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　　　　“怎么了，不行吗？你不是说挺好用的？”
　　　　“好用啊，就是太好用了，唉，我还以为这样的好东西只有我沾着你的光才能用上呢，哼，我可不想什么阿猫阿狗都能用上呢。”周诗颖说完斜睨了一眼戴倩茹。
　　　　“放心啦，人家都是用蔻思的，哪里看得上我这些三无产品呀，你就说说吧，能卖得动不？”
　　　　周诗颖认真思考了一下，点头说：“我看可以，虽然一开始肯定会有点疑虑，但只要用过一次，肯定就能成为你的忠实用户的，所以一开始的宣传很重要，你打算怎么做呢？”
　　　　“我是这样想的。”木兰从自己的桌面上拿过一个大纸盒，打开来给周诗颖看，“我这里做了十几瓶这样的护肤水，准备全部都当成样品派发出去，另外我还注册了一家网店，看，这是网址。”木兰取出一张精致的小卡片，当然还是赵哲伟根据她的意思设计打印出来的，上面印的是木兰花的商标，还有一行字“木兰美颜馆”，下面是网店的网址。
　　　　这个时候网购刚刚兴起，某宝还远远没有后来的兴旺发达，上辈子木兰走的也不是电商的路线，可是做实体，跟大品牌对抗，这条路实在是太难走了，光是庞大的开店和宣传费用就让人很吃不消，可惜到木兰意识到网购的好处的时候已经太迟了，再也拼不过那几个早早就进入网络市场打下江山的网络护肤品牌。
　　　　所以这一次，木兰早早就看准了这条路。
　　　　这个时候注册一个网店还很简单，只要有张身份证就行，甚至连保证金也不用提交，填好了基本资料通过验证之后，一家网店就可以建立起来。
　　　　接下来的就是把产品拍照上传了，跟她的二手电脑一样，木兰也买了一台二手的佳能数码相机，拍出来的效果居然也很不错，再让赵哲伟帮忙美图一下，作为产品介绍完全足够了，反正她做的这个靠的也不是照片说明，而是口碑。
　　　　“做网店啊，能行吗？”周诗颖有点疑虑，她也算是率先吃螃蟹的那一拨人了，刚刚开始有网店的时候就开始试水网购，可是买了几次东西，居然没有一次满意的，特别是上次买的那条裙子，“看介绍说得天花龙凤的，照片也拍得又美又仙，实际上呢，皱巴巴的根本就一垃圾，完全没法上身。”自从那次之后，她可是轻易不敢再提网购了。
　　　　“现在信任网购的人虽然不多，但这一定是一个必然的发展趋势，你看现在的网店信誉度都不高，我现在也不追求什么销量，最重要的是要把信誉先做上去，好评的人多了，以后一定能好起来的。”木兰自信地说。
　　　　“好，我支持你！”周诗颖拍拍胸脯表示。
　　　　“光说没用的，要拿出点实际行动来啊！”
　　　　周诗颖眼珠一转：“有了，我有一个好主意！”
　　　　
　　　　第28章　模特队
　　　　
　　　　推销化妆品去哪里最容易？自然是美女扎堆的地方。
　　　　周诗颖带木兰去找的是她的表姐，学校模特队的队长杨纤语，杨纤语是个身高腿长，身材好得爆表的时尚美女，梳着爽利的短发，今年大三了，整天忙得神龙见首不见尾。
　　　　周诗颖好不容易在某个社团活动的地点堵住了她：“表姐，找你可真不容易啊！”
　　　　杨纤语热情地给了周诗颖一个拥抱：“亲爱的，对不起，这段时间太忙了，都没时间陪你好好熟悉一下校园。”说着抬起手腕看了一下时间，“待会我们模特队还有一个秀要走，要不这样，晚上我请你吃饭。”
　　　　“你现在要回模特队吗？正好，我们跟你一起去。”说着周诗颖拉过木兰；“这是我同学，也是舍友和最好的姐妹，叫木兰。”
　　　　“木兰你好！”杨纤语伸出手用力跟木兰握了握，习惯性地对她上下打量了一番，“我叫杨纤语，是校模特队的，对了，你外形条件很不错啊，有没有兴趣加入模特队？我们学校的模特队在整个g市都很有名气的，很多大型企业的活动都会邀请我们去参加，对拓展人脉和将来的事业发展都会很有帮助哦！”
　　　　“好啦，表姐，你不要随时随地给你们模特队做广告好不好，你这么急哄哄的，人家就算有点兴趣，也会被你吓跑啦！”
