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　　　　这样一说，女孩自尊心强的，面子上一定会觉尴尬。
　　　　却见叶霓抬起手，拍了拍胡晓非的肩膀，“世界那么大，六十多亿人口，我们一个人看到的世界，连管中窥豹都不算，所以我不明白你说的压力，能力吗？”她抬手，捂着脸笑，细白的手指挨着脸颊，异常娇憨的样子说，“我这半年，白手起家，保本可以挣一个亿，我有什么压……”话没说完就被人捂着了嘴。
　　　　是身后的林赫。
　　　　林赫捂着她的嘴，把她几乎拉到怀里，“胡说了是不是？”
　　　　大家都愣住！
　　　　胡晓非两秒反应过来，猛然一拍桌子大笑起来，“把自己和林赫那边的收益也暴出来了！对不对！”
　　　　叶霓使劲拉下林赫的手，恼了，翻着林赫的手，“我又没有说你，是这边二三期的工程，你这样捂我做什么？——还好我忙了一早晨，口红都没了，不然你这样，一定抹我一脸红。”
　　　　林赫知道自己摆了乌龙，立刻认真看她的脸，“没红，真的没有！”保证的语气。
　　　　胡晓非看向旁边的常一百，姚想对着天花板翻白眼，
　　　　唉……画面太美了，大家不敢看。
　　　　只有庄殊，看着叶霓笑说，“你这圈钱的本事确实不小，和谁学的。”
　　　　叶霓喝了带酒精的饮料，困劲，酒劲都有些上来，她忍不住，有些想打哈欠，伸手挡着嘴。庄殊看她手指纤细，那样捂着嘴的样子，有种说不出的娇气可爱，冲口而出，“你昨晚又熬夜，今天过后，不要再熬夜了。”
　　　　叶霓摇头，“你这项目结束之前，我都没办法睡安稳觉。”
　　　　庄殊递了杯茶给她，说，“如果实在不行，剩下的楼盘放在三期去卖，二期现在势头不错。注意身体，好不好。”也是商量的语气。
　　　　胡晓非又看向常一百，用眼神询问，“这是什么情况？”
　　　　常一百用口型说，“脑残。”又伸出手指，搭在桌旁，示意——两个。
　　　　胡晓非无声爆笑，一个林赫，一个庄殊。
　　　　姚想默默夹菜。
　　　　叶霓端起茶喝了一口，说道，“你放心吧，虽然早晨势头不明显，可我已经想到一个好办法，一定可以完成销售任务。”
　　　　庄殊说，“我是想劝你好好休息，你怎么反而像是和我做任务汇报。”
　　　　叶霓说，“打铁要趁热，这事情既然开始，就停不下来。你放心等我们交业绩就行。”
　　　　庄殊一时无语，叶霓这样的女孩他真没见过，别人就算热爱事业，至少见自己的时候也会兼顾一下，叶霓这种心无旁骛专心掘金的，而且技能花俏，他真是想追，都有些无处下手，也许……和向远见面了解一下，会是一个好办法。
　　　　至少可以知道，他们俩是怎么好的。
　　　　大家也都不知该说什么，叶霓一开口，就是：销售，开会，业绩……女人强起来真可怕，工作狂的女人更可怕。
　　　　这饭因为她在，都变成了工作餐。
　　　　林赫忽然对叶霓说，“你今天晚上干什么？”他放下菜单，他一直在翻看，虽然菜肴早已经上齐了。
　　　　叶霓说，“晚上是例行销售会议，今晚特别重要，全部的战略都要调整，大概要开很久。”
　　　　林赫点头，“那向远跟你们开会吗？”
　　　　“一般也跟着开的。”叶霓说，略奇怪，“你问这个做什么？”
　　　　林赫说，“没什么，我晚上想和他吃个饭。”
　　　　庄殊抬头望向他，
　　　　天敌！
　　　　就是长这样！

　　☆、115｜5。11夏听音

叶霓刚夹了块山药，放在放碟子里，听林赫说约向远吃饭，她也略奇怪，“约向远吃饭？为什么。”
　　　　林赫说，“工作上的事情。”他动了动腿上的餐布，“回头告诉你。”
　　　　叶霓和林赫又另一份合作关系，林赫这样说，自然是不想在这里提，叶霓也不好追问，她想了想说，“那急吗，换个时间可不可以？”
　　　　林赫看向她，“为什么？”
　　　　叶霓微微靠近他说，“今晚我们要开会，这种出了状况的紧急会议，我想他参加，危机公关最能锻炼人。”
　　　　林赫忍着没转头，视线在面前的小碟边上，他说，“你为他想的真细致。我以前没发现，你还有这样一面。”
　　　　“你才认得我几天。”叶霓去吃她的那块山药，秘制的，味道不错，她吃了两口，忽然又说，“对了，你带向远去吃饭，不要去让人不自在的地方，随意点就好。”她的语气熟络，多了理直气壮要求的成分。
