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俗眼看红楼-第19部分
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事情有了好开头，就算成功了一半。一日，贾雨村到郊外散步，乡村野店里，他乡遇故知。此人叫冷子兴，是在都中作古董生意的。他位份不高，却是手眼通天的人物，因为他的丈人周瑞专与荣国府收管地租，所以他对东西两府的瓜葛一应尽知。雨村佩服冷子兴世路上的机变，冷子兴又要借重贾雨村读书人的斯文之名抬高自己的身份，所以两人一向是互通有无的朋友。
与冷子兴直谈到日落西山，忽又得了一个都中准备起用革职旧员的信息。冷子兴代贾雨村谋划：先去找他的东家林如海，让林如海转求现任工部员外郎的舅兄贾政在皇上面前周全协助。
贾雨村到了京中，在荣国府呈上宗侄的名帖求见。他们都是姓贾的，五百年前却系一家，这本毋庸置疑，这宗侄吗？也拟得当。否则贾政再谦恭厚道，也不愿去会见一个未曾谋面的同宗长辈吧？雨村乃别号，他的大名本是贾化，不带贾政子侄辈的“王”字旁，却与其父辈贾代化、贾代善的“单人”有几分相似，此是闲话，按下不表。
因为妹夫特地写了书信要提携雨村，贾雨村行事言谈又甚合贾政之意，所以贾政在皇上面前很为他说了一篇好话，于是贾雨村复职候缺有望。要不说“朝中有人好做官”呢，要在官场混下去，除了要有人在上层帮衬维护之外，还要有人为你引荐推举。本来，一个已被罢黜了的小官，皇上他老人家可能一辈子再也记不起这个人来，可在国家正要起用人才之际，有素来信任的臣子对君王启奏说这人其实又具忠心，又有才干，被重新任用也就顺理成章了。现代社会有“跑官”一词，在跑的初级阶段，就是先要让上层知道你的姓名和意愿——所谓“上达天听”是也，心里对此人有个大概的轮廓。一位西方政治家在他的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，如何去物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。要和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人怎么知道呢？
心理学家曾作过一项研究，研究对象均为学术智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。研究结果表明：这一差别的原因，就在于那些获得大成就的人善于交际，拥有自己的广大的交际网，因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据；而那些成绩平平的人则因不善交际，得不到别人的帮助。
现代社会有个通行的口号是“结交比你优秀的人做朋友”，它的积极意义在于与各界的精英们相交，可以开阔眼界，激励奋发之心。这是交友中的“精”，另有一个字叫做“广”，各个层面的人等都不可轻视了，因为你不知自己会在什么时候碰到什么事。
要说广交朋友的好处，“鸡鸣狗盗”是最古老的例子。
孟尝君有三千门客，其中也不乏一些“三教九流”的酒肉朋友。
有一次，孟尝君去秦国，秦昭王想让他作国相。有人劝秦昭王，说孟是齐国人，凡事必先为齐着想。秦昭王就将孟尝君软禁起来，想杀了他。孟尝君向秦昭王的宠姬求情，宠姬说：“把你的白狐皮袍子送我，我就让昭王放了你”。可当时袍子已献给了昭王。这时，一位门客说：“我去将它偷回来，以报知遇之恩。”那人在夜里学狗叫，从狗洞中潜入秦宫，取回白狐袍子，送给了宠姬。孟尝君得以自由，马上离开秦国，在夜半时分到了函谷关。秦昭王后悔放了他，立即派人去追。按规定函谷关的城门须等到鸡叫时才开，于是宾客中有人学鸡叫，方圆十里的鸡跟着叫起来，城门大开，孟尝君一行人才得以出关。
