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　　　　还有，娶媳妇的礼金也将是一笔沉重的负担，按照乡下的风俗，没有足够的彩礼也别想把别人家的闺女娶进门。

　　　　细细算来，刘建民家两口子必须得为两个儿子卖命很多年了，而如果单凭种地的话，不知道猴年马月才能实现目标。

　　　　对刘建民来说，卖地还不是最看重的，他所看重的是食品加工厂的那份招工机会。

　　　　他仔细琢磨了一下，食品加工厂招的人男女不限，甚至女人更吃香。如此一来，如果地能卖成的话，那他就可以让他老婆进食品加工厂了，再加上自己种地，一年下来的收入就会增加很多。

　　　　因此，就算是对吴小正再有怨气，他也还是决定明天一早就去登吴家的门，把卖地的事情给敲定了，哪怕吃点亏也行。

　　　　跟谁过意不去也不能跟钱过意不去啊！

　　　　四组跟刘建民有同样想法的很多，基本上在旧沙场有地的人都已经有这个想法了。

　　　　可以说，经吴小正发飙之后，四组的抱团行为已经土崩瓦解了。

　　　　张绣花家稍稍有些不同。

　　　　跟别家不一样的是，张绣花是更想卖地，因为她家蒋丽华已经被吴家给聘用了。

　　　　并且，跟别家相比，她家是真的很缺钱。

　　　　儿子进去了不说，剩下的她跟媳妇两人，媳妇根本就不会种地，她自己年纪也不小了，很多农活都干不来，一直没什么经济收入。

　　　　再加上家里本来就穷，弄得她有时想出去打个小牌的钱都没有，为此她经常拿媳妇来出气。

　　　　对于她的这个媳妇，张绣花算是摸准她的性子了。

　　　　一开始，媳妇刚进门的时候，张绣花对她还算客气，因为儿子直到30岁才骗上一个媳妇真的不容易，再加上蒋丽华又是有文化的城里人，长得又漂亮，这很让她很是得意了一阵子，为此没少在邻居面前炫耀。

　　　　可慢慢地她发现，漂亮和有文化在乡下没鸟用，这根本就不能当饭吃。儿子贪玩不干活，这她管不了，可媳妇也不会干农活的话，家里的地就还是没人种，还是缺少可靠的收入来源。

　　　　于是张绣花开始嫌弃蒋丽华了，再加上蒋丽华嫁到刘家之后，肚子也一直没鼓起来，就更加讨人嫌了。

　　　　张绣花还知道，这个媳妇很怕她儿子，因此慢慢地她也开始欺负起媳妇来了，一有气就往她身上撒。

　　　　今晚也是如此。

　　　　刚回到家，张绣花又开口骂起来了：“你个没用的货，带你去一点屁用都没有，吴小正跟老娘翻脸时，你就不知道说上几句好话？老娘被他们欺负的时候，你屁都不放一个，你说你还有啥用？”

　　　　蒋丽华大气都不敢出，只能默默忍受着，好在早已经习惯了。

　　　　张绣花还在骂骂咧咧的。

　　　　骂到最后，张绣花来了一句：“明天你去吴家，再好好说合说合，一定要把地给卖了。”

　　　　张绣花之所以这样，其实还是担心吴家真的不要那里的地了，这让她一下子又少了一大笔钱。可要让她自己抹下面子开口去求吴家，她又拉不下那个脸，只好把主意打到了蒋丽华的身上。

　　　　蒋丽华还是没有吭声，她在盘算这事怎么去跟吴家开口。

　　　　张绣花见她在发愣，气又不打一处来，吼了一句：“你倒是吱一声啊！”

　　　　蒋丽华问道：“你打算多少钱一亩卖啊？”

　　　　这事张绣花早就有了主意，她说道：“我不管多少钱一亩，你就跟他们说，他们多少钱一亩卖给别人，就要多给我们500一亩。”

　　　　兔子急眼了也是会咬人的，更何况蒋丽华对张绣花今晚的狮子大开口早就已经不满！

　　　　于是她回了一句：“妈，你这个要求真是过分了呢，吴家待我们不错，我开不了这个口。”

　　　　张绣花说道：“你傻啊，别家卖了地，还有那个什么蔬菜大棚跟蔬菜包销，咱家没人种地，那东西要了没用，岂不是吃大亏了！不多要一点怎么行！”

