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　　　　“别人是这样议论，我自己也是这样想。现在销售业绩不好这就是事实！”冷梦泠没好气地说。

　　　　“要是别人这样想，那我认为可以理解，你知道吗，在我国有四千万的中小企业，但是最终存活下来的只有百分之一，你知道那些存活下来的和其他的垮掉的企业有什么不同吗？”余寒香说。

　　　　“我不关心别人，更没有心思去想那么宏大的问题，我只是想着这一直不开张，何时才是个头？”冷梦泠说。

　　　　“我告诉你，我说的话绝不是在空谈，是和我们自己的事有关的，那些能够存活下来的企业成功是多样性的，他们的成功也不一定能复制，但是有一点很重要，那些存活下来的老板绝大多数都是和别人不一样的，主要是他们思想和大多数的人不一样，这说明什么？只所以企业那么低的存活率，那就是因为大多数的看法都是错误的！只有不随波逐流，能有自己独特的思维，那才能脱颖而出！”余寒香说。

　　　　“你的意思是真理总是掌握在少数人的手里，而你余寒香就是那一部份掌握真理的少数人？”冷梦泠这话多少有些讥讽的意思。

　　　　不过余寒香并不介意，他依然面不改色继续说道：

　　　　“那些人认为古镇的消费低，所以我们在这里卖这样的字画和在菜市场卖lv卖宝马仕是一样的道理，是选址和定价出了大问题，所以我们的字画才一直卖不出去，这话听起来有道理，但事实上就是一派胡言！”余寒香也稍稍提高了声音。

　　　　“你凭什么说人家就是一派胡言？难道就只有你说的才是真理？你为什么那么自负？”冷梦泠说。

　　　　“我自负是因为我有自负的实力！更何况我只是自信而非自负！青缘镇的消费水平低，但是青缘镇是这个省的四大古镇之一！在全国也是有一定知名度的，这个地方的文化氛围非常的浓，在这里卖书画是非常适合的，而且是可以定位高端市场的，这一点问题都没有！更何况我们的字和画不是卖给当地人的，我们是要卖给那些外地的识货和懂行的人，我们就是躲在深巷的美酒，只是香味还没有传出去而已，我们现在要做的不是着急，而是耐心地等待，等待我们的酒香慢慢飘出去，然后就会引来全国各地的识美酒的人！”余寒香说。

　　　　冷梦泠听余寒香这么一说，好像又觉得有些道理，于是又不作声了。

　　　　“别人的话要听，但是不能全听，我们得对自己有自信，大众说什么那是他们的事，要是他们的话都是对的，那他们早就发财成大器了！成功者大多都是自信和偏执的，原因很简单，就是因为大多数的人思想都浅显的，所以他们才平庸地过一辈子，如果你要和他们不同，那首先就得从思想上和他们不同，跳出平庸的思维方式，你才有出彩的机会，才能告别暗淡的人生！”余寒香接着说道。

　　　　冷梦泠发现，这讨论到最后，竟然成了余寒香对她的批判会，不过他说的真的很有道理，让冷梦泠有醍醐灌顶的感觉。

章节目录　第39章　来了懂行的

　　　　余寒香说了许多的话，觉得自己好像言词似乎也有些过激了一些，耸了耸肩膀：

　　　　“你也知道，我可没有要教训你的意思，我只是在陈述我自己的想法。”

　　　　冷梦泠白了余寒香一眼：“就你那小样，量你也不敢教训我。”

　　　　“那是，你借我一百个胆子，我也不敢教训你啊，所以呢，咱们现在回家吧？咱们不操心这事了，这店迟早会有生意，不用管它。”余寒香说。

　　　　“可是我这心里确实是很担心，这时间一晃过去很久了，人家的生意做得红红火火的，我这张都还没开，你说我一点也不担心那是骗人，确实心里是有些担心了。”冷梦泠说。

　　　　“我刚才说了那么多你还没有想明白吗？你先别急，这事再急也没用用，时候到了生意就会来了，你要相信我的判断。”余寒香说。

　　　　“坦白说我现在对你的判断多少是有些打问号了，不过我还是依然坚持相信你，反正这店的事是我们商量决定的，所以不管是怎样的后果我们都应该一起承担才对，我之所以心急，那也不是考虑金钱上的损失的问题，主要还是觉得时间在不断的流逝，我已经浪费了许多的青春了，如果再这样耗下去，我真担心我哪天就会突然间疯了。”冷梦泠说。

