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　　　　在过去的这些年里，他已经成功地拓展了香港、新加坡、韩国、日本等地方的市场，积累了非常丰富的市场经验。

　　　　在市场判断方面，他已经有了足够的自信，可现在面对中国市场，他却有点看不清了。

　　　　他希望，这次的中国行能让他找到准确的答案。

　　　　飞机很快就抵达了长市。

　　　　“evin，怎么又是你，说好的jacky　wu呢？”

　　　　下了飞机后，文博亚发现，前来接机的又是提前一天回到了长市的evin。

　　　　他已经得知，evin也是纽约人，因此他和她之间的谈话已经随便了很多。

　　　　“jacky说，让你先参观正佳广场，如果你满意了的话，他就晚上请你吃大餐，如果你不满意，他就懒得见你了。”

　　　　庄凝文又和他开了个小小的玩笑。

　　　　被吊足了胃口的文博亚无奈地摇了摇头，他调侃道：“他这样是很不厚道的。”

　　　　他越来越好奇jacky　wu的身份了。

　　　　在他看来，evin作为正佳集团的大客户总监，这个职位已经够高了，可jacky　wu的身份似乎比她还高，这让他真的很好奇。

　　　　可不管怎么好奇，他也得耐心地等到晚上，因为此时的吴小正还在学校上课。

　　　　对于文博亚的中国之行，吴小正是知道的。

　　　　他还知道，在未来的很多天，还有很多国际品牌的亚太区负责人要过来长市，或来考察，或来签署入驻协议。

　　　　对于其它品牌的负责人，如非必要，吴小正是懒得去见的，这些事有沈默和庄凝文出面就足够。

　　　　可这个文博亚他却想见一见。

　　　　至于见他的原因，一方面是因为雅诗兰黛可是他亲自拓展的客户，而文博亚也想见他，另一方面，吴小正还想打打雅诗兰黛的主意，看看有没有机会说服他们在湘省投资建厂。

　　　　他可是答应过老爷子，要想办法把这些国际知名品牌留几个下来在湘省本土化。

　　　　吴小正最先瞄准的就是雅诗兰黛。

　　　　在他的印象中，到了后世，雅诗兰黛和欧莱雅这种化妆品国际大品牌，要么在中国开设了生产工厂，要么把亚洲总部搬到了中国。

　　　　这样的大品牌若是能留几个在湘省，那对于湘省的经济促进作用可不是一般的大。

　　　　吴小正觉得，自己如果有这个能耐和机会的话，顺手争取一下是应该的，至于成不成，那就听天由命。

　　　　很快就到了放学时间。

　　　　吴小正先给庄凝文去了个电话：“怎么样？文博亚对正佳广场的考察还满意吗？”

　　　　“必须满意啊，他已经有点迫不及待地想签入驻协议了，不过他现在更迫切的还是想见你。”

　　　　这是吴小正意料中的结果。

　　　　以正佳广场现在的条件，只要那些大品牌对中国市场感兴趣，也只要他们来实地考察，就绝对抵挡不了这里的诱惑。

　　　　在这一点上，吴小正还是相当自信的。

　　　　“那行，你带他去我办公室吧，我马上回来。”

