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无悔九二-第33部分
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何老板差点就冒出了一身冷汗，因为他听说过，军子的特点就是脾气暴躁、很能打。
差点就惹大祸了！
何老板赶紧说道：“小兄弟，对不住啊，我刚才不知道是你们，千万别计较啊！”
对于何老板来说，军子这种大佬级的人物他原本就惹不起，更何况他还有生意在这里！因此他最明智的选择就是服软以化解恩怨。
混过的人都知道，该低头时就得低头，否则分分钟会死得很惨。
吴小正自然是懒得跟这种混不上道的人计较的，他又说道：“我之所以说你这样做生意不行，指的并不是这个。”
“那是为啥？”
何老板笑着问道，可以看得出来，现在他的态度明显好了很多。
“你问都不问直接就撵我们走，差点就失去了一个赚大钱的机会。”
吴小正这话说得玄玄乎乎的，何老板一听，心想，咱不会是遇上骗子了吧？但也不像啊！如果真是城北的军子的话，他是绝对不屑于去当骗子的。
吴小正不管这么多，继续玄乎地问道：“你知道我们上午在城北市场一个档口市场面前一摆，那个档口老板每天能通过我们多赚多少钱吗？”
真有钱赚？何老板的兴致立马就来了，好奇地问道：“多少？”
“起码60，每天都能赚这么多。”
“不可能吧，你没骗我吧？”
何老板真的被小小地吓了一跳。
像他这么一个食杂店，每天的毛利顶多也就是五六十块钱，再刨去铺租、开销等成本，一个月下来最多也就是挣个四五百块钱。如果真有一笔每天都能挣60块的生意塞给他，那岂不是一个月就能多上一千好几百？
何老板不心动才怪。
当然，吴小正是不会告诉他的，这种挣法只有在前期做独家生意才有可能，等食品加工厂把销售渠道全面铺开以后，再想挣这么多是不可能的了。
见吴小正似乎不稀罕回答他这个问题，何老板又问道：“你们卖的是啥？”
“腌萝卜。”
“不能啊，这东西这个市场也有卖的，没这么好赚啊！”
吴小正又一次佩服起山寨的力量来了，看来山寨产品铺渠道比自己还要早啊！只可惜还是因为味道和品质不过关，没法像吴大厨出品的产品那么好卖。
“那是伪劣产品，在城北就是跟我的风跟出来的，只不过城北有我们，他们根本就没啥销路，这边也会一样。”吴小正说得非常拽。
何老板心动了，说道：“要不你们先试试。”
吴小正的目的终于达到了，于是他向军哥招了招手：“军哥，推过来吧。”
军哥一过来，何老板脸上挤出了更多的笑容，他赶紧跑上去打招呼：“军子兄弟，刚才对不住啊。”
因为比军哥混得早的缘故，何老板还拉不下脸来直接叫他军哥。
军哥的脸色一下就变得好多了。
他就是个顺毛驴，只要别人不给他脸色看，他也不是那种斤斤计较的人。
何老板还在一个劲地跟军哥套近乎：“军子兄弟，华哥你认识吗？”
“哪个华哥？”
“梁振华，以前也是在城北混的，现在这个市场归他管。”
何老板口中的这个管字，有多种含义，按照正规的理解，就是管理的意思，但如果是按照道上的说话，那就是罩的意思。
军哥也不知道他说的是哪种意思，回道：“哦，华仔啊，认识啊，以前他是跟我的。”
何老板又被小小地吓了一跳，立马就改口了：“军哥，华哥现在应该就在市场管理处，要我帮你把他叫过来吗？”
军哥想了想，说道：“还是算了吧。”
军哥是个很要面子的人，因为是被提前退伍回来的，所以他回来的消息都还一直没放出去。而现在暂时又没混出名堂，所以他还懒得跟以前的兄弟联系，加上现在又是在做正事，就更没那个心思了。
