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无悔九二-第302部分
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“不，我们雅诗兰黛需要的地方不大，只要能容下一个专柜就足够了，但我们的专柜需要设在一个更有钱的城市！”
这一有点直接被文博亚否决。
接下来的好几个沈默勉强想出来的理由，都被文博亚摇头否决。
老外真固执！
莫非，第一仗就得折羽而归？
沈默有点不甘心。
他忍不住想，要是老板在就好了！
老板肯定有办法！
对啊，为啥不把老板叫过来？
他想起吴小正说过，到了下午，他就有时间了，碰到什么问题可以直接打电话回酒店叫他。
现在不就是下午了吗？
说干就干！
“可以借用一下你们电话吗？我请一位朋友过来给你理由。”
第787章 你要多少个理由？
吴小正没想到沈默等人这么快就取得了进展，尽管有点出师不利。
已经结束了入会仪式、并且和何世元、陈宏胜吃过一顿便饭的他，很快就出现在了第五大道的雅诗兰黛总部。
庄凝文好奇地打探起来人。
在之前的洽谈过程中，她一直保持着沉默，因为她的职责就是一个向导，而不是洽谈者。
在她看来，这次洽谈已经注定无力回天。
因为在美国长大，她了解美国人的思维方式。
别看文博亚保持着大公司员工应有的礼貌和客气，但他的态度是很明确的。
任何人别想轻易改变他的想法！
这是美国人都有的固执。
而沈默之前所讲述的理由她也听到了，长市确实不符合雅诗兰黛的中国市场拓展需求。
既然如此，沈默搬来救兵还有什么用？
而且这位救兵还这么年轻！
不过庄凝文不得不承认，这位救兵真帅，也很镇定，看起来非常自信。
那就看他的表现吧！
文博亚又一次出现在了大家面前，洽谈恢复。
“你需要我们给你一个理由？不，我可以给你很多个！”
这位年轻人的第一句话就让庄凝文有点吃惊。
太自信了一点！
而且她还发现，这位叫吴小正的年轻人，竟然说着一口流利的英语，尽管他的英语还带着一点口音。
文博亚露出了笑容。
在中国人看来，吴小正的这种自信同时意味着狂妄，可美国人却欣赏这种直接。
“如果我说夏奈尔、古琦、lv、欧莱雅、迪奥、资生堂等国际知名品牌，都将出现在我们的超级商场，这个理由是否会让你心动？”
吴小正抛出了第一个理由。
文博亚立即就没法淡定了。
“你确定？你确定夏奈尔、欧莱雅等品牌的化妆品将出现在你们的超级大商场？”
“当然，要知道，我们是全中国甚至是全世界最大的顶级商场，我们的目标是把所有的国际品牌都请进去。因此，我们并非只向雅诗兰黛发出了邀请。”
这话文博亚无法质疑。
既然正佳广场的定位是高端的超级大商场，那确实应该涵盖众多国际顶尖品牌。
“你确定长市有足够多的中国人买得起雅诗兰黛？”
文博亚开始顺着吴小正的思维往下延伸。
庄凝文有些惊讶。
毫无疑问，文博亚的这一问题已经表示，他已经不再固守上海那个目标城市了。
这么快就取得进展了？
她开始期待吴小正的回答，想知道他是不是真有将不可能变成可能的本事。
“文博亚先生，我不得不说，你对现在的中国还很不了解。”
“在中国，有钱的人已经越来越多，能买得起汽车的人都已经很多了。”
“而且，中国的男人还有一个习惯，那就是赚了钱，就想把自己的女人打扮得漂漂亮亮，包括给她们买名牌的衣服、化妆品、包包等。”
“因此，长市能买得起雅诗兰黛的人，远远比你想象的要多。”
文博亚一下就语塞了。