　　　　在吩咐完庄凝文后，他开始往办公室走，边走边在想，要怎样才能把雅诗兰黛留在长市呢？

　　　　这不是一般的难。

　　　　在吴小正的印象中，前世的雅诗兰黛亚洲总部可是在上海。

　　　　而与上海相比，长市对国际品牌的诱惑力，差的可不是一星半点，最起码一点，现在的长市，连直飞纽约的国际航班都没有，这如何能让那些大品牌看得中？

　　　　吴小正相信，如果是让自己选择，他也会选上海北京这样的大都市。

　　　　唉，看来这是在给自己出难题啊！

　　　　可是，送上门的肥肉，吴小正不咬上一口怎么心甘？

第943章　被低估的市场

　　　　人很多时候其实是很矛盾的，比如说现在的吴小正就一直在反复思考一个问题，他这么大力把国际品牌提前引入中国，这到底是一件好事还是一件坏事？

　　　　其实，这个问题就算是到了后世，也是一个争议不断的问题。

　　　　客观来说，国际品牌和外资的进入，对中国的发展来说是有利有弊的。

　　　　有利的一面主要表现在以下几个方面。

　　　　一是能缓解国内的就业矛盾，为中国百姓创造大量的工作机会。

　　　　二是其生产技术能带动中国的技术进步。

　　　　三是外商投资带来的开发项目和方案，能促动着国内新兴产业的崛起。

　　　　这几个方面，在后世是得以验证了的。

　　　　三十年后的中国之所以能重新成为世界强国，改革开放的政策以及外资的引入是起了很大的作用的。

　　　　可弊端也同样明显。

　　　　一是在发展过程中，大量的钱都被外资卷走了，中国在很长一段时间内会走入“繁荣而不富裕”的怪圈。

　　　　在这一方面是有明显的例子的。

　　　　比如说在1988年就进入了中国的宝洁公司，在某一段时间内，其旗下的“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”等品牌，曾占据了中国洗发水市场份额的60％以上。

　　　　类似的例子很多。

　　　　在改革开放后的相当长一段时间内，凡是有外资进入的行业，占据市场份额前列的往往是外资品牌，而且还是绝对优势。

　　　　二是对本土企业的巨大打压。

　　　　毫无疑问，在这个年代，外资品牌无论是在技术上还是资本上，都占据了绝对的优势，大部分本土企业与它们去竞争的话，无异于以卵击石。

　　　　这会使得很多本土企业失去生存的空间，很多民族品牌就此消失。

　　　　三是对中国资源的破坏性消耗甚至是掠夺，以及环境污染问题等。

　　　　……

　　　　因此，关于外资和国际品牌的进入到底是利大还是弊大这一问题，直到三十年后也没有定论。

　　　　这是一个很复杂很深奥的问题，吴小正同样也没法下结论。

　　　　但他可以确定一点的是，三十年后的中国确实是变强了，因此，他还是决心把国际品牌给引进来。

　　　　对吴小正来说，就算他是重生之人，他也没法改变中国发展的大势，他唯一能做的，就是尽一点微薄之力，先让自己的家乡变得更好一点。

　　　　因此，他就算知道雅诗兰黛的主意并不好打，也要去试一试。

　　　　很快，他就回到了自己的办公室，然后没过多久，庄凝文就带着文博亚出现了。

　　　　文博亚此时有点懵。

　　　　他已经猜到吴小正的职位可能会有点高，但他还是没想到，吴小正竟然是正佳集团的董事长，也就是中国人嘴里的老板。

　　　　这真的很是让他大吃了一惊。

　　　　他万万没想到，上次他所见的那个口若悬河的年轻人，竟然是正佳的老板。

　　　　这实在是太年轻了一点。

　　　　“文博亚先生，请坐。”

　　　　吴小正已经笑着迎了上来。

　　　　寒暄了一阵之后，吴小正主动发起了话题：“文博亚先生，你怎么看待中国市场？雅诗兰黛在这方面有什么样的打算？”

　　　　这正是文博亚想跟吴小正探讨的问题。

　　　　毫无疑问，在对正佳广场实地考察过后，他立即就已经有了入驻的决定。

　　　　反正对雅诗兰黛来说，已经有了进入中国市场试探的想法，现在把试探地点从上海变为长市，根本就不算大事。

　　　　对雅诗兰黛来说，入驻正佳广场，只不过是设一个专柜而已，投入并不大，就算失败也亏得起。

　　　　但文博亚还是无法看清中国市场。

　　　　在他看来，在过去的这几年，中国确实出现了一定的改变，但总体来说，经济还不够发达，老百姓的普遍收入也不算高，他不能确定定位高端的雅诗兰黛在中国确实有市场。

　　　　因此，他很想同吴小正这个能说会道的中国人好好探讨一番。

　　　　“wu，你觉得雅诗兰黛在中国会受欢迎吗？”

　　　　他换了一个比较委婉的问法。

　　　　吴小正立即就笑着回道：“就凭你所问的这句话，我就可以确定，你和雅诗兰黛一定低估了中国市场。”

　　　　文博亚不解地问：“怎么说？”

　　　　“你看宝洁，同样是美国的品牌，他们88年进入中国，现在已开始大赚特赚了。”

　　　　文博亚立即就反驳说：“我们和宝洁是不一样的，我们定位的是高端市场，就算是宝洁，他们投放中国市场的也只是一些低端产品，这说明中国的老百姓消费能力还是有限的。”

