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地产世相:玉兰-第4部分
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“那你什么好法子？”
“让我想想。”蓝迅喝了一口酒，突然似乎想到什么：“营销要有宣传配合，而做宣传，就得要找卖点，咱们首先得想一下，咱们这书店的主要卖点是什么？你现在这样经营，那是整个就是原始的搞法，卖点也不明确。而具体到宣传，嗯，咱们可以借助一下网络，因为旧书可不比新书，对有些人是废品，对有些人，他又是宝。哎，你说，咱们是不是可以把这个店打造成一个平台，现在不是说要做活虚拟经济吗？咱们把书店建到网上去，然后，嗯，现在网上有当当有卓越，咱们论技术、论实力等等方面，都搞不赢，所以还得差异化，有区隔。”
“什么区隔？”
“这都不懂？你得好好学习啦，大记者，现在可是生意人了，别太落伍了。你要多看看营销啊、商业啊、市场啊、经济方面的书了，别老还是研究什么人生什么政治方面，对你不合适。我现在贡献你一想法吧。以前网上不是有一个美国人用别针换得了一年别墅居住权的故事吗？咱们可以借用一下，把它移值到咱这小店。具体来说呢，就是别人手上有不要的书，可以凭书到咱店里换一本等值的书，这样，一是可以打开宣传的通路，实现良好的人际传播，这样很多人都知道了咱这旧书店，知道在咱书店可以换书，可以淘到有用的书，就会增加商店的客源，二来，也还可以有效地丰富咱们的货源。”
“拿书来换，那哪还能赚钱？都换了，咱这不是就只是做了一回廉价的中间人？”
“同志哥，有舍才有得。一个愿意来换书的人，自然也是一个懂书的人，这种人肯定是咱的目标客户了。他到这里换了书之后，难道就不会再淘淘，他淘的时候，有看中的，难道还得回去拿一本书来换？他肯定直接就买了嘛。你说是吧？”
“你说的有道理。但还有一个问题，你说要等值交换，这旧书是不能按标价来对应的，有些绝版的书，标价可能只有几块钱，但买肯定不止，有些标价几十元的，现在卖，又只能按旧货来卖，那就得打很多折。那你说怎么评定这中间的价值。”
“这个就要你自己去弄一个规则了，任何游戏都得有游戏规则，而游戏的规则通常都掌握在那些制定者的手上，要对自己有利。”蓝迅说，“再说说网络，刚刚我还没有讲完，被你一下岔开了。你可以在网上建一个网站，就是你书店的网站，你可以把你的书的信息放到网上去，网上可以支持论坛功能，网民可以在网上关注你书店的信息，也可以在网上把自己的一些书籍拿来共享。嗯，对，就是共享。如果网站成熟了，也可以承担换书、卖书的功能，你到时就可以根据网上的一些要求，进行送换货了，这样，就可以把渠道有效拓宽了。而且，我们还可以把这个网站做成一个大家共享式的书店社区，正所谓：共享，才能共赢嘛。”
“‘共享，才能共赢’。不错，建网站倒是一个好主意，你有这方面的人吗？”
那还不简单。蓝迅也被自己的临场想法给陶醉了，很是在心底得意了一番，现在听林如哲也很兴趣，当下就掏出手机，翻出一个前一段时间到他公司找他建网站的公司的电话，把那人直接约到了书店。
一场中饭在两人的激动讨论中吃完，也差不多到了三点钟。撤了酒菜，蓝迅坐在靠椅上休息了一会儿。等他醒来的时候，店子里来了一个小女孩，在林如哲身边帮着忙。看来，这就是他说的那个帮忙的小姑娘了。
小姑娘一米六左右，束着马尾，穿一件灰条纹的上衣，下面是深色的牛仔裤，腿很细很长。由于背对着他，看不到正面。蓝迅咳嗽了一声，两人均回过头来。这是一张很青春的脸，朴素而简洁，看上去很干净。
“醒了？”林如哲跟他打招呼，“来跟你介绍一下，这就是我吃饭时跟你说的那个小女孩，叫祁美锦。美锦，这是我老同学，蓝迅，在一家房地产公司工作。”
