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几度深爱成秋凉-第17部分
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“不行，这小镇上人口有限，消费能力也有限，小镇上已经有好多家服装店了，市场已趋近饱和，你再开一家店，那也只能和他们恶性竞争，不可能赚到很多的钱。要开服装店，那得到大都市里去开，在小镇上不行。”余寒香说。
“那我如何去变成有钱人？靠做梦获得吗”冷梦泠说。
“不能开服装店，那可以开其他的店吗，青缘镇主要的经济来源都和旅游有关，小镇上每年都会接待很多的旅行团，其中有不少有钱的人，我研究商道多年，我发现最容易赚的就是有钱人的钱，有钱人只注重质量和服务，对价格相对不敏感，但是穷人就不一样，穷人的收入有限，他们每买一件东西，首先都先会盯着价格研究，一但觉得价格高出他们的消费能力，那他们再喜欢也会放弃，所以穷人的钱比较难赚，当然了，我不是看不起穷人，我只是说生意。”余寒香说。
冷梦泠听得连连点头，余寒香说得真是很有道理。她没有插嘴，示意余寒香接着说。
“所以，如果你要快速赚钱，你的眼光就不能只盯着普通的消费者，你得盯着那些有钱人，要赚他们的钱，那就会容易很多。”余寒香说。
“这听起来很有道理，可是实际操作起来还是很有难度的，那些有钱人也不是傻子，也不是说你想赚他的钱就可以赚得到的，我本来就是一个女屌丝，又怎么可能能赚得到有钱人的钱？难道你让我去傍款么？”冷梦泠说。
“那当然不是，你知道青缘镇有一条二号街吗？”余寒香说。
“我知道啊，那里多卖的是旅游产品，什么字画古玩什么的，很热闹的一条街。”冷梦泠说。
“没错，我觉得你可以去那街上开一家店，店不用很大，但一定要做出档次，也不要卖太多乱七八糟的东西，只卖一些字画就可以了。而且要以高价来卖。”余寒香说。
“这个……”
“钱的事你不用担心，如果你没有钱开店，那我可以向邵雨借些钱来帮你先把店开起来，你放心，我会说是我自己借，不会说出是你要借钱。”余寒香说。
“那倒不用，我其实有二十万，那二十万我本来是留下来以后帮高语的母亲修老屋的，如果开店真的赚到钱，那不妨先用来开店，只是不知道这二十万够不够？”冷梦泠说。
“够了！足够了！如果在在城市里肯定不够，但在这镇上开个小店那肯定是足够了，那街上很多店铺经营不好，我们可以去转让一家小店过来，然后重新装修后开业，咱不卖其他的东西，只卖字和画，而且是高价，最便宜的也要五万一幅。”余寒香说。
冷梦泠瞪大了眼睛：“多少？最便宜的五万，那最贵的呢？“
“最贵的就不好说了，一两百万吧。”余寒香说。
冷梦泠：“你这是想钱想疯了么哥们？人家那些店铺每幅字画只卖几百块，最多的上千块，你最便宜卖五万？这些字画从何而来？人家那些买字画的人又不是傻子，你要多少人家就给你多少？”
余寒香笑了笑，“这个你放心吧，字画这样的东西，就是要卖给懂行的有钱人，那些只是想附庸风雅的人，是舍不得出钱的，但是真正懂行的人，那肯定是舍得出钱的，咱们就是要和其他的那些店铺拉开距离，不和他们同质化竞争，他们做的低端，咱们就偏要卖高端，他们平均五百块一幅，一天卖两幅，那也才一千块，一个月也才三万块对不对，但是咱们最低价格五万块一幅，只要一个月卖一幅，咱们的赚的钱就不比他们的少了，更何况他们还不能每天都卖两幅，我们一个月也不止卖一幅。”
这话听起来好像也有些道理，但冷梦泠觉得操作起来还是很困难，字画那玩意儿，真正懂的人少，如果卖天价的话，她真担心几个月卖不出去一幅。
