快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

？”
　　　　…………………
　　　　谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？”
　　　　涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？”
　　　　谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。
　　　　谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。
　　　　然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。”
　　　　涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。
　　　　她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。
　　　　“谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！”
　　　　谷妙语看着涂晓蓉的脸。
　　　　她没有被她的狰狞吓到。
　　　　她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。”
　　　　…………………
　　　　谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。
　　　　邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。
　　　　那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。
　　　　他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？
　　　　谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？
　　　　邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。
　　　　“你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。
　　　　谷妙语跟着扬高了声音。
　　　　“假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！”
　　　　谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！”
　　　　邵远看着她好半晌，运着气。
　　　　“所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？”
　　　　谷妙语呵呵一笑。
　　　　她没有讽刺，她是真心的建议。
　　　　“你转组吧。”
　　　　…………………
　　　　晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。
　　　　两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。
　　　　谷妙语先问楚千淼怎么了。
　　　　楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！”
　　　　谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。
　　　　轮到楚千淼问谷妙语怎么了。
　　　　谷妙语说：“又被我们公司那涂晓蓉算计了一道，顺便不能苟同你们学校那后生小子的价值观。”
　　　　她给楚千淼讲了一遍白天在公司发生的事，告诉她：“我和你们学校那后生小子发生的那段争执，在下班前已经传遍公司了。涂晓蓉他们组的销售还嘚嘚瑟瑟地绕过来假借找东西围观来着。”
　　　　楚千淼有点炸：“真是有病！这种人就欠打架！哪天我请个假去你们公司找个茬冲她撒泼去！我泼不死她！”
　　　　听着楚千淼的话，谷妙语有点解了气。什么是贴心人？就是你生气的时候能不问原由地站在你身边毫不犹豫地陪着你痛骂一番的人。
　　　　看谷妙语没那么郁闷了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙语的脑袋。
　　　　“小稻谷啊，听姐姐跟你说，我知道你看不惯你们行业的现状，可靠你一个人是扭转不了这些丑陋的行业黑幕和潜规则的。你也别冲动，别像以前似的因为看不惯这些现象抬屁股就辞职。只要这个行业不进步，其实你到哪里都还是一样的。”
　　　　谷妙语点点头。
　　　　“我知道，你放心，我不辞职。你说的对，每次意气用事辞了职，换个地方都要从零重新开始，这样每次都清零，我得什么时候才能强大起来？”
　　　　她沉吟了一下，说：“是的，只要这个行业不进步，我去到哪里都一样。而靠我现在根本改变不了什么。”
　　　　她的声音因为凝重变得有点低哑起来。
　　　　“想要改变这些，就必须强大！我一定要强大起来！”
　　　　她被壮志鼓动得内心一片激昂：“我会待在砺行的，我不会辞职！我要把我自己熬出出息来！等我翅膀硬了的，我要改变这个肮脏混乱的行业现状！！！”
　　　　楚千淼被她的情绪所感染，也跟着豪情万丈起来：“说得好！”
　　　　谷妙语一转头，对楚千淼说：“来，淼淼，跟着我一起干一碗鸡汤！”
　　　　楚千淼：“……谷子你觉不觉得画风转得略快？”
　　　　谷妙语没理她，自顾自振臂喊起来：“只要努力，世界就会被我改变！！！”
　　　　楚千淼想想去个屁的，在家还装什么淑女？她也跟着振臂喊起来：“只要努力，任炎个王八蛋就会消失！！！”
　　　　“只要努力，坏风气终有一天会被我消灭！！！”
　　　　“只要努力，任炎那王八蛋总有一天会对我服气！！！”
　　　　…………………
　　　　谷妙语第二天一到公司就被秦经理叫过去了。
　　　　秦经理告诉她：“从今天开始，邵远转到涂晓蓉那一组了。”
　　　　谷妙语愣了愣。
　　　　秦经理看着她怔愣的表情，忍不住直摇头：“谷妙语啊谷妙语，你说你看着挺和气一小姑娘，怎么就这么不合群呢？把那么帅气的小伙子都给吵架逼走了。唉，算了，我也懒得说太多，你啊，就先自己兼着销售吧，把你这组业绩尽量抗一抗，没准到12月31号会有奇迹能叫你起死回生呢，对不对？哎我说了一堆话，你怎么不给我个回声呢？”
　　　　谷妙语惨淡一笑。
　　　　她还能说什么呢？确实是她让邵远转组的啊。
　　　　可他居然也真的转了。
　　　　
　　　　第10章　问你个问题
　　　　第十章问你个问题
　　　　
　　　　谷妙语问秦经理：“我能知道邵远具体是以什么理由提出转组申请的吗？”
　　　　刚刚在两秒钟里，她在想知道和不想知道之间犹豫了一下，然后选择了前者。
　　　　不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认，自己就不是个洒脱的人。
　　　　不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。
　　　　人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。
　　　　就好像她对邵远说，你转组吧。邵远就真的转组了。
　　　　谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够，有待加强。”
　　　　谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧，他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。”
　　　　秦经理说：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！”
　　　　谷妙语整理了一下表情，收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。
　　　　外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。
　　　　刚走出秦经理办公室，谷妙语忽然觉得胳膊上一紧，有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。
　　　　那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走，看到一具套着修身西装的躯壳。
　　　　躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。
　　　　可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。
