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无悔九二-第91部分
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这小子憋起坏来，也不是一个省油的灯。
现在他一看刘志军在他姐面前吃瘪，又继续憋坏：“姐夫，这次你们扩充人马，总该轮到我了吧？”
刘志军又尴尬地看向了吴小正。
因为有李华在，现在他根本就不敢训斥李伟，而对于李伟的要求，他又有点为难。
如果按照他原本的计划，这倒也不算事，因为他确实打算扩充人马，安排一个李伟不是什么难事。
可问题是现在他的计划已经完全被吴小正给打乱了，于是只好向吴小正求助。
“看我干嘛？你部门的人选是你的事啊，我不干涉。”
李华李伟姐弟的出现，算是给吴小正带来了一点乐趣，此时他正抱着看好戏的心思，决定不搀和此事。
对于吴小正的不讲义气，刘志军也很无奈，只好说：“这事等开完会再说。”
这是没办法的事。
由于吴小正不接锅，刘志军只好指望自己在开完销售会议之后，能把思路理清，再考虑人员的配备。
抱着李伟同样心思的还有梁振华等人。
他们今天之所以出现在了这里，自然是有原因的。
对于加入食品加工厂，梁振华早就有了这个心思，因为兄弟们都在向这里汇集。
而食品加工厂这段时间的销售情况大好，更加让他意识到这里的前景将会大好，他必须得把握住机会，趁早加入进来。
很巧的是，昨天下午销售部即将加班开会的消息刚放出来，梁振华晚上就打探到了这个消息。
这帮兄弟现在联系很紧密，开会这事又不是什么需要保密的事情，消息传出去是很正常的。
所以梁振华等人干脆今天就直接杀了过来，毕竟刘志军已经答应了下一批让他们进来，他们想试试能不能在今天把这事给敲定。
梁振华可比李伟要精明多了，他知道有吴小正在，他说话比刘志军还管用，于是问道：“小正，今天这个会能让我们也旁听一下不？”
按照他的想法，不管这次能不能进来，先把自己混到革命队伍里再说。
其他几人也期待地看向了吴小正。
包括李伟。
第237章 宣传轰炸启动
公司现在到底缺不缺人？
这个问题吴小正自然比刘志军要清楚得多。
不是缺，而是大量缺。
吴小正估计，等各项计划正式起动，公司在员工的需求方面将会有一轮爆发式增长，安排眼前的这几个人自然不在话下。
当然，这些人能不能在公司长期生存下去并有好的发展，还得看个人的能力和工作态度。
吴小正不是专业做慈善的，公司必须得有公司的规矩。。。
不过他现在并不介意这些人一起去参加这个会议，因为他们应该很快就会加入。
并且，吴小正今天这个会议想换一种开法。
他今天不再想唱独角戏，人多了反而更热闹。
“那就一起听听吧。”
会议即将开始。
吴敏霞匆匆走了进来。
她也想旁听一下销售方面的会议，最主要的原因在于，这个会议又是吴小正主持的。
她觉得，吴小正所主持的会议，多听听是好事，必然会有新的收获。
而她作为公司的操盘者，她觉得自己也有必要学习一下销售方面的知识。
吴敏霞的态度得到了吴小正的赞赏。
会议正式开始。
“今天这个会议，是因为公司最近有一件大事，那就是3月1号的农商合作计划启动仪式，为配合这个仪式，公司要在县里发起一波宣传攻势，需要大家群策群力来完成。”
站上主讲位的吴小正完全像是变了一个人。
刚才的他还是笑眯眯的，完全一副邻家小弟的模样，此时的他却很有培训大师的风范，在座的各位，只有吴敏霞、刘志军和李翔翼昨天刚熟悉了他的这种风范。
“在会议开始前，我向大家提一个要求。今天这个会，大家必须带着脑子和嘴巴来参加，并拿出你们全部的本事来参与讨论。”
为加强效果，吴小正特意强调了一句：“现在公司的老总和销售副总都在场，谁表现得更好，谁就会有更大的发展机会，公司大量空缺的中高层职务还在等着你们。”
为吸引大家来参与互动，吴小正直接施放了利诱**。
这也是很多企业培训师在给企业员工做培训时惯用的伎俩。
没有什么能比利益和前途更能驱使人。
接下来，吴小正先向大家说起了宣传轰炸的概念。
“好了，概念给大家讲过了，接下来大家说说看，要想起到宣传轰炸的效果，大家觉得有哪些方法，或者说大家在这件事里面，可以做什么？”
吴小正停了下来，看向了大家，开始期待大家的参与。
第一个吃螃蟹的人不是这么容易出现的。
大家相互看了看，没有谁愿意第一个开口。
吴小正倒也不着急，他耐心地等着大家。
积极主动的态度也是需要养成的，有了第一次，大家以后就会慢慢习惯的。
第一个开口的竟然是非正式人员梁振华。
“这个好办啊，不就是要让大家都知道吗，我出一个主意。”
大家齐齐看向了他。
因为都是熟悉的人，梁振华也不胆怯。
“家家户户都是要吃菜的，咱们工厂不是印了一些大海报贴在市场一些店铺门口吗？那就再多印一点，把城里几个市场里里外外都贴满。”
这确实是一个办法。
不仅如此，梁振华还主动请缨：“城里几个菜市场的管理处我都很熟，贴的事我可以包了。”
第一个吃螃蟹的是需要奖励的，这个道理跟商鞅变法一样。
