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，但冷梦泠心里还是没底，因为这谈判太重要了，直接就关系到未来超市的生存和发展。

　　　　供货商们虽然知道佳和的新老板是个年轻人，可没想到会这么年轻，而且还是个美女，这让他们感到格外兴奋，在同等的条件下，和美女合作那当然和一糟老头合作要让人愉快得多。

　　　　不过当他们看到冷梦泠旁边的余寒香之后，那狂热的心情又迅速降温，因为余寒香那张脸实在太好看，老板娘身边的男人帅得电影明星似的，他们多少有些气馁和自残形秽，觉得在某些方面发展空间很小了。

　　　　不过这并不妨碍他们和冷梦泠谈生意，他们是商人，利益才是最重要的。

　　　　“首先我得谢谢诸位拨兀莅临此次宴会，在座的都是常乐市最重要的渠道商，我是晚辈，刚刚涉足零售业，以后还靠各位前辈的支持，我这里先敬大家一杯。”

　　　　这简单的几句话冷梦泠在心里已经练习过多次了，现在说出来倒也落落大方，她的气场正在慢慢发生改变，已经开始有些女强人的风采了。

　　　　“好说好说，姑娘年轻有为，比我们这些人强多了。”有供货商笑着说。

　　　　“年轻有为不敢当，能买下佳和公司也是我运气好而已，但各位也知道，现在佳和还是一个烂摊子，这样的一个摊子我买了下来只是个开始，如果处理得好，那也许能赚到钱，如果处理不好，恐怕在我手里会继续变烂，直到烂得一文不值，那就悲剧了。”冷梦泠说。

　　　　“冷总，咱是个直接的人，不管佳和怎么烂，但欠我们的钱可不能不还。”一个供货商大声说。

　　　　“是啊，你既然收购了佳和，那就要承担起相应的债务，这个你们之间肯定是有合同写清楚的。”

　　　　一提到钱这么重要的事，很多的供货商就开始跟着起哄了。

　　　　“这个当然，我应该承担的义务我当然会承担起来，钱绝对不会少大家一分，但是还希望你们继续支持佳和。”冷梦泠说。

　　　　“只要把钱给了就行了，给钱我们就继续支持，如果不还钱，那我们想支持也无能为力。”有供货商说。

　　　　余寒香一直坐在旁边静静地听着，并没有插嘴，供货商的这些反应都在他的意料之中，商人就是这个样子，他一点也不奇怪。

　　　　“今天除了请大家吃饭相互认识一下之外，另外的事就是想和大家谈一谈债务清偿问题，我们现在先吃饭，吃完饭我们到楼下的会议室谈这件事。”冷梦泠说。

　　　　“冷总，你不会是想让我们吃人的嘴软，拿人的手软吧？”说话的是这里最大的供货商阳光贸易的老板安清松。

　　　　“安总说笑了，不过一顿便饭而已，哪里就能让各位老板嘴软了，各位老板来吃我请的饭，那是给我的面子，老板都不是缺饭吃的人，所以不存在吃人嘴软这种说法。”冷梦泠笑道。

　　　　这话反击得恰好处，又不伤了和气，余寒香微微点头，对冷梦泠的表现表示赞许。

　　　　“呵呵，开个玩笑，开个玩笑，那就先吃饭，吃完饭后再谈公事，各位老板不要喝醉就行，一会要是喝醉了胡乱答应了冷总提出的不合理条件，那可别怪我没提醒各位兄弟。”安清松说。

　　　　这个安清松说话很有意思，而且还能一针见血，真是一个精明的商人。

　　　　“大家放心吃喝，我一个小女子又怎么能提出不合理的条件，只有能双赢的合作大家才会同意，如果我单方面提出不合理条件，那大家也不会同意不是，所以大家不用担心，安总是不是以前经常喝醉了吃亏，所以才如此小心谨慎？”冷梦泠笑道。

　　　　其他供货商都笑了，气氛一下轻松起来。

　　　　席间大家果然没有再谈公事，吃完后来到酒店的商务会议室。

　　　　之所以选在酒店的商务会议倒开会，一方面是为了方便请大家吃饭，国人几千年的吃喝文化谁也不能忽视，先吃下饭喝下酒相互认识后再谈事，彼此间的距离就会亲近许多，谈事成功的可能性也就越大，如果是大公司与大公司之间合作，当然不必有这些应酬，但是这些供货商都是改革初期富裕起来的暴发富，本身文化程度不高，都是土豪级别的人物，他们对所谓的商业文化并不感冒，在他们的商业哲学里，更多的是原始的江湖义气，和这些人做生意，就必须得请吃喝，做了朋友，那生意也就好谈多了。