　　　　真是好算计！

　　　　可蒋丽华不傻，她知道如果这样去说的话，吴家肯定会很不满意，也绝对是不可能答应的，于是她回道：“这话我说不出口，要说你自己去说。”

　　　　张绣花又是火冒三丈。

　　　　她这几天打麻将正好输了不少钱，有气正没地方撒，于是抄起了一把扫帚，直接就往蒋丽华身上抽。

　　　　“你个没用的货，养了你有啥用啊！”张绣花边抽边骂。

　　　　蒋丽华闪了几下，最终还是挨了一下，让张绣花出了一口气，她这才骂骂咧咧地停了下来。

　　　　受气归受气，话还是要说清楚的，蒋丽华又说道：“你真要是这样要价，到时把吴小正弄毛了，他直接把我给开了，我看你怎么办！”

　　　　打心眼里，蒋丽华还是有点怕吴小正的。

　　　　这话终于吓到了张绣花。

　　　　这其实是张绣花最担心的事，万一真把吴家给弄毛了的话，地卖不出去不说，蒋丽华的工作还弄丢了，这样刘家就真的没有收入来源了，这让她去哪里找打牌打麻将的小钱？

　　　　于是张绣花终于妥协了，她吩咐道：“那你就试着说一说，实在不答应你就别勉强，先看看别家怎么提。”

　　　　实际上张绣花已经没了要高价的心思。

　　　　四组的抱团要价行为就这么土崩瓦解了。

第79章　又出幺蛾子

　　　　四组人的抱团要价行为土崩瓦解是在吴小正意料中的事情，他知道，在巨大的利益诱惑面前，任何抱团行为都是脆不可挡的。

　　　　只是吴小正所没想到的是，第一个上门的竟然是被他揍过的刘建民，当时他刚吃过早餐，正准备带着军哥去熟悉市场。

　　　　刘建民还有些抹不开面子，他很生硬地问道：“吴小正，你会不会因为打架的事情记恨我，把我家区别对待？”

　　　　吴小正看了他一眼，明白他是为卖地的事来的，于是说道：“我之所以打你，是因为你当时侮辱了我，但那事过了就过了，我犯不着跟你记恨一辈子，卖地的事情该怎么样就怎么样。”

　　　　确实，两家同在一个村里，低头不见抬头见的，只要刘建民不再欺负自家，吴小正确实没必要把他当仇人。

　　　　刘建民的脸色一下子就好看了很多，他说道：“那行，我家的地我卖给你，多少钱都行，但我有一个条件，我想让我媳妇来食品加工厂做事。”

　　　　吴小正脸色露出了一丝微不可察的笑容。

　　　　他说道：“这没问题，过几天可能就需要增加人手，你可以让你媳妇过来，不过事先说话，工资我暂时只能开出150块钱一个月，以后涨不涨，得看工厂的效益及她个人的表现。”

　　　　这个条件已经让刘建民非常满意，他回道：“行。”

　　　　吴小正又说道：“地我还是按4000块一亩买。”

　　　　刘建民急急分辨道：“真不用那么贵。”

　　　　“你先听我说完。我这次要的地有点多，我的资金暂时还有些周转不过来，所以买地的钱我只能分批付，为了不让你们吃亏，我不想再往下压价。”

　　　　这就是吴小正的算计。

　　　　为了避免以后麻烦，吴小正准备一次性就将旧沙场那里的地全部吃下来，可那个地方将近有近20亩地，如果一次性付款的话，他自然拿不出那么多钱来，只好打上了分期付款的主意。

　　　　他算了算，近20亩地差不多要8万块钱，就算分成10期，那每个月也要支付近8000元，数额并不小。可吴小正相信，正式运作起来之后，这点钱应该不成为问题。

　　　　刘建民又爽快地答应了。

　　　　在乡下，交易之间滞后付款是很正常的事情，在以前给政府交上缴都会出现打白条的情况，只要钱不会跑，农民们并不介意款拖上一段时间。

　　　　吴小正又具体交代了一些细节方面的事情之后，刘建民心满意足地走了。

　　　　刚才吴小正和刘建民的谈话，吴长禾跟吴奶奶一直仔细地听着，这下他们的心完全放了下来。

　　　　说句实在的，吴小正一下子玩这么大，还真有点让他们胆战心惊的。

　　　　吴小正又给两人交代了一番：“如果再有人来问卖地的事，你们就按我刚才的说法跟他们说。”

