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　　　　和筱白觉得心口那里热腾腾的，她醒来，眯着眼睛，就看到陆良鋭一手艾条，放在她心口给她熏，另外一只手夹着烟，他抽的时候偏头，吸一口就把烟拿的远远的，以免掉在和筱白身上，烫着她。


　　　　她这样，陆良鋭挺苦恼担心的，又知道急不来。

　　　　“醒了？再有二十分钟就能结束，饭给你留着。”陆良鋭看她醒了，说。

　　　　和筱白躺着看着他笑，“陆良鋭，你怎么这么帅啊。”

　　　　陆良鋭说，“我一直这么帅。”

　　　　二十分钟后，艾条燃烧完了，陆良鋭收起来，和筱白还躺着，他站起来前低头吻她还来不及把衣服拉下来盖着的凶，“为了你也为了我，我都要照顾好它们。”

　　　　和筱白抱着他的头，噗嗤笑，“还有为了我们以后孩子的口粮。”

　　　　陆良鋭听了，咬了她凶一口，“便宜他们了。在他们出来前，这都是我的。”

　　　　和筱白弓着背，捧着她的脸，高兴地说，“我这个月应该能签一个大单，想吃什么，我请你呀。”

　　　　“吃你。”陆良鋭吻着她的唇，说。

　　　　和筱白抱着他，翻身压在他身上，“好，我们换个花样。”

　　　　如果这单，她能签下来，这个月不止能喝汤，吃肉都是可以的，光是想想，她就能乐得笑出声。

　　　　生活没有亏待她，她期待的都来了，爱她的她又爱着的男人、能赚钱的工作，爱情和面包同时来了。顺利得她恨不得叉腰嘚瑟起来，可有句话是怎么说的呢“祸兮福之所倚，福兮祸之所倚。”

正文　71。71

　　　　和筱白在冷清了几天后，终于接了个大客户；　锦绣府临街商铺；　最大那间有五百多平方。其实锦绣府的商铺；　虽说地理位置还算是有些优势，可对于市中心来说还是远了一些。由于周围商业并不算十分成熟，面积小些的商铺还算好卖，客人能买来做饮品小吃店，像这种五百多平方的；　是需要慎重考虑的。

　　　　客人姓周；　很爽快地交了订金；　三天后说来交房款，而且是一次清；　这对和筱白这些置业顾问来说，算是最省事儿的客户了。不用一次次带着看房子讲解优势，又不用一直催着追问什么时候来签合同；　而且是全款购买；　和筱白粗略算了一下；　这个月的提成，她觉得能过一个肥年了。

　　　　陆良鋭是个很奇怪的人，说他不爱钱吧；　他每天早早就开着出租车出去了，无论天冷还是天暗他都雷打不动；　平时又扣扣索索的；　除了对和筱白大方；　他的很多东西是用了很多年的，说是用习惯了不想换，其实是不舍得换吧。

　　　　他对金钱浓厚的兴趣，好像仅限于某个数字以下，一旦超过了那个数字，陆良鋭又会觉得无趣，很让人捉摸不透的想法。陆良鋭虽然瞧不上和筱白提成的那点钱，但他还是很高兴的，毕竟能让和筱白开心起来，就是好事情。

　　　　客户是准备这几天签合同的，和筱白今天把合同准备好，她只等着成交后，下次发提成时间的到来。

　　　　吴雅琪已经能熟练接客户，上个月提成还算不错，这个月冷清一些，业绩一个月好一个月差，反反复复的不算稳定。她性格好嘴巴又甜，才来没有太久，在售房部里已经是人缘最好的人，哥哥姐姐的一大群，这点与和筱白十分不相似，和筱白是不怎么喜欢拉帮结派的。

　　　　今天外面冷，售房部里没什么客人，吴雅琪转来转去的，坐在和筱白坐着的那桌旁，看着和筱白写合同。

　　　　“师父，你好厉害呀。”吴雅琪羡慕着说，“我要是能签这样一个大单就好了。”

　　　　“你也会有的。”和筱白语气轻快，掩饰不住的好心情。

　　　　吴雅琪看着和筱白低着的头，她有些闷闷不乐的，“我这个月的工资，还没有师父你的零头多呢。前些时候，我也接过一个来询问商铺的客户。”

