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重生名媛计中计-第55部分
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“如果定位给这些人,那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人,可那一期的情况,庄殊怎么敢想。
叶霓笑了笑,抬起手,又强忍下笑意说,“这个我看了你们的设计,中间可以加花园,有些户型也可以添加天台花园,有些户型可以做室内花园。这些东西,用的是客户的面积,但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头,小皮鞋在脚下点了点,“弄成精装修,到时候天台也做成这样的。”
庄殊没有说话,他想的是那垫资和三七开,这一行,没有说垫资还三七开的,但那晚,被叶霓硬是把局面弄成了这样,他一直不点头,主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价,扣掉他们原本准备的广告投入,还有其他花销,算下来,金叶能拿到四千多万。
动动嘴,喝两杯,她就拿四千万,庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。
叶霓说,“如果只是在家里办公,也不雇人,政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭,“其实小型公司应该还是主要的一部分客源,因为自己贷款,隔壁的写字楼,他们只能办十年,但咱们这里,他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”
“简直是有魅力。”蔡庭笑说。
庄殊佯装没听到,四千万,他给的不甘心,虽然叶霓说的都对。
他脸上一直都有的笑容都淡了,他想到之前见过的地产销售,大家都提品牌,但是没人用简单直接的方法陈述过,金叶最有价值的就是叶霓,她的思路很不“正常”,也许他们公司绝境中需要这样的合作人。
可是这毕竟是冒险,四千万事小,万一搞砸了,毕竟她们这公司,才开始呀。
他看向叶霓,坦白道,“其实你应该明白我的顾虑,我觉得你们全都做的很好,想法也非常好,但我缺少一个强有力的理由说服我自己,你能给我吗?”
叶霓也靠向椅背,饶有兴趣看着他。
庄殊却有些不确定起来,她的脸上半丝紧张都没有,平静的不可思议。这个姑娘挺有趣,他想,就算不合作,他以后也不会找她的麻烦了。
却见叶霓忽然转头对蔡庭说,“你去参观一下庄先生那边的天台花园学点经验。”
蔡庭站了起来,这是叶霓有话要对庄先生说。他顺着原木的地板往前走,两旁草坪漂亮,假的,小花也俏丽,五颜六色,还是假的。但从远处看养眼。
他看着,转身,看到叶霓正身子前倾,对庄殊说着什么。
庄殊也身子前倾,认真地倾听……
蔡庭看着叶霓,他觉得他们这个老总实在不能以常理推测,至于叶霓有什么办法能说法庄殊,他竟然猜不到。他只知道如果这项目拿下,他们最少可以进账四千万,而且……他们还有三期呢……
白日做梦总是最愉快的,不多时,他看到那边两位都站了起来。
他走过去。
还隔着几步,看到叶霓神采飞扬,脸上仿佛有光彩,她说,“打电话给周律师,让他过来签约。”
蔡庭不敢相信,实在不知道,叶霓用了什么方法。
却见庄殊也对他笑笑说,“你打电话,我带你们叶小姐周围看看。”他对叶霓说,“以后要常来,我带你周围参观一下。”
☆、81|5。10夏听音作品
城中另一端,城市花园的郁郁葱葱,那翠绿一路蔓延,和楼顶花园里的景致相应。
很大的黑色工作台放在天台,下面是粗麻的地毯,上面有白色的遮阳棚,远看如同欧美的露天高档餐厅,林赫放下咖啡杯,看向对面的常一百和胡晓非,“我这等会下午还有会,你们俩干什么?”
胡晓非说,“今天的新闻你看了吗,有个过劳死的,那么拼命干什么?”他碰了一下常一百,“所以我们俩决定今天给自己放半天假。”
林赫又喝了口咖啡,皱了皱眉头,好像咖啡很难喝的样子,“过劳死是因为太累了,你们俩从来不加班,下班比打卡还准时,我倒下了还轮不到你们。”
胡晓非说,“话不能这么说,这是机缘巧合正好透露一个讯号,”他仰望天空,“你不觉得这天高云阔,突然放自己半天假,坐在这里说说话也不错。”
林赫说,“我下面那个会,牵扯几千个人的吃饭问题,你知道我们外地那个工程出问题了吗?”
“啊——?”胡晓非一把被拽回了现实,“什么问题?”