　　　　今天的重要事情是带军哥去熟悉重新开市的市场，吴小正不可能在家里等四组的那帮人。

　　　　在给两位老人交代清楚以后，两师弟一人踩着一辆三轮车，拉着两车满满的罐装食品往城里出发了。

　　　　“小正，天天用三轮车拉也不是个事啊，咱还得买台小货车才行。”

　　　　小小的三轮车对身强力壮的军哥来说不算难事，只可惜一次能装的量太少了，速度也快不起来。

　　　　两人这些天早晚差不多天天在一起习武锻炼，军哥现在对这个小师弟越来越熟悉，也越来越佩服。

　　　　习武就不用说了，真的是教什么就会什么，而且这小子还很很吃苦，师父交代的任务他一点都不打折扣地完成了，有时候甚至还加量。

　　　　军哥自然不知道，吴小正的这股狠劲是前世磨出来的，当时戾气很重、复仇**非常强烈的他，对别人的恨首先折磨到了自己身上。

　　　　而且军哥更佩服的是，他觉得这个小师弟的头脑更加不是自己能比的，根本就不能把他当小孩来看。

　　　　不愧是读书人，那脑袋瓜子真好使！

　　　　对于吴小正的妖孽，军哥只能这么想了。

　　　　吴小正稍稍带点喘气声回道：“车自然是要买的，不过咱现在缺钱，还得多赚一点才行。”

　　　　经过好些天的锻炼，他的这具身体的素质已经有所加强，但还是远远没法跟军哥那个变态相比，当军哥把三轮车蹬得飞快时，他追起来还是有些吃力。

　　　　“那你还玩那么大！”

　　　　这小子的胆子真的很大，旧沙场那边近20亩地这家伙竟然要一口吃下，军哥在一边听着都觉得胆战心惊。

　　　　他就纳闷了，自己想弄个两万块钱折腾一个批发档口都这么难，这小子几十万的投入怎么就跟玩似的，真是人比人气死人。

　　　　“这真的不算大，一会我就让你看到，咱们这生意到底有多赚钱。”吴小正自信满满地回道。

　　　　首先还是去了吴小正最熟悉的那个菜市场。

　　　　刚到菜市场门口就有惊喜。

　　　　“小吴大厨，你终于来了，我还以为你今天不来了呢。”

　　　　“就是啊，过年天天大鱼大肉的，口味都吃腻了，正想着你的腌萝卜换换口味呢！”

　　　　“这次我要多买几瓶回去，过年人客多，好在你今天拉了两车来了，要不不够卖的。”

　　　　“这小伙是你哥吗？长得挺结实的啊！”

　　　　市场门口竟然有一大堆回头客在等着，吴小正两人一到，就被师奶们团团围了起来，叽叽喳喳地说个不停。

　　　　军哥一下子就傻眼了。

　　　　看来，生意应该远比吴小正想象的还要好。

　　　　想想也是，正如这些师奶们所说的，过年家家户户都是大鱼大肉的，鱼肉再好吃，天天吃也有腻味的时候，此时更需要一点酸酸辣辣的腌萝卜来去油腻。

　　　　“大家过年后，今天咱们换个地方卖，大家别慌，今天货管够，不够了我再回家拉。”

　　　　因为要开始上规模了，吴小正这次准备换一种销售模式了，他现在要做一个过渡。

　　　　在大家的围堵下，吴小正推着三轮车向市场里面走去，直到市场门口第一家卖食杂用品的档口。

　　　　吴小正又要整幺蛾子出来了。

第80章　新的策略

　　　　这家食杂用品店的老板是吴小正的熟人，曾经多次在刘水根的店里吃过吴小正炒的菜。

　　　　“小吴大厨，今天怎么跑我店门口来卖腌萝卜了，今天中午还去刘家店里炒菜吗？”

　　　　一见到吴小正，这位中年老板就热情地打起招呼来。

　　　　吴小正又恢复了酷酷的表情。

　　　　“一会看情况，忙的话就不去炒菜了。我今天特意来你店门口，想让你看看我是怎么赚钱的，让你眼红一下。”

