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囚爱成殇:腹黑总裁不好惹-第65部分
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说完后，下意识的看了下时间，才9点不到，诸多公司留下加班的都还大有人在。瞬间感觉一阵心虚。
电话里安静了几秒，“余小姐，听说，华盛的招标，贵公司，势在必得啊。”
余笑晴：“难道白先生也想来分一杯羹？”
白辰淡淡的一笑：“呵…为了一个华盛的项目，就降低我斯瑞的价格，这种事，我从来不屑做，只是木奇现在的总经理，曾是我斯瑞的叛徒，我想余小姐也曾听说过。”
余笑晴：“这倒是有听说过，那白先生今晚打这个电话的意图何在呢？”
白辰：“余小姐对我有救命之恩，我又怎会有企图呢，你若是来做我的助理，我可以让你们戴维格度过难关。”
余笑晴眼前徒然一亮，当然不是去给他当助理，而是，他有让他们戴维格度过难关的方法。
正文 第204章 拒绝邀请
“白先生，您这感谢的方法，真是让人难以接受，怎么感觉更像是条件交换呢，不过我很好奇，你凭什么让戴维格拿到华盛的项目。”
余笑晴说完后狡黠的一笑。
白辰：“华盛的招标会从五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……”
“不过说是量化评估，但是，再量化的评价结果，也是由人打出来的。”
“无论多么客观公正的评价人员，都无法摆脱内心的主观意识。古今中外，一概如是。”
“所以余笑晴，你说呢。”
在他话音落下后，余笑晴还听到一声诡谲的笑声，心里一急，他怎么就说一办呢，不过又很快镇静下来了。
她淡淡的开口：“所以，那又怎样，难道这对戴维格有优势？”
白辰很快就接话了，当然，这正是余笑晴的目的所在，眼里闪过一丝慧黠的光芒。
白辰说：“所以，这份投标书，如果换做是我来提要求，那么，这必须是一份好到极致的投标书，一眼，就能让人印象深刻，优势鲜明。”
“价格只是一个方面，但是他们可有说过价低者得？你们要做的，是让他们觉得。”
“啊，戴维格的价格虽然不是最低的，但是，是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。”
“而其他的方面也是一样。即使处于弱势，也不要被客户牵着走，也要把客户牵着走。”
“而这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。好好做。剩下的，尽人事，听天命。”
“所以，余小姐，你觉得我有没有能力帮到戴维格，有没有能力做你的新BOSS呢？”
余笑晴默默的在心里哼一声，既然方法有了，至于其他的，他们自己可以解决，她才不会妥协他。
第一次接触到工作方面的白辰，其实他也不赖，是她对他的了解太少了，而他对她的了解也很少不是吗？
不然，他们何至于走到今天这一步。
“哦？是吗，白先生，那么我也送你六个字，尽人事，听天命，再见！”
说完，余笑晴就挂断了电话。
嘟嘟的声音，传来，白辰露出一丝苦笑，如果他能收购戴维格多好，可是，戴维格是跨国公司，他背后的那个企业，就算是他，都很是为难。
甚至，他有意扩展的国外市场，也一直被戴维格背后那个企业，隐隐打压。
……
次日一早，公司成立了一个项目组，为了华盛招标项目。
这组长，自是营销总监钟长民，组员四人。
一位高级营销经理叫陈冬，也是，钟长民的心腹大将。还有三位则是余笑晴的老相识，也是上次专案组的成员。
市场经理陈松志、行政主管周雅凤、技术员郝晓东。因为上次工作表现突出，所以被钦点进组。