　　　　而其实，这次吃饭他们都发现，和叶霓的关系熟了很多。能开玩笑，不用彼此试探，的确是近了一步。
　　　　她现在对林赫提这样的要求，护自己的男朋友，表面听来也无可厚非。
　　　　林赫放下手里的筷子，说了声，“好。”莫名觉得已经有些饱。
　　　　胡晓非却面上一喜，接口道，“你怕他像上次在fd一样，出现直接给你捧起来吐酒器的情况吗？”
　　　　叶霓猛然望向他，一下睁大了眼睛，她嘴里刚吃了东西，这样看着胡晓非又不能立刻发飙的样子，令胡晓非觉得分外得意。
　　　　“你是不是想知道我怎么知道？”胡晓非洋洋得意，“我们会所有监控，那么经典的画面，我当然不能错过。”
　　　　叶霓转头不理他，这个没有职业操守的人。
　　　　“人是会变的，你总提过去的事情，”庄殊忽然说，“80年代全国还都是穷人呢，现在才富裕了几天。”
　　　　胡晓非一看他帮叶霓说话，嫌弃自己笑话人，他也笑着说道，“我逗叶霓玩玩，其实她那男朋友挺好的，她这么有办法，什么都可以化腐朽为神奇，也许将来能低开高走。是不是？”
　　　　叶霓才不和他浪费这种时间，对庄殊说道，“今天这顿算是工作餐，回头楼全卖出去了，咱们再好好吃饭，我这就先走了。”她看了下表，“已经一点，这顿饭吃了一个多小时。我手机还没电了，担心售楼处那边找我。”
　　　　庄殊站了起来，“怪不得早前我给你打电话一直关机，你没多带块电池？”
　　　　“平时我也不离开办公室。以后我会带。”叶霓转身拿手袋，顺便拿衣服，林赫站了起来，接过她手里的风衣。
　　　　叶霓犹豫了一下，松了手。
　　　　林赫挪了椅子，撑着给她穿，一屋子，忽然变的很安静，叶霓感到大家的目光，全都在她和林赫身上，好像从头发到鞋底，大家都在探究什么。
　　　　她伸进袖子，三两下穿上衣服，没管扣子，腰带一系说，“那我先走了。你们慢慢吃。”
　　　　“我送你！”庄殊
　　　　“我陪你过去！”林赫
　　　　雅间里又诡异的安静了！
　　　　常一百默默重复，脑残！还是俩！！
　　　　胡晓非饶有兴趣，看着林赫和庄殊抢人，忽然想到那句，“门前两只狗，在抢狗骨头。”
　　　　姚想站了起来说，“正好我吃完了，我和叶霓一路过去。我最没事，正好去售楼处看看。”他一仰头，喝完了自己杯里的水，碟子干净，杯子干净，筷子摆的整齐！
　　　　这孩子家教太好。
　　　　摆的和叶霓一样整齐，叶霓在两人的餐具摆放上扫了一眼，愉快地说，“那就咱们俩走吧。”
　　　　林赫却说，“反正也都吃的差不多了，大家都走吧。”
　　　　叶霓看着他的米饭碗，“你都还没吃多少。”
　　　　林赫说，“今天早餐吃多了，等会饿了再吃。”
　　　　这个借口太完美，叶霓虽然不信，可也无法反驳，胡晓非只顾和常一百聊天，其实也没吃好，但现在大部队要走了。他们也只好跟上，如果留下，那有些吃剩菜的嫌疑，面上不好看。
　　　　所以大家都走。
　　　　从楼上下来，胡晓非就说，“真是工作餐呀，原来还有限时，时间过了，连饭也吃不饱。下次我一定不管三七二十一，先吃饭。”
　　　　常一百说，“还有下次？”
　　　　胡晓非说，“吃饭分两种，一种是东西好吃，一种是吃饭的人对，这顿饭，其实两样都全了，下次为什么不来。”一副他就是喜欢看热闹的样子。
　　　　叶霓走到林赫身边，低声说，“你和庄殊的事情，别牵扯我，再有今天那种情况，我就生气了。”
　　　　说完她往前去，找庄殊去了。
　　　　林赫哭笑不得，叶霓误会，他和庄殊又抢工作伙伴。姚想和他走到一起说，“这地方不错，吃完饭，走回她公司六分钟，庄殊费了心思找的。”
　　　　林赫说，“我刚看了菜单，菜每天按时令的蔬菜变化。”
　　　　姚想想到刚刚菜都上了，林赫还在看，他说，“刚才忘记问，有没有送餐服务，要是能送餐，叶霓肯定愿意让送。”
　　　　林赫点头，“她太忙了。”看向前方，叶霓和庄殊都走的偏快。
　　　　“你猜他们在说什么？”姚想看叶霓的架势，一定是在说工作。
　　　　林赫说，“应该是在说定价的事情。楼盘销售之前，重头工作就是定价，中殊以前用的是成本法，就是把楼盘地价，各种成本累计，加上预期的利润额度。但叶霓接手之后，现在用的是需求法，就是不考虑自己的价格，市场能接受什么价格，就卖什么价格。”