“你说得倒也有些道理，可我还是觉得很不靠谱，懂字画的太少了，对于大多数人来说，他们只要是一幅字画就行了，他们才不管到底那字画到底怎样。咱们卖得太贵我担心没人买。”冷梦泠说。
“这个你真不用担心，咱们可以一个月两个月卖不出一幅字画都可以，如果咱们开了很长时间一幅字画也卖不出去，那也没关系，不就是付出了一些店租么，字画就是要卖给懂行的人，只有懂行的人才知道它的真正价值，也才有可能出高价买，只要咱们的店出名了，以后会有更多的人慕名而来，只要有真正识货的买主来，那咱们就能赚到大钱，小钱咱们都懒得赚，一定要赚大钱才行。”余寒香说。
“那咱们到哪里去进货呢？咱们卖的字画从哪里来？”冷梦泠提出了一个最重要的问题。
“你看到书房里的那三口大箱子了吗？那里面全是字画，咱们就先卖那些字画，如果不够，咱再想办法。”余寒香说。
“可那都是你的东西，卖了不好吧？”冷梦泠说。
“那有什么不好的，我说过要帮你完成你变富的梦想，付出一些字画有什么不舍的。”余寒香说。
章节目录 第32章 开店（2）
冷梦泠想了想，还是觉得不妥。
“那如果那些字画还是不够卖，那该怎么办呢？咱们开了一个店，总不能就只卖你的那点存货，卖完了就歇菜吧？”冷梦泠说。
“如果你觉得实在数量不够，那我可以继续写啊，我也能画，我负责创作，你负责卖就行了。”余寒香说。
冷梦泠像看怪物一样地看着余寒香，觉得他说的这话实在是非常的不靠谱。
“你？你写出来的字，你画出来的画，卖几万块一幅？”
“是啊，怎么了？我的字很不错的哦，我的画也不错，一点也不比我的长相差哦，你还真别小看人，我绝对是有这个实力的，你还不要不相信。就算是卖不了几万，那卖几百总可以了吧？”余寒香骄傲地说。
冷梦泠一直以来都觉得余寒香这个人挺靠谱的，但是这一下她就觉得余寒香不靠谱了。他一个在酒吧打工的小角色，他的字画卖几万块？白痴才会花钱买吧？
“我倒不是不相信你，只是我觉得这事有些不可思议，你是不是太过乐观了？”
其实冷梦泠还算是说得婉转的，她本来是直接想说他不知道天高地厚的。
“乐观是好事啊，在任何时候都要保持乐观的精神，这是成功的必备条件，如果要是连最起码的乐观精神都没有，那就别想做成事了，你那么聪明的人，不可能这一点都不知道吧？”余寒香说。
“呃，乐观那当然是好的，但如果是盲目地乐观，那就不太好了，我的意思是说，你一点知名度都没有，又不是什么书法大家，你的书画凭什么值钱？”冷梦泠这一次说得就比较直接了。
“我刚才已经说过了，字画这种东西，一定要卖给识货的人，我相信只要真正遇上识货的人，就一定会舍得出高价买我的字画的，你就相信我吧，要不，我当场表演一下？”余寒香说。
冷梦泠半信半疑地点了点头，心想先看看你这浑球能写出什么样的字来再说吧。
余寒香铺开宣纸，在纸上写下几个大字：
室雅何须大，花香不在在多。
冷梦泠确实对书法没什么研究，但是她不是文盲，太专业的评判她做不到，但最起码的欣赏还是会的，单从那外观来看，这几字确实写得笔力遒劲大气磅礴，果真是好字！
她不得不再次惊叹，这个长得帅帅的男人果真是博学多才，他的字能不能卖几万块先不说，就这功力，不是一般人能写得出来的。
“我知道你很想夸我两句，我也知道你现在很想膜拜我，不过咱们既然这么熟了，那就免了吧，你也不用太吃惊了，我小时候学过书法，我平时没事也写几笔，一直都没有荒废，所以我这字要是以假乱真装名人的字，我自信还是可以忽悠得过去的。”余寒香得意地说。
“我本来确实是想夸你来着，不过你这么一说，我又打消了夸你的念头，你这字是比我写得好，但如果要说卖几万块，我看也还是很悬，所以你还是不要太得意了。还有啊，你的字不错，可是画呢？你不是说要卖字，也要卖画的吗？”冷梦泠说。
“画也还行啊，不过画画需要的时间比较长，我随便画一张给你看看，请老师指教评判。”