　　　　余寒香点了点头，表示完全理解。

　　　　“我知道你心急，其实开店这事是我提议的，所以我的心理压力更大，如果结果不好，我会更加的内疚，但我相信我的判断能力，我始终相信我们的字画能卖得出去，而且能卖出好价钱。”余寒香说。

　　　　“也许是我太过心急了，你不要把我的话当真，我这人就是这样，有时候急起来就易动怒，所以我说话也不太客气，希望你不要介意，你一个大男人要是和我一个小女子介意那也就没意思了，不许你生气。”冷梦泠说。

　　　　余寒香笑笑，“我倒是不会生气，我这人皮厚，一般情况下是不会生气的，人总是生气不好，自己难受，也会影响别人的情绪，这又何必？”

　　　　这话倒也说得没错，不过说起来容易，要真是能做到那就不容易了，谁都知道气大伤身，但是真正能做到的却极少，所谓知易行难，知道和做到还是有很大差距的。

　　　　“你不生气就好，你要生气，我就揍你。”冷梦泠说。

　　　　“要不要这么暴力？这不像是你的风格啊。”余寒香说。

　　　　“那你认为我的风格是怎样的？是温柔如水的？”冷梦泠说。

　　　　“至少也不是凶神恶煞的吧？”余寒香说。

　　　　“如果你认为我是温柔如水的，那就肯定是我装出来的，你上当了。”冷梦泠笑道。

　　　　“上你的当也是一种幸福。”余寒香说。

　　　　这话多少有些暧昧，冷梦泠忍不住脸上一红，赶紧岔开话题：

　　　　“咱们回去吧，真希望明天就能开张，这样我也就不会那么郁闷了。”

　　　　“应该会很快，相信一周之内你就会开张了。”余寒香说。

　　　　“你这么肯定？你凭什么认为一周之内就能开张？你的依据是什么？”冷梦泠问。

　　　　“其实我基本上没什么依据，我只是认为咱们一直以来都没有生意，但是也不可能一辈子都没生意，长时间的量变积累总会带来质变，这是一个基本的规律，每天有很多的顾客来参观，总会有一两个顾客识货的，最近这两天有一个文化高端论坛在离这里不远的流溪镇举行，据说有很多知名学者来参加这个论坛，青缘镇离流溪镇那么近，那些学者肯定会到青缘镇来看看的，那些人中肯定就有识货的人，所以我相信咱们这两天就要开张了。”余寒香说。

　　　　“原来这样，那希望你判断的是真的吧，不然老是不开张我这心里还真有些急了。”冷梦泠说。

　　　　“急也没用，你又何必要急呢，大多数的情况下急也只能是给自己增添烦恼，一点用都没用，那还不如不急，静候水到渠成就行了。余寒香说。

　　　　“好了，不和你争论了，我要是能控制自己不让自己着急那我还跟你浪费什么口舌？走吧，回家！”

　　　　冷梦泠现在竟然也把他们的那个临时住所称为家了，也许那个地方虽然不属于她，但真的给了她家一样的感觉，所以她才会随口说出回家这两个字。

　　　　第二天冷梦泠很早起来，吃了余寒香给她做的早点后就往店里去了。

　　　　昨晚听余寒香说这两天有可能会开张，所以她今天比较兴奋，她相信余寒香不会胡乱说话诓她，至于凭什么如此信赖余寒香，她自己也说不上来。

　　　　和余寒香相处的这一段时间里，虽然是一男一女住在一所房子里，但两人都是相互尊重，余寒香从没有任何轻佻行为，他是真正的君子，每天像家长一样细心地照料着冷梦泠，让冷梦泠感觉到了一种温暖，那些因为高语带来的情伤也暂时被放在一边，虽然她只是一个外地来的游客，但她只要吃着余寒香给她做的饭菜，她就有一种归宿感。

　　　　她不知道这种归宿感是不是一种错觉，也许她这些年来实在太苦太累，缺少一个女孩子应该得到的关心和呵护，现在余寒香给了她从未体验过的当小女人被人宠爱的感觉，她很迷恋这种感觉。

　　　　将店里打扫一番之后，冷梦泠开始阅读。

　　　　这一段时间守在店里生意不好，她大多数的时间都是在阅读余寒香给她推荐的好书，据说都是适合她读的书，她也一直喜欢阅读，这些年从未间断，只是以前工作太忙，读一本书需要很长时间，现在生意不好，反而给了她大量的时间可以用来读书。