吴小正豪迈地说道：“好，华哥，今天我做主了，你进公司的事就这么定了，只要你市场那边的事搞定了，你随时都可以进来。如果你以后继续有这样的表现，我相信起码有一个部门经理或大区经理的位置在等着你。”
“赚到了，赚到了，一句话换来了一份好工作。”梁振华笑嘻嘻地说道。
他知道，吴小正一开口，他进吴大厨食品的事等于板上钉钉，于是心情大好。
气氛立马就变得活跃了起来。
“既然要贴海报，那干嘛只贴几个市场啊，要贴得满大街都是啊，什么公交车站，各个居民点的墙上，大街上，能贴的地方都给贴上。”
又一个主意冒了出来。
这确实也是一个好办法。
在这个年代的小县城，市容市貌还没这么讲究，乱张贴的想象随处可见，吴小正并不介意也乱这么一下。
他相信，预先和相关部门打好招呼，这事应该不会有麻烦。
“拉横幅，拉横幅，各个主要路口都给拉上横幅。”
“还有刷墙，我知道有专门帮忙刷墙面广告的，可以把县城里能刷的地方都给刷上，连下面的地方都可以刷到。”
拉横幅、刷墙面广告也是这个年代的一个特色。
横幅就是那种大红色的绸布，上面印上白色的广告语，跨过马路高高地拉起来，来来往往的车和人都能看到，非常显眼，有点类似后世的路牌广告。
刷墙就更有意思了。
在这个年代，建筑的外墙大多是红砖或者水泥，主家也没那么多讲究，因此经常被有关部门用白色涂料刷上宣传广告语。
最有特色的就是早些年的计划生育的广告语。
“只生一个好！”
这算是比较文明的。
“一胎上环，二胎结扎，超怀又引又扎，超生又扎又罚。”
“一人超生，全村结扎。”
“谁敢超生谁就倾家荡产。”
“该流不流，扒房牵牛。”
……
这些宣传语就有点触目惊心，但在农村却并不罕见，这是那个年代的特色。
这些成本低廉但又很有成效的宣传方法也立即得到了吴小正的认可。
“电台广告不能少，现在听广播听收音机的人很多啊！”
有一个主意冒了出来。
吴小正差点就忘了这一遭。
在这个年代，因条件限制，听收音机的原本看电视的人要多。
这个渠道确实不能少。
……
在大家七嘴八舌之下，一个个主意冒了出来，大部分都是非常可行的。
再加上已在计划中的公交车广告，吴小正可以预见，这一波宣传轰炸的效果真的应该可以出来了。
“吴敏霞，你找一下杨贵平，让他跟相关部门打一下招呼，免得实施起来出乱子。”
和政府部门合作的项目就是有这个好处，政府在各方面都会照顾和倾斜，这个优势必须利用上。
“刘志军，具体实施的事情就交给你来安排，每一项都必须落实到人。”
食品加工厂的第一波宣传轰炸计划就这么启动了。
第238章 崛起从销售开始
大事落实之后，会议进入了中场休息时间。
心情不错的吴小正又开始憋坏。
“军哥，今天中午华姐他们由你来招待啊，我可忙不过来，你赶紧叫人回家让你爹妈准备饭菜。”
俗话说，丑媳妇见公婆，迟早有一回。
李华自然不丑，但凭她和刘志军的关系，公婆迟早是要见的。
吴小正已铁定要促成此事，因此迟见不如早见。
既然李华都已经主动来响水村了，那吴小正不介意再来推动一把。
他很想知道，刘志军父母见了李华之后会有什么样的反应。
刘志军立马又了。
他连忙说道：“这不合适，这不合适，另外找个地方吃吧，我请客。”
这下李华又不乐意了。
“有什么不合适的？去你家吃个饭就这么难吗？”
这就是李华的性格，大大方方，一点都不扭捏。
刘志军又被梗住了。
其他人也开始起哄。
“就是，人家大老远的跑来，去你家吃个饭这么难吗？”
“外面的饭不好吃，军子，咱们今天就是要去吃你家的饭。”
“一起去一起去，军子，这餐饭你跑不掉了。”
……
抛开正事以后，大家都是多年的兄弟，损起人来一个比一个损，使起坏来一个比一个厉害。
吴敏霞顿时明白是怎么回事了，她看了看李华，又看了看刘志军，也开始来凑热闹。
“那就这么定了，我叫人去通知刘哥刘嫂，让他们准备好酒好菜，来招待未来的儿媳妇。”
她竟然直接把事给说破了。
刘志军又是大，可这事已经由不得他。
吴小正偷偷地乐了起来。
他知道，这事如果不出意外的话，也是板上钉钉的事了。
吴小正对此喜闻乐见。
又一阵打闹取笑之后，梁振华发起了新的话题：“小正，我听飘子说，你讲销售特牛，要不今天就给我们讲讲呗。”
这个提议立即就得到了刘志军的赞成，他也巴不得吴小正能帮他理一理思路。
讲讲就讲讲。
吴小正原本就没有特意准备会议内容，既然最重要的事已经落实，他也正好借这个机会给大家明确一下公司未来的销售策略。
会议再次开始。
“在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。”
吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。
这很是有点突然。
“杨镇长，你怎么来了？”
当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。
吴小正在这方面是把握得比较到位的。
他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。
杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。”