确实，现在的他对于中国还很陌生，不能确定吴小正所说是否正确。
但有一点不可否认的是，中国确实有很多人已经买得起车了，包括大众等汽车都去中国成立了合资公司。
而且，中国的车还卖得特贵。
如此一比较，车都买得起的中国人，买一点贵价的化妆品当然不成问题。
庄凝文则是忍不住捂嘴噗嗤一笑。
她是被吴小正对中国男人那一说法逗乐的。
她不止一次听奶奶说，中国的男人比较大男子主义，但很舍得为女人花钱，而中国的有钱人家的女人很虚荣、超爱打扮。
但国内国内的男人很少把这点说出来。
她没想到却从吴小正嘴里听到了这样的话。
文博亚陷入了犹豫之中。
确实，按照雅诗兰黛亚太区的发展计划，长市确实是不在计划之内的。
可是，连欧莱雅、夏奈尔等品牌都出现了的地方，雅诗兰黛能错过吗？
要知道，雅诗兰黛和欧莱雅一直是定位很接近、价格也相当的死对头，一般来说，有欧莱雅的地方就必有雅诗兰黛，反之也是如此。
从现在的情况来看，雅诗兰黛在亚太区的发展暂时还是领先的，欧莱雅一直在跟着它们的屁股走。
可是现在……
难道要让欧莱雅领先？
文博亚还在纠结，吴小正却又开口了。
“第二个理由，雅诗兰黛把专柜开在我们正佳广场，比你们开在上海，生意要好上三倍还不止。”
“怎么可能？”文博亚惊叫了起来。
“怎么不可能？我问你，美国人想买国际顶级品牌的话，第一选择会是哪个城市？”
“当然是纽约！”
文博亚不知吴小正为啥这么问，但他还是回答了出来。
很明显，他的思维一直被吴小正带着在走。
“为什么是纽约？”
“因为这里有时代广场，有第五大街，国际知名品牌都汇集在这里。”
“那我再问你？上海现在有地方汇集了所有的国际知名品牌吗？”
文博亚摇了摇头。
开玩笑，连雅诗兰黛都刚冒出进中国的想法，其它品牌哪有这么快在中国出现？
就算出现了，那也是分散的。
“但在长市的正佳广场有！”
“而且，长市是中国的地理中心，交通非常方便。所以，到时全中国的有钱人都会出现在长市，来买雅诗兰黛。”
文博亚一下就傻眼了。
他不得不承认，吴小正的这一理由更加让他心动。
因为从逻辑上来说，吴小正刚才的这番话，完全让他挑不出任何理由来。
“你成功说服我了！”
文博亚很光棍地承认了。
他准备立即就向公司申请改变中国的拓展计划。
吴小正却没有理会他的这一句，又接着说道：“第三个理由，如果你选择了正佳广场，那雅诗兰黛就有机会跟着我们进入中国所有的大城市，无需你花费任何力气。”
“因为我们的正佳广场是连锁的，我们接下来将会在广州、上海、北京、深圳等大城市出现。”
吴小正拿过沈默的地图，开始在地图上点了起来。
文博亚又傻眼了。
完了，计划又需要重新调整了！
在中国光是弄一个试点还不够，必须得加大尝试力度！
第788章 蜀黍与侄女
第一仗算是漂亮地打完了，可沈默却感到有些惭愧。
原因在于，这一仗若不是吴小正亲自出马，结局就是折羽而归了。
沈默意识到了差距。
有差距那就虚心请教。
“老板，我跟文博亚先生谈了好久，都一直没能说服他，为啥你几句话就能把他说服呢？”
庄凝文大吃了一惊。
原来这个年轻人竟然是沈默的老板！
难怪他这么厉害！
不过这也太厉害了一点吧！
这是庄凝文第一次见吴小正，对于吴小正的来历，何世元也从未跟她说过，因此她此时自然是感叹不已。
对于沈默的这个问题，她也很好奇，因此她凝神静气，准备听吴小正的解释。
吴小正也想趁这个机会教教沈默等人。
他发现，吴大厨及正佳集团还是缺少人才，缺少有见识、懂技巧的专业人才，公司的培训体系也还没跟上。
