快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

？一款手机为什么叫苹果怎么不叫橘子橙子，我没用过怎么知道，闹出的一个笑话，值得说这么多年吗？”

　　　　“去他么的生活。”和筱白降下车窗，她对着外面大喊大叫的，“草你妈。”

　　　　司机看她，她后背挺直趴在车窗口，声嘶力竭地喊，看不到脸，只能看到长卷发的后脑勺和身上昂贵的衣服，他把车速降下来一些。

　　　　和筱白没有转过脸，她趴在窗口睡着了。

　　　　“到了。”车子停在丽园小区外，司机打开车内灯，提醒乘客。

　　　　没人应，他偏头看，才发现她睡着了。

　　　　和筱白长得很漂亮，起码现在是这样，唇红齿白说话的时候头仰得高高的，骄傲得不可一世，其实她低着头时候的侧脸是最好看的，没有了凌厉的视觉反而有种温柔。

　　　　司机把灯关掉，计价器关掉，他抱着手臂坐的笔直，闭着眼睛休息。

　　　　突然，一声抽噎声，很轻很弱很压抑。

　　　　司机机警地睁开眼睛，这是他多年生活养成的习惯，轻微的动静就能醒来。车里还是安静静的，司机转头看车里的另外一个人，和筱白偏着头，她的脸上挂着一道泪痕，仍旧在睡着。

　　　　她到底梦到了什么，竟然能在梦里委屈地哭。这样飞扬跋扈的人，竟然也会哭。

　　　　司机是个自持的人，他想假装没看到这道泪痕的震撼，想要帮她揩掉眼泪。

　　　　和筱白的皮肤很好，如同剥了皮的熟鸡蛋，他的手指触碰到，被滚烫的皮肤烫了一下。

　　　　几乎是他刚碰到她脸的瞬间，和筱白就睁开眼睛，她眼睛里满是防备，冷静地呵斥他，“你做什么！”

　　　　司机也觉得自己唐突了，他举着手指上的水痕，“你哭了。”

　　　　和筱白用衣袖抿掉眼角未干的泪，掷地有声地说，“你才哭了呢。”

　　　　司机没反驳她明显的谎话。

　　　　和筱白拿出包里的镜子，抹匀眼睛周围的粉，“我这么漂亮又能赚钱，我想买什么就买什么，好日子多的是，有什么可哭的。”

　　　　“嗯。”明明刚才看着还那么可怜的人，醒了后就又凶巴巴的，司机对她出尔反尔的表现，感到很无语。

正文　7。07

　　　　和筱白看了看周围，已经到丽园。无论何时，计算器就跟长在她脑子了一样，和筱白机警地看眼计价器，已经关掉了，她多聪明啊，知道要先发制人，“早到了，你怎么不叫醒我。”

　　　　“叫了你没醒。”司机说，看和筱白漂亮的眼睛里透着算计，他忍不住笑，无可奈何的样子，“后来等的时间不算钱，车费二十五，你给了就行。”

　　　　和筱白掏钱，别提多速度了，唯恐对方反悔一样，她翻出来张一百的。

　　　　“没零钱。”司机不接钱。

　　　　“我没零钱给。”和筱白同样皱眉，每一分钱都是她口水横飞后赚来的，她做不到大方地送给别人。

　　　　“你可以微信或者支付宝，支付。”

　　　　和筱白说，“我没开通，这两个里面没钱。”

　　　　司机建议，“你给我个电话号码，下次有零钱了，你再给。”

　　　　自然的很。

　　　　和筱白没多想，把包里的名片，给他一张，“这是我的名片，上面有我的电话，你什么时候经过售房部了，给我打电话，我把钱给你。”

　　　　“你是卖房子的？”司机看着上面写着荣辉的名字，眉头皱着。

　　　　和筱白嗤笑一声，“怎么？我没如你猜测的那样，你很失望？”

　　　　司机摇头，“不是。”荣辉是家房地产公司，却做得不够专业，真正让它出名的是混乱的管理模式和混乱的销售氛围，不伦不类的是个笑话。

　　　　“你叫什么名字？”和筱白只是礼貌地问，“省得下次见你，不知道怎么称呼。”

　　　　“陆良鋭。”陆良鋭拿着她的名片说，“如果遇到有买房子的，给你介绍。”

　　　　“你买房子了吗？”出于职业的嗅觉，和筱白敏锐地问。

　　　　司机降下车窗，坐在车里抽烟，伸出窗户弹烟灰，“没有。”

