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重生之别惹豪门千金-第183部分
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她浅笑微微，礼貌而又热情：“刘姐，我们老板是来自魔都的，见识眼光不一样，再加上资金雄厚、手笔很大，可以说放眼a市，都没有哪个楼盘能跟我们相比较的。”
刘姐还是惜字如金。
琴琴心里有些觉得她只是来看看了。
可是像她这样的人群，的确是潜大客户，为每一个客户详细介绍，是销售人员的义务，所以她面上一点都没有表露出来，还是笑着介绍：“您刚才已经看到沙盘了，我们从建筑的外形上，就独具一格，朝气蓬勃，时尚大方，设计感十足，视觉冲击强烈，以后绝对是a市的地标性建筑。由于地理位置的优越性，我们的楼盘商用部份，是全a市独一份儿、购物休闲的中心区域。而住宅方面，因为周边配套设施成熟、一应俱全，再加上未来各大零售业、连锁餐饮业等的进驻，绝对是方便得不能再方便了的住处。”
刘姐似乎不相信琴琴的侃侃而谈，她似乎对销售人员的说辞很是了解似的：“房子我买得多了，哪家不是说得天花外坠一点缺陷都没有。商用的话你们好是好，贵是肯定的，至于住宅，呵，闹市区。”
她没有再多说，但那神情已经把想说的都说了：闹市区，吵死了。
再加上她这说的话，让琴琴都有些拿不准她是对商业地产有兴趣呢，还是对住宅有兴趣，只好再问一次：“请问刘姐是想看住宅呢，还是商铺？”
刘姐一边看房型，一边心不在焉地“唔”了一声。
这让琴琴很是失望，她觉得这人只是随便看看，并没有诚心想买的。
刚才看她从车上下来，显然是有这个经济实力的，还抱了很大的希望呢。
刘姐却说：“都看。”
客户要看，琴琴是不可能丢下客户不管的，于是笑说：“那真的很好呢，很多人都是这样选择的，买了商铺之后，便在楼上买住宅，不管是办公、自住，还是干脆用来存放商品，都是相当方便的。”
很多专卖店都是把货品存放在附近的。
刘姐说：“我正打算这么办，别说那些没有用的了，你们现在预订有没有优惠？还有把你们的预售许可证拿来看下。”
琴琴一听这话，才惊喜地发现这事儿有门，立即高兴地说：“请随我来。”
那刘姐看了预售许可证和一些宣传资料后，皱眉问：“现在不让选房号的？”
“是的，现在是预订期间，您预付的订金到开盘时会有优惠，而且我们开盘后挑选房号时，是根据您现在预订的顺序进行的，所以早一点预订很重要。”
“那如果到时挑不到可心的房子呢？”
琴琴笑着说：“这个您真的不用担心，我们开盘时房源十分充足，住宅方面一期开盘的全部都是景观房，可供挑选的余地很大，商业地产本身设计的四通八达，位置好的店铺比比皆是。”
刘姐不为所动。
琴琴又说：“而且我们的活动也已经考虑到这一点了，有两种预订方式可供您选择：第一种是预付三万块定金，到买房时三万抵六万，这种预付方式，到时如果没有满意房源不再退还。还有一种是预付三万订金，但不参与优惠活动，到时如果您觉得不想买了的话，是可以退还的，只不过在这期间，我们要为你保留排号，所以要收取五千块钱的违约金。”
刘姐又是皱眉，然后说：“我选第二种吧。”
琴琴简直不敢相信她这就要订房了，买房子不是买菜，一般都要来看好多次才会决定的。
她没有想到刘姐这样看起来一点不想赎买的人，居然直接就打算付款预订了。
琴琴很开心：“刘姐，您确定了吗？那么我一边给你详细介绍我们的楼盘情况，一边把手续办了？”
－－确定了您就可以掏钱了。
刘姐也没有异议，只是问：“你们也是开盘才会订价格的吗？”