　　　　“你接客户不少，上次分析听着客户质量还不错，有好几个意向客户，为什么没成呢？”和筱白手上写着字，嘴上和吴雅琪聊天，这是她带出来的人，和其他人还是有些不一样的。

　　　　在和筱白心里，她受过恩惠的，或者是受过她照顾的，是要亲近一些的。但这只相对于普通关系的其他人，如果她谁都掏心掏肺的，那不是缺心眼吗？

　　　　更何况，吴雅琪和其他几个同事，明显走得更近些，和筱白不想卷入任何的站队中。

　　　　“不知道，就是没签。”吴雅琪嘟嘟囔囔地说。

　　　　桌上，和筱白的客户信息本摊放着，吴雅琪看了一眼。有些时候，为了方便联系客户，尽可能留两个电话号码。和筱白登记的这条客户信息中，恰好是写了两个名字，两个电话号码的。

　　　　“孙女士？她的名字好熟啊。”吴雅琪问，“她是要签客户的妻子？”

　　　　“不是，是妹妹吧。”和筱白看了一眼，检查着合同是不是该写的地方都写上了，“说是一个跟爸爸姓氏，一个跟妈妈。”

　　　　“哦。”吴雅琪把后面那个电话号码，输入手机里，显示的有已经存过号码，她心底猛一轻松。

　　　　吴雅琪站起来的动作太过大了，碰到了桌子边缘，和筱白被她吓了一跳，“怎么了？”

　　　　“没事儿，想去厕所。”吴雅琪说着，急急忙忙往外走，离开了和筱白这桌。

　　　　和筱白还有套住房，面积不算大，她这个月有大鱼大肉了就有点不在意这些小虾米，先准备好商铺要签约的合同，再准备住宅的签约合同。

　　　　下午上班，吴雅琪的眼圈红着，她被几个老的置业顾问围着，正低声说着什么，吴雅琪看着委屈极了。和筱白刚从外面回来，往热闹的那边看了一眼，有些好奇，又不想过去凑热闹，想着等吴雅琪闲了再问问她怎么了。上午还好好的，怎么突然哭了，在售房部里面哭，被领导被客户看到都不是什么好事情。

　　　　上班时间过了二十分钟，吴雅琪抽抽噎噎地来找和筱白，她站着，双手互相绞着，看着挺为难的，“师父。”

　　　　“嗯？”和筱白正在翻着找饭馆，晚上叫了陆良鋭出来吃饭，和筱白抬头看她一眼，“怎么哭了？是发生什么事情了吗？”

　　　　吴雅琪摇头，“师父，你的客户是我的。”

　　　　“……”和筱白吃惊地看着她，莫地笑了一声，“你说什么？”

　　　　“孙女士是我的客户，她前段时间来过售房部，是看商铺的，说是哥哥在外地帮忙来看的，我就只留了孙女士的电话号码。”吴雅琪小声说，“师父，这单应该是我的，你抢了我的客户。”

　　　　“这单客户成交过程中，你做过什么吗？你突然张口说是你的，我觉得有些可笑。”和筱白态度渐冷，防备地说，“是我谈下来的，就是我的。”

　　　　“接待规则客户归属里有规定的……”吴雅琪弱弱地说。

　　　　和筱白低头继续翻着找吃的，“我的客户姓周，他是二次到访直接购房，而且两次都是我接待，所以，这应该算是我的客户，是我一言一语尽力谈下来的客户。”

　　　　肉，谁都想啃一口，那还得了。

　　　　和筱白下班就走了，陆良鋭准时在前面一个路口等她。和筱白不是刚入行的新人了，抢客户这些乱七八糟的事情，她是时常见到的，只不过属于她自己的东西，她就会格外的惦记着，不会给别人觊觎的机会。吴雅琪的话，和筱白根本没放在心上，一方面，她是一句一句讲下来，跟踪许久才说服客户二次刀锋，才把商铺卖掉的，她没抢别人的客户，别人也别想抢她的，另一方面，和筱白还是觉得可能是有误会的。

　　　　谁知道第二天上班，经理就找和筱白谈话，说是详细了解一下关于周客户的纠纷情况。和筱白很坚持，“”“这次来购房，并不是以孙女士的名字，而且周客户的第一次到访并没有孙女士的陪同，我事先并不知道孙女士已经到访过，我询问过他们，是否曾经来过，得到客户的是否定的回答，我才算是自然到访新客户。”

　　　　以前有过这样的纷争，参考的凭证就是，购买的客户本人到访那天，是否有其他登记的客户陪同。意思就是，周客户第一次到访那天，是否有孙女士的陪同，这方面和筱白是占理的。

　　　　经理说，“前台不是有登记的客户接待吗？拿来看看就知道了。”

　　　　几乎是立刻的，吴雅琪就把客户登记本送过来，翻到了誊写着客户信息的那页，那页只是登记着来访客户的名字，写的是孙女士没有详细的名字，其他信息那栏里面只写着电话号码，没有任何其他信息，包括来访区域和获知渠道。也就是说，吴雅琪的确接待过孙女士，但记录的只有姓氏和电话号码的信息。