　　　　中年老板一听就乐了。

　　　　他对吴小正来他店门口卖腌萝卜并不反对，甚至有点求之不得，因为吴小正把人气全带过来了。

　　　　他之所以乐，自然是因为吴小正的话说得很逗。

　　　　然后他就惊呆了。

　　　　短短的二十几分钟，两三轮车的腌萝卜、腌萝卜干，还有吴小正试推出来的一小部分香辣小鱼干，一些子就被人抢光了，有人还嫌买少了。

　　　　这可是有整整六七百瓶呢！

　　　　这才多久功夫啊，吴小正就七八百块钱进账了。

　　　　还真是让中年老板眼红啊！

　　　　同样看傻了的还有刘志军。

　　　　他直到吴小正年前赚了不少钱，但没想到竟然这么好赚，难怪他20亩地想一口吞下，连眼睛都不带眨的。

　　　　在中年老板惊愕的眼神当中，吴小正又开口了：“李老板，想不想赚这个钱？”

　　　　想不想赚这个钱？李姓中年老板一下子就醒悟过来。

　　　　他惊讶地回道：“你是想让我帮你卖这个？”

　　　　吴小正点了点头。

　　　　他马上就要开始规模化生产了，盯向的市场也不只这里，这种情况下，再亲自来卖相当的不现实，聪明的做法就是大规模地发展代理商。

　　　　李老板就是他的第一个目标，因为在这个市场，他的档口位置是最好的一家之一。

　　　　“怎么个卖法？”

　　　　李老板赶紧问道，这么好卖的产品他不接受，那他就是傻子。

　　　　“代销的话，产品零售价的八折，批发的话，产品零售价的七折。”吴小正给出了方案。

　　　　所谓代销，就是指吴小正将产品放在这里，卖完之后李老板再和他结账。而批发的话，则需要李老板先付货款。

　　　　“我选批发。”李老板立马就回道。

　　　　做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。

　　　　做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。

　　　　如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。

　　　　“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。

　　　　对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。

　　　　李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”

　　　　吴小正又向他竖起了一个大拇指，这让李老板很是有点小得意。

　　　　能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。

　　　　“每天暂时只能提供200瓶左右，后续得看我的产量能不能跟上。还有，在这个市场我暂时只选择两家做代理，这个出口就你一家，另外那个出口再另外选一家。”

　　　　这也是吴小正的一项策略。

　　　　从长远来说，他肯定是要将产品铺向整个市场的，谁想代理都行。

　　　　可现在产量还是有点跟不上，市场也还没完全铺开，在这种情况下，在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。

　　　　这样做还有一个很大的好处。

　　　　先让一两家把生意做火爆了，赚够了钱的话，别家自然就会眼红，到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了，根本就不需要再费口舌上门去推销。

　　　　“成交。”李老板立即拍板。

　　　　他算了算，如果每天真能卖掉200瓶的话，那他一天在这上面就能赚60块，这可比他以前一整天的利润还要高。

　　　　就算长期卖，每天卖不了那么多了，那也有得赚啊！

　　　　这怎能不让李老板开心。

　　　　“那一会我跟我哥就给你送货过来。”

　　　　吴小正带着军哥离开了市场。

　　　　然后他又去了刘水根的店里，给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了，但刘水根是厚道之人，吴小正是从他的店里起步的，这个人情不能忘。

　　　　在刘水根的遗憾声中，吴小正又带着军哥往家里奔。

　　　　既然现在这么好卖，那就要加油开拓市场，吴小正现在的资金可是很紧缺。

　　　　“小正，军子，你们这么快就回来啦！四组那些人已经来了七八家了，都同意了你的那个条件。”

　　　　刚回到家，吴奶奶就告诉了他一个喜讯。

　　　　哦，竟然还有五六家还坐得住？

　　　　“这样，奶奶你再跑一趟，通知刘建民老婆，还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利一点的婆娘现在就过来上班，工资就从今天开始算起。”

　　　　既然产品这么好卖，生产这边就得加大产量，现在确实有点人手不够了。

　　　　他就不信，这么一来，其它五六家还能坐得住。

　　　　吴奶奶乐呵呵地跑腿去了，自家的东西这么好卖，她自然非常的开心。