　　　　吴小正笑了笑。

　　　　他心想，看来文博亚还是对中国市场做过一定的调查的。

　　　　确实，正如他所说，这几年来，宝洁在中国投产的洗护用品，比如说海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳等，都是属于宝洁的低端产品，档次还远不如后来的沙宣等。

　　　　可文博亚所不知的是，二十年后的宝洁也为此付出了代价。

　　　　二十年后，民族品牌开始崛起，很多定位于中高端的国产品牌纷纷面世，相比之下，海飞丝、潘婷、飘柔这些宝洁的低端产品慢慢被用户们誉为“妈妈品牌”，市场份额逐渐被国有品牌以及其它外资中高端品牌所蚕食。

　　　　这使得宝洁这个最早进入中国市场的外资到成为中国最大的日用消费品公司，逐渐从王座上跌落下来。

　　　　这也正是吴小正敢于把外资品牌引进来的原因。

　　　　国人最擅长的是什么？

　　　　山寨！

　　　　不管你有什么好东西，只要给国人一点时间，他们就能山寨你，慢慢赶上你，然后再反超你。

　　　　因此，吴小正完全可以断定，文博亚真的低估了中国市场。

　　　　以中国现在的发展速度，别说是雅诗兰黛这样的化妆品，就算是再贵的奢侈品，也会有越来越多的人能买得起。

　　　　要知道到了三十年后，中国可是会跃升为全球最大的奢侈品消费国。

　　　　可这个道理要怎么跟文博亚说呢？

　　　　真的不好解释！

　　　　既然不好解释，那就不解释。

　　　　吴小正很快就想通了。

　　　　要知道，他会见文博亚的目的，可不是为了向他解释中国市场，而是为了在雅诗兰黛这块肥肉上划一刀，让它们留点好处在湘省。

　　　　想了想，吴小正说道：“这样，你要是不信我的，不如我们来打个赌如何？”

　　　　他开始下套了。

第944章　赌局

　　　　“怎么赌，赌什么？”

　　　　文博亚的兴趣被吴小正勾起来了。

　　　　在男人之间的交流中，碰到有争执的问题，用赌来解决是一种最常见的方式，当然，赌注的大小就可大可小了。

　　　　吴小正直接问道：“在香港，雅诗兰黛平均一个柜台的营业额大概是多少？”

　　　　“大约40万港币。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　好吧，化妆品果然是暴利行业，雅诗兰黛在香港一个柜台的营业额，就顶得上一家吴大厨食府，利润估计就远远不止了。

　　　　“这样，我们就赌长市正佳广场雅诗兰黛专柜的营业额，在开业后第三个月能不能达到60万人民币。”

　　　　“60万人民币？”文博亚被这个数字吓了一跳。

　　　　很显然，他是不相信能做到这一点的。

　　　　如果真能有这么高，那中国大陆的市场还真的很值得期待，这么高的营业额，已经接近香港柜台的数据了。

　　　　“不，只要能达到40万，我就已经很满意了。”

　　　　“不，就60万，下面我们来谈谈赌注。”吴小正坚持道。

　　　　对于这个目标，他是很有把握的。

　　　　如果他没记错的话，在后世，一个效益良好的雅诗兰黛或者欧莱雅专柜，月营业额大概在300万元左右，考虑到现在与后世的物价差异，吴小正觉得60万的目标还是很合理的。

　　　　别忘了，后世的数据可是建立在各品牌专柜已遍布各大城市的基础上，而在这个年代，雅诗兰黛在中国还是独此一家。

　　　　“ok，你想赌什么？”

　　　　“如果我赢了，以后雅诗兰黛在中国设立总部的话，你想办法把它设在长市。”

　　　　这是一个让文博亚很是不解的赌注，他问道：“为什么？”

　　　　“因为正佳的总部就在长市，以后我们会成为亲密的合作伙伴。还有，这里是我的家乡，我希望能帮它拉点投资过来。”

　　　　吴小正一口气说出了两个理由，非常坦率。

　　　　文博亚摇了摇头：“抱歉，这个我不能跟你赌，坦率地说，就算雅诗兰黛以后要在中国设立总部，也不可能设在长市。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　好吧，这要求似乎过分了。

　　　　“那就换个赌注，若是我赢了，若是雅诗兰黛以后要在中国开设生产工厂，请把它开到长市来。”

　　　　文博亚又摇了摇头。

　　　　“这个我还是不能答应你，我们的产品属于高端产品，是精细工业而不是批量生产。雅诗兰黛在全世界已经有8个主要的生产基地，其中亚洲的生产基地已经设在日本，我们不可能再有在中国开设生产工厂的想法。”