　　　　“你后期客户追踪过吗？”姓林的主管问吴雅琪。

　　　　吴雅琪说，“在客户初次到访后，第二天，我给她电话回访过。”

　　　　和筱白还要问，后来回访过吗？接待是哪天？因为售房部的规章制度里面有规定，为了明确客户的归属，是有明确的规定，客户在初次到访多少天后，如果没有再次到访，再隔了多长时间后，再次到访的话，是可以算给第二次接待的人的。

　　　　沉默了一阵的经理突然说，“既然有客户接待的登记，又做过电话回访，而且是在意向期内，这个客户的归属，应该是算给吴雅琪。”

　　　　“……”这对和筱白来说，无疑是晴天霹雳。

　　　　她精心仔细烤出来的鸭子，而且为了盛装这只鸭子，她用心地摆盘。可还来不及拍照，就被一只野猫给叼走了，搁谁身上能忍得了呢。

　　　　和筱白情商不算高，尤其是在她的气头上，和经理他们闹得不是很愉快。

　　　　和筱白比着平时晚了一个小时才回陆良鋭的出租屋，陆良鋭已经做好饭，他会尽量卡在和筱白下班前到家，计算好合适的时间买菜做饭，基本上是和筱白下班到家，就有热腾腾的饭吃。

　　　　“今天怎么晚了？”陆良鋭看和筱白进门，问她。

　　　　和筱白耷拉着脑袋，“嗯，是晚了点。饭做好了吗？吃吧。”

　　　　“怎么了？”陆良鋭把盖着菜的盘子拿开，看和筱白站在洗手间的镜子看，正看里面。

　　　　“我是不是长得很招人恨？”和筱白是问自己，也是问陆良鋭。

　　　　陆良鋭站在门口，疑惑地看着她，“为什么这么说自己？”

　　　　“那我为什么这么不招人喜欢呢。”和筱白扭头看陆良鋭，觉得自己这样负能量爆棚，又影响陆良鋭的心情，是不对的，她用力深呼吸，抿了抿嘴唇，挤出一个笑容，“工作上有点小事儿，影响心情了，不说它了，我们吃饭吧。”

　　　　“好。”陆良鋭没有再追问。

　　　　吃过饭，陆良鋭收拾碗筷后去锻炼身体，和筱白坐在沙发上看电视剧，等他结束了两个人一起去洗澡，再一起躺在床上免不了的你蹭蹭我，我碰碰你的，夜晚十分的和谐。

　　　　“什么事情？”结束后，陆良鋭抚着和筱白的后背，她还在轻轻地颤着。

　　　　和筱白趴在他心口，摇头，“不是什么大事儿。”

　　　　“说出来，说不定我能帮到你。”陆良鋭劝她。

　　　　和筱白把白天的事情说了，“我怎么觉得，这是煮熟了鸭子飞了，为他人做嫁衣呢，比杨白劳还憋屈。”

　　　　陆良鋭想了想问她，“你们最近有坚持做客户分析吗？”

　　　　“有啊，烦不胜烦的。”和筱白吐槽。

　　　　陆良鋭让和筱白回忆，“在客户的分析大会上，吴雅琪有介绍到这位孙女士的情况吗？她当时是怎么划分客户意向等级的？”

　　　　“客户那么多，我怎么记得住。”和筱白苦恼着说，“就算她说过，我也早就忘记了。”

　　　　“你们每次开会，有人负责统计整理这些客户数据吗？”陆良鋭又问。

　　　　和筱白说，“有，营销上有人统计。”

　　　　“你和他们同事，关系怎么样？”陆良鋭问她。

　　　　“因为和一个妹纸购物凑单，关系还行吧。”和筱白好奇地问陆良鋭，“你问这个做什么？”

　　　　“如果有统计，那里应该是有留底，你去问一下，吴雅琪当时是怎么分析客户的，是判定待定还是流失。”

　　　　和筱白撑着陆良鋭的肩膀，她低头看他，一天的烦闷，被他一句话点醒了，她捧住陆良鋭的脑门，用力吧唧了一口，“老公，你太聪明了，爱死你了。”

　　　　陆良鋭很受用，他又蠢蠢欲动，趁着和筱白沉浸在他的聪明智慧里，带着她翻身把她压在身下猛地用力，一气呵成，他绷着说，“那你是不是该感谢感谢我。”

