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无悔九二-第325部分
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事实上，每家所面临的问题也并非完全一样，在会上来讨论的话，只会浪费时间。
比较可行的方式，就是各单位先各自想主意、拿方案出来，再交吴小正审核。
可大家都不想放过他。
会议算是结束了，但没有一个人走开。
在等待上菜的过程中，大家以闲聊模式开始向吴小正提问。
最先发难的是吴小正特许列席本次会议的庄凝文。
在座的诸多人中，她的学历是最高的，而且还是经济相关专业毕业。
现在她就对吴小正所示警的通货膨胀这个话题很感兴趣。
“jacky，你为什么如此笃定中国一定会通货膨胀，能从经济学的角度解释一下吗？”
吴小正顿时就头疼起来。
我能告诉你，这是前世的亲身经历吗？
唉，碰上较真的人，就得大费口舌！
好在这对吴小正来说不算难题。
他转念一想，在座的都是吴氏企业的核心，给他们多灌输一点经济学方面的知识，应该不算坏事。
多看书还是有好处的。
关于通货膨胀的原因，经济学理论上一直未有定论。
从短期分析的角度看，主要有需求拉动、成本推动和结构性原因三个方面。
从长期分析的角度看，学术界一般认为，通货膨胀的原因在于货币量的增加。
而面对这次已开始到来的通货膨胀，吴小正却可以结合前世的经验，来解释得相当到位。
他开始侃侃而谈。
“第一个原因，跟中国的经济发展过热，产品供不应求有很大关系。”
随着邓老的南巡及重要讲话，中国明确了市场经济的发展路线，全国很快就掀起了经济建设的高层。
但中国前面的基础实在是太薄弱，因此，在各地一窝蜂地掀起发展经济建设**的同时，产品和原材料都出现了供不应求的情况。
而市场经济的一个特点，就是商品价格的自行调控。
既然原材料和产品供不应求，那必然的后果就是涨价，什么东西紧缺，什么东西就涨幅越高。
按照去年的情况，率先站起来的就是煤炭、石油等能源，紧跟着就是建筑材料等，这些都已经有小幅度上涨，但这还只是开始。
这一解释，立即就得到了庄凝文及大家的认可。
“第二个原因，就是随着经济的发展，老百姓的荷包充实了，消费能力和水平都大幅度提升。”
这是导致生活必需品涨价的很重要一个原因。
以吴氏企业的员工为例。
但国企的员工、公务员还拿着一百多、两百块工资的时候，在吴氏企业，两百多的工资已经是低标准，只要稍微有点能力的、肯干的，普遍都有三四百的工资，五六百的也不算少见。
今年年终更是会有一大笔奖金。
而这样的想象，并非吴氏企业独有，大部分在经济发展过程中盈利的企业，必定会因为盈利而提升大家的福利待遇。
这意味着，荷包充实的人变多了，一小部分人先富起来了。
而对于荷包充实的人来说，第一件要做的事就是消费，让自己及家人的过得更舒服一点。
因此，衣食住行的需求增加。
就好比响水村的那些村民，原来吃肉是逢年过节的福利，现在却成为了生活中的常态。
因此，对肉类的需求增加了，肉类的供不应求，就会导致猪肉的涨价，以及养猪的人增多。
养猪的人一多，粮食也开始供不应求。
……
这是一个连锁反应。
其所造成的结果，就是猪肉和粮食都涨价，并且带动其它生产原料的涨价。
又是一个很让大家信服的理由。
“还有一个很重要的原因就是货币的大量发行以及外资的大量涌入。”
这也是一个很重要的原因。
大家一窝蜂地开始经济建设，就比如带来另一个问题，那就是流通的需求增大，很多企业出现支付困难。
为了顺应市场的需求，国家不得不增加货币的发行。
这就意味着市场上流通的货币在不断的正佳。
而因为经济发展的需要，各地开始大规模的招商引资，大量外资也因此而涌入国内。
外资的涌入，也导致了市面流通的货币继续增加。
而这些流通的货币，又进一步增加了大家的购买能力，再一次推动了原材料和各种商品的涨价。
在这种复杂的情况下，通货膨胀就成为了必然的事。
这下庄凝文和大家都信服了。
有理有据，有客观现实证明，大家想再质疑是否真的会通货膨胀这个问题都很难。
对于吴小正的预测信服了，但话题并没有结束。
对于大家来说，重要的还是怎么度过这个难关。
这事还是指望吴小正为妙！
于是大家又把目标对准了吴小正。
第846章 提价的策略
提价是一把双刃剑。
一方面，企业通过商品提价，可以保证自己的利润。
另一方面，如果提价策略不当，很容易就失去客户的满意度，反而会导致产品销量下降，从而使企业的总体利润下降。
总体来说，提价是要冒很大风险的，除非是迫不得已，企业一般很少对自己的商品提价。
但吴氏旗下企业这次却不得不做好提价的准备。
根据前世的经验，吴小正知道，这次的原材料价格上涨幅度实在是太大了。