　　　　和筱白正准备下车，闻言又坐回来，她就跟每时每刻都在运转的机器一样，这可能是潜在客户，“不买房你攒钱做什么？收利息？”

　　　　“娶老婆。”司机直白地说。

　　　　和筱白翻了个白眼，“就你这样的，这车是出租车公司的吧，没房子没车的，谁肯嫁给你。”和筱白觉得自己真是棒呆了，“听我的，有钱赶快买房，才能娶老婆。”

　　　　司机油盐不进，“那就，娶个不要房子的。”

　　　　和筱白无语地笑，“你看着老大不小了，怎么还这样天真，现在的人不管男的还是女的都精明得很。你不买房难道以后租房住，让老婆在出租屋坐月子，孩子在出租屋里写作业……”

　　　　她又说，“想想就可怕，如果是我，宁愿单着也不找你这样的。”

　　　　“你是被生活打过脸吗？想法这么悲观。”司机突然说。

　　　　和筱白一愣，“对啊，所以我要扇回去。”

　　　　“对我来说，一万句我爱你，抵不过一套房子和百万存款。”和筱白建议司机，“不要你房子的女孩且不说数量少，质量也不会特别高，婚姻是讲究门当户对的。你拥有越多，才能要求更多。真的，听我的，买套房吧。”

　　　　你见过走火入魔的某利吗？和筱白有这个潜质。

　　　　陆良鋭看着和筱白走进小区里，她从昏暗的路边走进稍显的光亮里，她走得趾高气扬。

　　　　陆良鋭连抽了两根烟，才发动车子，他的心情，突然不好了。

　　　　和筱白很快就忘记了普通的司机陆良鋭，和他那辆普普通通的出租车了，他仍旧是她不需要花心思维系的关系一类的人，她的世界里，应该是光鲜亮丽和飘着钞票味道的。而不该被陆良鋭这样的普通人，占用太多的存储量。

　　　　售房部有轮值台接待，接待数量不少工地跑了很多趟，能有几个二次到访已经实属不易。

　　　　两栋别墅，和筱白签了一套，是李生买的，署名在冯月灵名下。和筱白重新回到第一名的位置，那天晚上偶尔冒出来的失落感，消失得无影无踪。

　　　　有钱赚的生活，才叫生活。

　　　　签合同那天，冯月灵跟着李生来的，小鸟依人地贴着李生站，年龄快赶上当他女儿了。和筱白把价格算得清楚，一一递给李生看。李生一眼没看，直白地说，“你办事情我放心，不用看了”。

　　　　和筱白保持着职业的微笑，“那您还是得看看，别被我坑了。”

　　　　“你挖的坑，我也认了。”李生说，旁边坐着的冯月灵脸色不太好。

　　　　和筱白礼貌地笑了笑，没再接话。

　　　　李生交了钱就走了，留冯月灵在这里签合同。冯月灵显得很慎重，条条款款都看得仔细，问了很多细节，和筱白一一仔细讲了，冯月灵才签了名字，她情绪十分的激动，“谢谢你，如果不是你，我不会有这栋别墅。”

　　　　“和我没关系，是你凭自己本领得来的。”和筱白撇清关系。

　　　　“你羡慕我吗？”冯月灵说，“我今年七月份就毕业了，李生说这是送给我的生日礼物，我同学还在找工作住地下室呢，我已经在A市有自己的房子，还是套别墅。”

　　　　“合同签好了，这份你留着。”和筱白把合同，给了一份给冯月灵。

　　　　冯月灵接了合同，又看了几遍，可能是太高兴了，嘴上没有了管束，“你长得漂亮这是的你资本，只要你愿意，房子车子你都可以有的，就不用看人眼色卖房子了。等有了这些，再离开男人，没人会追究你以前做过什么，只会羡慕你拥有的车子和房子。”

　　　　和筱白摇头，“我还是喜欢亲手挣来的钱，花着踏实。”

　　　　“你看不起我？”冯月灵说，“这套别墅也是我自己挣来的。”

　　　　“对啊，所以恭喜啊，冯小姐您有一套别墅入手。”和筱白仍旧笑着，快绷不住了。

　　　　“你还坚持三观？”

　　　　多么新鲜的词语啊，三观有，还不正常了。

　　　　“你这想法过时了……”冯月灵侃侃而谈，“有捷径，为什么不走呢。凭自己的本事，什么时候才能买得起房。”

　　　　“我妹妹也是今年毕业。”和筱白保持着最后一丝微笑，“我想啊，如果你是我妹妹，在我面前大言不惭地炫耀手段，我一定打断她的腿。”

