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无悔九二-第92部分
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大家又笑了。
到正规商店去卖三无产品，这确实不太可能。
不过刘志军留意到，吴小正说的是原因之一。
他问道：“那还有什么别的原因？”
“还有一个原因，就是我之前为啥说要结合产品去考虑销售方式的问题。我想再问大家一个问题，下饭菜系列的定位既然是老百姓的饭桌，那最接近老百姓饭桌的地方在哪里？”
“当然是菜市场，大家每天下饭的菜都是在菜市场买的。”很快就有人给出了答案。
吴小正的答案不言而喻。
回答完刘志军的问题之后，吴小正顺着这个思路往下延伸。
“现在知道我为什么并不赞成你们这么快往临县推进的原因了吗？”
吴小正很认真地看向了刘志军，想从他那里得到这个问题的准确答案。
“知道了，因为咱们县的点还远远没有铺开。”
吴小正似乎对刘志军的这个回答并不满意。
他又转向了其他人，问道：“还有谁有其它答案吗？”
没有人回答。
所有人都茫然了。
听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的地方都能买到，才算真正把销售渠道铺开。
那这样的话，刘志军的回答并没错啊！
因为没人懂后世现代化的营销，没有人能给出正确答案。
吴小正还是只好唱独角戏。
“因为我们之前采用的是最笨、最没效率、也最不划算的渠道推广方法。”
吴小正先给出了一个让所有人都感觉到吃惊的答案。
这是全盘的否定。
那对的推广方法又是什么呢？
大家带着这个疑问继续往下听。
“大家再考虑两个问题。”
“第一个，如果要把全县所有的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在座的各位去推的话，要多久才能推到位？”
“第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？”
这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。
大家似乎有点明白了吴小正的意思。
别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。
难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。
然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？
这确实也是一个大问题。
那正确的推广方式又是什么呢？
大家还是没答案。
“正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。
然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”
大家恍然大悟。
吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。
在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。
其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。
在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。
也还是有不开窍的。
“这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”
说这话的是李伟。
他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。
因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。
他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”
吴小正做最后的总结。
“现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！”
“我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”
“并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”
“所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”
这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。