双方打了招呼，蓝迅站起来，伸展了一下身子，又跟小姑娘瞎聊了一会。小姑娘是长宁大学大三的学生，学中文的，因为觉得这个旧书店挺有意思的，所以就想着过来帮忙。小姑娘看上去没有什么心机，很可爱，也很热情，很讨人喜欢。蓝迅悄悄对林如哲说：“你这家伙正好可以近水楼台先得月啰，有机会好好发展一下，反正你正是需要填空期，现在有机会，不填白不填，小姑娘可不赖，说不定还是没有开垦的处女地呢。”引得林如哲对他一阵脚踢。
四点多钟的时候，建网站的人过来了，听了他们的想法，说，这种网站比较好建，他们向二人详细介绍了一些情况。林如哲说等他这边先把一些基础的东西准备好，到时再请他们过来帮着建。
看看时间不早，不觉在这里都呆了一天了，蓝迅不肯再留下来跟他们一起吃晚饭，便先走了。书 包 网 txt小说上传分享
15 议定设计公司
火车站项目的前期发展论证差不多完成了，这项工作一直是蓝迅着手安排营销策划部在具体推进。由于在拿地之前，就已经做过可研分析，所以此次只是对方案进行深化，更注重强化可执行性。下一步就是要据此制作任务书并开始规划设计工作了。
一个以前在深圳认识的广告公司朋友不知道怎么知道蓝迅在这个项目上做，于是打电话过来，一番寒喧之后，提出希望由他们公司来为项目提供推广服务。蓝迅没有拒绝但也没有明确答复，只是希望他们可以先做一个方案，拿出具体的想法及设计来，他到时再上报董事会决定。
广告公司的选择并不急。蓝迅目前主要跟工程部门一起，推进对设计院的选择。现在，已经有一家上海，两家本土设计院先后到公司接洽过，并据这边提供的相关数据，提交了几份意向性的方案。蓝迅这段时间也看到工程老总李总跟他们在外面一直忙碌地喝酒。
对于设计公司，蓝迅并没有什么倾向，他只是希望由品牌设计公司来操作，这对项目价值的提升、质量优化及后期的销售，会有相当大的帮助。但刘俊国对此没有明确表态。
确定设计院需要召开公司董事会。在开会之前，蓝迅听说还有一家设计公司参与竞争。设计公司采取议标的形式，那天大部分的股东都到场了，小小的会议室挤满了人。但蓝迅的小叔没有到场，他对于这种经营操作上细节的事不想过多参与，只是打电话给蓝迅，让他按自己的想法做就行。
会议先过方案，然后再过商务标。在四家公司全过了一遍之后，内部讨论会开始。工程部老总李长青率先发言，他先点评了一下所有的方案，认为这些提交的方案都有一定的特色，有些方案也比较适合本项目的发展定位，他着重点评了一下由本土一家公司叫长宁勘察设计院提交的总体方案，认为外立面简洁、大气，体现了项目的高档次，而且在内部空间的处理上，也注意到了合理性，可以在此基础之上深化。
李总讲完了之后，会场沉静了片刻。开发部总监刘总说话了，刘总叫刘开明，40多岁年纪，跟随刘俊国好几年了，生得清瘦，一张脸庞永远都修饰得很整洁，只是一双眼神有点游离。刘开明开宗明义就对勘察院的方案提出了不同意见，一是该方案外立面颜色过于沉重，这跟这几年城市规划要求的颜色有出入，二是商业裙楼设计在进出口处理上没有充分体现项目地处两条路交汇处的有利的商业价值。相反，第四家也就是长宁建研院方案对商业裙楼的处理，更体现项目地块现状，而且整体风格极具国际现代感，比较适合现在的中青年欣赏水平，这与项目的目标群体比较靠近，而且，还有重要的一点就是他们的设计取费要便宜。从性价比的角度来看，是最好的。
李总反驳说，设计是一种智力型技术活，不是越便宜越好。
两人你来我往，各执一辞。刘俊国见他们都提不出新的意见，便制止了二人继续往下说，眼神在蓝迅脸上扫了一下，让他发言。