　　　　“我没有你这样的姐姐。”冯月灵说。

　　　　和筱白收了合同、计算器和销控本，“我妹妹也不是你这样的，这是我的幸运。”

　　　　买房子养小三的、订婚买房退婚退房的、离婚分房意见不合大打出手的……和筱白可能是在售房部呆的久了，对这些时不时刷新三观的事情已经习以为常了。

　　　　爱情是什么，很久没有听到过的新鲜词语。

　　　　爱情不止有真善美，她见到更多的是脏乱差。

　　　　锦绣府，现在不急着卖，打算做成现房再大量往外推。

　　　　房子刚封顶在建中，电梯是运输水泥材料的施工电梯，简陋得像漏风的铁箱子，和筱白每次乘坐电梯都要头皮发麻。如果客户看中的楼层是标准层，和筱白会挑选楼层最低的那层，带客户走楼梯上去看。偶尔也会遇到几个多疑和执拗的顾客，执意要去挑选的楼层看房子。

　　　　和筱白拿了三个安全帽，带着客户去工地看房子，她最后一次劝客户，“您选择的是标准层，户型是一样的。”

　　　　客户仍是执意要去。

　　　　脚刚踏进电梯里，电梯就晃了晃，和筱白心跟着晃，可她不能表现出来慌张，得给客户制造出来房子质量很好施工很安全的表象。

　　　　到八层，电梯顿了顿，像垂在绳子上的重物，抻了抻，原来是八层的工人要去楼上，在等电梯。

　　　　到十层往上，和筱白完全不敢往下看，她冷汗要出来了。

　　　　电梯又停了一次，工人在十三层下。

　　　　和筱白的心已经卡在嗓子眼里，她不舒服地咳了几声。

　　　　“我们的电梯安全得很，你不用紧张。”开电梯的工人说。

　　　　“嗯。”和筱白在心里说，我还对客人说，我们房子没一点毛病呢。

　　　　话，可信吗？

　　　　很快，事实就表明了，话真的不能说太早太满。

　　　　到二十层，电梯晃了晃，没往上升，反而下降了一小段，卡着了。

　　　　和筱白紧贴着简陋的电梯墙壁，她的手抓着钢丝网，用力到指尖泛白，声音颤抖着，“怎么了？”

　　　　“不知道，我打电话问问。”工人仍是淡定得很。

　　　　一问，说是停电了，具体为什么停电，原因不清楚。

　　　　妈的，和筱白在心底骂，还要努力的安抚客户，她知道表情一定是僵硬的，“没事儿的，很快就能好。”

　　　　很快，是多快。

　　　　和筱白已经把能骂的脏字，反反复复的默念了一百遍，电梯还是没动，她给售房部经理主管打过电话，得到的回复是，“电线到底是因为跳闸还是因为施工弄断了线路，还在排查中，稳定情绪不要紧张。”

　　　　麻痹的废话，换你上来试试。

　　　　同行的是对夫妻，可能是准备买房子做婚房的，俩人脸上开始显现出焦虑和害怕的表情。和筱白心里也怕的要死，可她知道她不能慌，她的手用力抠着钢丝网，勒紧的疼痛感让她十分的清醒，她往前探出一小步，往下看，六十多米的高度。

　　　　和筱白问工人，“师傅，不会掉下去吧，我还没结婚呢，这么死了算殉职，你们到时候得给我证明。”

　　　　工人没遇到过这种情况，本来也紧张，听了和筱白的话，笑着说，“你这姑娘真有意思。”

　　　　两位客人也跟着笑，表情缓和了一些。

　　　　和筱白站得稍微在外面，她把销控本夹在腋下，从口袋里拿出手机，对其他三个人说，“这千年一遇的事情就这么让我们遇到了，得拍个照片留个念。”

　　　　拍照，无论什么时候，剪刀手都不会过时，微笑都不该缺席。

正文　8。08

　　　　气氛终于不那么沉闷，和筱白又接到个电话，是售房部主管打来的说通电了。

　　　　工人试了试，果然正常了，升到二十一层，客人要求在这层下。

　　　　和筱白赶快就同意了，只要能踩着实地，她的心才能踏实些。

　　　　客户想买的是二十五层，和筱白要领着客户往楼上走，客户摇头，说，“四层到二十七层是标准层吗？就在二十一层看吧。”

