一千五百块钱出来了，递给苏袖袖，“这里是定金，一共是一千五百块钱，你数一下吧。”
　　苏袖袖接过钱，直接递给了顾圆圆，说到，“胡姐，咱们都这关系了，我相信你。”
　　苏袖袖的这番举动让胡可琳十分受用，她眯着眼笑了笑，邀请她和顾圆圆留下来吃饭，“你们要不在我这里吃个午饭再走吧？
　　苏袖袖站起了身，说道，“不用了，胡姐，我和圆圆姐还有事，准备去工厂里看看，了解一下产品包装的事情，等咱们改天有时间了，一定到你这来吃饭。”
　　见她这么说，胡可琳也没再留她，“那好吧，既然你有事情，我也就不留你了，相信以后咱们也有得是时间一起吃饭的。”
　　苏袖袖点了点头，和顾圆圆跟胡可琳打了招呼，两人一起出门离开了。


第一百零七章　定制包装
　　直到出门走了很远，顾圆圆才惊喜的说道，“袖袖，咱们这就赚了3000了！”
　　苏袖袖虽然一直都很沉的住气，但是心里还是十分高兴的，微笑着朝着她点了点头，“是的。”
　　顾圆圆猛地掐了自己一把，惊喜的说道，“太好了，袖袖，我没有做梦！这一切都是真的！我真的好开心！”
　　“不是梦，行了，咱们赶紧去找一下做化妆品包装的工厂吧。”
　　顾圆圆点了点头，“好。”
　　她想了想又说道，“对了，袖袖，你刚刚怎么能那么淡定呢？我差点就要回不过神来了，当时那个胡姐说七折的14块钱的时候，我都激动死了，没想到你居然还不答应，还又给加了一块钱，要是她不同意咋办？”
　　苏袖袖笑着摇了摇头，“因为我知道，她不会不同意的。”
　　顾圆圆眼底闪过一抹疑惑，“为什么？”
　　苏袖袖止住了步伐，看向了顾圆圆，笑道，“圆圆姐，你要清楚一点，是她想要和我们合作，是她想要我们的东西，是她有求于我们，在这个时候，我们是站在主导地位的，在这种情况下，我们能尽量在给自己争取利益的同时也给对方一点甜头。”
　　顾圆圆听了她的话，一副懵懵懂懂的样子，却还是点了点头。
　　苏袖袖说道，“算了，你现在一时半会了解不了那么多也是正常的，等以后多跟着我出来走动走动，慢慢的学习吧。”
　　“好。”
　　“下一站，我们先去照相馆找一下木岚风。”
　　“好的。”
　　两人一起去了照相馆，找了木岚风，又定制了一批油脂和色粉，商量好了这两天帮忙送到镇上去。
　　解决了这件事情之后，苏袖袖又向木岚风打听了一下关于化妆品包装制造厂的事情。
　　木岚风想了想说道，“这附近确实有一家化妆品包装制造厂，他们厂里的东西质量比其他厂里的都要好，但是要求的量比较大，一般最少得上万个起制作，你可以去看看。”
　　“好。”
　　苏袖袖和顾圆圆一起，告别了木岚风，去了他说的那个化妆品包装制造厂。
　　找到了里面的负责人。
　　负责人叫王琦，是一个约莫四十来岁的中年妇女，一看是两个女孩子，顿时就有些轻视的意思了，“你们两要做什么？我们这边的包装定制最低也是上万个起的，量低了我们可不接的。”
　　苏袖袖也不因为她的态度而生气，淡定的点了点头。
　　说道，“嗯，这个我知道，我想谈一下价格方面的问题。”
　　听苏袖袖这么说，王琦有些诧异，上下打量了苏袖袖两眼，有些迟疑的说道，“你确定？”
　　苏袖袖点了点头，“自然，我来这里，就是真心想要和厂里合作的。”
　　王琦看着她信誓旦旦的样子，心里信了几分，迟疑了一下说道，“那行吧，你们两个跟着我到接待室里来一下。”
　　说着，便走在了前边。
　　苏袖袖和顾圆圆跟在她身后。
　　顾圆圆有些见不惯王琦的态度，凑到苏袖袖耳边说道，“这人真是的，什么态度呀。”
