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　　　　“咱们让人家过来，人家就愿意过来吗？”
　　　　

第三百五十二章　想法

　　　　所谓的愿意还是不愿意，基于的都是好处。
　　　　如果利润能让对方动心，他们就愿意特意跑上一趟。
　　　　“公司里的几个人不都没有事情做吗？就让他们一个个的打电话。
　　　　“拉来一个人给一份提成，做成一笔生意，再给一份提成。
　　　　“有好处，他们自己也有动力，这样不也挺好。”
　　　　叶蓁蓁之前做规划的时候就把这些人全部加了进去，要善加利用各种资源。
　　　　叶爸盯着计划想了许久，他自己也拿不出更好的办法，就准备试一试。
　　　　“你先让前台把公司里所有客户的电话信息列出来，看能不能找到重点客户？。
　　　　“重点客户你自己去联系，这些人成单率高，你要是着急跑销量就自己亲自去联系，这样显得很有诚意。
　　　　“其他的客户你让他们联系的时候，不要忘了加上一句，如果有亲戚朋友愿意做。
　　　　“介绍过来，只要顺利谈成，他们也可以得到一部分的好处。”
　　　　叶爸被绕的有点懵，坐那里想了半天才算稍稍有些头绪。
　　　　“咱们这个计划要不要跟你何大哥说一下？”
　　　　“不用，又不是什么大事，本来当初就说好是咱们自己的生意。
　　　　“何大哥那里应该忙着别的事情，这事我们自己拿主意就可以了。”
　　　　经常向人家汇报当然好，可也要拿捏分寸。
　　　　人家都已经摆明了相信你，可以让你自己放手去做。
　　　　这这样事事去汇报，就有点没有眼力见儿了。
　　　　这个道理叶爸不是不明白，他就是小心惯了。
　　　　叶爸抓了抓头发，嘿嘿笑了几声：“那行，就按照你说的办。
　　　　“有什么问题我再问你，你现在有手机，我联系你也方便多了。”
　　　　两人又将细节讨论了一遍，叶蓁蓁又赶在晚饭前回了学校。
　　　　周四下午虽然没有课，但晚上还要照常查寝。
　　　　她可不想也被不遵守寝室规章制度为理由，被单独叫到小黑屋里。
　　　　叶蓁蓁也想要不要让刘爱娜她们在学校里也卖一卖化妆品。
　　　　文具太琐碎，赚的不多又容易丢，实在不适合她们。
　　　　但面霜乳液不同，现在大家都都受着时代的冲击，已经开始有了基础的护肤想法。
　　　　都是二十左右的年轻人，皮肤还是白嫩嫩的年纪。
　　　　阳城百货大楼里的专柜货她们大部分人也许都还买不起。
　　　　但叶爸这次进回来的乳液面霜大部分成本不超过三块钱，加上利润卖到八九块还是没问题的。
　　　　而且，手头上再如何的不富裕，基础的保湿护肤还是要的。
　　　　毕竟缺水和紫外线是肌肤的两大杀手。
　　　　她们赚钱的同时，也是在帮助别人！
　　　　叶蓁蓁想的很美，非常美，吃过晚饭回到寝室就跟她们两个提了起来。
　　　　美人是乖宝宝，零花钱不多不少，对做小生意的兴趣并不大。
　　　　但刘爱娜不同，她之前可是刚刚抱怨过家里要被她的学费拖垮了。
　　　　但投机倒罪才刚刚过去几年，国人心里都有阴影，刘爱娜现在就是有贼心但是没贼胆。
　　　　“蓁蓁，咱们这样行吗？学校不同意的吧？”
　　　　叶蓁蓁一愣，倒是有点忘了阳城在内陆，风气还不够开放，跟南方还有京城周边不能比。
　　　　“我明天去问问辅导员吧，咱们这其实也算是勤工俭学，对吧？
　　　　“现在大部分人家都是工人家庭，还有些家在农村更困难一些。
　　　　“咱们如果能把这个口子打开，没准也会给别的学生行来方便，大家互惠互利。
　　　　“而且咱们可是经管学院，这也算是提前实习，对吧。”
　　　　叶蓁蓁一口气用了两个对吧，充分证明她自己也不确定！
　　　　刘爱娜很容易被忽悠，尤其是叶蓁蓁的忽悠，“那行，咱们明天一起去辅导员那里。”
　　　　“还是我自己去吧，要卖的本来就是我爸的货，前期跟你也没关系。
　　　　“而且你上学期的成绩，有两门还是擦这边过的及格线，万一辅导员想起你的成绩，彻底不同意呢？”
　　　　她这么一说刘爱娜立马就缩了……这个听起来确实挺严重的样子！