吴小正笑了笑。
这个梁振华前世他也是认识的，算是一个不错的人，不过他不会去干涉军哥的决定，于是便把自己的那台三轮车也推了过来，准备开摊。
新市场真的不是那么好开拓的，尤其是这个点其实并不是开摊的最佳时间。
对菜市场来说，最旺的时间一般是早上到上午，然后还有一波小旺是下午4点以后到晚饭前，而中午到下午4点之间，基本上是没什么人气的。
好在现在还是春节期间，在这个点也还不至于太过于冷清。
吴小正熟门熟路地在三轮车上堆起了产品小山，然后又亮出了那块招牌。
【吴大厨出品】
【酸辣脆萝卜、酸甜脆萝卜】
【独家秘方，味绝三湘】
【一元一罐，欢迎免费试吃。】
吴小正看了看这块招牌，突然又有些不满意了。
现在产品变多了，要大规模的推市场了，这块牌子看起来确实显得有点寒碜了。
看来，得去印制一批海报才行了，以后在每个代销店的店门口都贴上好几张。
何老板好奇地看着吴小正在折腾，然后拿起了一瓶腌萝卜：“你这卖相确实比别人的好点，竟然还贴有标签。不过真的有那么好卖吗？”
有顾客好奇地走了过来。
考验吴小正的时候到了。
第87章 有麻烦了
来人是一位30来岁的女子。
与在城北市场拽拽的样子不同的是，现在的吴小正嘴里甜得像是灌了蜜。
“哟，大姐，买菜呢，刚过完年的，要不要买点腌萝卜回去换换口味啊？”
这女子应该是一位非常爽朗的人，她听了笑道：“小孩，嘴够甜的，不过你叫我大姐可不对，我女儿都跟你差不多大了呢。”
吴小正嘴一咧，说：“看你这么年轻干练有精神，我可不敢叫您阿姨啊，再说我又不认识你女儿。”
中年女子立马就逗乐了，笑着说道：“你嘴巴这么油，我也不敢让我女儿认识你啊！”
玩笑开过了之后，中年女子把注意力转到了腌萝卜上面：“你这腌萝卜味道怎么样啊？”
吴小正早有准备，拿起了一盒快餐盒子装起来的样品，用牙签戳起了一块：“这是酸辣口味的，您尝尝。”
等中年女子吃完这块，吴小正又递上了另外一块：“这是酸甜口味的，您也尝尝。”
“味道不错啊，多少钱一瓶？”
尝过之后，中年女子显露出了明显的购买意向。
吴小正拿起了一罐，说道：“不贵，这么大一瓶才一块钱。”
可能是因为吴小正嘴巴甜的缘故，中年女子非常的爽快：“那就各来三瓶吧！”
何老板在一边看得大吃一惊，他没想到这腌萝卜这么轻松就能卖出这么多。
让他更吃惊的是吴小正接下来的话：“大姐，就算您再喜欢，我也不建议你一次买这么多。”
中年女子好奇地回道：“你这小孩做生意还真有意思，难道还嫌钱多不成？”
吴小正回道：“我当然不是嫌钱多，而是这腌萝卜越新鲜口感就越好，时间长了口感就会越来越差，也会越来越酸。您要是喜欢，就看准我身后这家店，以后天天有得买，保证新鲜。当然，你得认准咱这吴大厨的牌子，这才是正宗腌萝卜。”
何老板在一边听得又是有点楞。
这小子太能说了！
咱还没答应代售，他就开始帮我往店里发展老顾客了，好像不答应都不行了。
还有，时刻没有忘记推销吴大厨这块牌子，弄得别的腌萝卜都成假冒伪劣产品似的。
实在是有点高。
中年女子见吴小正完全没有奸商气质，更开心了，说道：“成，但这两天家里人客多，你还是给我各来两瓶，小孩子应该更喜欢酸甜口味的。”
第一单生意就这么愉快地成交了。
接下来军哥也见证了什么叫销售。
凡是愿意走到跟前来的顾客，在吴小正的甜言蜜语之下，几乎就没有空手而回的，多的三五瓶，少的一两瓶，没多久就卖出了好几十瓶。
当然也有犹豫的：“人家的才卖八毛钱一瓶呢，你这是不是有点贵啊？”
吴小正拿起样品一塞：“您尝尝，您先试试看，看是不是一分钱一分货？要吃腌萝卜，就得认准咱这吴大厨的牌子，咱湘水县响当当的名牌！”