蓝迅从会议的架式已经看明白了些东西在里面，他不想直接掺合其中，而且他也觉得这些方案虽然都有优点，但都说不上尽善尽美，于是缓缓说道：“对于我们这个项目，我一直抱有一种很热切的期望，希望有一天，它可以以一种俊朗、挺拔的形象，矗立在长宁市中心，并成为一个重要的代表性项目。而做为分管营销部门的我来说，我还希望我们项目不仅好看，还要好用，有自己的特色，很容易被市场接受。因为我们知道，任何的东西，如果没有特色，就意味着平庸，客户就会难以选择你。这也是我们在做任务书时，一直强调的。从今天这几个方案来看，虽然总体上各有千秋，但我认为都还不够，我们做方案有两点要深入下去，并要落实到具体，那就是：一、在核心的产品元素寻找上还有待强化，要突出现代感、突出特色；二、建筑要体现一个城市的发展价值才具有意义，要有前瞻性，也就是要与世界接轨。”
“蓝总，否定一切容易，但今天这个会议，需要的是更具建设性的意见。”刘开明说不待蓝迅说完，就插话道。
“你所谓的建设性，应该是指肯定某个或者否定某个吧？”蓝迅语带讽刺。
“你这样理解也可以，但从加快工作效率的角度来说，这也是最好的方式。所以，如果在今天的四套方案里面选择，蓝总，我们想知道你认为哪个方案合适？”
这时全场目光都集中到他身上，做在蓝迅边上的李总还不自然地动了动肥胖的身子。
“我个人认为，上海公司提交的方案，其设计理念更接近国际化，在特色上也具有可供继续深挖的基础，所以，从纯方案的角度来说，我觉得可以考虑上海公司的方案。”
“呵呵，蓝总，你有没有想过，上海的报价可不止是高出一大截呢？”刘开明笑。
“好方案当然得有好价钱。”
刘俊国不易察觉地一笑，又环视了一下会场，笑着问股东们，还有什么意见，有些股东依据个人喜好发了一通言论，有些股东干脆藏拙，但从各式各样的发言，及各种出发点不一的考虑中，可以看出支持刘开明的人比较多。
刘俊国看会议差不多了，便说，选择合作方，实力与性价比是两个必不可少的评定要素。蓝总与刘总最近几天要协助李总再跟设计院进行深入接触一下，争取尽早签订合作意向，然后进行方案的深化，设计至少要拿出三套以上的方案再来过审。到时要请外面的专家一起参与评审，要听听专家的意见，抓紧把初步设计方案落实下来。
离开会议室的时候，蓝迅明显看到李总肥胖的脸上有点僵。按理说设计的工作应该主要由工程来对接，但这次刘开明明显得到刘俊国的授意，直接拿走了设计公司的选择权，当然让他恼火。但蓝迅没有想到的是，这次会议的决定竟然为后面的工作埋下了一个隐患。。 最好的txt下载网
16 又是代理
李总是明白人。这么多年在房地产公司里面摸爬滚打，不学也会一身的油滑应变之道了。
会后，他非常平静地笑着主动把蓝迅跟刘开明请到他办公室。一起商量了一下与设计公司下一步的工作安排。都是为了工作，在工作中有分歧这是正常的。他肥胖的脸笑得很和睦。
他要在后面的工作中取得主动，所以提前摆好姿态。而且大家都是明眼人，虽然会议有一定的倾向性，但说到最根本的东西，现在其实什么也没有定，他也还有机会翻盘，虽然难度很大。
蓝迅由于不存在利益纠葛，所以高高挂起，但他非常清楚设计事关项目的成败，容不得马虎，所以，对他们一再强调要注重设计的细节把握与整体的出新。
他还不放心，回到办公室后，便打电话到营销策划部，把策划师余萌萌叫来。
目前营销策划部一共两个人，经理孔方伟，三十余岁年纪，跟蓝迅差不多大，做过几年的房地产销售，是一个从基层一直坐上来的人，也是咸德人。下面就只有一个余萌萌，策划师，是蓝迅来的时候才招聘的。刚刚大学毕业，是一所重点大学市场营销专业的本科生。
余萌萌敲开蓝迅的办公室，蓝迅正在看桌上的一份文件，他让她先坐一会。余萌萌便在前面的沙发上坐下了，随手拿起茶几上的一本地产杂志翻起来。
