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　　　　吴小正被这个“好消息”冲击到了。

　　　　说实在的，他对于父母的出来，还没做好完全的心理准备。

　　　　可是他能拒绝戴博艺的好意吗？

　　　　不能！

　　　　不仅不能，他还得笑着感谢，否则就是不孝。

　　　　先出来一个也好。

　　　　如果让那两个奇葩一起出来，两人再凑到一起，还真有点不好办！

　　　　吴小正很快就想到了这个“好消息”的妙处。

　　　　“小正，今天下午的职工动员大会有把握吗？为了确保取得重大进展，我、杨主任都打算去旁听一下，梁局长也会安排警力去维持秩序，你不会有压力吧？”

　　　　戴博艺提起了正题。

　　　　为了不至于给吴小正造成太大的压力，他把话说得很委婉。

　　　　有屁的压力！

　　　　对吴小正来说，这事就算不成，他还有的是退路。

　　　　不过人家戴书记已经示好，他不能不把这事当回事，最起码不能表现出来。

　　　　“应该还是有一定把握的吧，我尽力。”

　　　　吴小正算是给戴博艺吃了一颗定心丸。

　　　　吃过工作餐，并短暂交流了一些注意事项后，一行人前往供销公司。

　　　　之所以提前，是吴小正建议的。

　　　　他想提前去会一个人。

　　　　一行人先到了宋年华的办公室。

　　　　“宋总，能不能先帮我把沈默叫过来，再给我安排一个单独的房间？”吴小正先提了一个小小的要求。

　　　　这正是吴小正提前赶来的目的。

　　　　这是沈默所没想到的。

　　　　他没想到吴大厨的人竟然会提前会见他。

　　　　并且，由于吴小正太年轻，他还有点摸不清吴小正的真实身份。

　　　　事实上，吴小正现在的真实身份，在体制内除了几个重要领导，其他人都还不知情。

　　　　被吴小正提前会见，沈默其实是有些不情愿的，因为他只不过是想把吴大厨当成一个离职的跳板。

　　　　他的目标在南方。

　　　　“沈默？你是一中毕业的学兄？”

　　　　因为还不知道沈默的底细，吴小正用了最常见的套路，先套近乎。

　　　　“嗯，是的。”

　　　　沈默的回应有点不冷不淡，并没有露出惊喜的模样。

　　　　吴小正的套近乎没起到应有的效果。

　　　　身为人精，吴小正立马就感觉了不对。

　　　　既然感觉不对，那就立即转变思路。

　　　　吴小正又不按套路出牌了：“看你的反应，似乎对吴大厨并不感兴趣？你另有想法？”

　　　　直接，非常的直接！

　　　　沈默傻眼了。

　　　　他没想到，自己的如意算盘竟然被人一语道破。

　　　　他的表现又被吴小正看在了眼里。

　　　　吴小正顿时明白了，他猜对了。

　　　　其实这是很正常的事。

　　　　沈默就算在体制内混了两三年，已经变得有点精，但和40岁、见过大世面的吴小正相比，还是远远不如。

　　　　连戴博艺、郁子轩这种官场老油条都未必能在吴小正面前占到便宜，更何况沈默这点小心思？

　　　　尽管判断对了，吴小正却感到了为难。

　　　　因为不管沈默有啥打算，他是迫切需要人才的。

　　　　“我明白了，你是冲着吴大厨赔偿安置费那个漏洞来的。”

　　　　既然不按常理出牌了，那就继续！

　　　　吴小正又一语道破了另一个天机。

　　　　实际上，那个漏洞他就是故意设下的。

　　　　鸡贼如他，不可能真的会留下那样的空子给人钻。

　　　　而他之所以留下那个平均主义的安置费漏洞，目的其实是为了吸引供销公司的年轻人的。

　　　　说白了，他在故意把好处向年轻人倾斜。

　　　　沈默再次惊讶于吴小正的敏锐和直接。

　　　　这个年轻人实在是太厉害了一点，他好像懂读心术！

　　　　看了沈默的反应，吴小正知道他又猜对了。

　　　　其实这对他真的没有难度。

　　　　很简单，根据前世的经验，吴小正知道，从今年起，就有一波干部、国营企事业单位年轻骨干的下海潮，这其中就包括前世他的姑父杨正义。

　　　　如果认真去分析，大家就会发现，有下海想法的那些人，就是在国家单位混得不怎么如意、又有点想法的年轻人，比如说杨正义、沈默这样的。

　　　　吴小正从沈默的简历就完全可以看出，他确实在供销公司混得很不得意。

　　　　然后再结合沈默现在的态度、吴小正故意留的那个漏洞，吴小正真的不难准确地判断出真正的结论来。

　　　　不管沈默如何想，对于人才，吴小正还是要争取的。

　　　　“我明白了，你有没有兴趣给自己博得一个真正的机会？让你出人头地的机会！”

