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黎佳看她们穿的比较好，孩子也是白白嫩嫩的，营养足，是属于比较有钱的那些。就继续说到“大姐，您看我们这些衣服款式新吧，布料也好，柔软又保暖，这些都是我们从苏市那边拿回来的，这条裙子140，您看合不合适？”
“140，太贵了太贵了，你再便宜点，80怎么样，如果80我们几个都在你这里买了。还会介绍家里亲戚来你这里买衣服，再便宜点。”大姐一看就是老手，砍价直接砍一大半。
虽然80符合老板的定价，但黎佳不能轻易答应啊，不然这群大姐见黎佳这么轻易答应肯定觉得自己亏了还价高了，还可以继续砍价的。
讨价还价其实就是卖家和买家的博弈过程，大妈大姐喜欢讨价还价就是享受博弈胜利的快感。
如果让她们感觉自己亏了，那顾客就觉得自己在这场博弈中失败了，没有享受到讨价还价的乐趣，反而有种自己吃亏的感觉，一旦让顾客产生这样的感觉，是会失去顾客的。
黎佳要在赚钱的同时让顾客觉得自己在讨价还价的博弈中赢了，这样顾客才会再来光顾，这些苏父都提前和他们分析过。
“80，不行不行，大姐您看，我们衣服的质量这么好，还是从大城市拿回来的新款式，那它的成本贵啊！再加上我们从苏市带回来得加上运输费吧，80真的不行，拿货都拿不到，不然这样我们一人退一步，95怎么样，这是我们的拿货价格了，我也是看你们是我们新店开张的第一批顾客才这么优惠的，别人都没有这个价格了，就95怎么样。”黎佳可以说是费尽心思地与这些大姐们斗智斗勇了。
大姐见黎佳说的这么可怜，再加上自己女儿穿上确实好看就没继续还价了，“行，给我拿这条裙子吧。”
其他几个大姐挑挑拣拣后，也在这里买了家里小孩和自己的衣服，经过几番讨价，终于都买到合适的衣服了。
黎佳送她们离开时还不忘安利服装店：“大姐，多介绍些亲戚来啊，下次也给你最大的优惠。”大姐那心里舒服极了，感觉自己棒棒哒，仿佛赚了一个亿。
苏父和苏大哥可是全程围观，只能说女人真的很能说，这次买卖大概花了一个多小时。苏父觉得黎佳口才这么好，得给多点工资，好好培养，以后肯定能独当一面。
现在是工作日只有妇女和小孩有时间逛街，所以大部分都是黎佳接待客人的。今天的店里都很热闹，来了几波客人大概有30多人，可以说是很顺利了，等到下午六点多的时候苏父就关店了，冬天大家都早早回家了，这时也没什么人逛街了。


第15章　暴利
今天在店里太忙，苏父就把今天的的收入带回来数，于是晚上吃完饭之后，苏瑾一家就边看电视边数钱了。
苏父拿本子记着帐，苏瑾他们就把钱分类数好后，用皮筋绑好，把数好的钱一一汇报给苏父记着，不一会就数完了。苏父再把成本刨去就知道今天赚了多少了。
今天来童装卖了15件，除去成本净赚了810，女装卖了10件，净赚650，男装买了3件净赚200，再加上收音机定价200卖出去6个，磁带定价10块，卖出去10张，今天一天就挣了2220，这比以前苏父一个月挣的还多。
“哇哦，爸，我们家这是要发了吗？”性格急的苏玉惊讶的尖叫起来。
“小玉啊，财不外露，我们自己知道就好，不要出去说啊，你们也一样，特别是小武，如果有人问你，你就说不知道啊！”苏奶奶活到这个岁数还是很有生活智慧的，于是一并交代家里小孩不要说家里的事情。
“对，你们听奶奶的话，家里的事情，特别是关于钱的事不许对外人说啊！”苏母再次交代到，现在快过年了很多人会冒险去村里偷东西，被别人知道的话，很容易招贼。
“妈，我们现在都不在家，您在家的时候就注意我们卧室这边，以防有人偷偷摸到家里偷钱，孩他爸过几天再把钱存到银银行就好了。”苏母拜托苏奶奶。
“嗯，行，我明天就在家里捡捡豆子不出去了。”苏奶奶家里人现在早出晚归忙着挣钱上学，现在家里是越来越有奔头了，当然要支持了。
