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　　　　“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”

　　　　“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”

　　　　“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”

　　　　“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”

　　　　“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”

　　　　“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”

　　　　“这样的企业是做不长的。”

　　　　“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”

　　　　“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”

　　　　“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”

　　　　“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”

　　　　“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”

　　　　刘志军、沈默立即就点了点头。

　　　　在这方面，他俩的感受是最深的。

　　　　一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。

　　　　“长久”二字才是吴小正想要的。

　　　　经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。

　　　　柳传志却动容了。

　　　　他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。

　　　　经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。

　　　　所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。

　　　　说白了，就是短期和长期的区别。

　　　　他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”

　　　　他这是由衷的赞叹。

　　　　吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”

　　　　“要，必须要！吴董继续。”

　　　　听到此时，柳传志的态度又已大为改观。

　　　　“第二点，叫企业的社会正义性建立。”

　　　　吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。

　　　　企业的社会正义性！

　　　　这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。

　　　　他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。

　　　　他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。

　　　　而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。

　　　　莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？

　　　　还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？

　　　　柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。

　　　　接下来，就看吴小正的具体说法了。

第902章　受教了

　　　　企业的社会正义性，是一个很大的范畴，它包括企业的诚信、社会责任感、社会公德心等一系列内容。

　　　　对于一家想做大、做强、做长的企业来说，这一点是非常重要的。

　　　　在前世，因为社会正义性的缺失，很多企业就经历了难以挽回的重大挫折。

　　　　有的是在做大做强的过程中轰然倒塌或者一蹶不振。

　　　　比如非常有名的三聚氰胺毒奶事件，就让有名的三鹿奶粉直接关门，也让如日中天的某牛乳业一蹶不振。

　　　　有的是在发展到一定规模后就陷入瓶颈，甚至面临倒退的巨大风险。

　　　　比如大名鼎鼎的某娘搜索，原本是一家可以媲美谷歌的it领头企业，之所以难以成为世界性企业，就在于其臭名昭著的搜索竞价排名。

　　　　有的更是在做大做强后轰然倒塌。

　　　　比如说大名鼎鼎的安然公司，曾经是世界上最大的能源、商品和服务公司之一，名列《财富》杂志“美国500强”的第七名。

　　　　可在2001年，因为著名的“安然事件”，爆出虚报账目、误导投资人以及牟取私利等丑闻，最终走向破产。

　　　　因为“安然事件”，同时受牵连的还有另外一家大名鼎鼎的公司，那就是著名的安达信会计师事务所。

　　　　这家曾经号称处于全球专业服务业领导地位，在全世界84个国家拥有85000多名员工，被业界评为全球五大会计师事务所之首的公司，也几乎是在一夜之间销声敛迹。

　　　　类似这样的案例其实多得数不胜数。

　　　　其实就算是柳传志所领导的联想，到了后世也曾经受到相当一部分国内用户的抵制。

　　　　因为有名的5g投票门事件，联想被很多人认为这是一家只顾赚钱、不顾国家和民族利益的公司。

　　　　也因为这一事件，甚至连柳传志的贸工技概念也被翻出来算旧账，认为这是一种只顾利益而抛弃社会责任感的行为。

　　　　因此，吴小正这一点其实是故意说给柳传志来听的。

　　　　“在我们吴氏企业，始终会坚守诚信二字，不管是正式合同，还是口头承诺，只要我们应诺了，哪怕是含着泪也要把承诺兑现。”

　　　　“因此，在吴氏企业，不管是我自己，还是企业的管理者，抑或是企业本身，是坚决杜绝弄虚作假、坑蒙拐骗、恶意欺诈行为的。”

　　　　这一点就让柳传志有点汗颜。

　　　　他隐隐觉得，吴小正这是话里有话。

　　　　当初他请倪光南出山，给的承诺就是打技术牌，表示全力支持他的技术研发。

　　　　可现在看来，自己是食言了。

　　　　“在我们吴氏企业，还严守一点，那就是社会公德心。”

　　　　“比如说我们的食品加工厂以及连锁餐饮，绝不会添加任何对人体有害的添加剂，也严格保证质量卫生，我们向每一个生产人员要求，凡是自己制作出来的食品，要自己和家人都敢放心吃，才能将其推向顾客。”

　　　　“又比如说我们的酒厂，在勾兑酒横行的情况下，我们坚持生产纯粮食酒来进行调制，哪怕成本会高出不少。”

　　　　“我们可以很自豪地说，我们吴氏企业，既可以对我们的员工负责，也可以对我们的顾客、合作伙伴负责，更会对一方老百姓负责，坚决不会去做那些违背良心、不具公德心之事。”