　　　　“行行行，我不说了还不行吗？对了，你们想跟我到模特队干嘛？”
　　　　“有好东西想给你们试用一下呀！”周诗颖从口袋里拿出木兰那瓶润肤水，“就是这个，超好用的。”
　　　　杨纤语接过来一看，无生产厂家、无生产日期、无生产地址，标准的三无产品：“你这东西哪来的？”
　　　　“你先别管哪来的，试试看好不好用嘛！”周诗颖撒娇着说。
　　　　“才不要。”
　　　　“表姐，你就试一下嘛，我敢保证，肯定比你从国外带回来的那些大牌的护肤品还好用。”
　　　　杨纤语不为所动：“不用说了，我连国产的护肤品都信不过，怎么可能会用你这些不知道哪里来的东西。”
　　　　“哼，崇洋媚外！”周诗颖生气地甩开了她的手。
　　　　“好啦好啦，别生气了，最多今晚请你们吃大餐补偿一下？”杨纤语说着，突然想到了什么，脸色变得严肃起来：“你老实告诉我，这东西哪里来的？”
　　　　周诗颖还在生气：“你不用就算了，问那么多干什么。”
　　　　杨纤语正色道：“是不是有人上门让你们推销这些东西了？还说什么直销之类的，说得非常励志，成就一辈子成功的事业之类的，你该不会还花钱买了一大堆这样的产品吧？我告诉你，这些全都是骗人的，什么护肤品化妆品，全部都是地下作坊生产出来的害人产品，千万可不能信啊，那些人最喜欢骗你们这些无知新生了。”
　　　　周诗颖哭笑不得：“什么跟什么嘛，表姐你真以为我们这么笨，会被人骗去做传销？这才不是什么直销的产品呢，这是我们木兰自己做出来的润肤水，我是真的觉得很好用才来给你推介的呀，你看看，我昨天才开始用的，这皮肤，是不是感觉水嫩了很多，还有，你看看木兰，你们模特队能找出比她肤质还好的人吗？”
　　　　“真的？”杨纤语将信将疑地看着他们。
　　　　“杨师姐，确实是这样的。”木兰开口说，“这是我用库拉索芦荟提取的芦荟原汁，虽然是自己做的，但是整个制作过程都能保证干净卫生，装原汁的容器也经过了高温消毒的，而且整个制作过程中没有添加任何化学原料，保证不会对皮肤造成伤害。”
　　　　杨纤语将手里的玻璃瓶子翻来覆去地看了许久，只见里面的液体清澈透亮，还有一点粘稠的感觉，拧开瓶盖，轻轻闻了一下，没有什么香气，只有一种植物给人的清新感。
　　　　小心地倒出一滴在手背上，用手指抹开，一股清凉的感觉在手背上漫开，马上就被吸收进去，手背上清清爽爽的，没有一点粘腻的感觉，但是又觉得十分滋润，有种整个皮肤都舒展开来了的感觉。
　　　　杨纤语眼睛一亮：“好像真的是挺好用的啊！”
　　　　周诗颖得意起来：“我就说不会骗你的吧！我们这就拿去给你们模特队的人试用吧！”
　　　　“这……”杨纤语有点犹豫地说，“东西好用是好用，可是你知道，我们模特队的女孩子都讲究得很，肯定不会随便用这些来历不明的东西的，你们也没有办法像刚才那样一个一个地慢慢解释呀！”
　　　　木兰诚恳地说：“杨师姐，实话跟你说，其实我家里经济条件不好，需要自己努力赚取学费和生活费，我在很多年以前就开始研究纯天然的护肤品了，现在我做的产品虽然简单，但绝对可以保证的就是用料天然，绝无添加，因此也不会引起过敏，现在就只是差一个宣传的契机而已，希望杨师姐能给我这个机会，让我能在你们模特队员面前展示我的产品。”
　　　　“对呀对呀，看在木兰这么努力的份上，表姐你就帮她一个忙吧，我保证，我们肯定不会给你添麻烦的。”
　　　　也许是木兰诚恳的态度打动了杨纤语，她点点头道：“好吧，我就带你们过去，不过我可不敢保证她们一定会试用你们的产品啊！”
　　　　“明白明白，谢谢表姐了。”
　　　　“谢谢杨师姐。”
　　　　在去秀场的路上，杨纤语跟她们说：“待会我们走秀之前要先化妆，你们可以跟她们商量一下，上妆之前用你们的润肤水先打个底，应该能看得出效果的。”