他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。
杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。
他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。
吴小正窃喜。
杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。
免费又高能的苦力又亲自送上门了！
他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”
按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。
这是最近要推的重点产品。
相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。
老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。
“我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”
“每个产品都应该有精准的定位。”
“比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”
“又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”
“还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”
吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。
接下来该结合产品讲销售了。
“我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”
因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。
销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。
面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。
经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。
“菜市场现在的那些代销点一样可以买。”
“居民区附近的小商店也可以卖。”
“在商场、百合商店。供销社卖也行。”
……
一个个答案接二连三地冒了出来。
“既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”
真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。
“正确。”
吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。
然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”
吴小正的意思很明显。
相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。
刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。
但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”
这是一个有点意思的问题。
第239章 聪明的销售
吴小正认为，一个企业的崛起，除了产品质量过硬、富有竞争力之外，一个强力、高效的市场营销团队更是企业能否崛起的关键。
为了打造这样一个强有力的营销团队，他决定在这方面多花一些功夫。
不过现在还是得先回答刘志军的问题。
“要回答这个问题，我先说一件糗事。实际上，在咱们公司的执照批下来之前，我们已经赚了一些前，但严格来讲，这些钱是通过卖三无产品赚来的。”
大家立马就哄笑成一团。
这确实是一件糗事。
关于三无产品的概念，吴小正已经跟大家讲过，现在说起来，大家之前确实是在卖三无产品，严格来讲是不合法的。
现在好了，公司的执照和许可文件都已经拿下，因为专有的300毫升装手雷型灌装玻璃瓶也已定型，产品马上也要改换成为商标、厂址、保质期齐全的新包装，马上就要告别三无产品的历史。
“这就是我为什么要在市场买腌萝卜的原因之一，因为那里对三无产品的审查不严。试问大家，如果我想把三无产品送到正规商店去卖，可能吗？”
大家又笑了。
到正规商店去卖三无�
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