余寒香一边说一边换了笔和纸，让冷梦泠端坐在椅子上，然后开始画起来。
确实画了很长的时间，坐得冷梦泠都累了。画终于完成了。
那纸上的女子，眉目清秀，温婉可人，不但形似，而且神似。
冷梦泠也不得不感叹，这画不但画出了她的外貌，而且画出了她的灵魂，她有理由相信，这个世界上，恐怕只有余寒香才能把她画得如此神似。
那一瞬间冷梦泠竟然有种想哭的冲动，却不知道为何如此伤感，不过是一幅画而已，却让她看得情绪汹涌起来。
“怎么样，还行吧？没浪费你的美丽吧？”余寒香笑着说。
冷梦泠眼泪在眼眶里打转，她虽然不是很懂画，但是她知道，如果画画的人不是特别用心，那么是画不出那种神似的。
“你怎么要哭的样子啊？你不满意吗？那我重新画一张好了。”余寒香说。
“你再画一张，这一次不许你看着我画，你要凭记忆把我画出来，你要是能画得很像，那才算你有本事。”冷梦泠说。
“好啊，这没问题，这对我来说也是小菜一碟了，你转过身去，一会就好。”余寒香说。
冷梦泠转过身去，大大的一滴眼泪滚了下来，她在想的是，如果高语会绘画，他是否也能把自己画得如此神似，他是否对自己真正用过心？
二十分钟过后，余寒香的另一幅画作完成了。
和之前照着冷梦泠画的那一张相比，几乎没什么差别，只是换了一个发型而已，冷梦泠也想不到，余寒香怎么能给她想像得出那么一个发型出来？而且看上去那个发型配她的脸还挺相配。
他果然是一个用心的人，如果不是很用心，不可能背着她的面还能把她画得如此相像，一个人在不看见你的时候，脑海里还能有另外一个清楚的样子，那真是用了心的。冷梦泠心里直发酸，却不知道到底为什么。
“这一张喜欢了吧？如果不喜欢，我再画，我好一阵时间没有画画了，所以笔法有些生疏，你不要生气，不管我将你画得如何不好，但是你只要知道自己本人是很好看的就行了。”余寒香说。
“不，你画得挺好的，真的，非常的像我……”
冷梦泠说这些的时候，眼泪竟然忍不住地往下掉，余寒香赶紧递过来纸巾。
“你怎么了？我画得很好你还哭，我惹你生气了吗？”余寒香紧张地说。
冷梦泠勉强挤出一丝笑容，“没什么，我就只是觉得从来没有人给我画过像，我心里有些感动而已，谢谢你能将我画得那么像，谢谢你。”
“客气什么呀，你看，我这字和画的功夫是可以创作出来卖钱的吧，咱们先卖字画赚到第一桶金，以后你再想办法去做你认为比较有把握的生意就行了，在我的坚强领导和合理的指挥下，你肯定会有一段辉煌的人生，一定不会当一辈子的穷人。”余寒香说。
“好，那我们就试试吧，那我们今天就去二号街转一转，看看有没有适合的店面？”冷梦泠擦干眼泪说。
“可是我不方便出去啊，你先去看吧，如果有合适的，你就跟老板谈谈价格，然后我们再谈论装修的事情，装修一定要有特点。”余寒香说。
“你为什么老是说不能出去啊？出去一下又怎么了？你也不能老是晚上才行动吧？这可是咱俩共同的生意，你让我一个女的自己去看店面，那不太好吧？再说了，我也不会讨价还价什么的。”冷梦泠说。
“我也不会啊，你别忘了我也不是一个纯粹的商人，虽然读过很多商业方面的书，但是实战和理论是两回事，我相信你在实际操作中应该比我更行，再说了，你是一个漂亮的女子，漂亮的女孩办事总是会更有优势，我相信你能做好。”余寒香说。
“你不和我一起去，我没信心，我总得这事非常的不靠谱，我一个超市的小收银员，真的能变成富人？我怎么觉得富人离我怎么就那么远呢？”冷梦泠说。
“梦想在没有实现之前，那都是很远的，但是一但实现了，那你就会觉得原来认为遥远的东西一下子就能触手可及了，你要相信我，你就算不一定能变成富人，但你的人生肯定不会越来越暗淡，只会越来越光辉。”余寒香说。