第240章 一波接一波的冲击
对于这场销售会议或者说销售培训，最为吃惊的莫过于半路到来的杨贵平。
尽管他还不清楚什么是宣传风暴，但吴小正刚才所讲述的销售方法论已足以让他震惊。
按他之前对吴小正的评价，认为这少年很有头脑，在食品加工方面也很有天赋，做事也很讲究方式方法……优点确实很多。
但他还认为，这个少年就算再厉害，但受眼界和阅历的限制，他在食品加工厂上面不可能看得太远、做得太大，能把它运作成湘南地区一个响当当的企业就算不错了。
可吴小正刚才的销售培训完全颠覆了他这一观点。
这小子盯准的竟然是全国大市场！
而且，他刚才所讲述的这种销售模式也是切实可行的，并不是好高骛远。
这小子的心到底有多大？
杨贵平开始试探这个问题：“吴小正，你知道全国市场有多大吗？”
这是一个不太好回答的问题。
吴小正自然是摸不准杨贵平突然这么问的意图，但他想了几秒后，举了一个他所熟知的例子：“这么说吧，这个市场到底有多大我说不准，但那根大名鼎鼎的会跳舞的春都火腿肠，这两年间，每年的销售额大概是10亿左右。”
杨贵平又震惊了。
他发现，这小子并不是完全不知道全国市场有多大。
看来，他的心真的不是一般的大！
杨贵平继续试探：“这么说，你的目标也是往这个额度奔？”
这个问题让吴小正稍稍有些纠结。
如果他直接承认的话，会让人觉得是在吹牛，是好高骛远。
可现在杨贵平是当着他的员工在问的，如果连他对这个目标都认怂的话，那怎么让员工们有信心？
“能不能做到另说，但最起码我们得有这样一个奋斗目标吧！”
他只好采用模棱两可的说法。
所有人都倒吸了一口冷气。
年销售额十个亿？这对这种小地方的人来说，绝对是一个不敢想的天文数字。
杨贵平也是震惊。
他在想，如果这小子真能做到的话，岂不是湘水县要冒出一个全国知名企业？
他也有点不敢想。
吴小正却不打算让他杨贵平再主导话题了，他又要利用这个免费又高能的苦力。
“杨镇长，你来得正好，有些事情我们得请你帮忙。”
杨贵平顿觉不妙。
我是不是又不该来的？这小子又要开始使唤我了？
当然，他这只是想想而已，现在的食品加工厂与他的政绩息息相关、荣辱与共，只要能帮到食品加工厂的，他肯定会全力去帮。
吴小正先简单介绍了他所计划的宣传风暴，因为这里面有许多关系需要杨贵平去协调。
杨贵平又一次被震惊了。
天哪，在湘水县有那个企业能玩出这么大的宣传攻势？难怪这小子的心这么大！
杨贵平完全可以预见，这波宣传攻势一启动，绝对能让吴大厨食品在湘水县打响知名度。
他也可以预见，经过这一波宣传，食品加工厂的销售额又会呈现出一波爆炸式的增长。
他又开始怀疑一个问题：我的农商合作计划是不是玩得太小了一点？好像又有点跟不上这小子的动作啊！
那要不要把农商合作计划的第二期弄得再大一点呢？
杨贵平似乎看到了巨大的政绩在向他招手。
吴小正的帮忙请求对杨贵平来说也是好事
只要这小子能把这波宣传风暴折腾成功，咱帮忙跑断腿也乐意啊！
杨贵平又痛苦地答应了吴小正。
可是，吴小正带给他的冲击远不止这么一点点。
更大的一波冲击来了。
“杨镇长，供销公司在运动场那里的那个仓库和门市你知道吗？”
“知道啊，怎么啦？”
“我听说那里要卖，你能不能帮我联系一下供销公司和国资办，我想把它买下来当仓库和公司办公场地。”
杨贵平惊呆了。
他忍不住直接爆粗口了：“靠，你又玩这么大！”
由不得他不爆粗口。
他发现，这小子的胆子简直是要逆天了。
一个一无所有的家伙，先是空手套白狼式地弄了一块地皮，活生生地把食品加工厂给折腾了起来。现在公司才刚起步，连机器都还没有，这家伙竟然又想买供销公司的仓库？
“你知道那地方得多少钱吗？”杨贵平忍不住又问了这么一句。
吴敏霞、刘志军他们也看向了吴小正。
他们也有点弄不明白，这家伙昨天晚上还没这么肯定说要买，现在为啥这么笃定了？
“知道啊，估计得三四十万吧。”吴小正的口气非常的平静。
杨贵平差点被这小子的口气给气坏了，他不满地问道：“那你哪来的钱买？政府可不是农民，你别开这个玩笑。”
他的意思很明显，这是政府资产，不可能让你空手套白狼！
再说，吴小正这个玩法，出了问题的话，这个责任连杨贵平也承担不起。
所以这个忙杨贵平不想帮。
见未来的杨市长竟然被自己吓得爆粗口了，吴小正的玩心又起。
“杨镇长，你信不信，我可以花很少的钱，甚至不花钱就能把那里买下来！”
哦，天哪，这小子在异想天开吧！
杨贵平再一次被惊呆了，他不知道吴小正哪来这样的自信。
不过他见吴小正如此的笃定，他也不再贸然否决，而是试探性地问道：“说说看，你有什么办法？如果你能说服我，这个忙我帮。”
“一会单独跟你说。”吴小正继续自信满满地说道。
然后他准备结束今天这场销售会议。
“军哥，接下来的事你来安排吧，把宣传风暴的所有事情都落实到位。”
然后他站了起来，准备离开这帮已经被惊得口呆目瞪的家伙。
这小子很不厚道啊！