提价是有策略的。
在后世，不管是提价还是降价，都是市场营销学里的一门大学问。
在很多时候，提价的策略用对了，还有可能会使商品的销量大增。
现在吴小正就准备利用这个机会，向大家传授一些这方面的经验。
“提价是有技巧的。”
“第一个技巧，就是借出新品提价。”
见吴小正又开启了上课模式，很多人又拿起了纸笔，开始记录。
熟悉吴小正这种模式的人都知道，一旦他开讲，很多东西都未必是书上或者其它培训中能学到的，很有用。
吴小正开始侃侃而谈。
借出新品提价，这在后世的营销学中，是非常惯用的一种方式。
出新品包括很多的方式，其中最主要的有两种，一种是换新包装，另一种自然是产品改良，但更多时候是两种方式一起上。
如果只是单一的换新包装，往往伴随着商品重量或者容量的变化。
比如说原来300毫升装的，现在变成250毫升装的，包装更精美，但价格却不变。
这算是变相的提价。
而两种方式一起上的，手段又会不一样。
“新配方，新口感，新包装，好吃不止多一点点。”
类似的广告，在后世经常可以看到。
这种方式，往往商品重量或者容量不变，而是直接提升价格。
“我举个例子，就以酒厂为例。”
“酒厂要提价很简单，比如说老米辛苦一点，把勾兑配方稍稍改良一下，然后换个新包装，直接来个93新版，就可以堂而皇之地提价了。”
米清河听了立即哈哈一笑。
“老板你神了，好像知道我准备推新配方了似的。我原本还想着尽快将新配方用到生产中去的，现在看来，可以先压一压等待时机了。”
李翔翼也笑了起来。
他知道，吴小正这主意一出，再加上米清河早已准备新配方，那酒业公司这边提价的难题就算是解决了，现在只需要准备新包装，以及等待合适的提价时机。
但他并没有插嘴，现在还是听课最重要。
而吴敏霞和刘志军也在思考食品加工厂这边的提价方案。
按照吴小正所说的，食品加工厂的产品也是可以应用这种方案的，问题在于，到底是通过改变容量的方式来变相提价？还是容量不便，直接提价？
这个还需要好好斟酌一下。
“第二个技巧，就是带赠品提价。”
这也是营销学中常用的一种提价方式。
通常来说，顾客很难接受提价，但若是提价策略能给他们占便宜的感觉，结果又是大不一样了。
对于大多数消费者来说，他们并不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣。
而附带赠品，就是给他们占便宜的感觉。
这是很有好处的。
一方面，正品提价，但附带赠品，总体价值会让消费者感觉比原来价格划算，就会产生购买的**。
另一方面，在购买过程中，他们又不知不觉地接受了新的价格，过了一段时间后，取消赠品，也只会让他们感觉占不到便宜了，而忽略了涨价这一事实。
这下刘志军兴奋了。
“这个办法好！食品加工厂这边，产品这么多，需要提价时，就专门包装一部分赠品来，采取买一送一的方式来提价，问题就解决了。”
没错，他之前还在为食品加工厂的产品如何提价而烦恼，现在却感觉，这种方式似乎比前面一种更合用。
当然，也可以两种方式结合来一起用。
“第三个技巧，就是涨价倒计时。”
这也是常用的一种涨价技巧。
通常来说，商品的涨价如果是因为原材料价格上涨，大部分顾客还是理解的，只是他们对于价格的变化，需要一个接受的时间。
而倒计时，就是给他们一个适应的过程。
而且，在这个适应过程中，很可能会促使他们加大消费力度。
这是因为这会让消费者感觉，如果赶在涨价前消费，就能占到便宜。
因此，倒计时这种涨价技巧，和赠品方式一样，往往会引发抢购潮。
“注意，倒计时这种涨价方式，往往还可以结合阶梯式涨价方法一起用。”
“比如说吴大厨食府，十天后准备提价百分之十，那从今天开始，就采用新价格，但打九折，明天提到九一折，后天则九二折，以此类推，十天后就达到了目的。”
叶兴言也满意地笑了。
吴小正刚才所讲的这个技巧，等于为吴大厨食府的菜品提价指出了一个非常明确的思路，他只需要好好斟酌一下，就能解决食府这边涨价的难题。
吴小正却又额外提醒了他一点：“食府这边涨价的事，最好通过沈默联系一下玉楼东的饶老板，现在餐饮协会虽然还没有成立，但影响力已经有了，如果全市的知名饭店老板能坐在一起商量一下，大家一起提价的话，会更稳妥。”
叶兴言又是一喜。
吴小正等于又给他指明了一条思路。
而且，他想到的不只有玉楼东，还有正佳软件。
要知道，现在正佳软件的收银系统，已买到了长市很多有名的饭店，这个内部的关系完全可以利用起来。
三个技巧一出，相当于吴大厨旗下的三家企业，都已经有了解决涨价难题的明确思路。
吴小正开始做总结。
“大家注意，不管是采用何种涨价策略和技巧，一定要做到一点，那就是提前广而告之，要告知消费者涨价的原因是因为原材料价格上涨，企业是迫不得已的。”