试过之后，犹豫之人最终还是会乖乖的掏钱，同时也认准了吴大厨这个牌子。
何老板真的眼红了。
才半个小时过去，这小子就卖出了近百瓶，这要是在高峰期，生意那得有多好啊！
不行，不能让他再卖了，他自己卖掉的都是我可以赚到的钱啊！
于是他说道：“小兄弟，你别卖了，这代理我接了，怎么代理，你直说。”
吴小正原本的目的就不是亲自来卖腌萝卜，而是来发展代理，于是便停了下来。
一番解释之后，为稳妥起见，何老板还是采用了代销的方式，试探性地进了200瓶的货。
他的算盘倒是打得挺不错：就算卖不出去的话，也不会亏我的本钱。
吴小正也没有勉强他，交接完货之后，开始指点他销售技巧。
“这腌萝卜像你那么卖可不行，你得像我那样，在门口摆张桌子，把腌萝卜堆成小山，这样才能吸引眼球。”
“你傻啊，现在吴大厨出品的腌萝卜在这个市场你是独家生意，你不把它当成主打产品来卖？这产品卖火了，买的人就自然会顺带在你店里买其它东西，你的生意自然就会火起来啊！”
“还有，你服务态度得好一点啊，别动不动就往外撵人，跟什么都可以过不去，但千万别跟钱过不去啊！”
……
30出头的何老板被吴小正训得一愣一愣的，他还得赔笑，根本就找不出理由来反驳，也不敢反驳。
开玩笑，连大名鼎鼎的军哥在他面前服服帖帖的，他哪敢惹毛这不知来头的小子？
生意太好是会遭人嫉恨的。
吴小正开卖腌萝卜的时候，因为正好是下午市场冷清期，这边的动静立马就引起了有心人的注意。
这人正好是一个卖山寨腌萝卜的，他稍稍一留心，就发现吴小正的腌萝卜真的卖得很好，最让他窝心的是，吴小正还在不停地说着“正品腌萝卜请认准吴大厨”。
这不是抢咱饭碗吗？这怎么行！
于是这人便偷偷找人帮忙也买来了一罐吴大厨出品的腌萝卜，打开一尝，味道果然比自家卖的要好。
这不是在抢饭碗，而是在砸饭碗啊！
是可忍孰不可忍！
这人开始动起了脑筋。
作为一个做生意之人，他自然是不能亲自出手的，亲自出手他也没把握，于是他打起了另外的主意。
在这个市场混了这么久，这人总是有些办法的。
于是等吴小正刚交接完何老板这边的生意，准备前往下一个市场时，三个挂着市场管理员牌子、手里拎着棍子的人出现在了他们面前。
“谁让你们在这里卖东西的，经过市场管理处的同意了吗？交管理费了吗？”
带头的是一个20来岁的青年，话说得非常在理，但骨子里缺流露出了几分痞气。
“这人叫刘三宝，是华哥的手下。”
何老板悄悄地在吴小正跟军哥的耳边说了一声，却不敢出面。
看来有麻烦了！
吴小正还没想好怎么接话，这叫刘三宝的小青年却又发话了：“给我砸！”
这话是对他身后的另外两个小青年说的。
第88章 笑面虎
在这个年代，敢在市场管理处混的一般都不是良善之辈，否则就镇不住场子，这跟很多地方的城管是一个道理。
很显然，这刘三宝也是如此。
只不过他今天好像欺负错对象了。
军哥之前被何老板当要饭的撵，本来就已经窝了一肚子火，这个时候哪里还忍得住！
还没等那两个小青年动手，军哥就对着刘三宝来了一个飞踹。
刘三宝完全没反应过来，就来了一个平沙落雁屁股着地式，飞出了老远。
所有人都给惊呆了，除了吴小正，这家伙正笑呵呵地看热闹。
刘三宝并没有受多大的伤，只是样子非常狼狈而已。
“你找死……”
“你再哔哔，信不信我弄死你！”军哥用很阴冷的语气来了这么一句。
刘三宝立马就闭上了嘴巴。
在道上混的人，始终是懂得好汉不吃眼前亏的道理的，否则就白混了。
军哥冲着另一个举着棍子不敢动的小年轻说道：“去，让梁振华给我滚过来。”