中午，余笑晴吃完饭，回到自己的位置上，就看见林历程从办公室走出来，还穿了外套，看起来像是要出门，她连忙站了起来，就见他眉目冷冽地开口：“跟我去项目组。”
从总部大厦到项目组所在的独栋小楼，虽然不远，但是步行也还是需要些时间。不过还好是午休时间，所以林荫道上没什么人。
两人沉默地走了一段路，林历程忽然开口：“胜算几成？”
余笑晴脚步一顿。大BOSS怎么会把这个问题扔给她？或者说他希望听到怎样的答案？
这简直就是个烫手山芋啊……
她抬眸望去，他就站在枝叶凋零的树下，眸色澄静而深沉地看着她。
余笑晴静默片刻，如实回答：“……不到五成。”
他在看她一眼后，转而看向那凋零的枯枝，语气平淡地说：“嗯，他们也这么认为。”
余笑晴微微愣了一下，“他们”，自是指的唐棠、杨树林、钟长民等高管，余笑晴也早就料到他们会做出相同判断。
可是此情此景，怎么让她觉得有点小辛酸呢？
刚想要再说点什么妙语，好缓解气氛，林历程却已迈开长腿，快步朝前走去。
……
项目组和上次专案组一样，依旧采取封闭式办公。毕竟这事，万一泄露了，那可是非同小可。余笑晴和林历程走进小楼时，他们几个正坐在一个办公室里，埋头苦干。
钟长民看见他们来了，向林历程简单汇报了今天的计划：整理、撰写标书所需要的资料，同时投标价格、进度周期也需要精确核算。力争傍晚的时候，弄个初稿出来。
林历程点点头，又到现场转了转，看了一会儿资料，就带着余笑晴走了。
出去时阳光正好，余笑晴以为他们要回办公室了，谁知他目不斜视走向停车场：“去中央大街。”
余笑晴微怔，快步跟上。
……
中央大街是一条位于市中心的商业街，商厦林立。戴维格和木奇还有斯瑞在Z市的旗舰店，都在这条街上。
而戴维格和木奇，紧紧相邻，当初势要打垮木奇，赶超斯瑞，曾经，也确实做到超过木奇了，而今，却变成了这幅模样。
余笑晴望着旁边的“戴维格旗舰店”，暗叹了口气；再看了看戴维格旁边的木奇旗舰店，再次叹了口气。
真是忍不住想要骂一句：“朱门酒肉臭，路有冻死骨”！
两家旗舰店装修同样高大辉煌，但戴维格门口人丁稀落，光线似乎都昏暗些，一眼望去，店里连个导购员都看不到。
外头橱窗还贴了个“特价折扣”的醒目标志，甚至一楼还有两间惨不忍睹的门店……
甚至是直接租给了那些号称“厂家破产、样样99元”的商户。满目的破败凋零。
而木奇，两家店放在一起，简直就是市中心与贫民窟的感觉。
灯火璀璨、门庭若市，人来人往。橱窗上是一帧又一帧的精美画面。
年轻而又漂亮的导购员们忙得脚不沾地，在店里跑来跑去，个个神采飞扬……
看来赵彻确实是有能力的，可能当初斯瑞，真是亏待了他呢，不过，也不能否认，斯瑞成就了他，没有他在辰皓学到那些东西，他也不过是个新人。
一次战略上的失败，真的是会令一家数十年的优秀企业轰然倒塌——以无法想象的残酷速度，被那些如饿狼一样的竞争对手，毫不留情的蚕食。
她用余光看了一眼身旁的林历程，他依旧是冰山脸，眉目沉敛、面色平静，作为冰山，也是一座俊秀的冰山。
而他搭在方向盘上的手，修长的手指一下又一下，轻轻地敲着。
余笑晴酝酿斟酌了一番，才开口：“林总，其实论品质质量，我们绝不比木奇和斯瑞差。”
“而就我个人比较的结果，我甚至觉得我们的品质比他们还要好。我们的底子是很好的。”
“而这次华盛招标，虽然给六家发了招标函，但国内能大量提供华盛需求量，工艺能达到国际一流水准的，就只有我们三家了。”
“所以我认为，我们只要做好投标书，肯定是有很大机会获取此番胜利。”
“实体门店也是如此。不是我们的东西差，而是之前兵败如山倒，又被其他家围追堵截联手打压，导致我们被冷落，被人无视。”
“其实，只要在将来，我们的资金流转起来了，加大投入、重塑品牌、打响知名度，我们一定会重占市场的。”