　　　　他再一次拒绝了吴小正。

　　　　没办法，这就是一个高级手工制造的行业，不能完全从降低生产成本去考虑。

　　　　吴小正有点泄气。

　　　　总部没可能了，生产工厂也没有，那这块肥肉就这么任其跑掉？

　　　　他有点不甘心。

　　　　他突然想起来，做化妆品、日用品这一块，就算是生产工厂在国外，本地化也是需要分装工厂的。

　　　　唉，看来只有瞄上最小的这块了。

　　　　“那就改成分装工厂吧！”

　　　　文博亚认真地看了看吴小正，突然说道：“这个不用赌我也可以答应你，只要长市能够提供便利的交通条件。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　早知道这么好说话，我还费那么多心思干吗？

　　　　他发现，自己有时候心态还是太急切了一点，这样很容易被人抓到空子，好在这次文博亚并不是一个唯利是图的生意人。

　　　　吴小正说道：“你知道我准备拿出的赌注是什么吗？”

　　　　文博亚笑着问道：“是什么？”

　　　　“半价的柜台租金。”

　　　　这就是吴小正准备拿出的赌注。

　　　　还别说，如果只是单个柜台的话，这个租金可能还不起眼，可若是正佳广场连锁起来后，所有的专柜加到一起就很可观了。

　　　　文博亚哈哈一笑：“wu，我代表的是雅诗兰黛，我不能用这种方式来占你的便宜，我宁愿你跟我赌的是一顿美味的晚餐。”

　　　　这不禁让吴小正萧然起敬。

　　　　在文博亚身上，他看到了国际大公司从业人员的职业范。

　　　　文博亚却又问道：“wu，你真的确定，中国百姓的消费能力真有这么大的潜力？”

　　　　“走，我带你去亲自体验一下，顺便送上一顿美味的晚餐。”

　　　　吴小正觉得，要想让文博亚相信这一点，最好的办法就是带他去亲自体验，而吴大厨食府旗舰店就是最好的提议地点。

　　　　几人很快就到了一楼的食府餐厅。

　　　　因为已到晚餐时分，食府内早已满座，而门口还有不少人在排队等位。

　　　　“我可以自豪地告诉你，这是长市最高档的餐厅之一，平均一桌的消费在三百以上，包房的平均消费更是超过了五百人民币。”

　　　　这场面真的让文博亚有点吃惊。

　　　　不管是在美国还是在香港，他都很少能看到这么大的餐厅，而且还生意这么好。

　　　　他稍稍算了一下，按吴小正刚才所说的消费额度，一桌的消费，买一个雅诗兰黛的单品完全没问题。

　　　　如此看来，自己真的是低估中国大陆的消费潜力了。

　　　　吴小正说道：“我还提醒你一个数据，在过去的几年，中国经济增长率都超过了8％，而在未来的二三十年内，中国一直会保持这个增长率，因此，请你千万不要低估中国的市场，你会发现，以后中国的老百姓会越来越有钱，而中国很可能会成长成为雅诗兰黛除美国本土外的第二大市场。”

　　　　“你确定？”文博亚又冒出了这么一句。

　　　　他指的是在未来的二三十年来，中国经济增长率会稳定在8％左右这一点。

　　　　这是一个非常了不得的数字。

　　　　要知道，在过去的几年，美国经济一直处于负增长状态的萧条期，而欧洲各国的经济增长率数据也不是很好，唯有中国在大幅度增长。

　　　　若是中国一直保持这个增长速度，那未来的中国市场真的很有潜力，以它众多的人口，确实有望成为雅诗兰黛在全球的第二大市场。

　　　　因此，吴小正这话很是让文博亚兴奋，他必须认真考虑，是不是该改变雅诗兰黛在中国的拓展计划。

　　　　或许，该适当加加速了！

　　　　“信不信由你！”

第945章　开业倒计时

　　　　在吃完饭，把文博亚安排到歌厅之后，吴小正还在想雅诗兰黛的问题。

　　　　确实，文博亚向他展示了一位国际大品牌职业经理人的职业风范，这种风范暂时是国内大部分从业者所不具备的。

　　　　这也正是吴小正积极把国际品牌提前引进来的原因之一。

　　　　国际大品牌进来后，带来的