　　　　周诗颖以前跟表姐来过几次，跟这些模特们都混得挺熟的，其实大家都是普通的大学生，都没什么架子，私底下也都是嘻嘻哈哈地打闹玩笑，大家都很喜欢这个嘴甜长得又可爱的小妹妹。
　　　　模特队没有专门的化妆师，大家都是自己化妆或者三三两两地互相给对方化，周诗颖看见刚洗完脸还没上妆的就凑过去，姐姐长姐姐短地嘴甜得很：“姐姐，我这几天用了一款润肤水觉得特别好，你要不要也试试看？”
　　　　当模特的整天上妆卸妆，皮肤多少都受过点儿损伤，有些人比较随便的，听周诗颖说得好，也毫不在意地拿过来就往脸上拍，也有一些讲究点儿的，借口皮肤容易过敏推脱了，也都是客客气气的，倒也没什么人会给她们脸色看。
　　　　等大家都匆匆忙忙地上好妆上场去了，周诗颖总结一下：“刚才一共有八个人试用了我们的产品呢！”
　　　　木兰也很高兴，这个结果，已经是出乎意料的好了，她有自信，只要是试用过她的产品的人，就一定能体会出其中的好来。
　　　　模特们在台上光鲜，后台里却是一派混乱，换衣服、补妆，忙得不可开交。忙乱之中不知道是谁说了一句：“今天这妆怎么这么服帖，居然一点儿也没花呢！”
　　　　木兰和周诗颖相视一笑，心中都是大松了一口气。
　　　　一场秀下来，大家都累瘫了，毫无形象地东倒西歪着，一个叫豆豆的女孩，人如其名，皮肤底子不太好，特别爱长痘痘，所以她是最急着卸妆的，洗完脸后仔细地照着镜子：“真是太阳从西边出来了，今天化这个大浓妆，这脸上的痘痘不仅没恶化，反而还好像消了一点下去呢！”
　　　　周诗颖趁机说：“我就说吧，我这润肤水效果不错吧？”
　　　　另一个也用过木兰的润肤水的女孩也说：“对呀，我也觉得今天的妆特别贴，一场秀下来都不用补妆的，而且还不会出油。”
　　　　“是呀是呀，我也觉得，滋润度特别够。”
　　　　“真有这么好？是什么牌子的呀？我也去买来试试。”
　　　　木兰趁机拿出她事先准备好的十几小瓶：“这是我分装好的小样，大家有兴趣的话可以拿回去试试。”
　　　　“真的呀，那我不客气咯！”一个女孩老实不客气地拿走了一瓶，“刚好一会洗完脸试用看看。”
　　　　“可是这个效果也太明显了吧，我听说效果太好的都是加了激素什么的，当时看起来立竿见影，可是用了时间长了就会有依赖性，说不定还会有什么不良后果呢，我可不敢随便用。”
　　　　木兰说：“大家有这种顾虑非常正常，不管我怎么说它纯天然绝无添加，你们也可能会认为我在信口开河，既然这样，我什么也不说了，我给大家试试看吧！”
　　　　说完，木兰拧开一瓶润肤水的瓶口，扬起头，“咕嘟咕嘟”地，把一整瓶润肤水像喝饮料一样喝了下去：“这是我自己亲手做的芦荟原汁，里面绝对没有添加任何化学物质，相信大家也不会以为我愿意拿自己的健康开玩笑吧？”
　　　　大家都被木兰这一举动惊呆了，醒悟过来之后纷纷伸手去抢放在桌上的玻璃瓶：“我要！”“我也要！”

　　　　第29章　第一笔订单

　　　　做出来的十几瓶润肤水全都送出去之后，杨纤语非要拉着她们一起去吃了一顿饭，回到宿舍后周诗颖突然懊恼地一拍额头：“呀，怎么全都送出去了，就没想着给我自己留一瓶呢！”
　　　　木兰笑嘻嘻地从抽屉里拿出一瓶：“放心吧，忘了谁也不能忘记你呀！”
　　　　周诗颖开心地在木兰脸上亲了一下：“亲爱的，我爱死你了。”亲完觉得口感实在是太好了，忍不住又摸了一把，“这水嫩嫩的小美人啊，将来也不知道便宜了哪个臭小子。”
　　　　与此同时，男生宿舍里，已经换上今晚第四套衣服的齐子轩正对着镜子折腾他那一头挑染成棕铜色的碎发，对于长到眼尾的斜刘海到底是吹上去还是披下来遮住半只眼睛拿不定主意。
　　　　回头看看宿舍里其他三个人，光着膀子正在稀里呼噜吃方便面的胖子，还有穿着破了一个洞的背心正在大呼小叫着打游戏的猴子，还是正在后边阳台上洗衣服的傅思行比较顺眼，“蹬蹬蹬”地跑过去：“老大，你看我这一身怎么样？”
　　　　正在仔细搓洗着白衬衫袖口的傅思行慢悠悠地抬头看了他一眼，白色窄脚牛仔裤配米分色pl衫，给了两字评语：“花俏！”