　　　　和筱白把客户带到三室的户型，先在这个房间里转了一圈。这个户型在图纸上看，南北双阳台通透得很，是个不错的户型，可到了实际的房子里来，弊端也很多，不合适的柱子，洗手间和厨房面积分配不恰当。年轻人买房子和中老年人买房子想法重点不同，如果是中老年人，和筱白只用重点突出价格的优惠，成功的概率大大提升，如果是年轻人，对价格并不是十分在意，对功能分区和户型更看重。

　　　　下楼时候，没乘坐电梯，是走楼梯。

　　　　和筱白一直把客户送出小区大门，她以以往的经验判断，这组客户是没戏的。

　　　　果然客户连售房部都不想回了，看来对户型十分的不满意。

　　　　开门做生意的，有成的就有不成的，和筱白很从容地和客户再见。

　　　　等她回到售房部，被困在电梯里的经历已经人人皆知了，各个同情的看着她。接待客户后，不仅要在自己的客户登记本上登记客户的信息，还要在前台接待的本子上记录客户的姓名电话及来访途径，方便区分客户及做为客户归属的证据。

　　　　王生，未留电。

　　　　和筱白如实登记，她没有把这条信息写在本子上，第一次来访连电话都不愿意留下的客户，也就是连回访的机会都不给你，更何况是成交呢。

　　　　因为这组客户，和筱白耗了半天时间，错过了轮值台，只能在等待区等着，回访邀约老客户或者等老客户的自然二次到访，俗称的瞎猫碰死耗子。

　　　　对置业顾问来说，交订或者签合同只是工作时间里占用最少时间的，更多的时间是在接待客户或者等待客户。

　　　　前台的同事叫和筱白，说有客户找。

　　　　和筱白出去，竟然看到是夫妻客户，对方说，“在电梯里，你不是拍了照片吗？能发给我们吗？”

　　　　“可以。”和筱白问，“怎么发给你呢？”

　　　　“加我微信吧。”丈夫说，“谢谢你在电梯里的表现，因为你，我们想再了解一下房子。”

　　　　加了微信后，丈夫说，“你们这里是不是有同事改行做出租车司机了？”

　　　　“怎么了？”和筱白有些不明白。

　　　　丈夫说，“从小区里出去，上了辆出租车，开车那哥们对你们盘熟悉得很，容积率得房率开间进深说得头头是道的，帮我们分析了这套房子。厨房和洗手间的确不合理，可总体来说，这房子还是优势更明显。”

　　　　当天，这组客户交了认筹诚意金。

　　　　和筱白带着客户交钱，没注意到电话响，等她发现了回过去，“喂，你好。”

　　　　对方声音很好听，“是我。”

　　　　“你是谁？”和筱白正收拾计算器，随口就说，她肯定应该不是客户，因为有点熟。

　　　　“陆良鋭。”对方被噎了一下，自报家门，“你没记我的电话号码？”

　　　　谁给我电话我都记，不是不合理吗，不是得删删减减，不好意思，你就是不值得记的那个。

　　　　“你上次的车费还没给我。”陆良鋭说。

　　　　“我记得呢，没想赖。”

　　　　“那你出来吧，我在你们售房部门口。”陆良鋭只管说，说完就挂了电话。

　　　　和筱白瞪眼，这人看着比她还大呢，那晚他说还没结婚呢，就这样的，能结婚才怪呢。

　　　　和筱白拿了零钱，出售房部，在门口西侧，看到车屁股。

　　　　XB502，和筱白确定是陆良鋭，走过去敲车窗。

　　　　她把钱递过去，陆良鋭就接了，一点没客气。

　　　　“你在这里多久了？”和筱白问，“你有没有见别的出租车来过？”

　　　　“没注意。”陆良鋭随口说。

　　　　和筱白问他，“你们公司里，或者是别的公司里，有没有对房地产知识很了解的人？”

　　　　“没听说。”

　　　　和筱白也知道这问题，很难有答案，她说“今天真谢谢这司机了，要不是他，我离跳点就差一套房子了。”

　　　　“跳点能多多少钱？”陆良鋭问她。

　　　　和筱白算了算，“几千吧。”

　　　　陆良鋭点了点头，他拧钥匙发动车子，“你进去吧，我走了。”

　　　　“你说给我介绍客户的，别忘记了。”和筱白叮嘱他，“这个月我铁定是销冠，如果能连任会有三千块钱的奖金，咱们得加油。”

　　　　她为了拉近关系，用了咱们这个词语。

　　　　“我为什么要帮你？”

　　　　和筱白是现实的人，遇到个和她一样现实的，她很开心，“等我发了提成，再给你提，让你赚点外快，早点攒够老婆本。”

　　　　“我不急。”

　　　　和筱白顺着说，“我着急。