这三个小年轻敏感地意识到，事情真的大条了。
敢叫大名鼎鼎的华哥滚过来的人，他们谁也惹不起。
那小青年立马就往市场管理处跑。
不一会，一个和军哥年纪差不多大的彪形大汉一路小跑了过来，冲到军哥不远处之后，马上就站定了。
他似乎有点不相信自己的眼睛，惊叫道：“军哥，你怎么回来了？”
军哥这时还没好气，说道：“华仔，可以啊，都带上小弟了，还欺负到我头上来了！”
来人自然是梁振华，但此时却无比的尴尬，因为他以前的老大在给他脸色看。
“军哥，你先等等。”
军哥一炸毛，后果很严重！梁振华太清楚这点了，因此他顾不上跟军哥熟络感情，瞪着还坐在地上的刘三宝吼道：“刘三宝，这是怎么回事？”
刘三宝此时哪里还不知道惹上大事了？于是赶紧说道：“是龚拐子，他给我塞了两包烟，说有外来人在这里抢他生意，让我出面帮他管管，事成之后有重谢。”
然后他又立马冲着军哥说道：“军哥，对不起啊，我真的不知道是你，冒犯了啊！”
刘三宝差点就要跪地求饶了。
在道上混的人都知道，一旦得罪了得罪不起的人，态度绝对要恭敬，否则下场会很凄惨。
梁振华看了一眼军哥，见他还是没表情，就吩咐另一个小年轻说：“去，把我给龚拐子揪过来。”
不久之后，一个瘦瘦小小、脸色惨白的中年人被揪到了军哥面前。
梁振华直接对准龚拐子的膝盖窝踹了一脚，龚拐子扑通一声，就跪倒了军哥面前。
“军哥，冤大头给你带过来了，怎么处理，你发句话吧。”
梁振华这种处理手法非常的老到。
这样既给足了军哥面子，也护了自己手下的犊子。
大家都看向了军哥。
军哥此时面子已经够了，毛也顺了，他看向了吴小正：“小正，你看这事怎么弄？”
梁振华惊讶地问了起来：“军哥，这位小兄弟是？”
作为自己曾经的兄弟，军哥对梁振华自然是没什么意见的，他笑道：“这是我小师弟，现在也是我的老板。”
梁振华惊得瞪大了眼睛。
吴小正自然不能在军哥的兄弟面前落他面子，笑道：“华哥是吧，我是军哥的师弟不假，但不是他的老板，我跟他现在是生意合伙人。”
军哥脸上难得地泛起了笑容。
梁振华立马走向前来，握住了吴小正的手说道：“既然是军哥的师弟，那咱们以后也是兄弟，以后多聚聚。”
既然军哥都如此重视吴小正，梁振华自然也不敢怠慢。
这叫花花轿子人人抬，面子有时候是自己挣出来的，有时候也是相互抬出来的。
见吴小正如此会做人，梁振华对他也好感大增。
然后他很亲热地拉着吴小正的手问道：“小正，那你看这事怎么处理？”
吴小正笑了。
他对梁振华说道：“你先让三宝兄弟起来吧。”
然后他笑着对刘三宝说道：“三宝兄弟，这次可是这个龚拐子让你在华哥面前丢的人啊，既然他给你承诺了好处，那你等会就从他身上把好处跟面子都讨回来吧。”
然后吴小正又对军哥和梁振华说道：“这事就这么算了吧，也不是什么大事。”
吴小正说得非常的轻描淡写，并且这话一直是带着笑容说的。
但有些人却听得毛骨悚然，比如说龚拐子，比如说何老板，还有刘三宝听得很用心。
大家都知道，吴小正的这轻描淡写的一句，如果龚拐子在刘三宝面前不脱一层皮的话，连刘三宝都不会有好日子过。
吴小正从来就不是什么良善之辈。
在前世，他与军哥的直来直去不同，自从用麻袋套住刘翼飞复了仇之后，他就喜欢玩阴的，熟悉他的人都称他笑面虎，只有对刘建刚那一次，算是冲冠一怒为红颜。
对于这个龚拐子，吴小正自然是懒得亲自跟他计较，但在生意场上，吴小正最讨厌的就是这种在背地里下刀子的，因此轻松放过他也是不可能的事情，所以他干脆把处理权交给�
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