　　　　吴小正又是语出惊人。

　　　　出人头地的机会？

　　　　沈默有点不明白吴小正的意思。

　　　　“我不知道你有没有真的花点时间去了解吴大厨，我也不知道你知不知道吴大厨未来的空间有多大，我可以告诉你的是，如果你真的是个人才，那我们吴大厨有的是给你施展才华的机会。”

　　　　接下来，吴小正说出了最能打动什么的一句话：“在我们吴大厨，对于人才是不论资排辈的！”

　　　　沈默说话的**就这么被勾起来了。

第356章　把锄头高高挥起来

　　　　吴小正跟沈默这一聊，就聊了大半个中午，一直聊到职代会快开始的时候。

　　　　从房间里走出来时，沈默的神情是兴奋加激动的。

　　　　而在宋年华的房间里，已经有一大票人等得有点不耐烦了。

　　　　在等的除了戴博艺等人之外，吴敏霞和刘志军也赶到了，他们自然是代表吴大厨来给吴小正撑腰的。

　　　　因为会议时间马上就要到了，大家在宋年华的带领下，走向供销公司早已布置好的会场。

　　　　接下来是关键时刻。

　　　　也是吴小正的表演时间。

　　　　能不能顺利说服供销公司的职工加入吴大厨，就看今天的会谈结果了。

　　　　这个会议的规模确实有点大。

　　　　供销公司总共120多号职工，现在起码到了九成。

　　　　看来，事关个人的前程，所有职工都还是很关注此事的。

　　　　戴博艺等人看向了吴小正。

　　　　面对如此庞大的场面，这小子此时应该压力山大吧？

　　　　可让大家惊讶的是，吴小正脸上还是挂着淡淡的笑容，一副胸有成竹的模样。

　　　　嗯，就凭这副镇定的姿态，这小子确实是个人才！

　　　　戴博艺忍不住又给他点了个赞。

　　　　吴小正确实是淡定的。

　　　　这场面虽然有点大，可对吴小正来说真的不算啥，更大的场面他都见过。

　　　　而且他明白，面对这样的场面，不管心里是否有底气，在气场上都不能露怯。

　　　　露怯就输了。

　　　　在宋年华简单介绍后，吴小正镇定地站到了麦克风前面。

　　　　其实，此时吴小正的心是忐忑的，因为他对今天的发言并没有准备讲稿。

　　　　临场发挥一向是他更喜欢的风格。

　　　　不过此时他却有些忐忑，因为他还没想好怎样来真正打动这些职工。

　　　　这真的是个难事。

　　　　吴小正发现，在刚才宋年华的暖场过程中，这些职工的关注点还是集中在供销公司的改革上面，对吴大厨的兴趣并不大。

　　　　那就继续出语惊人吧！

　　　　“大家好。”

　　　　正规正矩的一声招呼，会场暂时安静下来。

　　　　接下来的话就很不规矩了：“我知道，在大家心里，希望此时站在这里讲话的不是我，而是县委的戴书记。”

　　　　真正的语出惊人。

　　　　为达到效果，吴小正毫不客气地把戴博艺抓来当道具了。

　　　　“原因我也知道，大家觉得能给你们未来的不是我，而是戴书记。”

　　　　不得不说，吴小正这两句很有自知之明的话，还是成功吸引住了所有职工的注意力。

　　　　不管怎么说，大家觉得这个吴大厨的代表说话还是很有意思的。

　　　　因为在场的大部分都是普通职工，他们确实不太喜欢听那种官腔、套话。

　　　　吴小正这几句特别的算是合了大家的胃口。

　　　　有效果就好办！

　　　　吴小正继续下猛药：“确实，我给不了在座所有人未来。但是，我却可以给在座的部分人一个很光明的未来。”

　　　　转折终于来了。

　　　　“我知道，大家以为我是在吹牛皮，那我就用几个实实在在的数字来跟大家说话。”