　　　　谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。
　　　　“小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！”
　　　　她有点生气。
　　　　邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。
　　　　他看起来比她还生气。
　　　　可他凭什么比她还生气？
　　　　邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。
　　　　“你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？”
　　　　谷妙语愣了愣。
　　　　她说这句了吗？
　　　　她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。
　　　　“是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？”
　　　　谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。
　　　　哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。
　　　　“我要说我不是这个意思，你信吗。”
　　　　谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。
　　　　所以“你信吗。”她用的陈述句。
　　　　——其实不用你回答，我知道你不信。
　　　　邵远果然也没有回答她。
　　　　他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。”
　　　　谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！”
　　　　她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。
　　　　“谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“谷妙语的最后一句话是当双关语说的。
　　　　她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。
　　　　要是这样说听起来就不酷了。
　　　　…………………
　　　　邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。
　　　　秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。
　　　　谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。
　　　　砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。
　　　　公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。
　　　　谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。
　　　　答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？
　　　　比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。
　　　　他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。
　　　　涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。
　　　　谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。
　　　　她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。
　　　　而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。
　　　　“当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。”
　　　　这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。”
　　　　涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。
　　　　但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。
　　　　对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。
　　　　——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。
　　　　这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。
　　　　确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。
　　　　她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。
　　　　公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。
　　　　几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。
　　　　谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。
　　　　“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”
　　　　“柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”
　　　　“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”
　　　　……
　　　　从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。
　　　　说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。
　　　　虽然有运气成分，但这一单还是让谷妙语有了底气，她对自己的想法更加坚定了。
　　　　…………………
　　　　这天吃午饭的时候大家在会议室聊天，谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。
　　　　有三五个人凑做一堆说到了邵远，说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错，涂晓蓉对那小伙子赞不绝口，说他聪明上道，还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起，搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的，都有点不高兴了。
　　　　说起邵远，他们自然就提到了谷妙语。
　　　　“现在她就一个人，这给她忙叨的，快跟灰驴似的了，也就才签成一单。虽然这一单的业主是个冤大头，说什么只求品质不在乎钱，然而只这一单对挽救她的业绩并没有什么卵用，说起来我真有点同情她！”
　　　　“她本来就处在被淘汰的边缘，这回又变成一个人孤军奋战，好了，都没悬念了，距离她告别我们公司倒计时正式开始。”
　　　　几个人对完这番话后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙语。他赶紧随机应变对谷妙语展开寒暄，企图岔开背后讲人坏话却被当事人听到的尴尬。
　　　　“哎，妙语，吃饭呐？那什么，你买的什么饭啊？看着挺香啊！”
　　　　这岔打得比金刚石都硬。
　　　　谷妙语吸溜着牛肉面的面条，真想坦率地问问他：您是不是瞎？真看不出来我吸溜吸溜地在吃啥但她不能这么问。她会被认为是气急败坏的，因为被组员抛弃，以及被组员抛弃后变得举步维艰。
　　　　于是她吸溜着面条回答：“你要是问上一口呢，那我吃的是牛肉。要是问这一口呢，那我是在吃面。”
　　　　同事干笑了两声，不知道怎么往下接了。
　　　　旁边有人开始玩谷妙语的套路。那是跟涂晓蓉施苒苒关系不错的两个其他组的销售。
　　　　“小李，你吃什么饭呢？”
　　　　“你要是问上一口呢，我吃的是大米饭，你要是问这一口呢，我吃的是被炒的鱿鱼！”