看来士也不必为知己死，关键时刻，每一颗砝码都关系到大局的平衡。
那些善于交际的人，随时随地都会有收获，在每次培训、开会期间或者每一场宴会上，他们都能认识一些新的朋友。细心收集对方的个人资料，甚至包括他的籍贯、嗜好、生日等等，在电话联络的时候不经意地提几句，比如“我要到你的家乡出差”或是“今晚有什么球赛”之类，一般来说，这会使对方有种自我价值的满足感，拉近你们的距离。此为人际关系的播种期，因为所需投入不多，坚持广种薄收的原则也无不可，哪怕最后能开花结果的种子还不到一半，我们已是获益良多了。 。 想看书来
给人留点儿余地
史湘云见大观园里开了诗社，她是豪爽心热的人，马上表示要做东邀请一社。到晚上，与宝钗商议如何设东拟题，宝钗听她说了半日，皆不妥当，于是把最要紧的问题先摆出来提醒她：“你家里你又做不得主，一个月才共得那几吊，你还不够，便这会子又干这没要紧的事，你婶娘听见了越发抱怨你了。况且你就都拿出来，做这个东也不够。难道为这个家去要不成？还是和这里要呢？”
一席话提醒了湘云，倒踌蹰起来。宝钗道：“这个我已经有个主意了。我们铺里有个伙计，他们地里出好肥螃蟹，前日送了几斤来。现在这里的人，从老太太起，连上屋里的人，有多一半都是爱吃螃蟹的，前日姨娘还说，要请老太太在园里赏挂花吃螃蟹。因为有事，还没有请。你如今且把诗社别提，只管普通一请，等他们散了，咱们有多少诗做不得呢？我和我哥哥说，要他几篓极肥极肥的蟹来，再往铺子里取上几坛好酒来，再备四五桌果碟子，岂不又省事，又大家热闹呢？”
宝钗的主意的确是好。不用湘云花费一文钱，不但做东邀人作了诗，且连老太太等人都请到了。帮人帮得这么周全，一般人等是会先沾沾自喜一番的，我记得在《围城》上，有位先生给大家出了个其实并不怎么样的主意，都恨不得身外化身，拍自己的肩膀，说：“老李，真有你！”自己抬爱，自我炫耀，本就是人的通病。有人曲解助人为乐，说那乐子就在于对方感恩戴德的满足。
薛宝钗却不是那么浅薄的人，虽然湘云听了极力称赞她“想的周到”。宝钗却笑道：“我是一片真心为你的话，你千万别多心，想着我小看了你，咱们两个就白好了。你要不多心，我就好叫他们办去。”湘云忙笑道：“好姐姐！你这么说，倒不是真心待我了。我凭怎么糊涂，连个好歹也不知，还是人吗！我要不把姐姐当亲姐姐待，上回那些家常烦难事，我也不肯尽告诉你了。”
宝钗就是宝钗，帮了人之后，还主动把“情分”二字摆到面上来，亲姐姐亲妹妹的，只突出两人相交的真心，淡化了物质上的付出，这情湘云就领得自然。其实对一个理智健全的人来说，独立、付出都是内心的需要。如果有一方总是处在“受恩”的位置，心理就会感到不平衡，当一个人感到无法回报或没有机会回报对方的时候，一种愧疚感就会使他选择疏远和逃离。
有这样一个经典故事：在一位大人物未发迹的时候，曾受过某甲的帮助，解衣推食，无微不至。有一天他出门时发现乡民某乙落水，于是奋力将其救出。后来因缘际会，大人物成了人上之人，这时，对于曾救助过自己和自己曾救助过的甲乙二人，他又是如何对待的呢？这是一个十分耐人寻味的问题。事实上，是大人物给某甲了一笔钱，打发他安度晚年，从此不再见他了——他使自己常记起贫贱的过去，心意黯然。而对某乙，他则时时带在身边，作为自己英勇仁慈的见证，继续关心他，照顾他，对其宠爱有加。
若帮人反帮出了隔阂来，套用一句民间俗语，那叫“白搭东西不为人”。宝钗的度，在于事前热情细致，过后含蓄内敛，让受惠者只感到温暖而没有丝毫压力，所以她与湘云的关系一直自然融洽。宝琴初到荣国府，湘云便叮嘱她说：“你除了在老太太跟前，就在园里来，这两处只管玩笑吃喝；到了太太屋里，只管和太太讲说笑，多坐一无妨；若太太不在屋里，你别进去，那屋里人，多心坏，都是耍咱们的。”心直口快之外，全是一派自己人的亲切和体贴。