　　　　讲这一点时，吴小正讲得非常自信，也非常自豪。

　　　　他还记得，当初吴大厨食府省城第一分店开业时，就因为菜肴味道太好，被有心人质疑说食物里添加了非法市场，可最终却由质检部门还了清白。

　　　　不仅如此，吴大厨食府和食品加工厂反而因此树立了良好的口碑。

　　　　在这方面，吴氏企业算是尝到了甜头。

　　　　“还有一点，那就是我们吴氏企业在力所能及的范围内，会不计利益去去做一些很具社会责任感的事。”

　　　　这一句，吴小正又是话里有话。

　　　　“比如说我们的食品加工厂，在有了盈利的情况下，我们会牺牲一部分利益，去扶持地方经济的发展。”

　　　　“又比如说下岗职工的安置，我们吴氏企业在整个湘省都是为所有企业做出了表率的。”

　　　　“还比如说我投资响水新村，目的就是为了在农村城镇化、新农村建设方面做出一个典范。”

　　　　“我认为，当一家企业发展到一定程度，是一定要具备一定的社会责任感的，太过于看重利益的话，会给老百姓和消费者留下唯利是图的印象，这对企业本身的发展并不利。”

　　　　柳传志再次汗颜。

　　　　吴小正虽然没有提倪光南和研发中心的事，可他知道，吴小正这是在委婉地提醒他，他和联想太过于注重眼前利益，社会责任感方面有所缺失。

　　　　很明显，倪光南的“中国芯”计划，其实是一个很具社会责任感的计划，只是被他以投资过大、回报不明显给拒绝了。

　　　　这让他开始反思，自己拒绝这一计划是否正确。

　　　　他也开始考虑，如果自己重新评估倪光南的研发中心计划，并且最终改变主意去支持倪光南的话，会不会也是一个不错的选择？

　　　　可想了想，他还是放弃了这个想法。

　　　　一来，他确实没把握去做这样的抉择，他不知道，这种投资巨大、回报又不明显的长期投入，自己到底能不能坚持到底。

　　　　二来，他了解倪光南的性格，他既然动了离开之心，估计八匹马也很难拉回来。

　　　　唉，自己在老倪面前已经失去信任了。

　　　　他无奈地摇了摇头。

　　　　吴小正的这番话，听似大道理，却引起了他深深的反思。

　　　　他自己明白，别看联想现在正大踏步的前进，可在某种程度上，自己确实有些急功近利，某些比较虚的言行确实也值得反思。

　　　　另外，他也觉得，在大的格局方面，自己似乎还不如眼前这个年轻的吴小正。

　　　　这种有大志、大格局、大魄力的人，只要不走错路，前途绝对无量！

　　　　这样的人，能不得罪的话，还是不要得罪为妙！

　　　　“吴董，来来来，你刚才的这番话，真的让我受教了，让我敬你一杯。”

第903章　产业布局

　　　　同样觉得受教了的还有朱力男。

　　　　对他而言，他当初之所以做出离开联想、入职正佳软件的决定，既是被吴小正所画的那块大饼给打动了，也是为了那个亲手运作一家前途无量的公司的机会。

　　　　可现在吴小正却活生生地给他上了一课。

　　　　从刚才的那番话里，他感觉到了吴氏企业和联想的不同。

　　　　在联想，强调最多的是计划、任务、利润，他每个月都需要为了销售和利润目标去努力。

　　　　而在吴氏企业，首先强调的却是诚信、公德心、责任感，只有在这个基础上，才会去谈经营目标和利润的问题。

　　　　这样的企业，想不做大都很难！

　　　　我的选择对了！

　　　　朱力男顿时就有了这样的感觉。

　　　　他之所以有这样的感觉，可远不止因为吴小正刚才的那一番话，还因为吴小正的魄力。

　　　　挖倪光南的魄力。

　　　　从上次吴小正找他谈话到现在，才过去了十几天的时间。

　　　　他原本还以为，就算吴小正有挖倪光南之心，那也并不是一件很容易的事。

　　　　最起码不会这么快。

　　　　这其中，既有倪光南自己的考虑，他会考虑来计算机基础还近乎为零的吴氏企业会不会太冒险，也会有柳传志的阻拦。

　　　　可他没想到，就这么十几天的时间，这事竟然已经成为定局。

　　　　他更没想到，原本是来兴师问罪的柳传志，现在不仅同意了此事，而且还和吴小正相谈甚欢。

　　　　这真的让他对吴小正佩服不已。

　　　　同时，也让他对他即将负责的正佳软件充满了信心。

　　　　这信心，既来源于正佳软件那富有竞争力的产品，也更是来源于倪光南的加盟。

　　　　连倪光南这样的技术大佬都对吴氏企业有信心，这样的正佳软件还会没发展前景？

　　　　他意识到，吴小正的计算机王国梦想并非空谈。

　　　　宴后，吴小正却把朱力男单独留下了。

　　　　既然柳传志已经松口，那朱力男马上就是吴氏企业的人了。

　　　　对吴小正来说，他必须趁现在还有点时间，来将自己在计算机事业方面的布局，来跟朱力男好好交代一下，毕竟朱力男是他所看好的执行者。

　　　　“力男，既然柳总已经松口了，那你就得尽快完成那边的交接工作，然后马上来这边上班，这边还有很多事情等着你。”