林赫看向常一百,“你应该也没有听说,我们那边找的承建商出了问题,还好发现的早,但气人的是,我赶过去的时候,那边分包的小建筑商,一个推一个。”林赫气恼在于,他仿佛看到了庄殊丽高的问题蔓延给了自己。
丽高当时的质量问题就出在责任不明确,出了问题,建筑方都跑了。
“然后现在责任就变成你们的了?”常一百很肯定地接道,都是这样。
林赫说,“我就奇了怪了,按照道理,也应该是施工单位负责质量问题,但现在都找开发商。这就是品牌化的弊端。”
他说完以后,莫名其妙想起来一句话,“大家当买房和买衣服一样,出问题了都找品牌本身,谁去找工厂呀,那不是有病。”这是他去了那边之后一次给叶霓打电话说到这问题,叶霓说的。
林赫记得自己当时说,“如果是自己公司旗下的承建商盖的工程,出了问题自然是自己作为开发商也有责任,可是这种外包的工程,国家法律的规定也是施工方面负责质量问题。”
“那你得能控制得住他们。让人家甘愿负责才行。”叶霓那时笑说。
林赫想到这里,挪了下面前的咖啡杯,强迫自己岔开思绪说,“这是个问题,我们不可能每一个工程都用自己的承建商,工程总得外包,这个问题不解决,以后外包工程出了质量问题,人家还会来找我们。”
常一百说,“那你不如下狠心,把承建那边扩张一下。”
林赫一下笑了,“你真是不当家不知油盐贵,你回去问问你爸,现在施工方多难找人,全国都在搞地产,我们哪里有那么多合格的建筑工人,所以多数外包单位才会用上农民工。”
“这也难怪,你们说让农民工种地可以,让他们盖房,出问题也是难免的。”胡晓非立刻也投入讨论,“发展太快,很多政策法规都跟不上,我爸成天在家说,大家都是摸着石头过河,谁被绊倒了,大家才说,哦,那边有陷阱,大家绕开走。”
林赫想到胡晓非他爸,不由笑了笑说,“你爸喜欢和别人合作搞项目,所以有了问题,也可以分摊风险。这样想想也不错。”
常一百看林赫笑了,又起了别的心思。他们原本过来,是因为胡晓非非要看看林赫的反应,知道叶霓和庄殊合作了,林赫的反应一定很有趣,可是来了,发现人家也就那样。
但他知道早前林赫去了庄殊的公司抓人,刚想问这个,看到玻璃门推开,姚想走了过来,脚步还挺快,“那边要签约了。”
“哪边?”常一百说,“说话没头没尾。”
姚想拉了椅子坐在林赫旁边,“中殊和金叶,现在正张罗要签约呢。刚刚有人打电话告诉我的。”
“胡说。”胡晓非第一个不信,“怎么可能这么快。前天晚上酒桌上一句玩笑话,今天就能签约,你别逗了。”说完他一想,“何况还要中殊前期垫资?庄殊是商场铁公鸡你们忘了?”因为是好友,他自觉坦荡,黑对方毫不犹豫。
姚想拿着手机递给他,“你自己打电话去问。我骗你,包你一年的伙食。”
“又想骗我请客。”胡晓非不上当,都当他的112cr是食堂呢。他拿过手机,站起来去打电话。
姚想看胡晓非急吼吼去打电话,对林赫说,“这事没弯子转了,中殊那边不知道为什么这么快答应,我也想不通,看看胡晓非能问出来不。”
常一百说,“这利润那天谁算了一下,差不多四千万吧,叶霓这两杯酒喝的可够贵的,一杯2000万!”
“什么两杯酒?”姚想问。
常一百腿一翘,晃了晃,把叶霓随手给庄殊挖坑,反而被庄殊灌了两杯酒的事情说了。
姚想一听,不理解了,“她就那么傻,让她喝就喝。”这明显不对呀,那么聪明的人,灌她酒一听就是高难度。他看向林赫,求解惑。
林赫的视线落在远处,不搭话。
常一百说,“她才不傻呢,喝完放下杯子就说,如果合作就是三七开,中殊垫资。要不这酒就当她赔罪,以前的事情一笔勾销。”他的记忆力可不是蔡庭,大概意思知道,复述的有偏差。
但姚想也听明白了,顿时觉得这小妖女好奸诈。随即还是想不通。
“可楼盘销售多重要呀,庄殊怎么能随便相信她。她说她会销售,她就成了?她一没有经验,二没有做过类似的项目。”姚想又看向林赫,“这是为什么?她是不是真的懂?”
