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　　　　不过，当时都是一家一户地询问打过去的，所以基本上大人都会配合，把躲到床下、小树丛里、稻田里的孩子抓来打针。

　　　　反正，自家孩子什么德性，每个家长都清楚，躲到哪里，基本上一逮一个准。

　　　　我妈一进哪村，哪村的孩子就哭声震天，当然，这还不是最好笑的，最好笑的就是物极必反啊。

　　　　那次我陪妈到后路村打疫苗，有个小男孩看到我妈进村，顿时怒吼一声，从柴火堆里拔了根粗枝条，对着我妈就冲过来，边大喊：打死你，打死你！看你还给我们打针！”

　　　　叶秋桐说起这段时，笑得前俯后仰，眼泪都笑出来了。

　　　　迟生想象着那小男孩“置之死地而后生、绝地反击”的场景，也不由觉得一阵好笑，跟着笑出了声，道：

　　　　“这小子，若是去当兵，还是一把好手呢！有胆量！”

　　　　两个人一路说说笑笑，当看到前方县城的轮廓出现在眼前时，俩人才惊觉，哟，这路程好象挺短的，比往日快多啦！

　　　　“秋桐，咱们先到哪里卖罐头？”

　　　　迟生这时候，倒是要听自家小女人的主意了。因为做买卖，他一点经验也没有。

　　　　“到县医院门口吧，那里人来人往不说，进医院去探望病人的，大家都会买点贵重稀罕的礼物，而且黄桃营养丰富，也适合病人吃，补充营养。”

　　　　原来叶秋桐心里早有成算。

　　　　她先调查了物资集散最丰富的县城农贸市场，确定现在还没有黄桃罐头后，才拿定主意先制黄桃罐头卖的。

　　　　迟生一听，也觉得颇有道理，便脚下不停，踩着车来到了县医院门口。

　　　　叶秋桐和迟生把黄桃罐头从车上卸下来，放在地上，这时，叶秋桐跑到附近的商铺里，买了一叠塑料袋回来，这才开始吆喝：

　　　　“黄桃罐头，香甜可口，好吃不贵。”

　　　　叶秋桐和迟生本来就长着一副正派人物的脸孔，而且颜值都颇高，原本就吸引人的注意，叶秋桐这一吆喝，当下就有人围过来看她卖的商品了。

　　　　“哟，这是黄桃做的罐头吗？黄桃很酸啊，做罐头能好吃吗？”

　　　　一个胖胖的中年人，手里提着印着“努力工作、建设祖国”字样的公文包，看上去象是个干部似的，问叶秋桐。

　　　　“大叔，你可以试试再买。”

　　　　叶秋桐大方地打开一罐黄桃罐头，拿出备好的牙签，戳了一块黄桃递给那中年人。

　　　　中年人接过来一吃，不由地点点头道：

　　　　“味道确实不错，很甜，还有黄桃的鲜香，多少钱一罐？”

　　　　“一罐四元。”

　　　　叶秋桐毫不犹豫、自信地道。

　　　　迟生倒是悬着一颗心，觉得人家正规国营厂卖的罐头也才四元，自家媳妇一下子就卖四元，没有比国营厂的便宜，会不会被嫌贵？

　　　　没想到，那中年人道：

　　　　“黄桃罐头我以前还没见过，挺好吃的，来两罐吧，正好要到医院看病人！”

　　　　第一笔买卖就这么成了，迟生的一颗心放了下来，赶紧拿了两个罐头装在塑料袋里递给对方，对方付了八元钱，掂了掂手上的袋子，笑道：

　　　　“你们为顾客想得挺方便的。”

　　　　说完，他提着袋子就走进医院去了。

　　　　迟生这才明白，为什么秋桐要去买塑料袋，顿时觉得自家的小女人真是心思细密，连为顾客方便的事都想到了。

　　　　现在卖货的基本上是不为顾客提供装东西的袋子的，因为大家觉得那样就多了成本，叶秋桐为顾客考虑得周到，其实也有心机在里面。

　　　　玻璃罐头易碎，又是溜圆容易打滑的，如果顾客买得多，便不方便携带，所以她买了塑料袋给顾客装货，就解决了顾客的后顾之忧，人家也乐意多买一点。

　　　　果然，凡事有人开头后，叶秋桐这边的摊位上，就陆续围了一些人过来，大家尝过样品后，也纷纷掏钱，你一罐，我两罐的，两个多小时，就把五十九罐的黄桃罐头卖光了。

　　　　看到叶秋桐这边的生意这么好，边上商铺就有人蠢蠢欲动了，还有人上来试吃了一下。

　　　　不过，看到叶秋桐虽然是个弱女子，身边站的男人腰背挺直，身手利落，眼神锋锐，一看就是不好欺负的，倒也没有人敢上前挑衅叶秋桐。

　　　　“姑娘，你明天还来这边卖罐头吗？”