　　　　冷梦泠正在读得起劲，这时有客人走进了店里。

　　　　冷梦泠赶紧的站起身来，“欢迎参观，请随便看。”

　　　　来人是两个戴眼镜的五十来岁的男子，衣着很讲究，其中一个向冷梦泠点头微笑，很有礼貌的样子。

　　　　冷梦泠并没有很热情地去和他们交谈，她虽然是这店里的主人，但她对书画却并不是很在行，而且卖书画并不像卖其他的商品，其真正的价值主要还是看买的人是否喜欢，如果喜欢的人那自然觉得是宝，如果不喜欢的人那就会认为是一张废纸，因为书画本身也不能当饭吃当衣穿，其价值不过是给人感观上的愉悦，如果看画的人不喜欢，冷梦泠就算是巧舌如簧人家也不买帐。

　　　　“是不是很像？”微胖的男子对瘦的男子说。

　　　　“确实很像，真是奇怪啊，我听他们昨天来看过的说很像我还不信，现在见了，果然是很像。”瘦的男子说。

　　　　冷梦泠听了觉得奇怪，心想这很像是什么意思？什么像？像什么？

　　　　“姑娘，你这店里有没有更好的字和画？年代久远一点的。”微胖的男子说。

　　　　“哦，有的，那些好一些的没有挂出来。我这就给你取一副你看看。”冷梦泠心想这两个有可能就是识货的人了，赶紧的从箱子里拿出另外一副字和一副画出来。

　　　　两个男子小心地展开，看了字后，两人相互看了对方一眼，相视一笑。

　　　　“对了，这就是真迹了，那些都是赝品，应该就是照着这些字摹的，不过摹得真像啊。”微胖的男子说。

　　　　“确实很像，要不是纸和墨是新鲜的，几乎可以以假乱真了。”瘦的男子说。

　　　　冷梦泠听不懂他们在说什么，也没有插话。

　　　　“姑娘，这些字和画是多少价？”微胖的男子指着墙上挂着的字画说。

　　　　“五万。”冷梦泠轻声说。

　　　　之所以轻声说，是因为她对这个报价也很没信心了，这个报价她报过很多次了，几乎是一报出来人家就笑了，现在她也觉得这报价一点也不靠谱，她都不好意思报价了。

　　　　“画都是按平尺来计价的，你这样报价很不专业啊。”微胖子男子善意地笑笑。

　　　　“我知道他们都是按平方尺来计价，不过我的书画和他们不一样，每幅最低都要五万，你们现在看的那副要二十万。”冷梦泠心里更虚了。心想五万报出来人家都觉得贵，再报二十万，人家不会说我疯了吧？

　　　　不过这一次两个男子并没有嘲笑她疯了，相反是点了点头。

　　　　“这价格倒也合理，如果按平尺来计价，大概也是这个价位，看来姑娘的定价不是乱来的，是估算过的。”微胖的男子说。

　　　　冷梦泠笑了笑，并没有说话，其实她也是心虚得厉害，因为这些价都是余寒香定下的，她根本就不懂，只是按余寒香说的价报出来而已。

　　　　“老韩，既然来了，就带两副回去？”微胖男子说。

　　　　“让她再拿两副出来看看，也许有更好的呢。”瘦的男子说。

　　　　冷梦泠心里突突地跳了起来，听这俩老头的意思，好像要买她的字画！

　　　　以前那些客人来了以后也就是看看，随便问问报价就都走了，今天来的这两个好像很不一样，难道正如余寒香说要开张了么？冷梦泠心里因为高兴，竟然有些紧张起来。

章节目录　第40章　小心脏受不了

　　　　冷梦泠又拿出了几幅她没有挂出来的字画给两个男子看，心里越来越紧张。

　　　　她自己也觉得自己太没出息，如果把生意做成了，那是好事，也不知道自己到底有什么好紧张的？也许是平身从未做过什么大事，现在这店有望开张，因为兴奋而紧张吧。

　　　　“老韩，我认为这是真品，你怎么看？”微胖的男子问。

　　　　瘦男子扶了扶眼镜，“我觉得也没问题，老罗你这双眼睛那可是火眼金睛啊，你的眼睛比很多先进的鉴定设备都要管用，你认为是真的，那必然是假不了。”