　　苏袖袖轻笑道，“没事的，要想让别人对我们有好的脸色，好的态度，那我们就得做到更好，把自己的东西做出成绩来，他们自然就会求着我们要合作的。”
　　顾圆圆坚定的点了点头，“我们一定要好好的加油！”
　　两人跟着王琦一起到了她的接待室里。
　　王琦坐在接待室里的沙发上，抬眼看着苏袖袖和顾圆圆，也没有让她们坐的意思。
　　苏袖袖拉着顾圆圆一起自顾的坐到了一旁的沙发上，然后开口说道，“我这次过来，是真心想要和厂里合作的，我知道厂里的规矩，包装的定制，是要上万件起批的。”
　　“行了，你说吧，你要定制什么东西。”
　　王琦心里清楚，眼前的这两个女孩子，就算是要定制包装，能做到起批的量估计就不错了，也不是什么大客户。
　　“我要定制一批口红管，主要设计图纸我们这边出，然后材料尽量要好一点的材质，最好是透明的亚克力的材质，然后第一批定制的是一万根，后面销售情况好的话，还会继续有合作定制。”
　　“行，你这个是小单子，具体的流程，我直接让我助理来和你走吧。”
　　苏袖袖主要是看中木岚风说他们家的质量好，她这第一单量确实也不多，至于是和谁交谈，倒也无所谓。
　　“行，那就麻烦一下您的助理了。”
　　王琦哼了一声，“行了，你们在这里等着吧。”
　　说完就走了出去。
　　顾圆圆瞪着她的背影，“哼，有什么好得瑟的，等咱们做大了，有你们求着咱们的！”
　　苏袖袖笑了笑，没有说话。
　　没多会，来了一个齐耳短发的大眼妹子，长得小巧可爱还很萌，是属于第一眼就能让人很喜欢的那种。
　　她脸上带着微笑，走到了苏袖袖和顾圆圆面前，十分礼貌的说道，“你们好，我是王经理的助理，叫何萌，她让我到这里来和你们沟通交涉的，你们看看是要定制做什么东西，然后需求量是多少，还有具体的一些需求，都可以和我说，我这边会给你们做一下初步的统计，然后做一下价格的交涉。”
　　何萌，苏袖袖心想，这名字倒是挺适合她的。
　　“我们主要是想要定做一批口红的口红管子，然后首先的第一批需求量是一万根，材质需要是亚克力的，图样子我们出，具体的图样等这两天我们可以给拿过来，现在主要是想谈一下价格问题。”
　　何萌想了想说道，“亚克力口红管的价格，一万根起批的话，大概是在7分钱一根左右，一万根一共大概是700块钱，然后你们需要自己设计图样，图样的模子制作起来比较麻烦，这个可能也需要一百左右的手工费。”
　　听她这么一说，顾圆圆瞪大了眼睛，“图样模子这么贵呀！”
　　“是的，因为做起来会比较麻烦。”
　　苏袖袖大概的了解到了，她想了想，说道，“除此之外，我这边还需要到相对于大小的口红外包装，用牛皮纸，也是我们这边出具体的图样。”


第一百零八章　签下合同
　　“牛皮纸制的外包装这个好说，这个你们把你们需要的图样子发给我们这边就行了，一分钱一个，一万个的话差不多就是一百块钱，这些如果需要合作的话，我们现在就可以签订协议，等你那边想要的模子和图样出来了，我们尽量在十天之内将您需要的东西都做出来。”
　　苏袖袖想了想，这么算下来的话倒也确实不算是贵。
　　做自己品牌的这件事情，她想要尽快的能够实施下去，正好现在手头上的钱也足够定制这些东西。
　　她对何萌说道，“何助理，大概的情况我都已经了解到了，这样吧，　我和我合作伙伴商量一下，然后五分钟后给你答案，怎么样？”
　　何萌礼貌的点了点头，说道，“自然是可以的，你们先商量着吧，我先出去一会。”
　　何萌走了出去。
　　苏袖袖这才看向了顾圆圆，说道，“圆圆姐，你怎么看？”
　　她做事情毕竟已经是带上了顾圆圆的，这定制这么多东西，也算得上是大事了，自然也应该和顾圆圆商量一下。