　　　　终于，就在叶秋桐和迟生收拾木箱要走的时候，有一个瘦干的中年男人上前问道。

　　　　叶秋桐一看，这男人方才也挤在人群里，还试吃了她的黄桃，然后便一直留连不去，但也没有出钱买罐头，叶秋桐心里有了数，笑道：

　　　　“来啊，生意挺好的，怎么不来呢？”

　　　　“姑娘，你来卖一次半次可以，如果长期在这卖，可就坏了这边的规矩了。”

　　　　中年男人这么说着，虽然言语里带着警告的意味，但是语气并不是特别狠，估计是看到边上站着迟生的缘故。

正文　第三十五章合作生意

　　　　迟生皱了下眉头，不过看那中年男人说话还算客气，他就暂时按捺下来，没有说话。

　　　　长期的军伍生涯，让迟生明白，有时候话说得太快，反而泄了自已的底气，有的场合，说得慢比说得快效果要好。

　　　　“哦？大叔，我们是第一天来卖，不太清楚这里的规矩，有什么可以指点一二的？”

　　　　叶秋桐客气地道。

　　　　说话不打笑脸人，做生意的最大原则就是“顾客就是上帝”，这一条，同样适用于眼前这位莫名跳出来的中年男人。

　　　　果然，看到叶秋桐一个俏丽的姑娘，说话对他还这么般客气，而站在姑娘身边那个小伙子，不怒自威，颇有一番气势，并不象一般的农村小伙子，那中年男人便笑了下，指了一下四周，道：

　　　　“你看到没有，最靠近医院周围这些店铺，不管是卖水果的、奶粉的，还是杂货店，都是咱们清河县医院的产业，他们每年从这里收的租金就有好几万。

　　　　所以，这些店铺就指着医院相关的顾客过活呢，你的黄桃罐头的确不错，但是你在这里摆摊，一不交租金，二抢了这些店铺的生意，所以我才说了，你来这卖一次半次还好，多了，怕就会引起公愤了。”

　　　　原来是这么回事，迟生听了不由地咋舌，从中年男人的话里，他分析出来，原来医院四周这些铺面竟然租金这么贵？这边统共也就十间店面左右吧，如果交给医院的租金好几万，那么这些店铺可谓寸土寸金，一个月都好几百的租金吧？

　　　　叶秋桐其实心里想的和迟生差不多，她快速估算了一下，但是从中得出的结论和迟生不同，她看到了一个巨大的商机。

　　　　叶秋桐笑了下，稳稳地道：

　　　　“大叔，你也是在这里开店的吧？我看到你刚才是从那里走出来的。”

　　　　叶秋桐指了一下最靠近医院边上的店铺，这家店铺是家杂货店，人来人往，十分热闹，买毛巾的、买卫生纸的，都是住院病人的家属。

　　　　“嗯，姑娘眼睛挺尖的，呵呵，我是这间环宇杂货铺的店主。”

　　　　中年男人见被叶秋桐识破身份，便也不否认。

　　　　呃，还环宇呢？叶秋桐差点没吐血，征服清河县还不够，整个宇宙都想霸占了啊？

　　　　不过，他开的是杂货铺，自已卖黄桃和他的生意并不冲突，他这么站出来自不是光叉着腰教她规矩这么简单了。

　　　　叶秋桐略一思忖，放缓了声调，笑道：

　　　　“大叔，我看，你是有生意要和我谈吧？咱们明人不说暗话，你就把真实目的一一道来吧。”

　　　　那中年男人没想到叶秋桐脑子这么好使，几句话下来就判断出他的真实目的，便笑道：

　　　　“没错，姑娘挺聪明的，不知道怎么称呼？你们是小夫妻俩吧？我叫赵全友，在这里开店好几年了。”

　　　　叶秋桐和迟生见他并没有恶意，便说了自已的名字。

　　　　赵全友见叶秋桐挺上道的，便热情地邀请他们到他店里坐，说边喝点茶再谈。

　　　　叶秋桐有迟生在侧，自是不怕赵全友会怎么样，便跟着他到了环宇杂货店。

　　　　别说，人家的杂货店商品还挺齐全的，从女人生产后要垫身的粗草纸、到发热病人需要的冰块，基本上能想到的，他这里都有卖，而且货架也不凌乱，整理得井井有条。

　　　　叶秋桐一看，就觉得难怪赵全友能在这里站稳脚跟，果然有一手，看他店里的客流量，肯定早就是个万元户了，不过人家挺低调的。

　　　　赵全友店里还有一个胖胖的中年妇人，是他老婆，在帮忙看店，赵全友便把叶秋桐和迟生带到店后面的天井里，这里摆着一套泡茶的家什。

　　　　三人坐定，赵全友泡了壶茶，叶秋桐一喝，是正味上好的老铁，便品出了赵全友的诚意。

　　　　一般来说，不是挺看中的客人，谁也舍不得拿这么好的老铁来招待人家啊！

　　　　“叶姑娘，我想在店里售卖你的黄桃罐头，你给我个批发价吧，你有多少货，我就吃多少，这样，也省得你们风里来雨里去的卖货。”