琴琴点头：“是啊，不过预计均价商铺在一万三左右，住宅七千左右，只是一期提前预订的几十套可以享受这样的优惠，然后就会涨的。”
这些措施，无非是促使消费者早点拿下主意。
要都遇上刘姐这样爽快的人，那么这些措施，就都没有必要制定了。
琴琴生怕刘姐会反悔，赶紧加紧游说：“现在订真的是很划算的，你的排名很靠前，一定会挑到满意的房子的。三万块钱也不多，实在不行的话您就订可以退款的那种。”
刘姐淡淡地点头：“好，那就这种。”
一边说着，一边已经从包包里把钱和身份证、户口本都掏了出来。
琴琴带刘姐办好了手续，已经到了下班时间。
几个售楼小姐都收获颇丰，下班前一起兴奋地讨论起来。
先是现场现金会计安安笑着摆了摆手：“真是数钱数到手抽筋，可惜不是我自己的。”
小秦乐了：“人家都刷卡的，就两三个要你数的好不好。”
安安吐吐舌头：“要是每天都有这样的收获，这工作就太舒服了！”
小秦也说：“是啊我卖房子从来没有这么顺利过呢！”
第450章 事不寻常
小秦这个话题一起头，大家的情绪就立即热烈了起来，琴琴立即说：“是啊是啊，就比如刚刚那个客户，我本来都以为她不会买的，随便来看看的呢，谁知道人家二话不话预订两套！”
杨杨也说：“你那还好了啦，一看就是有钱人，肯定是看好了来投资商铺的，我今天接待的客户才叫人意外，就来看过了两次，看起来老实巴交的，还一点不像是拿高薪的人，上次他一来的时候我都没有在意，他说会叫老婆一起来看了再决定，我就直接放他走了，心想关心的问题都不是重点，肯定不是要买的。谁知道人家今天真带了老婆来看，说是给儿子买婚房的，也是二话没说就交了订金了。”
夏夏说：“是啊，简直是太顺利了，地势好就是不一样，要所有的房子都这么抢手的话，我们还做那么多培训，学这么多专业知识做什么！”
想做一个好的售楼小姐，也不是光会耍嘴皮子就可以的，沟通方式、推销手法，以及专业知识和客户心理，都要有一定的掌握，才能做到游刃有余。
现金会计安安切了一声，笑说：“要是所有的房子都这么好卖，还要你们做什么，大街上随便找个女孩子进来，就跟卖菜似的把房子给卖了，哪里还用开这么高的工资给你们，更别说提成了！”
大家也深以为然，各自表示满足了：“这样捡到宝的事情，能遇上一次两次就烧高香了。”
销售部的工作这么顺利，销售的这么火爆，不仅是这些销售小姐们个个意外非常，连策划部丁文雅都觉得顺利得有些不可思议了。
不过在a市这么大规格的宣传，之前完全没有过，所以也产生不了对比，她心里虽然有些奇怪，还是把销售的情况都给佳雪做了汇报。
佳雪一听这么顺利，才一个多月，就已经有近两百套房子被预订了出去，她第一个反应就是：“这么顺利？”
出乎意料啊，事不寻常啊！
哪家卖楼，不是从开工就开始盖销售部，先是给客户进行宣传、介绍，预订，再到拿一了预售许可证签订合约，走销售流程。
把一个有潜在购买欲望的客户，圈进自己的碗里来可不是件容易的事情。
到底是团队素质高，还是宣传效果好？
又或者仅仅因为胜利广场独一无二的地势，让所有人都看好它的潜力？觉得它是肯定会升值的？
佳雪决定压一压：“我马上就要高考了，等我高考过后，时间会有大把，到时我亲自到a市去，再讨论什么时候正式开盘。”
反正还有不到一个月的时间，本来她预计的时间就是高考后，才有可能预订出去两百套房子。
丁文雅有些不甘心：“那时间会不会太久了些？难得这么顺利，肯定要趁热打铁，因为有很多的客户都是预订可以退款的那种，如果在这期间看到了别的好房源，会不会中间变节了呢？”
佳雪敏感地察觉到了什么：“大多数都是预订的可以退款的那种么？”
放着预付三万抵六万的活动不参与，非要求到时可以退钱，就对这个项目这么没信心么？