苏父看他们都交代好了，也就不多说了。今天的收益即使对苏父来说冲击也是很大啊！
尽管苏父他们想到今天会赚不少，只是没想到今天会卖出有这么多，而且今天还是工作日。想来人们过年的时候确实比较大方，想到现在离过年还有25天，而且10日后学生放假那时人流多，肯定会赚的更多。
苏父想着如果按今天的情形来看的话，自己最好在学生放假前再去进货。现在苏父都后悔自己的收音机和磁带拿少了。特别是磁带，很多来卖衣服的人都会带一盒磁带回去，苏父有预感磁带一定很受学生的欢迎，下次还得多进点。
而另一边今天来苏家服装店买衣服回去的妇人们，回去之后就和邻居朋友七嘴八舌地说到。
“今天文明路那里新开了一家服装店了，离我们这特别近，衣服都是从大城市拿回来的，款式特别新，特别好看！”
“你看这是我在那家买的，好看吧！”
“而且不贵，今天我们去得早还给我们优惠了。你们过年衣服还没买的赶紧去买，说不定还有优惠呢？”
她们的邻居听了果然感兴趣，听了之后就去看了款式摸了布料以及打听了价格，决定明天再去，去晚了款式都被别人挑走了。
第二天苏父八点钟就去服装店了，提前开门，刚到中午一点多的时候就有许多妇女带着孩子过来买衣服了。
估计是昨天那几个大姐宣传了吧，不得不说苏父真相了。她们听说在城北文明路新开了一间服专店，里面男装，女装和童装通通都有，而且都是从大城市苏市带回来的，款式新颖，穿起来像电视里边的人一样，反正苏家的服装店在城北算是传开了。
现在苏父苏大哥和黎佳他们忙得手忙脚乱，和顾客讨价还价，给顾客找适合的码数和款式的衣服，还要负责收钱和监督。好在中午苏奶奶给他们送饭来了，不然都没时间回去吃饭了。
就这样一直持续了几天，到周六日放假的时候直接爆了，那些放假的学生都来买衣服了和磁带。好在苏家三姐妹都来帮忙了，苏瑾他们和黎佳一起负责招呼客人，苏父还是负责收钱和监督，现在还是挺多**的，没有验钞机只能苏父自己验真假。
等周日人少点之后，苏父就打算再出发去苏市拿货了。苏父上次去苏市拿了400件童装，每件30；200件女装，每件60；男装就贵一点每件80拿了100件。现在童装还剩下50多件，女装还剩下30件，男装还有60多件，剩下的大多数是一些暗色系的衣服，例如灰色，黑色的什么的。
现在先县北只有苏家这一家服装店，县北大多数人都在这里买衣服，不用跑到县南去了。苏父就打算今晚过去苏市，后天回来，不然店里就要断货了。
上次苏父拿了三万五做成本，这次苏父就打算一次性都多进点货争取年前不用再去进货了。童装多进点，进1000件，女装500件，男装就300件，而且男装这次不进西装了主要进大外套。
而且苏父还打算带些鞋子、收音机和磁带回来，其中磁带是买的最好的很多学生咬咬牙也能买得起，所以苏父就打算带了九万过去进货了，这次可算是把家里所有钱都带去了。
这次是苏父自己一个人过去的，没带苏大哥，主要是现在店里忙离不开人。不过一回生，二回熟这次苏父就很熟练了，还是把自己打扮的很穷，在车上一直都不敢睡一直熬到苏市，在酒店整理一下就去批发市场了。
到了市场之后苏父还是找原来的老板拿货，已经卖过一轮衣服的苏父现在更清楚哪些是畅销的，哪些是滞销的，很快就选定款式，交了定金之后就去批发其他东西了。
鞋子还是第一次苏父慎重起见还是只带了500双，小孩250，女生的150，男生的100，苏父发现还是女人和小孩的钱好赚。之后就去定收音机和磁带了，弄好这些事情后苏父就去逛苏市的大商场给家里买些年货，糕点就回酒店了。
第二天苏父直接去市场拿货了，因为东西比较多，而且现在年关将近车站附近真的比较混乱，苏父怕被抢了货。现在火车送人是可以直接送到月台的，不像以后送人不能进站了。
所以苏父就在老板的推荐下雇了三个人把东西都搬到月台上，然后自己再搬上火车。