　　　　果然，吃完饭后，供货商和冷梦泠之间就热络起来，很多供货商开始的时候叫冷梦泠为冷总，后来就直接称呼她为妹子了，这种称呼上的变化，也暗示了他们对冷梦泠态度的转变。

　　　　大家在会议室坐定，正式开始谈生意上的事。

　　　　“各位老板都很忙，所以我也不想绕弯子，我就直接开门见山地说，佳和欠各位的钱，我希望能分成三批来偿清，分成三个月来完成，也就是一个季度的时间，在这期间我会承担相应的利息，三月以后结清了，我们再谈结算周期的事。”冷梦泠说。

　　　　“啊？这怎么可能？已经欠了很久了，怎么现在还要继续拖下去？这要拖到什么时候才算是个头啊？”有供货商开始不满了。

　　　　“是啊，本来就已经欠了很长时间了，现在还要继续拖下去，这也太过分了吧？”

　　　　“我们不能答应这样的要求！必须马上清偿债务才行！”

　　　　供货商们开始暴躁起来。

　　　　这时余寒香站了起来，挥手示意大家冷静。

　　　　“大家也知道，我们刚刚接手佳和公司，要把这个烂摊子收拾好绝非易事，不仅我们自己要努力，也要靠各位老板的支持，佳和现在就像一个各个器官都有问题的病人，现在需要输血救援，而不是从她身上取走所剩无几的营养，如果佳和活过来了，那各位老板还可以继续向这里供货，大家还能一起继续赚钱，如果现在大家非要把佳和往死里逼，逼得破产清算了，那就佳和那点可怜的不动产，你们能分到几个子儿？”

　　　　供货商们面面相觑，余寒香说得确实也不错，佳和如果破产了，那可以拿出来抵债的东西确实不多，佳和唯一最值钱的东西，也就是它的品牌了，真要逼得佳和破产清算，那这些供货商肯定是要吃大亏的。

　　　　“钱不是不还，肯定是要还的，只是分批还，我们刚刚接手，得给我们一个喘息的时间，等我们将佳和救出困境，走上良性的可持续的发展轨道，那各位老板还是可以从佳和这个平台赚到很多钱的，大家都是精明的商人，这一点不用我多说大家也都明白。”余寒香接着说道。

　　　　“可是三个月的时间也太长了，在这三个月的时间里，我们还得不停地向你们供货，这新供的货你们也不会结现款吧？那三个月后，老债还清了，不是又添新债了？”安清松说。

　　　　“确实是这样，但是今天的局面并不是我们造成的，当初你们和佳和签署合同的时候，说好的是每月一结，后来佳和欠款了，你们不但没有告他们违约，反而因为担心失去和他们合作的机会而容忍他们继续拖欠，导致他们越欠越多，最终形成了今天的局面，现在你们忽然醒悟了要追债，追债那是没错，可是如果你们追得太急，把佳和给追没了，那你们的那些债还能收回去多少？现在我们刚刚接手，需要大家的支持，给我们一些时间度过难关，这没问题吧？”余寒香说。

　　　　冷梦泠听着余寒香说的这些话，简直配服得五体投地，明明就是要继续欠人家的钱暂时不还，还说得非常的道理，冷梦泠真是长见识了，如果再赢得三个月的时间，冷梦泠相信在余寒香的带领之下，佳和肯定能走出困境。

章节目录　第60章　红月亮

　　　　供货商最后还是同意了余寒香提出的方案，同意暂时停止向佳和逼债，并且继续向佳和供货。

　　　　逼债这事本来就是余寒香挑起的，现在由他来解决，也算是应了那句话，解铃还需系铃人。只是这一解一系之间，余寒香完成了对佳和的收购。

　　　　供货商的问题只是佳和的外部问题，除了外部问题，佳和还存在着其他的内部问题，比如说中层人员都是原来靠裙带关系进来的，普遍能力较差，要想提高佳和的整体竞争力，管理层优化迫在眉睫，所以余寒香提出了一整套复杂的针对各个岗位的考核标准，虽然考核的标准出来了，但还需要具体执行，不管多么好的方案，执行不到位，那都没用。