　　　　吴小正一开口，朱力男就感受到了很大的压力。

　　　　不过这是他所期待的。

　　　　压力越大，责任就越大，也说明吴小正对他越重视。

　　　　“你来这边后，第一个任务，当然是先理顺正佳软件的业务。”

　　　　“我对正佳软件的期望，是先把它发展成为国内收银软件企业中的龙头。”

　　　　“但这只是首期目标，接下来，我们要涉及的是自动办公系统这一领域，目标也是做成全国老大。在技术开发方面，我已经安排钟明煜做好了规划。”

　　　　第一个任务就让朱力男压力山大。

　　　　收银软件领域的龙头企业，自动办公系统领域的全国老大，这样的目标不是能一撮而就的！

　　　　不过朱力男愿意接受这个挑战。

　　　　他并不觉得，这是一个遥不可及的目标。

　　　　可这还只是吴小正和他谈话的开始。

　　　　“但我挖你来，正在的目的可不止是让你运作正佳软件。我说过，我的目标是建立一个计算机王国，而你，只要你有本事来证明自己，你就是这个王国的掌舵者。”

　　　　这是一句很让朱力男振奋的话。

　　　　这句话表明，吴小正确实非常看重他的能力，也愿意给他一个施展才华的机会。

　　　　当然，能不能抓住就得看他自己了。

　　　　“因此，你的任务除了运作正佳软件以外，还得做好其它方面的准备，尤其是老倪一到位，研发中心一起来后，其它方面的发展立即就会进入快车道，你必须做好将老倪的研发成果转化为产品的准备。”

　　　　这是一句很有信息含量的话。

　　　　朱力男敏感地问道：“莫非我们也要上马电脑项目？”

　　　　由不得他不这么问。

　　　　要知道，倪光南在联想主要所主持的就是个人电脑方面的研发。

　　　　倪光南一到位，很快就有成果出来的，能让朱力男想到的就是个人电脑。

　　　　这意味着，正佳除了软件这一块，马上又要涉足硬件这一领域。

　　　　吴小正却否决了他这一猜想。

　　　　“不，我们不涉足个人电脑这一块，这一块是不会有太大前途的。”

　　　　这是吴小正的想法，也是他跟倪光南协商后的结果。

　　　　吴小正知道，在未来的几年，个人电脑这一块的业务，将会是群雄并起，尤其是兼容机的冒起，将会使得品牌电脑的日子越来越难过，利润也会越来越薄。

　　　　就算是长城、浪潮这样的老牌电脑公司，也会在激烈的竞争中逐渐沉沦。

　　　　吴小正才不会浪费宝贵的精力去这其中搅浑水。

　　　　他直接给出了答案：“我们要做的是计算机与通信融合方面的产品，就从程控电话交换机这一块开始。”

　　　　朱力男有点惊讶。

　　　　因为这是联想准备放弃的一项业务。

　　　　当然，联想也不得不放弃，因为他们既不看好这项业务，而研发主持者倪光南马上也要走了。

　　　　“相信我，这一块的发展潜力将会巨大无比，远比个人电脑的发展要大得多。”

　　　　吴小正马上就给朱力男打了一针强心剂。

　　　　朱力男信不信没关系，因为这一点很快就能被证明。

　　　　“吴董，那你的意思是，我除了要运作正佳软件，还得做好通信设备经营这一块的准备，甚至还需要做好成立生产工厂的准备？”

　　　　朱力男立即主动发问。

　　　　吴小正满意地点了点头。

　　　　这正是他欣赏朱力男的地方。

　　　　他的思维能跟上自己！

　　　　“不仅仅是成立生产工厂这么简单，而是要直接成立一个通信技术公司来和老倪的研发中心对接。”

　　　　“在不久以后，计算机这一块就要从正佳集团剥离开来，单独成立集团公司，旗下既包括正佳软件，也包括通信技术公司。”

　　　　“在以后，还会涉足互联网、移动电话、集成电路芯片等业务，只要需要，都会成立独立的公司。”

　　　　“这样才能真正建立一个计算机王国。”

　　　　朱力男立即又是兴奋不已。

　　　　吴小正现在跟他讲的，正是吴氏企业在计算机这一领域的整体规划和布局。

　　　　自己有机会来负责一个完整的计算机集团公司！

　　　　光是想想，就能让他无比兴奋。

　　　　我的选择对了！

　　　　朱力男再次确定了这一点。

第904章　投桃报李

　　　　王世庆又来了，带着两位随从，也带着长宁区府对五祖祠动迁的解决方案。

　　　　应该说，是带着五祖祠动迁和上海正佳广场的一揽子解决方案。

　　　　他们来得真的有点急。

　　　　按正常情况，大年初八应该是