林赫没说话,心里想着那红酒的问题。胡晓非回来了,电话一扔桌上,他坐下说,“问清楚了,就是在签约!”
他说的是“在”!
这“在”一下刺痛了林赫的神经,早上才吵过架,她可真敢呀。转头竟然真的签约了。
姚想连忙说,“庄殊在开玩笑吗,代理那边要用的费用他们全额垫资?”
“全额垫资。”胡晓非说。
“庄殊疯了。”姚想不敢相信,“别人和代理公司合作,都是因为代理公司首先要投入巨额资金承担广告营销费用。这样出钱给别人的。他想创先河呀。”忽然想到,这竟然和林赫当建筑方给叶霓盖房子一样,好生令人费解。
除非被灌了迷魂汤。
胡晓非摇头,“是金叶方面给下了军令状,如果不能按照中殊的规定达到销售要求,她们承担一切的广告费用!”他看向林赫说,“也就是说,这个楼庄殊给她钱去做营销,如果卖砸了,她后面几年,都得给庄殊打工还债了。我觉得值!”
“那庄殊太值了,广告费撑死投入一千万。成了楼都卖出去,失败了,一千万得个给卖命的。”常一百说,“而且庄殊提的销售计划一定不会简单。就他那样子。”完全鄙视奸商的口吻。
胡晓非点头,随即很有重点地追问林赫,“那她现在这样,你生日还带她当女伴吗?”你不要我就预定了……
林赫面无表情,但牙齿都已经咬在了一起,那个不知天高地厚的家伙,当初来找自己合作,也说过这样的话,如果她那破别墅卖不出去,她以后就给他慢慢还债。
她一个姑娘,到底想许几家?!
…
中殊这边
签约仪式进行的非常顺利。
庄殊和叶霓握手的时候说,“你们公司,从今天开始也算步入公款消费行列了。”
叶霓收回手,对他的冷幽默应景地笑了笑,刚签了卖身契,她只有破釜沉舟的感觉。就像她说的,这行有太多不确定因素,明天忽然地震了可怎么办?
这个刚刚条款里没有注明,她问庄殊,“要是地震海啸一个飞机掉下来这类,不可抗力因素出现……咱们是不是应该加个补充协议?”
庄殊笑了笑说,“你真幽默。这性格太好了,我们公司就是缺少这种性格的人。”
叶霓心里拜了拜佛,说道,“那就这样吧,后面的事情就留给我们公司独立操作了。”她的这个军令状,令庄殊堵住了他们公司所有的反对意见。
虽然是大老板,可是上市公司不是一言堂。庄殊还要对别的股东象征性有交代。
能用他们一个毫无资历的小公司,叶霓也是蛮感激的,她说,“其实那个关于一期残留的问题,我们还是没有解决,回头我安排好了,再和你约一下,咱们吃饭时候说。”
庄殊说,“这个慢慢来。”他看着叶霓笑,心情很好的样子。
叶霓带着自己的人离开他们公司,下电梯的时候,蔡庭忽然说,“才见面的时候我觉得庄先生挺严肃阴沉。可现在发现,他其实挺爱笑的。”
叶霓说,“从今天开始咱们公司也要加班了,时间不多,把人都叫到公司,今天开始就开会。”她和蔡副总在想两件事。
蔡庭条件反射想说,“我话里不是这个意思,他看到你总忍不住笑,你难道没有发现。这男人不会心眼多,自己有意破坏销售吧,让你以后为他打工。”
可这话让他怎么说,那得有多恨叶霓才这样打击她,透过玻璃,看到城市景物缓缓上升,他心里又格外的沉重。
不是他心眼坏,而是如果他是庄殊,找人提前认购一部分,等后期过了日子,再把房一退,那他们的销售任务不就完成不了了,转头中殊方面可以再销售,但他们没有达到销售要求就毁约了。
这样中殊最后卖了房,又得了他们公司……不是一举两得吗?