　　　　而且她对自己的成绩确实没信心。
　　　　叶蓁蓁这个念头一起就有些收不住，她第二天上午只有两节课。
　　　　所以课一上完，东西让刘爱娜他们帮忙带回去，她自己去了辅导员的办公室。
　　　　这个时代各个学校都还有随班的辅导员，到了后来这批人退休了。
　　　　辅导员这一职位就简化了，全部变成由大三大四或是研究生来负责。
　　　　办公室还是传统的大开间，每个老师一张很的的桌子。
　　　　他们专业的辅导员再有几年就要退休，算算时间正好是叶蓁蓁她们大学毕业。
　　　　“找我有事？”
　　　　张美珍正研究着一个毛衣的花样子。
　　　　羊毛衫这种东西还太高档，一般人家都穿不起。
　　　　就是叶爸到了冬天大部分的毛衣都是叶妈织的。
　　　　洗到缩水，然后把毛衣一拆，用热气蒸一蒸，然后兑进去一点新的毛线就又是一件新毛衣。
　　　　张美珍身边放着的就是这样几团毛线。
　　　　叶蓁蓁站到她身边，一句句缓慢的说明了来意。
　　　　“你是想在学校里替你爸清货？”
　　　　这是张美珍的第一反应，叶蓁蓁不用看都知道她很不爽。
　　　　她忙出声解释：“不是不是，这批货不愁销量的，价格低货也很不错，想卖不难的。
　　　　“我是想着，学校里有很多同学家里条件并不是很好，只靠着学校一个月给的几块钱补助。
　　　　“还有家里省吃俭用攒下来的学费，根本就不够用。
　　　　“以后的经济形势肯定是越来越好的，老百姓手上会越来越有钱。
　　　　“既然这样，我们为什么不顺应形势呢，国家都在提倡改革开放。
　　　　“学生们自己找点事做，勤工俭学也没什么不好，我不是非要卖我爸爸的东西。
　　　　“就是觉得现在这样的形势，同学们卖点什么没准都有收获。
　　　　“而且也不是只在学校里，到学校外面也是一样的。”
　　　　叶蓁蓁这番话，倒是让办公室里的几个老师全部抬眼看了过来。
　　　　说的倒也有些道理。
　　　　他们这些做辅导员的，最不好解决的就是困难学生的学费还有各项费用问题。
　　　　不说他们当辅导员的，工资也没多高。
　　　　救急不救穷，他们又能帮得了多少。
　　　　“那你有没有想过，你们现在学业这么紧，他们如果因为精力分散了，期末考试挂科了，这又要怎么算？”
　　　　张美珍怎么说也是一个有经验的老师，不会由着叶蓁蓁去忽悠。
　　　　“张老师，从来都是鱼与熊掌不可兼得。
　　　　“到底哪一项更重要，需要同学们自己去判断。
　　　　“我们现在做的，无非是推扇窗子给他们，让他们能多一条出路。
　　　　“至于他们愿不愿意走出去，会有怎样的结果，大家都是成年人，也该为自己的行为负责了。
　　　　“何况，也真的有一部分同学需要赚钱的眼界来改善生活。”
　　　　他们专业就有吃不上饭，每天就靠着两个馒头几根咸菜过日子的同学。
　　　　叶蓁蓁从来不是白莲属性，但帮助这些人和卖自己家的东西不冲突。
　　　　所以，她才来想要说服张美珍。
　　　　“所以你的想法是？”
　　　　“我的想法是我们寝室可以从卖我爸爸的化妆品开始，试一试同学们的结束能力。
　　　　“如果他们看学校里不反对，真的想做的人就会自己开始想办法。
　　　　“我爸爸的化妆品不过是一个引子，学校里应该需要一点新气象。
　　　　“让同学们自己去体会挣钱的辛苦，这样花钱的时候就不会心安理得。
　　　　“也不会去埋怨自己的命苦，埋怨父母没钱给他们挥霍。”
　　　　

第三百五十三章　说服

　　　　叶蓁蓁的话让张美珍彻底陷如了沉思。
　　　　这个年代社会上还没有像后世那样开始关注教育问题。
　　　　但随着改革开放，沿海城市还有北方省本身受到的冲击。
　　　　大学里贫富问题已经开始凸显。
　　　　大学不同于高中初中，是面向全国招生的。
　　　　尤其是阳大本身就是名校，各地考来的学生很多。
　　　　各种信息冲撞着，对于辅导员们来说学生已经没有早些年那么好管。
　　　　“你先回去吧，这个事情学院里要开会讨论才可以。”
　　　　张美珍没心思织毛衣了，但也没了跟叶蓁蓁再继续说下去的心思。