　　　　“现在楼市不好，她这样不是风险太大了吗？”姚想说。
　　　　“她没办法。”林赫说，“中殊接手的这个烂盘，第一期太烂，人的普遍心态都是追涨不追跌。她用了楼市上升期才用的办法，其实只是为了给人一种假象，他们的楼盘，不愁卖！”
　　　　姚想说，“那你觉得金叶的定价策略怎么样？”
　　　　林赫说，“如果我没有猜错，她和庄殊在说，她准备再涨价。”
　　　　“还涨？”姚想顺着林赫的视线，又转到前面的两个人身上，他们已经快要走到售楼处，周围都是实景花园。
　　　　庄殊一直在侧头听叶霓说话，做足迁就的姿态。姚想说，“以前我没发现，庄殊也有这样的时候。”
　　　　林赫忽然站定说，“我不上去了。公司下午有事，我早晨也是匆忙过来的。”
　　　　这是庄殊的楼盘，他总在这里也不合适。
　　　　叶霓走到了售楼处门口，回头来，林赫隔着十几米远，对她抬了抬手，打了招呼，人就走了。
　　　　叶霓收回手，想到桌上那半碗饭，转身往里走，转过小路，才能上售楼处的办公区。她说，“刚刚我说涨价的事情，你觉得怎么样？”
　　　　庄殊说，“历来大家都是买涨不买跌，但咱们这楼盘，开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十，你现在再要涨价，那就赶上了附近真正写字楼的价格。”
　　　　叶霓在门口站定，往楼上去，也就不方便说话了。她说，“现在海达已经关门了，还有隔壁的楼盘，都停止了销售。你猜，他们会怎么和购房者解释，这样忽然停止销售，一定得有个好听的借口才行。”
　　　　庄殊说，“这个大家都会敷衍，说是公司决策。”
　　　　叶霓笑起来，低声说，“所以我决定，无论他们说什么，咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意，庄殊看她神神秘秘的，笑着低了头。
　　　　叶霓把想法三言两语低声说了。
　　　　胡晓非他们远远看到，就没有再走近，关系好，但也算同行。有些东西，真是没有办法听。
　　　　…*
　　　　晚间
　　　　金叶每日的例行销售会议。
　　　　这是金叶的第一次例行销售会议，“我们今天用上了叶小姐说的，分类法，把隐形客户大致都分类了一下，a类客户今天有320个左右，b类有107个。还有一部分，不愿意让我们探听资料的客户，属于观望。”
　　　　蔡庭说，“我们的主力客户群是a类，这种来的多，正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。
　　　　今天公司有额外赔款的事情，叶霓没说，打仗初期，这种天降横财并不是好消息，反而会令大家觉得辛苦一场，非常不值得。
　　　　脚踏实地才是企业成功的基础。
　　　　叶霓右手边一厚沓白纸，她手中的笔，在上面点了点，说道，“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘，都已经停止销售。大家知道了吧？”
　　　　众人脸上都露出兴奋的神色，这是很扬眉吐气的事情，来欺负他们的，立刻关门大吉了。
　　　　叶霓说，“他们之前是为了借咱们的东风，所以咱们现在，要反借他们的东风。”她说到这里，忽然转头去看沙发上的人。
　　　　林赫坐在那里，他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫，半挽着袖子，绅士雅致的不行，叶霓目光定住，过了两秒才说，“请你过来，就是为了让你听这段，给点意见，有问题你就直说。”
　　　　林赫点头说，“我和他没有多熟，你随便用。”
　　　　叶霓一下笑起来，她还没说是什么事，林赫就猜到了，她请他来，是怕他和那家“关门大吉”关系熟，又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。
　　　　现在人家倒是坦白。
　　　　叶霓转头来，嘴边带着笑意说，“那既然是这样，我就说了，咱们楼盘从明天开始，做好涨价的准备。”
　　　　“涨价？”蔡庭第一个表示惊讶，要不是知道叶霓的为人多么靠谱，他现在能笑出声。