正文 第205章 握住的手
这一番话，说的都是大实话，也确实就是这么一回事，只是在这个世界上，我们无论为人还是做事，永远都是行之惟艰。
就像是纸上谈兵，说得再漂亮，最终也不一定就能凯旋而归。
林历程转头看向她，澄黑的眼眸里含着一道清浅而又镇静的光亮，“嗯。我们一步步来。”
沉稳而有力的声音，加之他的嗓音本就清润动听，这一个一个的字，直落人心，让人不自觉的就相信他。
余笑晴是很少能被人的言语煽动的，而此刻BOSS简单平实的一句话，就让她清晰地感觉到他言语里，坚定诚挚的力量。
她用知性的微笑，回望着他漆黑沉静的眼眸，此时无声胜有声，像上下级，却又更像知己。
林历程看着她，眼里也缓缓升起笑意。
余笑晴眼尖，余光忽然瞥见前方一幕不寻常的动静。
转头望去，立马就被“震”了一下……
赵彻！还真是冤家路窄！
只见他西装革履，带着几个人，正从几辆黑色爆吧下车，抬头就看了一眼面前的木奇旗舰店，然后状似不经意地，朝他们这边望过来……
“老板！”
余笑晴低呼一声示警，身子已同时往下深深一躲，避开赵彻可能的视线。然而林历程依旧坐着没动，她干脆一把抓住他的手，将他也往下一拉！
然而，她再次低估了林历程的反应能力。她的手刚触到他的手腕，就感觉到一股铁钳般的力量袭来，然后她的手腕反而被他牢牢扣在掌心里。
和他比起来，这部队训练，果然还是白练了，根本没有反手之力，不过还是有用的，他在低眸淡淡看她一眼后，身子一矮，躲到了方向盘下方。
两人都弯了下来，身子和脸都隔得极近，他那张放大的俊脸，就在离她十厘米不到的位置。
手还是被他紧紧的扣住，难道他以为她会激动而暴露吗？
明明是她以为他没发现，可是，作为营长的他，连这么一点动静都不能发现，好像更不可能。
他定定地望着她，余笑晴能看见他幽黑瞳孔里，还有自己的脸庞，感觉有些尴尬，开口低声地说：“林总，我们既是来刺探情报的，就不能让对方发现是吗？”
然而，她心里想的其实是，赵彻这人无所不用其极，如果被他当面撞上，恐怕他会大大方方的派人来，白的都有可能被他们说成黑的，哪怕本来就是白的。
她怎么能让林历程遇到这样的事呢？而且，她也不能对他明说啊。
“嗯。”
他只是轻轻应了一声，表情依然是沉静，她不知道他有没有看透她的用意。
但是眼前，余笑晴更在意的是……
两人之间的距离，近得有些不合适啊，况且手还在他手里呢。
兴许是这个面瘫BOSS习惯性地反击自卫，所以还没反应过来，这才没松手。
这丁点儿大的事儿，余笑晴自然也不能直接抽回来，徒增尴尬。
只是他向来沉静如山，保持着弓身低头的姿势不动半分，静静地盯着她。狭小而显略暗的空间里，余笑晴甚至感觉到两人的呼吸都萦绕在一起。
不好，很不好，非常不好。
她立刻转头，看向另一侧，用后脑勺对着他，故作是要躲得更低矮，然后掩饰性地问道：“他们走了吗？”
林历程就在她上方，稍一抬头就能看见外面的情况。他静了片刻后，才回答：“没有。”
余笑晴就保持这个姿势不动。
只是……
虽然不再面对着林历程，但是，慢慢地，这个姿势感觉也有些不对劲。
他的呼吸，更加清晰的，带着微热微痒的感觉，一点点喷在她的脖子上。
虽然她知道此刻是非常时期，他也是无心的，但事那种感觉着实很是尴尬。
余笑晴的脖子和大多数女人一样，都是有些小敏感的，所以她只能梗着脖子，像一只僵尸一样。
只是这个赵彻，今天怎么会这么磨蹭？他不是向来雷厉风行走路也很快么？今天怎么会在店门口逗留这么久？难道他天生跟她不对盘吗？
余笑晴感觉过了好久，久到余笑晴的脖子都有些酸了，这才听到林历程清冷的嗓音，在自己耳边响起：“走了。”