　　顾圆圆有些犹豫，想了想说道，“我觉得可以，毕竟先前我们做的第一口红，口红管的材料也不算便宜，咱们定制这一批，其实按照单个价格来算，并不比之前的那一批贵，只不过就是数量有点多，但是袖袖，我相信你，这些口红管定做了，一定能用的到的。”
　　顾圆圆眼界倒是有所提升了，苏袖袖十分的满意。
　　“好，既然你也这么说了，那咱们今天就直接把合同给签了吧。”
　　“行。”
　　顾圆圆去外面将何萌叫了进来。
　　“我们商量好了，决定先定做一批，第一批均定做一万份，今天可以签合同，然后我们付下定金，合同协议上我需要添加一向条款，我们所设计出来需要你们定做的东西，不能制作出来卖给其他人，否则就要赔偿相应的违约金。”
　　何萌笑了笑说道，“这个是可以的。”
　　“那行，至于要定做的模子的图纸，我们过两天给你这边送过来。”
　　“行的，没问题，我现在就去拟定合同。”
　　没多会，何萌将拟定好的合同拿了过来，在顾圆圆和苏袖袖的软磨硬泡下，又答应了送她们一批色号贴纸。
　　这一切都商讨完了，看了合同，没有多大问题，苏袖袖和顾圆圆一起签了字。
　　协商好了送图纸的时间以及拿货的时间，苏袖袖便带着顾圆圆一起出了厂。
　　两人走在外面，顾圆圆只觉得这一切仿佛是一场梦一般。
　　刚从胡可琳那里拿到手的一半的定金，就已经花了出去了。
　　顾圆圆咬了咬牙，说道，“我们一起加油，一定要赚更多更多的钱。”
　　苏袖袖笑了笑说道，“圆圆姐，这外面以后还得拜托你去多跑跑了，平时我在上学也没啥时间，这两天我将图纸画出来，然后你给他们送过去。”
　　“成，没问题。”
　　两人一起回到了镇上。
　　顾圆圆迫不及待的就将这个好消息告诉了苏柔。
　　苏柔自然是替他们感到高兴，两个孩子在做自己的生意，她也没什么意见。
　　两人忙和了小半个晚上，做出了五十只出来了，第二天苏袖袖还要上学，便只好早早的睡下了。
　　第二天一早，苏袖袖起床去了学校。
　　进了教室，便听到了教室里的同学在议论着她卷子作弊的事情，她有些头痛的揉了揉脑袋，这几天里她忙着跑动跑西的，　差点都将这件事情给忘记了。
　　上次虽然发现了点问题，但是她也没有继续去调查这件事情。
　　她淡定的回到了自己的位置上，刚坐下，便听到了王子辰的声音，“你妈妈衣服做的很不错，我母亲很喜欢。”
　　这是夸奖的话，苏袖袖心里也替苏柔感到高兴，笑道，“谢谢夸奖。”
　　王子辰淡淡的点了点头，继续说道，“嗯，你们最近要是有什么新的衣服，做出来了之后可以先给我带回去看看，我妈妈和小姨要是看重了，价格不是问题。”
　　最近这段时间一直都被一些乱七八糟的事情给缠身，苏袖袖也没空画衣服的图纸，所以苏柔手头上也没做什么新的衣裳。
　　她想了想说道，“最近比较忙，等我妈妈那边做出来了，我一定给你带过来。”
　　王子辰的妈妈和小姨，目前也能算得上是苏柔做的服装的大客户，能稳住还是尽量稳住得好。
　　王子辰点了点头，似不经意般的问道，“对了，对于你那个试卷抄袭的事情，你怎么看？”
　　苏袖袖心里正愁着这件事情呢，听他这么问，扭头看向了他，说道，“这件事情我觉得很奇怪，我根本就没有抄袭，老师那里的卷子，根本就都不是我的，我也不知道到底是谁做了手脚。”
　　王子辰沉默了一会，开口说道，“也许是姜茉。”
　　苏袖袖有些吃惊的看向了他，“你怎么会这么想？”
　　之前王倩文和她说过之后她就是怀疑姜茉的，更何况上次在路上又看到了姜茉和小混混在一起，王子辰问的时候，她因为觉得没有证据随意揣测人不好，所以才没有将自己怀