既然没信心能挑到满意的房子，又为什么要这么着急地预订？
那样太奇怪了啊，因为不能全退，五千块钱难道就不是钱了？
一般人的做法，都是三思而后行，基本确定就看中这里的房子了，除非太贵买不起或者实在挑不到满意的，才会考虑白白扔掉五千块钱，然后重新去挑选新的房源啊。
丁文雅查看了一下资料：“大约有百分之四十是这样的。”
佳雪又有点拿不准了：百分之四十，虽然说比例是高了些，但是也不是完全说不过去的。
“这样，这段时间叫售楼人员略微套套客户的话，调查一下为什么她们会急着预订却又不参与活动。”佳雪思索着说：“还有就是，暗中查看一下所有客户的资料，是不是正常。我总觉得这事情有点不寻常，事不寻常，必出妖孽。”
实在怪不得她防备心这么重，她生活的环境，容不下单纯。
像上辈子那样不知道小心，怎么死的都要人家告诉，才可能知道！
丁文雅不敢再有异议，一口答应了下来：“是！”
不过她的语气，却让佳雪有点不放心，于是笑了笑说：“你是不是想说，人家既然已经预订了，身份证、户口本都已经给你们提供过的，再打听客户资料，又还能有什么？我既然叫你打听，就是详细些的：家庭成员资料，以及对买房是不是刚性需要。”
竟然被一个十八九岁的小女孩子看得透透的，丁文雅有些不好意思地说：“是，头儿，我都明白了，你放心吧我会照做的。”
丁文雅调查的情况，是一切正常的。
佳雪心里还是觉得有些不太对劲，但是疑虑已经没有之前重了，马上就要高考了，她也没有那么多的功夫去细问这些事，便将自己所知的情况跟父亲商量了一下，准备听从父亲的意见就好。
水远程开始也觉得似乎不对，顺利得反常了。
但听到佳雪已经让营销策划部丁经理连客户背景资料、甚至买房是否属于刚需，都给调查了个一清二楚，他让佳雪给他看看汇报的内容。
丁文雅把发给佳雪的汇报做得相当认真买翔实，光比例分析图就给了好几张。
水远程看了笑道：“你还要怎么样？”
已经做得这么认真了，居然还不足以打消佳雪心中的那点疑惑，他这个女儿，是有多多疑啊？
佳雪歪头想了想：“爸是觉得没有问题吗？”
水远程笑：“黄金地段的房源被一抢而空，也不是什么新鲜的事情。”
佳雪这才放下心来：的确。
那可是a市的黄金地段，人流量最大的中心广场。
那个地方的商机，肯定不止她一个人能看得到，如果她是一个手上有些闲钱，想要投资商业地产的人，她也会优先考虑胜利广场的。
第451章 超常发挥
转眼到了七月，佳雪要面临高考了。
两世为人，她却还是第一次参加高考，虽然明知道即使考得不好，对她的人生，也已经不会产生什么影响了，她还是有些紧张。
其实，她的强大已经不需要这场影响万千学子命运的考试来证明实力了。
可读书似乎总是神圣的，知识的殿堂总会让人生出敬畏之心，佳雪的紧张，就是来自于这种敬畏吧。
因为受到预售许可证发放政策的影响，水远程最近一直比较忙，而向寒辰则乐得做佳仪的“陪考”，他便干脆放手了。
反正佳雪随便考成什么样，对这个家来说已经没有多么重要了。
一大早就来水家，亲自接了佳雪送到考试地点，进入校门前，向寒辰握着佳雪的手笑说：“马上就是大学生了，以后我不必有那么深的负罪感了。”
佳雪不明所以：“什么负罪感？”
向寒辰坏笑：“残害祖国的花朵啊！”
佳雪这才明白这家伙是开玩笑呢。
他为了逗她开心，却也拿她取乐，佳雪不依：“你要不要这么过份？！你真是我最初印象中的那个向寒辰吗？”
向寒辰问：“你最初的印象里，我是个什么样子？”
其实他一直有些奇怪，在那次买房巧遇之前，他真心对她没有任何印象。
可是他却又是个低调的人，应该不存在别人认识自己，自己却无论如何想不出来一点印象的情况啊。