常受宝姐姐体贴照顾的，还有刑夫人的侄女儿邢岫烟。岫烟家业贫寒，父母又唯酒是命，邢夫人也不过是脸面之情，亦非真心疼爱。岫烟又性格内向，缺什么少什么，她也不与人张口。宝钗每每暗中体贴接济她，也不敢与邢夫人知道，亦恐多心闲话之故。
这又是帮人的另一层道理了，那就是要设身处地考虑到方方面面的关系。宝钗照顾岫烟，是闺中姊妹的私意，总不能像希望工程似的，锣鼓喧天，接受了救助的儿童和学校，还要大大地送块匾来。岫烟是刑夫人娘家的侄女儿，要照管也只能由刑夫人来照管她。虽说刑夫人与娘家兄弟心面两不和，岫烟使二两月钱她都觉得多了。——姑妈打发人和我说，一个月用不了二两银子，叫我省一两给爹妈送出去。可若轮到薛宝钗这外人来扶危济困，那不是伤人脸面，给她老人家上眼药吗？
做好事也要有分寸。别人管不了或照顾不到的事，你不分青红皂白就插手理顺了，此举有“卖功”与“示好”之嫌，当心有人感激你的同时也有人埋怨你越位。
春秋时候的季孙氏，当了鲁国的宰相，孔子的弟子子路担任季孙氏的封地邴邑的长官。按照惯例，鲁国在五月份要征集百姓开凿长沟，进行水利建设。子路看到民工挖沟辛苦，且出门在外，吃饭不便，就拿自家的粮食熬成稀粥，摆在道边，邀请他们来吃。事情很快传到孔子耳里，孔子就派另一个弟子子贡来找子路，告诫子路道：“你拿饭给民工吃，这爱他们。按礼的规定，天子爱普天下的人，诸侯爱本国的人，大夫爱他的职务所管辖的人，士爱他的家人。所爱超出了礼所规定的范围，那就是‘越礼’。现在，民工都是鲁君的百姓，而你擅自去爱他们，这就是你‘越礼’了，不也太糊涂了吗？”孔子的话还没说完，季孙氏已经派使者来指责他了：“我征集民工，让他们干活；先生却让弟子叫他们停止干活，拿饭给他们吃。先生难道打算争夺我的百姓吗？”孔子对子路说：“你看，我说的有道理吗？”他只好带着弟子们乘车离开了鲁国。
宝钗谨守传统中的“礼”，决不越雷池半步。尽管岫烟来了不久就与薛蝌定亲，成了她的准弟媳，宝钗处事依然求个风平浪静。因为使费不够，大冷天的，邢岫烟竟然当了棉衣。宝钗看见，把她叫到石壁后面问明了缘故，对岫烟道：“你且回去，把那当票叫丫头送来，我那里悄悄的取出来，晚上再悄悄的送给你去，早晚好穿，不然风闪着了还了得！”就是这张当票子，被湘云当成好玩的东西翻出来拿给大伙儿看，宝钗仍一味遮掩：“是一张死了没用的，不知那年勾了帐的，香菱拿着哄他们玩的。” txt小说上传分享
听话要听音儿
小时候，我曾在父亲的老家念过几年书。初中三年级，要转回户籍所在地去，因为父母正忙些其他杂务，转学证就由我自己去学校开。
父亲拿了一条“牡丹”烟，让我送给校长。在那个年代的农村，这就是上等的烟了。可是天呐，我可从没给人送过礼的！而且老师经常教导我们，人要行得端，走得正，千万不要搞歪门邪道，投机取巧。烟放在我的书包里，心中忐忑不安。班主任老师领我走进了校长室，我头一低、眼一闭，把那条烟抻了出来，像念课文一样道：“我爸说老师校长辛苦了，这是他的一点心意。”我们老师和校长对望了一眼，校长说：“学生怎么也会这一套了，这样不好吗？”我只觉得脸火辣辣地热，这都怨我爸，我说不必要吧，他偏让我拿着，看看，挨训了吧。好在老师们并没接着这茬儿说下去，大笔一挥，就把转学证开好了，并扣上一个鲜红的公章。我走的时候他们倒挺和蔼的，笑眯眯把我送出门去。
我的转学证说：“该生学习成绩优异，连年三好学生，本学年担任团干部，组织能力强。”这是说我吗？虽然我的成绩还过得去。但是就凭这张纸，我顺利地混进了新学校，并在一星期之后当上了团支部的宣传委员。转学吗？本也不是多困难的事，但是新老师一开始就对我另眼相看，这对一个初中生的自信心实在大有帮助。
有这件事作经验，工作后我也很理解领导们的苦衷。当年主持实话实说的小崔模仿《好了歌》插科打诨，取笑上司道：