已经有了购买供销仓库的办法，竟然不告诉大家，这不是在吊大家的胃口吗！
刘志军如此想着。
谁知道刚陪着杨贵平走到门口的吴小正又扭过头来：“对了，中午一起去你家吃饭喝酒啊，这事别忘了！”
我靠，这坏小子还在提这事！
刘志军也差点要爆粗口了。
第241章 把资本运作玩到极致
吴小正的时间非常紧。
他每周只有可怜巴巴的一天休息时间，可这一天他也没得休息，他必须在这一天里，把工厂所有的事情安排妥当，他才能继续当他的甩手掌柜。
当然，其实他在上学的那六天里，每一天都是在休息放松。
不过吴小正觉得，那才是重生之人该有的生活。
既然重生了，干嘛要把自己弄得那么累呢？
基于这个想法，他又带着杨贵平往生产车间那边走，跟在后面的还有吴敏霞。
吴小正打算把生产这边的事情也安排妥当。
巡视了一圈之后，他把蒋丽华、吴敏霞带到了一边。
“接下来的这一段时间里，临时工厂这边，卫生必须搞好，要做到一尘不染。”
这是为啥呢？吴敏霞和蒋丽华有点不解地看向了吴小正。
杨贵平帮忙给出了解释：“他的说法是对的，农商合作计划启动后，我估计会有一些来宾过来参观，甚至有媒体过来采访。你们现在条件本来就差，只有先把卫生搞好，保证食品卫生安全才像话啊！”
吴小正点了点头，说：“所有工人的个人卫生也必须搞好，再统一给他们配上白大褂、围兜、手套、防尘帽等等，这一块的门面功夫我们得做好。”
杨贵平终于放下了他所有的担心。
从这些细节就知道，这小子是个明白人，有他在，基本可以保证食品加工厂不会出什么乱子。
接下来，吴小正又要释放冲击波了。
“吴敏霞，看看能不能想办法把省城那家食品加工机械供应商的人给约过来，我们准备采购加工机器。”
这又是一个很突然的决定。
这小子昨天不是说，先出去考察吗？今天怎么又变了？为啥突然就要进机器了？
“咱们现在没什么钱，你买几万块钱的机器，还叫人家大老远的跑过来，人家愿意吗？”
纳闷之下，吴敏霞问出了最为担心的问题。
她觉得实在是太不靠谱了，才几万块钱的设备采购费用，你就想让人家跑过来，你当你自己是大爷啊？
吴小正又冒出一句让几人都感到震惊的话。
“谁说咱们只买几万块钱的设备的？能在这个临时工厂用上的机器咱们都给买过来。”
“这样，你就跟他们说，在接下来的几年里，我们将采购上千万的设备，你看他们来不来，不来就换别家。”
靠，这小子又在玩什么啊？
连吴敏霞也忍不住想爆粗口了。
只有杨贵平感觉有点不对劲。
他发现，吴小正这小子说起这话来，似乎胸有成竹。
不愧是未来的杨市长，虽然刚才有过一次不沉稳，但冷静下来后的他，还是比吴敏霞要沉稳多了。
“说说看，你又有什么好主意？”
在杨贵平看来，如果吴小正真的能在现有的条件下大量采购机器，这对食品加工厂的发展绝对是一件大好事，因此他很想知道吴小正现在的想法。
吴小正决定实话实说。
确实，经过一晚上的反复思考之后，吴小正的很多想法变得更成熟，当然也更大胆。
说白了，他准备把分期付款、资本运作这一手段玩到极致。
“杨哥，如果你是机器设备供应商，你信不信，在未来的几年里，我的设备采购成本将会达到几百上千万？”
吴小正直接把杨贵平当成了假想设备供应商。
杨贵平点了点头：“如果按照你现在的这个规划，顺利发展下去的话，还真有这个可能。”
因为对吴小正的计划有所了解，也因为知道食品公司现有的销售情况，杨贵平确实不怀疑这个可能性。
“那如果我保证未来的设备都从你这里按市价采购，条件是我用五万块作为首付，分期付款购买10…20万的设备，甚至愿意支付利息，你答不答应呢？”
“如果你能让我相信货款不成问题，拖欠几个月不是问题。”
杨贵平说的是事实。
在这个年代，企业之间的商业往来，延后付款是常事，要是在国企，这种事更是习以为常，否则中央就不会有在这几年大力清理企业三角债的举措。
而已食品加工厂现有的发展势头，如果杨贵平真是设备供应商，他真敢把设备赊欠给吴小正。
“这不就对了，咱们并不是没钱，也不是赚不到钱，只是暂时资金短缺。还有，万一我付不清货款，设备供应商完全可以把设备再收回去，他们没什么好担心的。”
杨贵平点了点头，赞同地说：“这确实是个好主意。”
这就是吴小正的最新想法，他准备把资本运作玩到极致。
他发现，现在制约食品加工厂快速发展的并不是销售，而是产能严重跟不上。
他还可以预见，一旦宣传风暴开始启动，随着销售渠道的大幅度拓展，产能的制约现象会更严重。
在这样的情况下，只能把办法提升产能这个方向想，而用更为高效的机器生产来代替手工加工是必然的选择。
也正如他跟杨贵平所说的那样，他认为这种运作方式是有可能成功的，因为他在用未来的大额度订单换时间。
“你就那么跟他们约吧，如果你能把他们约来，我亲自跟他们谈。”吴小正对吴敏霞说。
吴敏霞点了点头。
经过刚才吴小正�
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