这次苏父是把他那里六个卧铺都买了放东西，一直都守着东西不敢离开半步。到了之后苏大哥已经租好一辆车在那里等着了，弄好东西回到家后，苏父心里紧绷的弦才可以放下好好地睡一觉。
这次东西太多把家里每个角落的塞满了，第二天苏父醒来之后就整理了一批衣服和鞋子先拿到店里边去了。把衣服挂满，鞋子摆好之后就店里就陆陆续续来了顾客了，苏父他们又开始一天的营业了。
苏瑾家的服装店现在是县北的独一份，每天人来人往的，生意很好，这就引来了一下偷鸡摸狗的人惦记了。
苏父发现在店附近有几个混混经常在附近晃悠，估计在踩点等晚上的时候来偷衣服了。现在对犯罪的打击力度还是很大的，他们还不敢大白天明目张胆地抢劫，只能晚上偷偷摸摸偷点东西了。
苏父是不打算和他们硬碰硬的，自己有家人有孩子，生活也越来越好，他们是光脚不怕穿鞋的，和他们硬碰硬吃亏的是自己。所以现在苏父每天下午五点就关门了，并且把店里的衣服都带回去，第二天又带回来。
他们发现每次关店的时候苏父都把店里衣服带走，一连几天这样就知道他们的打算暴露了。而且他们也不敢去苏家村偷，这时候的村里如果半夜有小偷来村里偷东西，被发现后全村都会拿棍子打的，不死也是半残。他们虽然是一些混混，但也是很惜命的，不敢大战旗鼓去村里偷东西。这年代敢在村里偷东西的，大多是村里的人。
尽管之后那些混混走了，苏父还是每天早上带一批衣服过去，晚上剩下的就带回来。
离过年还有两个星期，苏瑾她们期末考了，考了当天就放假了，学习成绩表过几天来领就行了。
学生放假之后苏瑾家的服装店每天都红红火火，人来人往，这时苏家三姐妹都在店里招呼客人了。这种卖衣服的日子一直持续到腊月二十七才结束。
等结束之后苏父把这段时间赚的钱加起来，衣服本钱九万，每件衣服能赚两倍左右，加起来有26万，在加上糖水铺的5万。苏瑾家有30几万的存款，这时想都不敢想的。
随着钱越来越多苏父就不让苏小弟知道了，毕竟他太小了，容易让别人套话。现在村里看苏父又是卖糖水又是卖衣服知道苏父肯定赚了不少，平时话里话外都在打探，只不过这段时间比较忙他们找不到苏父而已。
苏父也是第一次看到这么多钱，感觉把钱放在家里，心里太不踏实了，于是第二天他就和苏大哥一起去银行存钱，只留了5000在家里备用了。


第16章　年前
华国的春节，是从大年三十开始，华国人过年，最重视的就是大年三十和正月初一这两天。
往年苏家都是在快过年的前几天，开始在准备过年的一些食材，像粽子，米糕，扣肉，排骨和叉烧等等一系列的美食都是一家人亲自做。
明天就大年三十了，而苏家今年都忙着做生意了。完全没有时间准备年货，打扫卫生，事情就都堆在今天了，所以今天苏家一大家子早早起来忙活了。
苏父一早起来就去请人来杀猪，今年苏家喂了3头猪，腊月二十的时候已经卖了两头出去了，那时候猪肉价格高买出去比较赚。
往年猪都是买了凑学费的，今年家里比较宽裕了，而且大家都辛苦了一年，苏父就决定过年杀头猪留着自己吃。
苏父请的是村里的杀猪匠，顺便还叫来了几个村民来帮忙。村里都是这样，杀猪的时候叫村里关系好的来帮忙，到时给些猪肉就行。
苏木这半年在苏家卖糖水，和苏家人很熟悉了，所以也来帮忙。苏父回来的时候苏母已经烧好开水，可以准备杀猪了。
每次村里杀猪最热闹的是都是那些小孩子，他们觉得很有意思，总会在旁边跑来跑去。苏瑾小时候也看过，现在觉得比较血腥是不看的，等杀完之后才出去。
只见杀猪匠和村民手脚麻利地刮毛、开膛、分解，一头200多斤的猪两个多小时就杀完了。再把猪肉的各部位都都分割摆好了，把院子打扫干净，才算是弄完杀猪的事了。
这时要请来帮忙的人吃一顿的，苏清带着苏瑾他们择菜、洗菜，而苏母和苏奶奶负责炒菜，分工合作，很快就弄好了。
到12点就吃中午饭，苏父和帮忙村民喝酒聊天单独一桌，苏瑾家自己一桌。苏奶奶做了几个大菜，蒜苗炒肉，红烧肉和韭菜猪血汤都很好吃。