这个小姑娘有一种天然的与她的年龄跟经历不相符的成熟稳重，遇事不惊，不管见什么人，处理什么事，都有条不紊，心绪淡定，这一点，很受蓝迅的赏识，而这也是那天在面试的现场，她留给蓝迅最直接的印象。
做为一个从事营销策划工作的人来说，不怯场，能镇住场，是非常重要的，你不能在出现问题或者客户对你表现出各种责难的时候，自己先把方寸乱了，这是处理问题的大忌，永远保持信心，保持着平稳、淡定的心态，这样，才能更好地影响并改变客户，从而处理问题。正因为如此，所以，当时，蓝迅便要了她。
进了公司，小姑娘学得非常快。虽然她没有什么工作经验，但由于本身是学营销的，在公司又表现得很虚心，脸上始终挂着甜甜的笑容，所以，别人也愿意对她指出这指出那，让她学习强化，所以进步明显。
蓝迅看着她歪着脑袋在看一幅建筑图，不禁笑了笑，打断她的视线说，让她过来主要是两件事要她这两天抓紧做一下。
余萌萌放下书，放正身子，饱满的胸脯往上一挺，整个身子显得活力十足。“蓝总，有什么活，你尽管吩咐，我一定完成。”
蓝迅又忍不住笑起来，说：“别这样，挺像回事样，我交给你的工作说难不难，说轻松倒也不轻松。这两天一是你在网上抓紧搜集一些建筑图片，要跟我们项目有可比性的，比如SOHO现代城这样的项目，尽可能多找一些项目，把这些项目的外立面图片，以及项目总体布局及室内规划方面的图片，有文字的也搜集下来，然后汇总一起给我，这是第一件。另外一件事，你再把长宁市这两年新出的有代表性的市中心项目拍一些照片回来，出去跑很多项目，会稍微累点，然后你再把以前搜集的他们的项目宣传资料也整理一套给我。我要看。而且要越快越好。”
“好的，我这就抓紧去做。”
“小余，另外，你跟孔经理一起参与了做前期论证，对项目的理解也很到位了，你也可以学着分析一下，目前在其它地方，像我们这些市中心的类似项目，在产品核心点上，有什么新的创新，或者比较好的规划，都可以写下来，交给我。如果有什么不明白或者不懂的地方，你可以多向孔经理请教。”
“是，蓝总。”
“没有什么事了，你去吧。”
余萌萌站起身，走到门口了，却又突然回转身，问蓝迅道：“蓝总，你说，咱们项目最后要请代理公司来做吗？”
“谁说的？”蓝迅正在看东西，听到她说话，抬起头望着她。
“我听孔经理说的。他说他有一次在外面，跟董事长还一起见了一个代理公司的老总，双方谈到了代理销售的事。孔经理说那个老总是个女的，很漂亮。”
“哦。”蓝迅心底闪过一丝不快，“这个人我也见过，但公司现在还没有在这个问题上做出决策，所以暂时还不会定下来。”
哦。余萌萌说着，便要出去，蓝迅最后说：“小余，今后听到什么，你觉得重要的，可以直接跟我说。”余萌萌点点头，轻关上门出去了。
17 专访稿
余萌萌果然是一个悟性好的女孩子，只用了一天多时间，她便按照蓝迅的要求，把资料准备好了。
而且，为了更清晰明了地把各种特色说清楚，也便于重点突出，她用了幻灯片。
女孩子的PPT稿多了几份格调之美。整个PPT稿图片与文字交相呼应，既美观又很好地说明了问题，而且她还会在一些页角页眉上，放上一些与企业有关的装缀，在选图上，也体现出她的细致。可以看出，她很好地领会到蓝迅想要通过这些资料来说明什么问题。蓝迅看过之后，不禁点头称赞。
“昨晚上加班了吧？”蓝迅关心地问。
“是的，昨天晚上准备PPT稿，差不多到晚上十二点钟了呢，不过，蓝总满意，辛苦也值得。”
“为了表示对你工作的肯定，过两天有时间，我请你吃饭，犒劳犒劳你。”
“真的吗？谢谢蓝总。到时你可别忘了啊。”余萌萌一脸开心地笑了。
“当然不会忘，而且，你可以监督嘛，我现在给你民众监督权。”看着小姑娘天真烂漫的样儿，蓝迅也似乎被感染了，他很喜欢这种既尊重你，又能够
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