　　　　为了说服大家，吴小正并没打算直接说吴大厨的好。

　　　　“我先跟大家谈谈吴大厨的薪水。”

　　　　“按照我们的待遇，我们厂的普通生产工人底薪是150元一个月，可你们知道她们上个月实际拿了多少吗？”

　　　　一个小问题，又把大家的胃口吊起来了。

　　　　说实在的，要说供销公司这些职工，如果完全没考虑过吴大厨的话，那也是不可能的事，毕竟这是大家一条备用的去路。

　　　　吴小正挥了挥手中的一份报表：“我可以实话告诉大家，在上个月，我们的生产工人，底薪加奖金加加班工资，最低的一个都拿了265元。”

　　　　这是一个石破天惊的数字。

　　　　要知道，因为效益问题，现在供销公司的普通职工，一个月能拿到120元的都不多。

　　　　可就算是这120元，也还是长时间拖欠着。

　　　　所以吴小正宣布的这个数字，别说供销公司的普通职工动容，连戴博艺都动容了。

　　　　要知道，如果只算工资的话，戴博艺的工资大概也就这个水平。

　　　　一个普通工人的工资竟然比得上县委书记？

　　　　所有人都惊呆了。

　　　　会场内立即闹成了一团。

　　　　如果说，之前大家还在认为民企没啥前途的话，那这份工资水平足以对所有人产生足够的吸引力。

　　　　吴小正的讲话不得不临时暂停。

　　　　大家纷纷开始质疑这个数据的真实性。

　　　　尽管会议的秩序已经乱了，可吴小正的心情却很不错。

　　　　他知道，大家因为他的话乱了，这才说明他的话起到效果，真正打动大家了。

　　　　当然，他也不能任由秩序一直乱下去。

　　　　因为他挖墙角的锄头已经高高举起，正等着重重地挥下去呢。

　　　　吴小正敲了敲麦克风，示意大家安静。

　　　　“这样吧，我先随意给大家念几个这份工资单上的名字和数字，然后给大家传阅一下，看看是否有假。”

　　　　“请大家放心，我们就算想作假，那也不敢当着县委书记的面作假啊！”

　　　　吴小正又毫不客气地把戴博艺拉出来做了挡箭牌。

　　　　他这句倒是又让大家轻松了片刻。

　　　　安静之后，吴小正开始报名字。

　　　　“刘志军，底薪200，奖金188，加班工资80，本月工资总数为468。”

　　　　一个更加震爆的数据被报了出来。

　　　　实际上，吴小正这是故意的。

　　　　因为在这份工资单上，刘志军就是收入最高的那个，连吴敏霞都比他少一点。

　　　　这是很正常的事。

　　　　论对公司的贡献，吴敏霞暂时确实还不如刘志军。

　　　　而在大部分效益不错的民企，得力的销售拿高工资也是很正常的事。

　　　　会场的秩序又乱了。

　　　　乱吧，越来越好！

　　　　吴小正脸上偷偷露出了得意的笑容。

　　　　他就不信，就算你们这些人不信任民企，那还能不相信钱不成？

　　　　为达目的，吴小正就是要这么不按套路出牌。

　　　　会场终于再次安静了下来。

　　　　“哦，对了，刚才这位是我们的销售副总，在进我们公司之前，他还只是一个高中文化的退伍军人。”

　　　　吴小正又说了听起来很随意的一句。

　　　　在场的这么多人，只有沈默才真正明白，这样随意的一句话，接下来会给多少人造成冲击。

　　　　他就是这么被吴小正轻易说服的。

　　　　吴小正挖墙角的锄头已经高高挥了起来。

第357章　狠狠挖墙角（上玄语薇万赏加更）

　　　　会场乱了，人心也乱了。

　　　　可这正是吴小正所想要的效果。

　　　　连戴博艺脸上都难得地露出了笑容。

　　　　难怪杨贵平说这小子最善于干煽动人心的事。

　　　　确实，对于供销公司的这些职工们来说，没有什么比钱或者说收入给他们的刺激更大。

　　　　戴博艺甚至在考虑一个问题，为啥政府这边给职工们做思想工作这么难？

　　　　很快他就想明白了原因。

　　　　从工作方式上来说，政府部门给职工们做思想工作时，必须把重点放在为国家着想、为人民着想、为企业着想这些大道理方面，不能**裸地用金钱去刺激。

　　　　这种做思想工作的方式，在过去是行之有效的，可在现在却行不通了。

　　　　唉，时代变了，人心也变了！

　　　　戴博艺忍不住想，现在国家要坚定不移地走发展市场经济之路，在这种形势下，政策在变，人心也在变，那政府的工作方法是不是也该变一变了呢？

　　　　可以说，吴小正刚才的这些数据，不仅给了供销公司这些职工巨大的冲击，同样也给了戴博艺巨大的冲击。

　　　　会谈还在继续。

　　　　吴小正的锄头已经高高挥起，是该挖下去的时候了。

　　　　“刚才的这份工资单，我相信在座的很多位都看过了。可能有人会问，这到底是不是真的？”