余笑晴一下子就直起身子，长吐了口气，如临大赦般。与此同时，林历程很是自然而然地松开了她的手，好像是没什么一般。
余笑晴若无其事地收回手，朝他笑笑：“林总，我们现在去哪里？”
在她的眼里，林历程根本没把刚刚的小尴尬放在心上，目视前方，将手放回方向盘上，淡淡地答：“回公司。”
既是如此，那么余笑晴自然也不会把这些小事放在心上。回公司后，很快就投入了紧张的工作。到了傍晚时分，她再次跟着林历程亲临项目组。
不仅仅是他们，唐棠和杨树林副总也来了，三位核心高管，共同审核项目组准备的投标书初稿。
窗外的夜幕渐渐降临，偌大的园区，显得格外空旷和寂静。而他们头顶上的灯光，让人如同白昼一般精神一振。
钟长民汇报这份投标书时，表情是凝重而专注的：“价格方面，最低可以核算到1000元。”
“首先，我们使用的是高端的布料，即便是积压在仓库的原材料，成本也是有底限的。”
“其次，如果我们再低的话，那么客户所付的首期款，都不够我们维持生产了。”
“进度周期方面，即使按最快的速度核算，工人们三班倒，24小时不休息，完成全部订单也需要六个月……”
在他讲完之后，项目组所有成员都望着三位高管，目光中有疲惫，同时还有振奋和期待。
余笑晴知道他们在期待什么，按照行业常规的计算，这样的价格和完成进度周期，已经很有优势了。但是，木奇绝对不会用常规的计算。
三位老总同时陷入了沉默，最终唐棠先开口。
“好，但是不一定合适。赵彻这人，我想你也接触过，他做事一向狠，我们这次和他们正面拼杀，他给出的条件，一定是针对我们戴维格，所以一定会突破底线！”
众人皆是一静，杨树林眉头紧蹙：“那怎么办？”
他又看向钟长民：“我们真不能再调整了吗？”
钟长民面露难色，很是艰难地摇了摇头：“这……已经到极限了。”
正文 第206章 他的决策
这时，一向沉默的林历程，将目光投向了余笑晴，目光清亮而沉冽：“你认为，他们会给出什么条件？”
余笑晴心头一抖，这时，所有人都把目光投向了她。
她静默了片刻，直视着他，说道：“我不能准确估计。但据我的推测，他们的价格，至少可以做到800，进度完成周期5个月。”
她一讲完，办公室里仿佛更安静了。项目组所有人的脸色都有些紧绷，室内一片沉寂。
杨树林端起茶杯，喝了一口，又皱眉的放下。唐棠往后靠在皮椅里，冷着脸，手指在桌面上敲啊敲。
而正中的林历程坐得笔直，眸色幽深而沉寂的盯着前方，清冷逼人。
随后，余笑晴和在座的所有人，听到了有史以来，他讲过的最长的一段话：
“当初我还在部队时，我所拟定所有作战计划。先决要领是，明确这场战役，关键决胜点是在哪里。”
“我作为指挥官，不在意旁枝末节，更不会去考虑执行难度，我的任务是不惜一切代价，确保我方在关键决胜点上，占据着绝对的优势，从而赢得这场战役的胜利。”
“我想，商业战场的道理也是一样。”
“而这份投标书，就是我们最后的，也是唯一决胜点，我们的战略目标，是赢得客户的心。”
“所以，我们做出来的，不是词藻的华丽的标书，更不是堆砌着详实复杂的资料的标书。”
“最核心的重点是，用坚决的态度，展示我们的几条绝对而又鲜明的优势。”
“让华盛看到，并且让他们印象深刻、过目不忘。最终彻底俘获他们的心。”
“所以，标书需要做出如下调整：一、价格继续继续下调，调整到跟刚才余助理所说一个水平。”
“如若资金困难，我会想办法解决。同时，所有门店这一档材质的广告设计案恢复原价，不允许再出现降价促销。”
“钟长民，请在投标书中，以醒目的方式表示出，我们这一款设计以及成品，提供给华盛的价格，是我们曾经在海外市场的30％。”
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