“我如果真要是哪天有钱了，我一定要像你说的那样把范苒给的二十万砸到她的脸上，告诉她我不缺她那二十万！那才叫解气呢。”冷梦泠说。
“肯定会有这么一天的，你想啊，咱们的字画就算是按最低价五万卖出去，只要卖出四幅字或者画，那就有了二十万了啊，二十万真不是会大数目。”余寒香说。
“可这都是咱们自己一厢情愿的想法，到时人家会不会买咱们的字画还不一定呢，我总觉得这事太悬了，你的想法是很大胆，听起来也有一些可行性，但是实际操作起来怎么样那就不好说了。”冷梦泠说。
“如果我们不试一试，那我们又怎么能知道到底行不行呢，如果不行，那我们再想其他的办法就行了，失败一次两次也没有关系，不是说失败是成功之母嘛。”余寒香说。
“行，那我就跟着你疯一次，我这些年都这么平淡地过来了，转眼青春就要逝去了，疯那么一两次也没什么吧。”
冷梦泠像是对余寒香说，又像是对自己说。
“你这样想就对了，人如果太谨慎地过一辈子，那实在是太没趣了，以后老了回忆一下，如果一生中都没有做过几次冲动的事情，那得多没趣？人之所以不敢冲动，不过是因为习惯了安稳而不敢冲动而已，害怕因为冲动而失去现有的安稳，安稳固然是好，但是安稳也必然会让人少了几分激情，所以大多数的人总是一眼就能看到自己几十年后的光景，因为他们从来不想做任何的改变，那样的人生，有何意义？”余寒香说。
“说得好，那就这样决定了，我豁出去了！”冷梦泠激动地大叫。
章节目录 第33章 略施小计
青缘镇二号街上空闲着的小店还真是很多，虽然二号街上是青缘镇游人最多的街，但依然有很多店铺因经营不善而需要转让出去。……
每一行都是这样，都有能赚到钱的人，但每一行也都有赔本的人，所以说哪一个行业很赚钱，哪一个行业不赚钱，那几乎就是胡扯，行行都能出状元，但行行也都出叫花。成败的原因除了自己的经营策略之外，有时还需要讲一些运气。
冷梦泠很快找到门口写着门面出租的店铺，店面约三十平米的样子，是做老汤生意的，店里除了老板和两个正在玩手机的服务员之外就没有其他人了，一个客人没有，她难怪老板要把店铺给转出去了。
和老板一番闲谈之后，知道老板开这个店已经三月，一直亏损，觉得再熬下去估计也看不到什么希望，开店前几个月亏损很正常，但是必须看到客流的增加才行，如果开了几个月客流不明显增加，那几乎就没什么戏了，趁早撤退是最明智的选择。
老板是一个胖胖的中年男子，也许是因为长期做老汤生意的缘故，滋补得很到位，不但体胖，而且肤色很白，说起话来慢条斯理：
“妹子，你要是转了这店，我保证你能赚钱，我不是这边的人，离家时间太长了，有点想家，所以不得已才把这店铺给转出去。”
冷梦泠笑了笑，摆了摆手。
“大哥这是忽悠我了，你这店铺明显选址就不对，所以生意不好，这挨着的几家店都是卖字画古玩的，你在这中间开了一家老汤店，明显就不适合，来淘书画的人，很有可能会从这一家看到另一家，但看了书画马上跑进来渴碗汤的可能实在是很小，如果是游客，他们来去匆匆，会尽快地挑好纪念品就会离开，又怎么可能会有空进来喝汤？就算是他们要吃东西，他们到了当地，自然是要吃一些当地的小吃，你这汤在大城市都有卖，他们不用到这古镇上来也吃得到，所以他们不会进来喝汤，青缘古镇的人口味较重，不喜欢轻淡的汤品，这样一来，游客你抓不住，本地人你也抓不住，你的生意自然就不好了，这才是你要转让店铺的真正原因。”
冷梦泠的这一番话分析得很有道理，让胖老板着实吃了一惊，冷梦泠不过是几句话似乎就说清梦了他这生意不好的症结所在，说明冷梦泠还真不是那种容易忽悠的人。
“呵呵，妹子是个精明人啊，说得头头是道的，咱们就不说我的生意了，还是说说这店�
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