　　　　“我可以很自豪的告诉大家，我们用不着作假，因为我们企业的盈利足以支撑我们给予我们的员工们这样的回报。”

　　　　接下来，吴小正又报给了大家一个让人瞠目结舌的数字。

　　　　一个仅有40人不到的小小食品加工厂，现在一个月的营业额竟然高达上百万！

　　　　确实，有这么高的营收，员工们的这点工资确实就不算什么负担了。

　　　　很多人开始动摇了。

　　　　大家开始认真考虑一个问题：瓷饭碗真的不如铁饭碗吗？

　　　　很显然，这个道理在吴大厨这里已经站不住脚了。

　　　　一个效益这么好的企业，待遇又这么好，虽然是民企，但其发展前景却要比大多数的国企要好得多。

　　　　就冲着这样的待遇，也比死气沉沉的供销公司值得选择啊！

　　　　很多人真的已经动心了。

　　　　可吴小正还在发力。

　　　　为了达到他挖人才的目的，他准备继续给予重重的一击。

　　　　“说到这里，有的人可能已经心动，有的人可能还在犹豫，犹豫的人可能在想，这样一家民企真的稳定吗？”

　　　　“关于这个问题，我无法直接回答大家，不过我提出几点意见给大家参考。”

　　　　吴小正并没有跟大家谈民企稳不稳定的问题，而是把问题指向了国企稳不稳定这一点。

　　　　他先谈的是住房问题。

　　　　在以前，体制内的干部及国企的职工，只要大家干的时间足够长，住房问题是有保障的，因为单位会分房。

　　　　可从前两年开始，国家已经开始进行住房改革。也就是说，从今以后，大家不管干得有多长，也没法分到免费的房子了。

　　　　说明这一点后，吴小正接着提出了一个很尖锐的问题：“对于在座的还没分到房子的年轻人来说，如果你们继续呆在国企，凭你们的那点工资，你们买得起房吗？”

　　　　这个问题问得很鸡贼，吴小正特意是针对在座的年轻职工们去的。

　　　　这个实在是太尖锐了，让在座的宋年华听得很是冒火。

　　　　你当着这么多人的面来问这么尖锐的问题，这不是在制造矛盾吗？要是以后大家跟我来闹待遇、闹房子，这叫我怎么来做工作啊？

　　　　气归气，可宋年华还没法说出来，因为在座的戴书记都没说什么。

　　　　吴小正才不管这么多，他还在继续。

　　　　“再说，大家还在想民企稳定不稳定的问题，可你们还没意识到，国家已经在砸你们的铁饭碗了，我今天站在这里就是证明。”

　　　　“我可以肯定地告诉大家，如果大家还不思变，还想挤在一起吃大锅饭，只要供销公司的效益不见好转，那大家的铁饭碗迟早会被打破。而错过今天这个机会，你们讲很难再有机会进吴大厨这样有发展前景的企业。”

　　　　吴小正又一语点醒了梦中人。

　　　　对在座的职工们来说，他们之所以一直在犹豫，一直还对供销公司抱有指望，就是不相信铁饭碗真的会被打破。

　　　　可他们没意识到，今年开始的深化企业改革政策，目的就是为了打破铁饭碗，只是国家在宣传上暂时还没说这么直接而已。

　　　　可以说，职工们之所以不愿意承认这一点，是因为供销公司是湘水县的第一家准备破铁饭碗的企业，大家一时还接受不了这一点。

　　　　吴小正就这么把这事直接说破了。

　　　　对于自己再次所制造的骚动，吴小正没有再理会。

　　　　他要把锄头重重地挥下去了。

　　　　“接下来，我给大家说说什么叫机会。”

　　　　“吴大厨是一家刚起步的公司，因为刚起步，我的的各个管理岗位都是人才急缺。”

　　　　“打