沈默等人，虽然在实践过程中已经慢慢成长起来，但眼界还是有限，技巧更是缺乏。
而他们在某个领域已经可以做得很好，但并不意味着他们在另一个领域也能做得很好。
比如说沈默，他有着很强的执行力，能把交给他的事情办得井井有条，但面对陌生的事务，比如说这种高端的商务谈判，他就缺少经验，也缺少必要的专业知识。
“商业谈判的第一个要领，叫不打无准备之仗。”
“很显然，这次你登门雅诗兰黛，准备工作你明显做得不足。”
“你可能已经知道雅诗兰黛是化妆品行业的一个国际性大品牌，也可能已经知道它有哪些系列产品，但你并不清楚它有哪些主要竞争对手，也不清楚它的开店策略，就这么冒然上了，那失败是必然的。”
对于这一要领，吴小正讲得很透彻，沈默也虚心地接受，但他还是想不明白吴小正为啥那么轻松就能说服文博亚。
他回想起来，吴小正似乎第一个理由就把文博亚给说动了。
庄凝文终于忍不住了。
她插嘴问：“所以你第一个理由就把夏奈尔、欧莱雅抬了出来？”
吴小正惊讶地看向了她。
好有悟性的一个姑娘！
对于这个年轻又有点时尚的年轻女孩，他早就有所留意，只是碍于场合，他才没有第一时间过问。
他先点了点头，然后问道：“你是何师兄派过来的？叫什么名字？”
“何师兄？你是说何世元叔叔吗？”庄凝文回问道。
何叔叔？
这么说来，这姑娘并非何世元公司的员工？
“没错，我说的就是何世元何师兄。”
哇塞，他这么年轻，就是何叔叔的师弟？
庄凝文有些惊讶，但她还是大大方方地回道：“你好，我叫庄凝文，你也可以叫我evin。”
“你好，我叫吴小正，你也可以叫我吴叔叔。”
庄凝文忍不住噗嗤一笑。
据她的判断，从年龄上来看，吴小正似乎并不比她大，可他却模仿她的语气来占她便宜，这勉强算得上是一个冷幽默。
所以她只能报以一笑。
接着，她又向吴小正竖起了大拇指：“吴叔叔，厉害，你的第一个理由就抓住了文博亚的心理弱点。”
吴小正忍不住也笑了起来。
他发现，国外长大的女孩子，因为接受的文化熏陶不一样，确实相对来讲更为开朗大方一些。
只有沈默还听得云里雾里。
他好奇地问道：“夏奈尔、欧莱雅跟说服文博亚先生有什么关系？”
出面解释的是庄凝文。
“按照化妆品品牌的排名，第一要数夏奈尔，第二就是雅诗兰黛，第三是兰蔻，第四是欧莱雅，因此，雅诗兰黛在市场定位方面，跟夏奈尔及欧莱雅是相当的，都是定位于高端消费者。”
“而雅诗兰黛和欧莱雅又是出了名的死对头，有雅诗兰黛的地方，必有欧莱雅，有欧莱雅的地方，又必有雅诗兰黛。”
“因此，吴叔叔只要提欧莱雅的名字，其实就让文博亚动心了。”
沈默恍然大悟。
吴小正却有些吃惊和尴尬。
他吃惊的是庄凝文对于众多大品牌的熟悉程度，这说明她要么是家境优越，要么就是对品牌有专门的研究。
而他尴尬的是，庄凝文竟然一直叫他吴叔叔，这相当于把他的调侃不露痕迹地反击了回来，让他尴尬。
好聪明的一个女孩子！
不过吴小正的脸皮可不薄，他干脆厚着脸皮向庄凝文竖起了大拇指：“大侄女，厉害，心有灵犀！”
他这又是学庄凝文之前的动作。
庄凝文又是噗嗤一笑。
她感觉，吴小正虽然是老板，虽然很厉害，但性格却很开朗很有意思。
于是她又问道：“吴叔叔，不过我有一个问题，你们真的跟夏奈尔还有欧莱雅谈妥了吗？”
吴小正很干脆地承认道：“还没有。”
庄凝文哑然。
“这么说来，刚才你在谈判中使用了欺诈的手段？”
“这不叫欺诈，这叫真真假假、虚虚实实，也是谈判常用的技巧之一。这种技巧并不会损害对方的利益，也不会影响双方的感情，但对于促成合作能起到很好的效果，所以不是欺诈。”