　　　　余寒香在书房里每天工作到深夜，他看起来很赶时间的样子，似乎是想把所有的事情都一天做完，冷梦泠没想到，以前在酒吧每天悠哉表演的余寒香，现在竟然变成了工作狂。

　　　　冷梦泠递过来一杯咖啡，已是深夜，余寒香还在看报表，然后一边看一边沉思，但他看起来精神依然很好，并不显疲惫。

　　　　“寒香，去休息吧，别这么拼，小心把身体给拼垮了。”冷梦泠柔声说。

　　　　“你先去休息吧，我不困。”余寒香说。

　　　　他头都没抬，还是专注地看着报表。

　　　　“寒香，你这两天一直在研究各种报表，你是不是有新的想法？”冷梦泠说。

　　　　“我确实是有一些新的想法，佳和超市肯定要做战略上的调整，如果按以前的老路子走下去，那和之前的老佳和就没什么区别，我们还是看不到希望，所以我们必须要调整，我这两天就在研究如何调整的问题。”余寒香说。

　　　　“那你研究出来了吗？”冷梦泠说。

　　　　“大体方案差不多成形了，只剩下一些细节，佳和现有的三个店都没有在商业区，都是挨近了住宅区，这其实是我们的劣势也是我们的优势，所以我们要把超市里办公用品那一块缩减一些陈列面，引进更多家居方面的东西，这是一个内部调整。我翻看了佳和以前的报表，发现办公用品和文化用品在超市总收入中占的比例极小，既然我们的超市没在商业区，谁又会大老远跑到我们这里来买办公用品呢？这就是他们以前犯的错误之一，佳和之所以经营不善，就是因为他们有太多的错误需要改正，我们必须要把这些错误都找出一一改正，这样佳和才会向好的方向发展，不然我们接手过来也毫无意义。”余寒香说。

　　　　冷梦泠听得连连点头，余寒香说的确实很有道理。

　　　　“现在我们和供货商谈成了三月以后才清偿债务，其实我们相当于把和供货商的结算期由原来的一个月改成了三个月，因为在这三个月之内他们还得继续向我们供货，那三个月以后就算是我们结清了以前欠他们的老债务，实际上我们又欠下了他们的新债务，然后又是三个月以后才结，只要形成了这种习惯，以后就可以按这种模式持续下去了，我们只要守信誉，到时就结，他们也不会有多大的意见。”余寒香说。

　　　　“这个确实也是，三个月的结算周期，我们就能松一口气了。”冷梦泠说。

　　　　“不，松一口气不行，这三个月的结算周期是我有意谋划出来的，也是为了超市的改革，现在超市太多了，我们周围就有那么多的超市，我们如果只是从价格上来和其他超市竞争，这肯定不行，所以我们要适当提高利润才行。”余寒香说。

　　　　“提高利润？那不是卖东西要比别人贵？那怎么能行？到时客人全走了。”冷梦泠说。

　　　　“不会，我们的三家门店都是高档小区，住在这里的有钱人居多，其实他们对价格并不敏感，我们适当调高价格不会有多大的影响，我们把利润提高以后，可以将那一部份用来作服务提升的费用，咱们背靠小区，所以我决定咱们超市提供送货上门服务。客户只要一个电话打过来，需要什么商品，我们就可以送货上门。”余寒香说。

　　　　“送货上门的服务现在也有很多家在做，并不是什么新鲜的招，客户会买账吗？”冷梦泠说。

　　　　“我知道很多都有在做送货上门，但是我们和他们不一样，我们是以实体店为基础来做的，客户网购，他们只能看到图像，看不到实体货物，但是我们的不一样，他们平时可以在我们的店里逛，看准了实物，然后他们需要的时候我们就送上门去，而且我们不加任何的运费，这样我们的竞争优势就会多了一些，对不对？”余寒香说。

　　　　“这倒也是，比如说有些大妈要买一包洗衣粉，但是她们不想下楼，那就可以打电话过来，有人要一包香烟，也可以打电话过来，可是如果这样的话，那我们为了几毛钱的利润也送一趟么？”冷梦泠说。