　　　　叶蓁蓁也没想着能一下子就得到结果，道了谢就出了办公楼。
　　　　“美珍，你这个同学就是背后有背景的那个吧？”
　　　　阳大今年大手笔的改造女生寝室楼，虽然学校领导对外不多说。
　　　　只说有好心的社会人士捐了好大一笔钱。
　　　　既然捐了钱干嘛只改造女生寝室？
　　　　这个时代女生可远没有后世那么金贵。
　　　　学校里的辅导员们都是老油条，这种隐情很好打听。
　　　　只是叶蓁蓁在学校里太低调了，每天上课、食堂、回寝室。
　　　　上个学期的成绩也都不差，就是一个乖宝宝。
　　　　张美珍原本以为她是个老实巴交的学生，倒是没想到她能说出这样一番话。
　　　　张美珍对着打听的几个同事，只笑了笑。
　　　　多了一句没说。
　　　　辅导员也不算是忽悠叶蓁蓁，这事对于学校而言不知会造成什么影响，必须上报去讨论。
　　　　叶蓁蓁回到寝室就被刘爱娜扯了过去。
　　　　“蓁蓁，怎么样？辅导员说什么了。”
　　　　“要开会讨论，到时候再给结果，我们再等一等吧。”
　　　　“还要讨论啊，我觉得这也不算什么事，就利用课余时间啊。”
　　　　刘爱娜糟心的叫着，她被叶蓁蓁撩拨的，就已经想着怎么自己赚生活费了。
　　　　上了学才明白自己口袋里有钱是什么感觉。
　　　　身为女生有无数的地方需要花钱。
　　　　做头发需要钱，买化妆品需要钱。
　　　　漂亮衣服，小饰品，各种装饰到处都要用钱。
　　　　可她们每个月的零花钱实在太有限！
　　　　“你急什么，辅导员那里应该会同意的，你真想做还不如从现在开始想要怎么卖。”
　　　　叶蓁蓁看她猴急的样子就觉得好笑，市场经济不是随便喊一喊口号的。
　　　　后世里，校园里这种事根本不需要跟辅导员去汇报。
　　　　卖卖小东西，挣点小钱实在是太稀松平常的事情了。
　　　　刘爱娜就觉得自己有些听不懂叶蓁蓁的话。
　　　　不就是买东西，这个还需要想一想吗？
　　　　“你不是准备就端到操场上，然后大声嚷嚷吧？”
　　　　叶蓁蓁看她这有些懵的样子就知道她是真的什么都没想。
　　　　“不是这样吗？”
　　　　卖东西不就是这么卖，不然还能怎么样？
　　　　她们去外面买也都是这样啊。
　　　　刘爱娜看看叶蓁蓁，又扭头看了看美人，希望可以看到一点提示。
　　　　美人是标准的温室里的大花朵，她也是从来没考虑过这个问题。
　　　　叶蓁蓁看她们两个茫然的是厉害，只好继续解释。
　　　　“这么说吧，如果咱们想卖的是牙膏那都好办，反正大家用的就是那几种。
　　　　“选择自己喜欢的口味，价钱合理，想买的也就会掏钱了。
　　　　“但如果是擦在脸上的东西呢？你们要不要想一想？
　　　　“毕竟一瓶八九块钱，这个价格对普通学生来说已经不算少。
　　　　“然后你们会随便什么都擦在脸上吗？”
　　　　刘爱娜更懵了，“你不是说你爸爸进的货是从正规厂家进回来的吗？　那还能有什么问题？”
　　　　叶蓁蓁：“……”
　　　　她还真忘了这不是信用危机的后世里。
　　　　她因为拍中间出问题，挑选厂家的时候格外注意。
　　　　一再的查看厂房，生产设备还有正规手续。
　　　　倒是歪打正着了。
　　　　“是没什么问题，但真的扛着东西到楼下去卖，很可能效果并不大。
　　　　“如果先就只在寝室楼里面呢？挨个寝室进去推销，几个寝室卖出去一瓶，一整栋楼下来也会很可观了。”
　　　　这个倒也是的！
　　　　刘爱娜觉得这个建议倒是很有建设性意见。
　　　　“那咱们要不要做点传单之类的？”
　　　　“你可以想一想啊，我把货拿给你，我不会在学校里卖，这一整栋楼的市场都是你的。”
　　　　叶蓁蓁的话让刘爱娜眼睛一亮。
　　　　她是很能拉下脸面的，但跟叶蓁蓁比起来，她的口才和应变能力还差了一点。
　　　　所以要是叶蓁蓁也跟着做，她其实没什么信心的。
　　　　“就知道蓁蓁你最好了，你放心我一定会好好卖的。”
　　　　她们两个商定，剩下的就等张美珍那边的消息。
　　　　张美珍原本每天中午都是回家睡个午觉，然后赶在下午上班前到办公室。