尤其，佳雪绝对是个让人眼前一亮的大美女。
佳雪呵呵一笑，问：“如果我说，你给我的最初印象，是一个淡雅高贵的白马王子，你相信吗？”
“相信啊！”某人立即臭屁了起来，一脸“那当然了，算你总还有点眼光”的表情。
佳雪想到了前世看到的，以向寒辰为封面的那期《企业家》杂志。
里面关于向寒辰的专访，文字和配图，把他的形象塑造得那样的清逸伟岸，高贵得一如天神下凡，哪怕存身于商界，也带着对世人的惜悯，带着心怀天下的超然。
她对向寒辰的第一印象，还真是来自于那本杂志。
佳雪也不打算隐瞒，笑着说：“你留给我的第一印象，其实是来自于杂志，现在我算是明白了，杂志都不可靠的。”
向寒辰以为她在开玩笑：“杂志？哈哈……我上杂志的时候几岁？你确定那是个王子？”
那是王子没长大好吧？
－－不对，没长大也是王子，小王子会有小公主喜欢的。
向寒辰便再次得意起来：“既然我是你的王子，那么你怎么能轻易放跑了呢？为免夜长梦多，你嫁给我吧！”
佳雪无语：“我这是在高考，不是在考研、考博啊……”
向寒辰振振有词：“大学生允许结婚了，你不知道吗？”
“重点院校都不允许的！”佳雪想象一下同学们都结婚了的场景，脑补到的东西让她一阵恶寒：
老师：xxx今天没来上课？
学生：她孕检请假。
老师：xx呢？
学生：她正坐月子呢……
这也太恐怖了！
向寒辰见她一脸黑线的样子，故意说：“那你先考个重点院校出来，再说也不迟嘛！”
佳雪哼了一声：“我这就去考！”
以她的成绩，进个稍微好点的大学，问题也没那么大吧！
目送佳雪进了考场，向寒辰回到车上，有些无聊地打开手机玩。
被现场陪考的气氛多少感染了些，他也不想走，希望佳雪一出了考场，就看得到他。
三天的考试很快结束了，向寒辰这才问佳雪：“感觉如何？”
考试过程中，他不想给佳雪施加压力。
佳雪显见地很兴奋，笑着说：“我觉得不错，你想让我在大学里结婚，那是不可能了了！”
向寒辰故意说：“太阳！超常发挥啊，凭你这成绩，居然要上重点院校了？”
佳雪郁闷：“狗嘴里是吐不出象牙来的，所以我也就不跟你一般计较了。”
向寒辰不甘示弱地与她斗嘴：“嘿，你还别急着说大话，感觉要准点才好啊，我可听说有个人高考完毕，感觉不错，便把自己所有的书在花坛里挖个坑埋了，结果等成绩下来，立即拿个锹挖去了……”
佳雪郁闷：“我要真考不好，全是你说的！哪带你这么小气不肯给句吉利话的！”
也是他们的家境背景，实在不需要高考来检验自己，向寒辰才会跟佳雪轻松说笑，敢拿这种事情开玩笑。
而佳雪，自然也不可能真的在意。
这一段时间都投入到学习里，佳雪真的很适应了学生生活，觉得自己就应该是个这样的学生。
现在一切结束，放松下来了之后，她才打算着手处理胜利广场的事情。
因为胜利广场请到了娱乐圈的长青树卓清溪做代言人，开盘这样大的仪式，肯定需要他露面的。
那么，人家的档期，也要配合得来。
佳雪选择了三个时间，叫丁文雅拿去跟卓清溪沟通。
卓清溪非常敬业地回复说，他已经是胜利广场的代言人，时间方面自然是要配合甬佳的节奏。
佳雪明白这是看的向寒辰的面子，她也没跟卓清溪再客气，只是对丁文雅很随意地说：“那就18号吧，我觉得做生意嘛，就是要讨个好口彩。”
因为之前就说过，开盘是要选在佳雪高考结束后，所以丁文雅早有准备，这会儿给了一个多星期的时候，那是相当充裕的了。
虽然佳雪是选的最近的一个日子，她也是胸有成竹地说：“好的，我会安排好一切的，尽管放心！”
佳雪对她很放心：“那这件事就交给你�
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