　　　　“对，就算是只有一毛钱的利润也要送，但是这样又有一个问题，利润太低，送货成本太高，这样总体利润就会下滑。”余寒香说。

　　　　“是啊，我也正要说这个问题呢。”冷梦泠说。

　　　　“所以我们要适当提高商品的售价，然后我们只向会员提供送货上门服务，如果连买一包香烟我们都提供送货上门，那他们肯定愿意办我们超市的会员卡，但这还不够，因为如果我们送货上门，那他没零钱怎么办？或者说他们给了我们一张百元大钞，我们的送货员没零钱找怎么办？是不是很麻烦，这样我们就要求我们的会员卡可以透支，让客户提供一张信用卡，我们会员卡可以绑定他们的信用卡，透支额为客户提供的信用卡总金额的一半，比如他的信用卡可以透支一万块，那我们就可以让他们透支五千，但是必须要在月底之前还上，如果逾期，那我们就要取消他们的会员卡透支资格……”

　　　　“这样一来，他们就可以一直在我们店里消费，因为不用付现金，还直接可以送货上门，他们当然乐意了，这个主意好！”冷梦泠接过话说。

　　　　“是啊，这样我们的送货上门就和其他的送货上门区别开来，形成我们自己的优势和特点，我们和供货商的结算周期是三个月，但我们和客户的结算周期是一个月，所以客户透支的压力对我们来说并不大，而且高档小区的住户都是有稳定收入的人群，他们不按时结算的可能不大，他们可以在家里一个电话就能拿到自己想要的商品，而且还可以月底一次性结算，这对他们来说应该是很有吸引力，只要我们完善好我们的服务体系，我相信很快就能见效果。”余寒香说。

　　　　“我也认为可以，不过这其中还是会出现很多的问题，我们可以先用一家店来试水，如果可以，我们再全部三个店都实行，如果不行，那我们也随时可以停下来。”冷梦泠说。

　　　　“没错，和我想的一样，我也是这样想的，每一个方案执行起来都会遇到各种各样的问题，但只要我们耐心应对，总能找到解决问题的办法，我相信我们能做成功。”余寒香说。

　　　　“嗯，我也相信，寒香，你真能干！”冷梦泠夸道。

　　　　“那当然，我一直都说我很能干的，那只是你不相信而已。”余寒香笑道。

　　　　“你这人就是不能夸，一夸你就不得了，寒香，你有时间也去考个驾照呗，你技术那么好，考个驾照也没什么问题。”冷梦泠说。

　　　　“不必了，我觉得没那必要，现在工作太忙，我们不能分心，必须要全力以赴，尽快将佳和超市扶上正轨。”余寒香说。

　　　　“好，那以后我就给你当司机就行了。”冷梦泠说到这时，觉得自己脸上有些发辣。

　　　　“好呀，那我们现在就出去转一转好不好？”余寒香说。

　　　　“啊？现在？现在已经凌晨一点了呢大哥。”冷梦泠指着墙上的钟说。

　　　　“才一点呀，也不太晚，今晚月色很好，我们出去透透气吧，这一阵太忙了，都没时间出去透气。”余寒香说。

　　　　“那好吧，只有陪你做一次夜猫子了。”冷梦泠说。

　　　　两人开车出了别墅，向郊区而去。

　　　　其实他们的别墅本来就在郊区，所以只是去更远的郊区而已，月色果然很好，盛夏的晚上并不冷，余寒香打开车窗，哼起歌来，他看起来心情很好。

　　　　“梦泠，我有时在想，如果你一直这样开车，我一直在旁边坐着，然后这车一直往前驶，你说，会不会驶到世界的尽头？”余寒香说。

　　　　冷梦泠笑了笑，“寒香，你那么知识渊博的人，不会可能会不知道地球是圆的吧？既然地球是圆的，又怎么可能有尽头呢？”冷梦泠问。

　　　　“有的，世界是有尽头的。”余寒香笃定地说。

　　　　冷梦泠分明从他的声音里听到了伤感。

　　　　“你怎么了寒香，你不舒服吗？是不是太累了？要不我们回去吧？”冷梦泠说。

　　　　余寒香笑了笑，“没有啊，我很开心啊，我就喜欢这样和你在一起随便说说话，聊聊天，看看风景就很好了。”

　　　　“这大晚上的看什么风景啊，白天不来看风景，等到晚上再来看风景，真有你的。”冷梦泠说。

　　　　“我记得前面几公里应该有一个湖吧？就在那里看，肯定能看到你想看的东西。”余寒香说。

　　　　“什么呀？什么是我想看到的东西。”冷梦泠有些奇怪。