许是他的沉默负能量太大,叶霓终于也被波及,她看了蔡庭一眼说,“不用把人都想的太坏,中殊这种公司,还是很有原则的。庄先生和胡晓非,常一百他们也都是朋友,他要的企业形象,不止是对外,更有对同行间。这事别人都了解内情,我自然有办法让他不使坏,你就主管工程进度,其他问题交给我。”
蔡庭嗯了一声,放了心。随即又想到了林先生,叶小姐没有提他,难道这人,真的被放弃了?那他生日,他们公司还用出席吗?
☆、82|5。10夏听音
金叶和中殊控股合作,承接下丽高二期的代理策划,在业内引起不小的震动。
烂房子选了个新公司,原本就惹人眼球。可是偏偏金叶负责人立下军令状,如果不能完成中殊严苛的销售要求,那么金叶不止拿不到任何分红,所有前期费用也得承担,加上丽高一期的问题,这简直是不可完成的任务,立刻引起了业内的全面关注。
金叶两个月新闻不断,而且分别和两大巨头合作,中殊和林氏的负责人,都是城中名人,和这两人有幸吃顿饭就已经八辈子烧高香了。现在竟然还可以令这两个人掏腰包垫资。
那金叶的负责人得厉害成什么样呀?
对外的事务有顾副总出面,大家一看那颜值,好像都明白了点什么……这世界总有人想太多。
但流言蜚语,当事人总是没机会知道,或是最晚知道,叶霓在公司旁边租了个精装修的小公寓,一室带厅,58平方,对外说是加班临时住的宿舍,其实是从家里搬了出来。
她也是够省的。
要不是这地方的厅够大,要用来和蔡庭加班,她愿意选个38平米的。
从家里搬出来的时候,没人拦她,她这摊子铺的太大了,没人能帮忙,不能帮忙的人至少可以选择闭嘴,不拖后腿。
她只是拿了那假合同装在透明玻璃纸袋里,庄殊给她的,告诉叶大哥,再敢拖她后腿,她就把这东西送到检查院,上面是有叶嘉的签名,但是只有叶和自己的指纹,她要令叶和知道,她退一步只是没闲工夫和他扯无聊的事情,而不是怕了他!
金叶要搞这么大的项目,实在是有些吃力。叶霓能够信任的,只有蔡庭一个人。
其他人都太新了,只能听从调配,他们又火速招聘了五个人,加上前期本来的三个,后来招聘的四个,他们公司勉强凑了14个人。
风风火火忙了一周,她和蔡庭每天加班,工作十五六个小时,加班地点不在公司,就是在叶霓的小家。
精装修的公寓,东西齐全,白色的超大写字台上,堆满了东西,蔡庭把咖啡壶放在桌上,叶霓还在伏案工作,他说,“你这不行,又两个小时了。起来活动一会。”
叶霓头也不抬地说,“没事。”
“你身体要紧,那新闻上说的过劳死你忘了。”蔡庭笑着说。
叶霓抬头看他,发现脖子都僵了,一直伏案工作,对脊柱压力太大,她放下笔,活动了下手说,“这事情实在接手的太急了,咱们公司本身的问题还没有解决,从公司部门的划分,到人员的调配,新员工的培训上岗,定工资一堆事情,现在还要加上新工程控制成本,这广告要如何开始铺,都是问题。”
门铃响,蔡庭去开门,门一开,向远站在外面,手里提着塑料袋,他去买宵夜了。
白色的饭盒被一一放在桌上,蔡庭说,“吃饭吃饭,吃饭你就可以休息了。”
向远把筷子递给叶霓,“你一直没有休息吗?”
叶霓指着自己右手边堆的文件,那些打印出的a4纸很多都是只用订书机订着,然后实实地堆在桌子靠墙的一侧,全是要用的。
向远拿过电脑,提议道,“还是再组织一次招聘吧。公司都没有能用的人。”
“不好招呀。”蔡庭喝着粥说,“咱们又不是花高薪去挖人,就是这样招聘,能找到什么高质量的人才可想而知。”
叶霓说,“高质量的人才都自己创业去了。都自己买商住楼开公司去了。”她的声音气鼓鼓的。
向远和蔡庭都笑起来,“这是生气了,公司没人用。”
叶霓笑道,“我给大家调节一下气氛,人
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