苏家村的猪是不喂饲料，只喂粮食，喂整整一年，吃起来有一种独特的肉香。新鲜的猪肉用蒜苗炒熟，肉质鲜嫩，地道的农家菜吃起来真的很香，苏瑾他们就专注吃肉了。
吃完饭之后来帮忙的人就离开了，苏父每个人送了3斤猪肉。接下来就是苏家自己处理了，苏父苏母把要送给亲戚的分好之后就出发了，苏母拿了10斤五花肉，5斤排骨和苏父从广州买回来的2盒糕点再送一箱苹果一罐奶粉给苏瑾外婆家以及苏父的外婆家。还特地给老人都带了一套家里的衣服鞋子，小姨的也差不多按这样送，下午苏父苏母一起去送节礼了。
而留在家里的苏瑾他们，就开始搞卫生了。苏瑾他们把棉被都拆了被单拿出去晒，用开水浸泡被单杀菌，然后用脚使劲踩，踩完之后再用搓衣板搓几遍过水才行。这是已经有洗衣机了，但在农村没有人能买得起，全靠手洗。
家里的被单都被苏瑾三姐妹承包了，而苏文和苏武就负责打扫房间和洗涮厨房。在他们的合作下，总算把家里的卫生都搞好了。
弄好卫生之后，苏奶奶就准备炸年货了。首先得先炼猪油，这个对苏奶奶来说真的轻而易举，只要注意一下火候就行了。
苏奶奶在炼猪油期间就开始腌制排骨和瘦肉以及给五花肉焯水。等猪油炼好之后就准备炸排骨、叉烧和扣肉。这些都是苏家村过年的硬菜，特别是扣肉，每家每户过年的时候都会炸好的。
准备年货虽然真的很麻烦也很累，但真的很有过年那种节日气氛。不像后世人们过年基本都是去外面的超市买一些年货回家，推着一车车的年货回家，各种糖果饼干水果堆满家里，物质真的很丰富了，但就是觉得很冷清。
甚至年夜饭也干脆在外面的饭店预定一桌子的饭菜，干脆省事。虽然很省事，但是这样的过年早已失去了一家人围坐在一起时吃着自家准备饭菜的热闹了，过年的吸引力不在是那么大了。
这边苏瑾他们在家打扫卫生，准备年货，那边苏父苏母他们就去送礼了。给三家送礼，时间非常赶，苏母去到小姨那几乎是放下东西，说两句话就走了。然后就去，苏瑾外婆家了。
当苏母到家附近的时候，只见自己的外甥女和外甥赶紧跑过来问候到：“姑姑，你来了，爸妈在家里准备年货呢，我这就去叫他们啊！”
“爸，妈，奶奶，姑姑来了。”只见外甥女李小雨大声喊到。
“来了来了，姐这个时候怎么来了，进来坐，喝口水，妈在厨房呢，我叫她过来。”苏瑾舅舅李乐说到，李乐本来就是一个比较软的人，而苏母比较彪悍，李乐是有点怕她的。
“行，我和妈说说话，你把这些东西拿去放好。”苏母边说边把自己带了的部分东西给他拿走，“那里边有些糖果你那些出来给孩子吃。”
“萍来了，明天就过年了怎么还过来啊！”苏瑾姥姥抱怨到，其实老人就是这样，明明心里开心的不行，偏偏嘴上一顿抱怨。苏母也知道她这点也不拆穿她，继续说到。
“我来给你带东西来了，你看，这一套衣服很保暖又好看明天你就穿这套衣服过年。我给你套上去，你看看多好看！”苏母边帮她穿上边夸奖。
苏瑾姥姥和很多老人一样，有好东西都喜欢收着藏着。给她的新衣服都会舍不得穿，等到很久之后才穿，给她吃的东西呢，自己也不吃，就留着给家里小的吃。
“还有这是我给你买的奶粉，每天早上起床喝一杯，晚上睡觉前也喝一杯，有营养对身体好。这是300块，你自己收着，隔几天就去买点肉吃不要太省。”苏母知道自己妈的性格，反复强调一定要吃好穿好才离开。
“李乐，我走了，你照顾好妈啊！过年我再过来。”苏父苏母正准备离开的时候，苏瑾舅母王莲就过来了，还把苏母拉到一边去。
“大姐，你们今年是不是在县北开了服装店啊，是不是很赚钱啊？”王莲一脸打探地问道。
“还行，够生活吧，时间不早了我就不和你说了，回去还要忙着收拾屋子呢。”苏母对这个**裸来打探自家收入的弟媳没啥好感，主要是她对苏瑾姥姥不好，还经常把李家的东西往她娘家里搬，苏母两姐妹反正都有点不待见她，说完苏母就准备走了。
离开时苏瑾姥姥给苏母带了自己里腌的咸鸭蛋和做的年货，苏父苏母就带着一堆东西往家里赶了。
而苏家这边等苏奶奶把这些东西都炸好之后，苏父他们