　　　　茶过三巡，赵全友主动点破了自已的心思。

　　　　原来如此，叶秋桐虽然已经估计到了，但还是吃了一惊，没想到这个赵全友还挺有实力的，他竟然要一个人吃下她所有的货。

　　　　如果真的象他说的，有多少吃多少，那后山村往日贱价出售的黄桃，就有市场了。

　　　　“赵大哥，你一家店卖不了这么多黄桃罐头吧？”

　　　　叶秋桐没有马上答应，反而沉稳地问道。

　　　　赵全友一楞，万万没有想到，叶秋桐听到这么好的消息，并没有表现出迫不及待的兴奋来，反而还懂得打探市场。

　　　　叶秋桐虽然年轻，但是竟然还挺沉得住气的。赵全友不由地对她刮目相看，笑道：

　　　　“实不相瞒，我自有销售的渠道。你只管批发卖我，咱们一手交钱，一手交货，其它的事情，你就不必考虑了。”

　　　　叶秋桐想了下，道：

　　　　“我现在一瓶罐头按市场价卖四元，如果批发给你，就按两块五吧。”

　　　　叶秋桐当然晓得，市场要做大，靠她这样推着自行车来卖肯定是不行的，而且迟生早晚要回部队，她一个女人，单身卖货，说起来，整个市场其实到处都有规矩的，如果生意太好，走到哪都会招来嫉恨，早晚会被人家收拾。

　　　　这么一想，还不如把货批发给赵全友，就象他说的，她只管发货，他只管吃货，一手交钱，一手交货。

　　　　不过，这样做也有一个缺点，等于出货的渠道被赵全友一个人掌握了，万一哪天赵全友翻脸了，她又把水果罐头做多了，那货就全砸在自已手里。

　　　　但是，如果现在黄桃罐头有市场，赵全友应该不会那么快翻脸，再说，黄桃罐头也是季节性的产品，过了这个季节，就没有原材料，她也不会一年四季都做黄桃罐头，综合考虑起来，风险不大。

　　　　叶秋桐便打算和赵全友合作。

　　　　“可是这样一来，我只有一块五的利润，还有积货的风险，这样吧，你批发我算两块，我拿现钱给你，怎么样？”

　　　　赵全友也挺精明的，两个人就价格问题出现了分歧。

正文　第三十六章应酬

　　　　“如果两块五的话，我连本也不怎么够。”

　　　　叶秋桐寸土不让。

　　　　一番你来我往的还价后，最后，双方以一瓶两块两毛五的价格成交了。

　　　　生意谈成，双方都放松下来，于是赵全友便热情地留饭，叶秋桐一想，做生意要应酬，吃饭什么的是必须的，于是略客气地推辞一番后，便和迟生用眼神交流了意见，便遂了赵全友的心愿。

　　　　赵全友谈成生意，心情也大好，让老婆到菜馆了点了几样菜，什么酥炸鱼卷、肥肠煲、炸醋肉等，色香味俱全地摆了一桌，地点就设在他家阴凉的天井里。

　　　　赵全友还热情地开了两瓶珠江啤酒，和迟生一人一瓶，对饮起来。

　　　　现在的啤酒还是个新鲜的东西，一瓶啤酒一块二，一般人也舍不得喝，算是高档的酒类。而且，第一次喝的人通常还喝不习惯，说象马尿一样的味道。

　　　　不过，小孩子却特别喜欢家长喝啤酒，因为喝过后的啤酒瓶拿去退的话，一个能退两毛钱的瓶子钱，这笔收入经常就被他们纳入囊中。

　　　　赵全友直到这时候，才听叶秋桐说原来迟生是军官，还是个副营长，顿时对迟生肃然起敬，笑道：

　　　　“我果然没有看错，就觉得迟兄弟不象是一般人，身上带着军人特有的威严。”

