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　　　　小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。
　　　　这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。
　　　　咚咚咚。
　　　　敲得她自己都跟着心惊。
　　　　直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。
　　　　懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。
　　　　小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。
　　　　这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。
　　　　谷妙语觉得有点脑袋疼。
　　　　她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。
　　　　但对面的熊孩崽子真是不称她的心。
　　　　他偏要开口讲话。
　　　　“我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。”
　　　　谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。
　　　　——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。
　　　　“我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。”
　　　　说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。
　　　　“她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。”
　　　　谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。
　　　　——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。
　　　　“挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。”
　　　　谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。
　　　　——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。
　　　　谷妙语终于抬起头。
　　　　她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！”
　　　　邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。
　　　　他嘴角几不可见地抬了抬。
　　　　“是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。”
　　　　谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。
　　　　涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。
　　　　“后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。
　　　　邵远回答得很快：“没有。”
　　　　谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。
　　　　“现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。”
　　　　邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。
　　　　“我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。”
　　　　听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。
　　　　从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。
　　　　耳边听得邵远又开了口。
　　　　“其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。”
　　　　他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。
　　　　他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。”
　　　　*
　　　　起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。
　　　　他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。
　　　　他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。
　　　　他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。
　　　　他以为涂晓蓉的“变通”是对的。
　　　　可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。
　　　　谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。
　　　　他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。
　　　　可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。
　　　　她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。
　　　　结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。
　　　　他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。
　　　　他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。
　　　　虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。
　　　　她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。
　　　　现在他的目标更具体了。
　　　　未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。
　　　　
　　　　第14章　请你指挥我
　　　　第十四章请你指挥我
　　　　
　　　　人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。
　　　　等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。
　　　　谷妙语：“？”
　　　　谷妙语快被瞅毛了。
　　　　“你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。”
　　　　邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。
　　　　他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。
　　　　周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。
　　　　比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。
　　　　结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。
　　　　他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。
　　　　后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。
　　　　他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。
　　　　起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。
　　　　混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！”
　　　　他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？”
　　　　他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。
　　　　“卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。
　　　　他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。”
　　　　周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。
　　　　“你特么在逗我！”
　　　　此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。
　　　　现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。
　　　　“我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。”
　　　　*
　　　　谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。
　　　　奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。
　　　　她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。
　　　　“我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。
　　　　“你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。”
　　　　谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？”
　　　　邵远：“说你说的没有威慑力。”
　　　　谷妙语：“……”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？
　　　　邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。”
　　　　谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？”
　　　　邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。”
　　　　谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。
　　　　涂晓蓉有两个选择：
　　　　一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。
　　　　以及——
　　　　二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。
　　　　这之后也有两个可能：
　　　　1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。
　　　　所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。
　　　　2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？
　　　　所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。
　　　　于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。
　　　　想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。
　　　　她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！”
　　　　邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。”
　　　　谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。
　　　　“还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。”
　　　　邵远偏一偏头，笑一下。
　　　　那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。
　　　　谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。
　　　　“不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。”
　　　　顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。
　　　　“我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。”
　　　　*
　　　　他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。
　　　　于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。
　　　　吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。
　　　　手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。
　　　　“对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。”
　　　　她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。
　　　　吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……”
　　　　邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。
　　　　他体会到了母亲曾经说过的一段话。
　　　　——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。
　　　　邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。
　　　　他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？”
　　　　这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远