　　　　但因为叶蓁蓁的那番话，张美珍一整个中午都呆在学校里。
　　　　叶蓁蓁的话给了她很多感触，她家在阳城，老公是个公务员。
　　　　他们两口子的工资都不算低，家里三个孩子都跟叶蓁蓁年纪相近。
　　　　因为她是大学里的辅导员，三个孩子在她的影响下学习成绩都不差。
　　　　孩子多，又都很优秀，肯定都有上大学。
　　　　他们两口子攒了一辈子的钱，供两个孩子就已经有些勉强。
　　　　三个就真的有些辛苦。
　　　　但叶蓁蓁今天给了她一个全新的想法。
　　　　是啊，他们为什么不能让孩子们在大学期间勤工俭学？
　　　　虽然会占用一些学习时间，但大学里的风气向来如此。
　　　　除了能拿到奖学金的那些同学，剩下的都是得过且过。
　　　　只要考试前突击一下，不挂科就已经足够。
　　　　既然这样，他们平时的时间就应该不算少才对。
　　　　想要自己勤工助学完全可以，而且提早体验一下生活的艰苦，对他们来说也有不少的好处。
　　　　至少不会太好高骛远。
　　　　张美珍觉得这事十分可行，报告就写的飞快。
　　　　到了下午上班时间，她已经写了洋洋洒洒几大张纸。
　　　　看着同事们伸着懒腰进门，她将报告拿在手上，出门就直学院领导的办公室。
　　　　张美珍是阳大最早的一批辅导员，他们这些老老师，算是一个时代的产物。
　　　　学校领导对他们的感觉一向有些复杂，但只要是他们提出的建议都会慎重考虑。
　　　　“你是觉得我们应该放开校园内做小生意这一道禁令？”
　　　　领导一目十行的看完她的整份报告。
　　　　身在他这个层次，已经有些不懂民间疾苦。
　　　　所以不懂开放或是主动引导学生勤工俭学有多重要。
　　　　张美珍没有向从前那样坐下来，而是站在领导的办公桌前。
　　　　“是，我在报告中列出了几项对学生有益的地方，学费、住宿费还有生活费，一个学生一年的花费要数千。
　　　　“这样的开销对普通家庭来说负担很重很重。
　　　　“像是我家这样有三个大学生的，真的很难负担。
　　　　“我和我爱人已经有两年没买过新衣服，开销也很谨慎，就这样下半年开学，我们要一下子拿出接近两万块来供他们上学。
　　　　“我都不知应该去哪里借钱。”
　　　　孩子太多又都太优秀真的是痛并快乐着的事情。
　　　　领导从没考虑过这个问题，他家里孩子都已经毕业。
　　　　现在都工作挣钱，他们每个月的工资都帮他们存了起来，等着以后给他们结婚用。
　　　　“可是，如果影响学生们的学习怎么办？咱们每个学期对课程的通过率要求的很严格。”
　　　　“可以让各个专业的老师多抓一抓，想要勤工俭学的同学都在辅导员那里报备。
　　　　“办法总会有的，我觉得我们应该试一试，毕竟现在城里做生意的人都越来越多，没道理我们学校里还要故步自封。”
　　　　

第三百五十四章　选拔

　　　　叶蓁蓁和刘爱娜盼望的批复终于在下一周的周四之后，批了下来。
　　　　先是各个专业的辅导员跟各自班里的学生开了个会。
　　　　动员的同时，又一再的强调不能影响学习。
　　　　不能让勤工俭学影响了期末考试的通过率，别钱没赚到再捞到一个退学警告。
　　　　那就得不偿失了。
　　　　同学们的反应各异，有人跃跃欲试，有人观望，有人看热闹，也有人漠不关心。
　　　　但真正想要下手，准备勤工俭学的人并不多。
　　　　叶蓁蓁也可以理解，勤工俭学的办法有很多种。
　　　　学校里的学生最喜欢的一个就是出去给初中、高中的学生做家教。
　　　　一个小时十块到十五块，一周去上一两次。
　　　　勤快一点，多找两个，一个月下来也有二百左右。
　　　　毕竟这是阳大，省内最好的大学，想要给孩子补习的家长还是很认的。
　　　　但前面也说了，很多人家条件并没有那么好，除非是小孩子成绩差到一定地步，不然也舍不得钱请家教。
　　　　而且计划生育在全国铺开才十多年，在北方省严打后的一波独生子女都是八零后。
　　　　这个时候上初中高中的，家里都好几个孩子。
　　　　一个孩子请家教，就所有的孩子都要跟着沾光。
　　　　国人的劣性根嘛，不占便宜会死的。
　　　　所以家教并不好做。