　　　　叶秋桐打出这张牌，也是觉得这样至少赵全友不敢乱来。当然，她的分寸拿捏得很好，在生意谈成后才说出迟生的身份，否则，如果在事前说，难免让人有仗势欺人之嫌。

　　　　赵全友见迟生同是个军官，对他愈发热情，又开了一瓶啤酒。

　　　　迟生的酒量挺好的，毕竟他常年大强度的训练，身体的解酒功能本来就比较强，喝了两瓶啤酒他什么事也没有，倒是赵全友，舌头开始有些大了。

　　　　于是，迟生见好就收，喝完最后一口啤酒，便假说有事，拉着叶秋桐先行告辞了。

　　　　“以后我不在的时候，你一个人做生意，可不能在人家那里留饭！”

　　　　一出赵全友的环宇杂货店，迟生就板着脸教训道。

　　　　叶秋桐连忙象小鸡啄米般地点头称是道：

　　　　“我明白，一定不在人家里留饭，今天不是有你在吗？而且赵全友的老婆也在，否则，我哪能答应了。”

　　　　“唔，明白就好。”

　　　　迟生心满意足地摸了下媳妇的脑袋，把停在医院门外树荫下的自行车解了锁，把装罐头的木箱叠在后座右侧绑好，腾出车座的位置给叶秋桐坐。

　　　　虽然坐在前面横杠迟生舒服了，可是秋桐肯定坐得不舒服，能让她坐得舒服点，迟生宁愿放弃自已的享受。

　　　　叶秋桐上了车，迟生这才蹬起自行车徐徐离开，嘴上问道：

　　　　“还要去哪逛吗？”

　　　　“去农贸市场买些肉吧，咱们赚钱了，就该让家里人吃好点。”

　　　　叶秋桐捏着手里今天赚的两百多块钱，美滋滋的，这下不光够还吴宝福的钱了，连村头吴瘸子店里赊的账也能还上。

　　　　“对，还得买明天回娘家的礼盒，你不说我差点就忘了。妈临出门前还特别交待我呢。”

　　　　迟生拍了下脑袋乐呵呵地道。

　　　　叶秋桐这才明白，原来吴月桂出门前和迟生嘀咕什么。一发现明天是出嫁女三天回门的日子，叶秋桐顿时格外想念起父母来。

　　　　虽然同在一个村子里，但是新婚三天之内女儿是不能回娘家的。三天回门后，以后就可以自由往来了。

　　　　当然，如果嫁到外村的女儿，一年也难得回来几次，一来各有生活，万般忙碌；二来娘家跑多了，难免会被人议论是布袋老鼠，回去挖娘家的墙角。

　　　　两个人到了农贸市场，叶秋桐割了两斤五花肉，一斤五花肉一块一，纯瘦肉反而只要八毛钱。因为这时候人肚子里都没什么油水，吃肉便觉得吃五花肉香，所以五花肉反而比纯瘦肉要贵一些。

　　　　迟生则买了一瓶礼盒装的茅台酒十二元钱，两条群英烟九块八，想着要请烟，还买了几盒散装的的群英，再加上四色糖果礼盒五块钱。

　　　　花了近三十多元钱买的回门礼，在这时候算是顶有面子了，更别说十二元一盒的茅台酒，如果有外汇券，八元就能买到，没有外券汇，就得十二元，迟生没有犹豫，知道岳父喜欢喝酒，还是咬咬牙买了下来。

　　　　叶秋桐见迟生给自已父母买东西很舍得花钱，心里无由就欢喜了一下。

　　　　万万没有想到，迟生在结婚后还能做到这样。多少男人婚前婚后就变了一个人。

　　　　所以，付钱时叶秋桐也没有心疼，直接从今天卖水果罐头赚的钱里支付。

　　　　迟生不让，叶秋桐生气地道：

　　　　“难道我赚的钱就我自已花了吗？这是咱们一起赚的钱，自然是一起花了。”

　　　　迟生暗暗感动，看叶秋桐坚持，他也就没再客气。早上快出门时，母亲塞了三十元给他，这是早就留好准备买回门礼的。没想到，叶秋桐却自已付了账。

　　　　客气来客气去，就生份了，不象一家人。

　　　　迟生在心里暗下决心，这一辈子，都要好好对叶秋桐，让老婆过上幸福的好日子。

　　　　至于冰糖，秋桐倒是看到农贸市场上卖的比村口吴瘸子小卖部要便宜一些，但是一想吴瘸子那么仗义，让自已赊账，就把赚钱的机会留给吴瘸子，便没有在农贸市场买冰糖。

　　　　因为想着还要上山摘黄桃，做罐头等事，小俩口便无心留连，骑上自行车匆匆回家了。

　　　　吴月桂说不担心是假的，从迟生他们走后，她就提着一颗心，担心那么多罐头若是卖不出去怎么办。

　　　　结果，到中午吃饭也没见迟生回来，她就觉得肯定坏事了，好不容易捱到院子里“咣当”一声，然后是小夫妻俩回家的动静声响起，吴月桂