　　　　“要的要的。”和筱白配合着扬腰，抱着他说了好多平时不屑说的话，撩得陆良鋭的火气很久都没能散。

　　　　真正结束后，是真的夜半三更了，陆良鋭抱着几乎奄奄一息的和筱白，对她说，“你更重要的是问一下吴雅琪的态度，确定她是怎么想的。”

　　　　“她能怎么想，肯定是想要这个客户啊，光是提成就……”和筱白嘟嘟囔囔地说，“那么久了，整个售房部都知道我接了个大单，难道就她不知道吗？而且孙女士在周客户第二次到访时候跟着去过，她都没提过她认识这个客户。现在要成交了，卡在这么重要的时刻却说这个客户是她的，谁不知道她打的什么主意。”

　　　　“她有初次登记的客户信息，虽然简洁，但还是算是有，在规章制度下，她是偏向有利的一方……”

　　　　和筱白激动了，她呼一下子坐起来，“在周客户第一次到访那天，孙女士并没有到访，这个也是做参考的。算给她了，那我算什么，我这些天算是做了无用功吗？”

　　　　“没否定你的功劳，这套商铺能签出去，肯定是对你业务水平的肯定，也许，吴雅琪早就知道这位周先生和孙女士有关系，她觉得希望不大就没提醒你，也就用不着为了一套成交不了的房子，和你撕破脸，现在是看着要签了才着急。”陆良鋭安抚和筱白，“这件事情不用争论具体是谁的对错，更别闹到经理跟前去……”

　　　　和筱白又抢话，“我才不怕他。”

　　　　“你是可以不怕他，但是他是领导，是掌握着你薪酬的人。”陆良鋭说，“你做两手准备，先联系营销的女孩子，拿到吴雅琪对孙女士的客户分析，另一方面，你和吴雅琪谈一下，一点不让她得到，估计会很难解决。”

　　　　和筱白不说话了，看表情有点愤懑。

　　　　“你怎么想的？”事情具体怎么做，还是要和筱白决定。

　　　　“便宜，一定要让给她吗？”和筱白心烦，“我不想。”

　　　　“亏，吃大吃小，是肯定要吃一些的。”

　　　　和筱白找吴雅琪谈了，谁知道没过一个小时，经理再次找到和筱白，旁边还有哭哭啼啼的吴雅琪，说和筱白仗着是老人的优势威胁新人，并口传和筱白扬言，如果不判给和筱白，那么要让这套商铺无法成交。

　　　　然后，和筱白有了今年的第三次通报，剥夺了这套商铺的所有提成，客户归给吴雅琪，后期签约事情不用和筱白再插手，并且被罚款当月提成的百分之二十。由于她通报超过两个，而且破坏了同事关系，性质恶劣，被做请退处理。

　　　　滚你妈的吧。

　　　　和筱白在听了他们一长串的说辞后，明白了一个事实的道理：这是故意坑的啊，而结果就是目的。

正文　72。72

　　　　今天，和筱白提前了一个小时回到家；　把包往沙发上一甩；　怒气哼哼地喊了一嗓子；　“爱谁谁，老娘不伺候了，我要辞职。”

　　　　陆良鋭正围着围裙在厨房里做饭，闻言提着刀就赶快出来了，“怎么了？”

　　　　“我要辞职。”和筱白一屁股坐在沙发上；　用力说。

　　　　“好。”陆良鋭爽快地答应了。

　　　　“……”和筱白以为陆良鋭会劝劝她；　或者问问发生了什么事情；　没想到他竟然就这么同意了，这出乎意料的答案打乱了和筱白的思路；　倒让她不知道该说些什么了，不知道自己是不是冲动了，“你不问问我发生什么事情了吗？如果我不上班了；　我的开销一样不会少；　会全部转移压在你身上去；　你累死累活的一个月工资基本上会被我败光的。”

　　　　陆良鋭回厨房，先把菜刀放下，又把火关小；　和筱白应该没那么饿不会急着开饭了。他又出来，坐在和筱白对面的茶几上；　“说说；　发生什么事情了？”

　　　　和筱白深吸一口气；　“我像你昨晚说的那样，找吴雅琪谈了，这套商铺绩效算给我，我这个月的总业绩刚好可以够到最高的提成点，这套商铺得到的那部分提成，我可以算给吴雅琪，等发了提成，我把这部分钱转给她。吴雅琪是个聪明人，这套商铺就算是算在她的这月业绩里面去，她最终拿到的提成和我给她的也差不多哪里去。当时吴雅琪同意了，不知道是不是谁在背后给她出谋划策，她又反悔了，找到经理，说我拿老员工的资历，威胁新员工、不团结搞个人英雄主义。要给我下通报扣除百分之二十的提成，还要辞退我，与其