　　　　“两位老师，书画都是真的，不可能有假。”冷梦泠说。

　　　　“姑娘，我想问问，这些画你是从哪里弄到的？是你们家祖传的吗？”姓罗的男子说。

　　　　“是我朋友家祖传的。”冷梦泠只好实话实说。

　　　　“那这些五万块的字，就是你朋友摹的了？”韩姓的男子问。

　　　　“这个我也不清楚，不过应该也是真品吧？”冷梦泠说。

　　　　两个男子笑了笑，他们确定冷梦泠是外行。

　　　　“姑娘，这字画能便宜一些么？”罗姓的男子问。

　　　　“这是我朋友委托我卖的，价格都是他定好了的，我也作不了主，如果卖便宜了，他会怪我的。”冷梦泠说。

　　　　“原来是这样，可是你这里都没有刷卡机，我们也不可能带这么多的现金吧？”罗姓男子说。

　　　　冷梦泠的小心脏这一下跳得更厉害了，她听出来了，这两人果然要买她的字画！她终于是要开张了！

　　　　“老师，这镇上很少有能直接刷卡的地方，如果您看中了，您可以到附近银行转账给我就行了，相关的手续费由我来承担。”冷梦泠难掩兴奋。

　　　　“那行，我们两人每人买你两副五万块的字画一幅，二十万的字画一幅，这样一共就是六十万的交易金额了，这可是笔大生意，而且我们有很多收藏界的朋友，到时我们还可以介绍他们过来，你看你是不是给我们便宜一些？”姓罗的男子说。

　　　　冷梦泠这小心脏是真的有些受不了了！她本来以为这两人能买下一幅五万块的字画就不错了，可没想到这一下子买这么多！她有点不相信自己的耳朵，脑子瞬间有些短路，竟然愣着没说话。

　　　　“姑娘，生意人要灵活一些嘛，我们买这么多，你多少得便宜一点意思一下，我们是识货的人，所以才会一下子买你这么多的字画，你怎么着也得便宜一些。”

　　　　两个男子以为冷梦泠是不肯答应让利，于是又说道。

　　　　“这样吧，两位老师果然是识货的人，既然你们喜欢，我也不能太过小气，价格是不能便宜的，但你们一次性买了这么多，那我就每人赠你们一幅五万块的字怎么样？这样算是够意思了吧？”冷梦泠说。

　　　　“这还差不多，姑娘，不瞒你说，我其实是华南省收藏协会的副会长，我叫罗永逸，坦白说我在收藏界还是有些知名度的，而且我的主要收藏类别就是古书画，我这方面的朋友很多，只要我帮你宣传一下，你这些画恐怕很快就能卖出去。”微胖男子说。

　　　　“那就谢谢罗老师了！你们一走进这店里我就知道你们是识货的人，我果然没看错，以后还请你们多多帮我宣传，拜托您了。”冷梦泠说。

　　　　“好说好说，那我们现在就去银行给你转帐，只是我很奇怪，你的朋友是余文君的后人吗？为什么他摹的字会如此神似？”罗永逸问。

　　　　“这个我也不清楚，应该是吧。”冷梦泠笑着说，其实她心里在想，余文君是谁？这名字好像在哪听到过，但是一时想不起来。

　　　　“对了，如果方便的话，能请你的那位朋友过来见见吗？”罗永逸问。

　　　　“这个……我朋友比较忙，我得问问他才行。”冷梦泠说。

　　　　“那行，我们先去转帐，你打电话问问你朋友能不能见一面。”罗永逸说。

　　　　“好的。”冷梦泠笑着回答。

　　　　罗永逸他们出去以后，冷梦泠禁不住跳起来叫了一声耶。

　　　　捏了捏自己的脸，感觉生疼，证明她并没有在做梦，这一切都在真实发生，果然开张了！而且一下子就卖了六十万！乖乖，那可是六十万啊！这是冷梦泠从来没有敢想的数字，对她一个工薪族来说，这简直就是一个天文数字！但是她却就在今天早上就做成了一笔六十万的大生意！而且是在这么一个小店里，一切都让人难以置信，但却又真的发生了！

　　　　她拿出手机打了家里电话，余寒香是从来不用手机的，所以只好打座机找他了。

　　　　“开张了？”余寒香接起电话直接问道。

　　　　“是啊，开张了！寒香，真的开张了，而且一下子卖了六十万！我的天呐，这怎么可能！可却又是事实，这太让人兴奋了，我都有些受不了了！”冷梦泠说。

　　　　“付款了吗？