很显然，在国外长大的庄凝文暂时还有点不习惯这种思维。
她只能说道：“好吧，你真狡猾！”
她竟然还没接受我的说法？
吴小正对这位聪颖的“大侄女”产生了浓厚的兴趣，他想借这个话题发挥一下。
“大侄女，现在还有时间，如果我们想再找一家品牌进行尝试，你建议选哪个品牌？”
庄凝文愣了一下。
他这是在考校我吗？
她并没有急于回答，而是快速思考起来。
很快，几个字就从她嘴中蹦了出来：“欧莱雅！”
吴小正再次向她竖起了大拇指。
这姑娘真的不是一般的聪慧，真的很有灵性。
庄凝文也明白了吴小正的意思，如果接下来真把夏奈尔、欧莱雅等品牌拉进来了，那确实算不上欺诈。
并且，既然吴小正可以利用欧莱雅来攻克雅诗兰黛，那他同样可以利用两个品牌之间的竞争关系，反过来再来攻克欧莱雅。
吴小正却又说道：“大侄女，我有个建议，欧莱雅的谈判，就由你来负责如何？”
庄凝文一喜，立即表现出了跃跃欲试的姿态。
第789章 诱拐计划
“吴叔叔，如果真要由我来主谈的话，我可以要求把时间改在明天吗？”
这是一个再次让吴小正大吃一惊的要求。
“请给我一个理由。”
“你刚才说过，谈判的第一要领是不打无准备之仗，要做到知己知彼。我自信对欧莱雅还了解那么一点点，可是我对正佳广场的了解还很有限，因此，我要求改期。”
吴小正顿时就赞叹不已。
聪慧！
这是他对庄凝文的评价。
一个女孩子，有很强的领悟力已经很难得，但更难得的是时刻保持冷静。
很显然，庄凝文拥有了一个优秀商务谈判人才的潜质。
吴小正忍不住起了爱才之心。
他此时就在想，这正是正佳集团所缺乏的那种人才，如果把她诱拐过来，专门来负责正佳广场的国际品牌，那正佳广场以后的运作肯定会畅通很多。
他开始打庄凝文的主意了。
“你的要求我答应了，接下来，由吴叔叔亲自给你来介绍正佳集团。走，回酒店！”
一行人又踏上了回华尔道夫酒店的行程。
在路上，吴小正却很随意地跟庄凝文聊了起来。
既然带了诱拐的主意，他自然就得好好了解这个聪慧的女子一番。
“evin，你是干什么工作的啊？”
庄凝文露出了得意的笑容。
吴小正总算不占她的便宜了！
“我之前在《vogue》杂志上班，当一名小小的编辑。”
吴小正小吃了一惊，惊讶地问道：“是康泰纳仕集团下属的《vogue》杂志吗？”
“你知道？”庄凝文也有点吃惊。
吴小正怎么可能不知道？
《vogue》可是被誉为世界上最顶尖的时尚杂志之一，甚至被誉为“时尚圣经”，在后世，它甚至在中国推出了中文版本，也深受广大中国追求时尚的读者喜欢。
吴小正终于了解庄凝文对时尚品牌那么熟悉了。
“你现在没上班了？”
吴小正有留意到，庄凝文刚才用了“之前”一词。
“嗯，辞职了，刚旅游回来。”
“为什么辞职？做得不开心吗？”
庄凝文点了点头：“我说过，我只是一名小小的内容编辑，做来做去没啥前途，而原因就在于我是黄皮肤。”
吴小正又从中听出了很多信息。
首先，他确定庄凝文的家境应该不算差。
做得不开心就辞职，辞职后想出游就出游，这不是家境普通的女孩子所能做到的事。
其次，这个庄凝文是一个有追求的人。
据吴小正所了解，《vogue》所属的康泰纳仕集团，好像也是世界五百强企业之一，而《vogue》又是它的主要期刊之一。
因此，就算庄凝文只是一名不起眼的内容编辑，那待遇应该也不会太差，而且还能接受大企业的文化熏陶。
这对一个女孩子来说，应�
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