领导都说谦虚好，无人喝彩受不了。
领导都说正直好，总提意见受不了。
领导都说平易好，不拿腔调受不了。
领导都说幽默好，没有笑声受不了。
领导都说公平好，遇到亲人就忘了。
领导都说效率好，开会发言就忘了。
领导都说当兵好，总不提升受不了。
领导都说坚守岗位好，可当了领导还想当领导。
做上级的，当然不能犯口无遮拦的毛病，一句话说不对，被人鹦鹉学舌传开来，岂不就成了领导的思想倾向？ 因而这话还得往正大光明的地方说，但大家都是吃五谷杂粮长大的，谁不讲点儿人情世故呢？所以不管何时何地，千万别一听那正人君子的口吻就打退堂鼓，他姑且言之，我们姑且听之，这是必走的过场。
没有说做事随和乖巧些，反而讨人嫌隙的道理。
花袭人出门去探望凤姐，正遇到老祝妈在葡萄架下赶马蜂。那老婆子见了袭人，便笑嘻嘻地迎上来问候：“姑娘怎么今儿得工夫出来逛逛？”袭人与之答话儿，并给她出了个给葡萄套个袋子以保护果子的好主意。老祝妈道：“倒是姑娘说的是。我今年才管上，那里知道巧法儿呢。”接着又与袭人套近乎：“今年果子虽糟蹋了些，味儿倒好，不信摘一个姑娘尝尝。”袭人正色道：“这那里使得？不但没熟吃不得，就是熟了上头还没有供鲜，咱们倒先吃了。你是府里使老了的，难道这个规矩就不懂了？”老祝妈忙笑道：“姑娘说的是。我见姑娘很喜欢，我才敢这么说，可就把规矩错了，我可是老糊涂了。”袭人道：“这也没什么。只是你们有年纪的老奶奶们，别先领着头这么着就好了。”说着，一径出了园门。
花袭人举止沉重，知大礼，守规矩本是她的招牌。如果她自顾在园吃果子，这自由散漫的作风不就与晴雯等类似了吗？但按常理揣摩她的私意，对那老祝妈那一番谆谆教导，可能还是言若有憾，实则心喜的。袭人有上进心，而这些干粗活的老妈子的谦恭，也是她在怡红院里地位的体现。虽然她处事小心，对这表面上的风光不敢领受，但老祝妈心到神知，受几句端着架子的训导又算什么呢？以后这老婆子若有个小小不言的差错犯到袭人那里，估计抬抬手也就过去了。若不相信，让我们把这一幕戏重新改编了再演一遍看看。
假如袭人正轻松自在是在园中行走，看到架下的葡萄晶莹可爱，就随手摘了几颗边走边吃。老祝妈看到了，喊道：“这果子等上头尝了鲜，我再给姑娘送去。”因为人家说得在情在理，袭人说不得还得和颜悦色地答应着：“祝妈说的是，是我一时大意了，你不愧是有年纪的老奶奶，懂得道理。”老婆子受了表扬，可以后袭人再到见她，心里总要有块地方不受用。若她家里有个好侄女、外甥女们什么的要到怡红院落当差，求到袭人头上，她必定要说：“你是知道规矩的，这事须由上头的人来定，却不是我们能管的。”
若领导跟你客气，说明你还不是自己人，宁可让他叱骂几声还来得踏实些。
其实在生活中，并非只有那的确官大一级的才是你的领导，今天你求着谁，就得把谁供起来。
大观园里管厨房的柳家的，因女儿五儿想补宝玉屋里丫头的缺儿，所以对他身边的芳官等人殷勤小心，尽力巴结着。怡红院里群芳开夜宴之前，芳官对宝玉说：“我也吃不惯那个面条子，早起来也没好生吃。才刚饿了，我已告诉了柳嫂子，先给我做碗汤，盛半碗粳米饭来。我这里吃了就完事。”要说芳官的要求也不高，如果柳家的新蒸一碗饭，再打个蛋花汤什么的送来，也算是尽到心意了。但此时柳家的却决不肯如此敷衍了事，她送来的加餐，是一碗虾丸鸡皮汤，一碗酒酿清蒸鸭子，一碟四个奶油松瓤卷酥，并一大碗热腾腾碧莹莹绿畦香稻粳米饭。宁愿让芳官懒洋洋地抱怨一句：“油腻腻的，谁吃这些东西。”也不可让她在一餐饭里，因受了简慢而心意不惬。
年龄是个问题
凤姐在贾母跟前说笑：“这话老祖宗说差了。世人都说太伶俐聪明，怕活不长。世人都说得，人人都信，独�
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