“至于每家企业该采用何种策略，大家根据这个思路自己去完善，拿出可行的方案来。请大家务必做到一点，那就是争取通过这次涨价机会，不仅不影响产品的销量，反而能引发一波抢购潮，那才能说明你们的方案是优秀的。”
提价确实是一把双刃剑，风险与机会并存。
但聪明的经营者，就能通过正确的营销策略，来化风险为机会，让企业的销售更上一层楼。
吴小正已经给大家指明了方向，接下来，就看大家是否能拿出优秀的方案了。
这是对大家的一次考验。
第847章 墙角不好挖
连吴小正自己都没想到，对于钟明煜的说服工作，原本他想象的要容易得多。
聚餐过后，大家解散去准备即将举行的吴氏企业年会，吴小正却把钟明煜单独留了下来。
“钟明煜，怎么样，现在管理正佳软件的感觉如何？”
为了照顾钟明煜的情绪，吴小正并没有直入主题。
钟明煜却摸了摸头，说道：“小正，我建议你还是另找一个人来管公司吧，我觉得我还是比较擅长做技术。”
这个回答让吴小正大吃一惊。
他没想到，钟明煜竟然自己会主动提出换人。
这下他反而不急了，问道：“为什么这么想？”
“我感觉我一管公司经营的事，整个人都是懵的，根本就理不清思路，跟做技术完全不一样。”
看来，钟明煜还是很有自知之明的。
既然如此，吴小正就不勉强了。
“这样吧，我尽量找人来取代你，如果找到了合适的人选，你就回归你的本行，去做负责技术的副总。”
钟明煜松了一口气，很开心地答应了。
吴小正也松了一口气。
正佳软件可是他未来it王国的重要基础，确实需要一个很出色的掌舵者。
既然钟明煜主动让贤，那他现在要做的，就是物色新的人选。
谁来坐这个位置合适呢？
钟明煜走后，吴小正开始认真考虑这个问题。
他突然想到了一个人。
一个他特别欣赏的人，那就是联想电脑长市分公司的负责人朱力男。
朱力男给吴小正留下的印象真的很不错。
他很少特别欣赏某个人，朱力男却算得上一个。
第一次跟朱力男打交道，他的谈吐、思维、态度就给吴小正留下了很好的印象。
而他在事后的处理方式上，也很让吴小正欣赏。
在有了明确的合作意向后，朱力男没有盲目上报，而是亲自到正佳软件考察，这种认真负责任的态度，真的很难得。
而他能把一个小合作，引起柳传志和倪光南的重视，把这两位大佬都引到长市来，这说明他的能力也非常出色。
最为重要的，他就是做电脑这一行的，来正佳软件的话，并不存在外行管理内行的问题。
这是个非常难得的人才！
吴小正又动心了，他决定把挖墙角的锄头高高举起。
心动不如行动。
吴小正立即就动了，准备亲自登门拜访。
既然是人才，那就得给他应有的礼遇。
吴小正很快就驱车来到了联想长市分公司。
“吴董，你怎么过来了？是关于那批定制的收银一体机吗？那批机子我们公司已经在生产组装了，春节过后，立即就能向你们交付第一批。”
吴小正到的时候，朱力男正在忙着安排公司春节期间的安排。
很显然，他对吴小正的突然到来有些惊讶，还以为他是为了上次的合作而来的。
“哦，没事，我就是顺路过来看看。”
吴小正说得很随意。
挖墙角也是一件有技术含量的活，有时候，单刀直入可能是一种有效的方法，但某些时候，单刀直入会吓到对方。
很显然，针对朱力男，使用单刀直入的方式并不恰当，原因在于他现在有一份相当不错的工作。
联想可不是什么没前景的小公司，分公司经理也不是什么低级职务，这可是主政一方的诸侯。
吴小正决定稍稍使用一些技巧，以稳妥地来说服他。
“那请吴董先坐几分钟好吗？给我五分钟事件，我把事情安排一下，再来陪你。”
“去吧。”
吴小正真的很欣赏这种态度。
尽管有重要客人来了，但还是没有忘记本职工作，能以较为委婉的方式取得客人的谅解，就是一种很好很职业的解决方式。
五分钟，果然是五分钟。
吴小正一杯茶还没喝完，朱力男又出现在他面前。
这说明他是一个很有时间观念，又很有执行力的人。
吴小正对他的欣赏又多了一分。
“朱经理，有时间吗？陪我出去走一趟如何？”
既然要挖墙角，直接在对方的公司挖似乎不合适，吴小正决定换地点。
“好啊。”
朱力男痛快地答应了，连去哪里问都没问。
这是对重要合作伙伴必要的尊重。
这也说明，他并不是一个多疑的人，而是一个很冷静、很自信的人。
吴小正对他越来越喜欢了。
很多时候，看人就是这样的，看细节。
对于一个人的细节看准了，一般就不会看走眼，一个优秀的人，在细节方面的表现也必然优秀。
这是吴小正的经验。
朱力男跟着吴小正上了车，一路上，他还是没有多问，直到吴小正把他带到了吴大厨大厦。
“真漂亮，就算是我们公司总部，也暂时没有这么漂亮舒适的办公环境。”
朱力男没有吝�
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