　　　　齐子轩“切”了一声：“跟你这种一年四季都只会穿白衬衫配黑色西裤的老古板谈时尚，根本就是对牛弹琴，我懒得跟你说了。”再梳了两下头发，还是不死心，“喂，你看我这刘海梳上去好还是放下来好一点？”
　　　　“剪掉最好。”
　　　　“傅思行！”被气得想要打人的齐子轩急于说点什么找回场子，“待会我跟周小师妹，还有木兰和她的小老乡一起去排练交谊舞，你要不要友情指导一下？”
　　　　“没空！”傅思行面无表情地回了他一句。
　　　　“好，你有种！”齐子轩朝他竖起了一个大拇指，终于决定刘海还是飘逸地披下来，哼着小曲儿脚步轻快地出门接他的周小师妹去了。”
　　　　四个人挑来挑去，最后选定了图书馆前边的小树林作为训练场所，之所以这样决定，主要是木兰说练完以后她还要去图书馆看会儿书，而周诗颖也认为这个地方清净，周围还有树木遮掩。
　　　　齐子轩打开他最新款的诺基亚音乐手机播放音乐，木兰和赵哲伟抓紧时间，已经开始“一二三、一二三”地练了起来，齐子轩突然扬起手，朝小树林外喊了一嗓子：“老大！”
　　　　傅思行朝这边看了一眼，波澜不惊地转过头，目不斜视笔直向前走。
　　　　齐子轩撇了撇嘴：“无趣！”
　　　　周诗颖突如其来地说了一句：“你们老大该不会是有脸盲症，不认人的吧？”
　　　　只见图书馆门前平坦校道上那道笔直的身影突然打了个趔趄，腿一弯差点儿摔倒，幸亏见机得快，向前冲了好几步才消了那股劲儿，继续往前走，可是那背影怎么看也没了原来那种从容不迫的劲儿。
　　　　周诗颖张大了嘴巴：“该不会被我猜对了吧？”
　　　　齐子轩打了个哈哈随口胡扯几句，这事儿就算过去了，周诗颖也没放在心上，脸盲症什么的，不过是因为刚刚看了一出连续剧，随口说说而已，现实生活中哪来的那么多戏剧化的事。
　　　　由始至终，木兰都没有朝那边看过一眼，她是个做事很认真的人，一旦决定了要参赛，便要努力练习好。
　　　　接下来的几天，木兰又做了一些芦荟润肤水的试用装，本想送给班上和隔壁几个宿舍的女生，可惜不太受欢迎，只送出了寥寥几瓶，木兰还没觉得什么，倒是周诗颖，气得直说她们不识货，后来还是她的表姐杨纤语，打电话给周诗颖问她那些小样还有没有，说是有不少女生向她打听。
　　　　木兰索性把剩下的润肤水都给杨纤语送了过去，顺便还附上了她印制的网店名片。
　　　　这天晚上，两人上完晚自习回到宿舍，周诗颖去洗漱，木兰开了电脑，准备去网店上看看有没有留言，没想到一下子“叮咚”“叮咚”地跳出了好几条信息，有些是广告，其中有一条是一个网名叫做“不许打豆豆”的人发来的：“你好，我是模特队的，用了你的润肤水，效果真的特别好，脸上的痘痘都消下去了，痘印也浅了不少，我想要多买一些，有货吗？”
　　　　木兰想了想，这应该就是那个脸上长了许多痘痘的叫做豆豆的女孩了：“谢谢你喜欢我的产品，由于这款润肤水是纯天然的产品，里面不含防腐剂，保质期不长，所以我都是有了订单以后再生产，而且每瓶产品都只有七天的用量，请在一周之内尽快使用完毕哦！”
　　　　不许打豆豆：“好的好的，我要预定，什么时候可以发货？”
　　　　木兰：“三天之内发货。”
　　　　不许打豆豆：“嗯、嗯，就按照你上面标的价钱吗？”
　　　　木兰给她发了一个微笑：“是的。”
　　　　对方没再说话，但很快系统就显示有人拍下了产品并且付款成功。
　　　　木兰：“请您留下宿舍号和电话号码，我做好之后给您送过去。”
　　　　不许打豆豆：“好的，谢谢你，要尽快哦！”
　　　　木兰也没有想到这么轻易就有了第一桩交易，她的价格定得不低，一个星期的用量，大概就是二十毫升的小瓶子，她标的价格是五十元，而蔻思销量最广的中端产品，一瓶一百五十毫升的爽肤水，在商场里的售价也不过是两三百块而已。
　　　　而一般家境普通的大学女生，用的最多的都是几十块钱一大罐的丝瓜水之类，五十块钱这么一小瓶的水，真的不是一个很容易让人