　　　　叶霓收起脸上的笑意，拿出白纸，“从明天，我们安排人去那两边的售楼处，如果有人来看房，问到为什么关门，就让我们的人说，听说是准备要涨价，所以停止售楼。”
　　　　“你想造成楼市复苏的假象？”蔡庭讶异。
　　　　叶霓点头，“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行，在土地交易所，住宅用地也一直流拍，用户的购买基数一直在积累，需要一个契机。”她转头看向林赫，“你说是不是？”
　　　　林赫说，“那不能涨的少，涨价一百来块钱，还不如不弄。”
　　　　叶霓又笑，转回头来说，“我们现在首要是把人气调动起来，别人一听，他们两家关门要调价，自然会想回到咱们这边来看。”
　　　　销售部的一个人说，“既然咱们今天成功让别人停止售楼，他们之前还刻意诋毁咱们，为什么不能告他们，让他们赔偿咱们，咱们趁机做新闻，这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价，那太冒险了。”
　　　　“这种新闻有什么价值？又不是娱乐明星，有新闻就行。”蔡庭不太高兴，这个销售是他亲自招聘的。
　　　　叶霓说道，“一个新闻，没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走，是我希望咱们楼盘给人的印象，开盘卖房，越卖价格越高，这样已经买房的购房者，就不会有意见，渐渐的，他们就会形成一种观念，买我们的房子不会亏。”
　　　　蔡庭说，“我们公司才开始，企业形象，就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的，都不是正道。”
　　　　那员工顿时脸红的说不出话来。
　　　　叶霓觉得他太严肃了些，换了个说法，又说道，“打个简单的比方i这类品牌，在国外圣诞的时候一定会打折，但是真正一线的奢侈品，从来不会打折，纵然是圣诞狂欢，人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人，从来不会觉得，我今天买了，明天又打折降价了，这都是策略，挽留忠实客户的一种方法。”
　　　　向远在旁边，听的眼睛越来越亮，他每次和叶霓开会，就有种与有荣焉的感觉。
　　　　叶霓视线对上他，又笑着说，“这就是在推广方面，各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样，让人潜意识里觉得，从金叶买的楼不会亏。”
　　　　向远对上叶霓的笑容，心里一激动，冲口而出问说，“可是人家要是不来买，可怎么办？”

　　☆、116｜5。11夏听音

向远的一句话出来，世界瞬间安静！
　　　　林赫抬头，同情地看了一眼叶霓，低头继续在他的电脑上忙碌。
　　　　蔡庭暗暗叹气，向远这样给叶霓拆台，这男朋友不是绝对不是故意的，他就是没脑子。
　　　　其他员工倒是佩服，这叶小姐的男朋友就是厉害，完全问出了大家的心声！这句话别人也想问，可是谁都不敢。
　　　　却见叶霓神色不变，对向远说道，“没有人买，才要想办法让人来买，这就是销售！如果只是坐在那里，别人就挤破门，那么中殊国际可以自己做销售，为什么要特别掏钱请我们这样的团队，并且把三成的利润都分给我们！”
　　　　大家大气都不敢出。
　　　　向远点头。
　　　　蔡庭看着自己面前的定价单，听不出叶霓的话里有怒气，他说，“别的楼盘开盘，都要请人来排队，造成好卖的假象。楼盘销售，从本质上，和其他销售没有区别。”
　　　　林赫突然站了起来，把电脑合上扔在沙发上，叶霓回头看他，他说，“你们金叶虽然现在还没有自己的项目，但你们从进场开始，两个合作伙伴都是行业顶尖的，这说明，你们的起点就很高，应该给自己一个更好的品牌形象和市场定位。你们这次做的项目，开盘造势的层次就高，本身有足够的关注度，现在只是很多客户处在观望期，他们都是有实力的，等明天，热销出去一部分之后，立刻就会激发其他购房者的购买欲望。”说完他去拿大衣。
　　　　叶霓立刻推椅子站了起来，“你要走？”
　　　　林赫点头，“后面你们公司的会议内容，我也不方便听。”
　　　　叶霓很感激他刚刚说的几句话