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好好过日子就是了。我这个人是个实在人，我找媳妇，是想找个一心和我过日子的，我不会说话，也没啥花样，可我能保证，你嫁给我，我会一心对你好的。要是有什么事儿，我肯定挡在你前面。”
　　闷鳖的话说的很实在，他不会什么花言巧语，他只知道，是自己的媳妇，哪怕是死也要护着不让媳妇受伤。
　　罗月听了闷鳖的话眼圈红了，她觉得这是她听过最好听的话，她图什么？她图的不就是一个男人对她好，一心和她过日子，能把她放在心里吗？
　　“我、我会好好的过日子的。”
　　罗月我了半天就说出这么一句，可就算这句话也让她的脸通红了起来，陈大哥会不会笑话她啊。
　　闷鳖真笑了，不过不是笑话，而是高兴的笑，他就知道罗月是个好的，和他想的一样。
　　等闷鳖把罗月送回去他回到了彩虹那边，陈丽他们也在这边。
　　“哥，有啥好事啊？”
　　陈丽看到大哥觉得他神色有些不对，挺高兴的样子。
　　“呵呵，呵呵。”
　　闷鳖又笑了起来。
　　陈丽看了黄成一眼，大哥傻了吧。
　　“小月她答应和我一起回去了，我带她回去见见奶奶和爸妈，我也陪她回去看看她爸妈。”
　　闷鳖也不隐瞒，和大家说了。
　　这算是求婚成功了，彩虹也扬起了嘴角，没想到闷鳖的速度还挺快的，这才两个月就把罗月给追到手了。
　　“这么说罗月她以后就是我嫂子了？太好了！奶奶和爸妈知道肯定高兴死了，他们为你的事儿都愁死了，你终于能娶到媳妇了。”
　　陈丽也特别高兴，家里一直希望大哥能早点结婚，可大哥的婚事不顺，现在终于要有媳妇了，家里肯定高兴坏了。


第366章　＋367章：大客户
　　闷鳖带着罗月回去了。
　　这边彩虹和钟华也没闲着，贾爷给他们又介绍了两个客户。
　　这两个客户可不是小客户，也不是说见了人家就一定要和你合作的。
　　人家要考察，要看厂子的实力，要看质量，还要看价格，等都满意了，才会给你下单子，合作。
　　不过这两个客户听说都很有实力，如果能签下来长期合作，那么厂子的实力就会更上一层楼。名声也会更响，吸引更多的客户。
　　彩虹和钟华就一直在忙着接待这两个客户。
　　一番考察下来，两个客户对于彩虹他们厂子还是比较满意的。主要是看彩虹他们工人生产的东西质量不错，偶尔有不合格的，他们并不会把不合格的产品给客户，让他们没有质量这方面的担心。
　　可两个客户并没有立马签合同，他们希望彩虹能给他们更低的价格。
　　这点彩虹没有让步，他们保证质量，不会以次充好，但价格上她已经给了最合理的价格，他们厂里这么多工人要养，也要生存赚钱，就算这个合同大，是将来长期合作的，可她也不能亏钱啊。
　　按对方说的，他们几乎是没什么利润，等于白做，这样以后就算单子再多，也没用啊。
　　“林厂长，我们的价格你再考虑考虑，这边厂子不少，他们也都希望和我们合作，他们的价格可是比你们要低，如果你不同意我们的价格，那我们只好和他们合作了。”
　　一个蒋姓客户和彩虹说着。
　　“是啊，林厂长，有钱大家赚嘛，以后大家都是朋友，你让了我们，我们自然不会亏待你的。”
　　另外一位张姓客户也说着。
　　“两位，实在抱歉，价格这方面我们已经做了最大的让步，这个价格是我们给所有客户里面最低的，我们已经表现了我们最大的诚意。我们能保证我们不会有一件不合格的产品，质量方面我们绝对保证，交货的时间上我们也会遵守，不会拖延，但价格我们实在不能让了，真的达不到两位的要求。”
　　彩虹的态度不亢不卑，她不是不知道放长线钓大鱼的道理，可是她不能。如果她开了口，给了低很多的价格，那么别的客户以后也会要求，这样都不赚钱，就算接再多的单子也无用，喝西北风去啊。
　　除非她在质量上不要求那么严，快速做出来，那样成本会低不少，可那等于是在砸自己的招牌，她不愿意那样做。
　　就算这两个不签，她也不会后悔，目前生意还是不错，单子也排了不少，大家合作也算是愉快，他们的口碑还是挺好的，这样下去，她不觉得会发展不好。
　　两位客户相互看了一眼，他们没想到这几天了，不管他们怎么说，这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。
　　开始贾爷把他们介绍过来的时候，他们并没有在意这个女人。
　　是，这个女人长的还算不错，可他们是见过大世面的人，好看漂亮的女人见太多了，厉害的女人也不是没见过，但他们观彩虹的面相，觉得这个人应该是软弱的。
　　可能是攀上了贾爷的关系，可能和贾爷有什么，所以才在贾爷的扶植下做了厂长。
　　那个副厂长是她的丈夫，听说是当过兵的，这样的人有身手，但没脑子，只所以当了副厂长，是沾了他媳妇的光。
　　他们是看不起彩虹和钟华的，觉得一个女人和贾爷有不清白的关系，另外一个靠着媳妇，是吃软饭的，这样的人好对付。
　　他们对于这个厂子的实力还是满意的，特别是质量方面，他们很满意，可他们却想拿到最低的价格，这样他们才能赚的更多。本以为谈判很容易，看到他们这样的大单子，这个女人还不赶紧签了啊，可她没有。
　　就算后来他们搬出来了贾爷，甚至请了贾爷过来一起坐，这个女人也没给贾爷面子，一句话就是不同意他们的价格。
　　他们不是不明白他们的价格确实给的低了，没什么赚头，可这个女人可以想办法啊，比如质量上做点文章，或者是给工人少开点工资，什么的，不就有了。
　　他们咬定价格，也是为了多赚点，谁都和钱没仇。
　　可这个他们看不起的女人态度却出乎意料的强硬，而她的丈夫是和她站在一条战线上的。让他们头疼。
　　“林厂长，咱们也认识这么多天了，都是朋友了，那我有几句话不知道当说不当说。”
　　张姓客户眼内闪着让人有些看不懂的光芒。
　　“您请说。”
　　彩虹脸上带着笑容，态度方面，她做的让对方没得挑。
　　“我也比较过几个厂子，你们厂的工资开的有些高，林厂长还给奖金，这在别的厂子可是没有的。林厂长还年轻，有很多人情你不懂，你对那些工人太好，容易养大他们的胃口，以后可不好养活。那些人你不压他们，他们是不会真出力的，工资不用开那么及时，时不时的扣一些，才能让他们知道工资的可贵。他们这些人你越压他们，他们越听话，你完全不用担心他们会不好好干活，要是有意见，开了他们就是，工人还不多的是。”
　　“贵厂还免费管吃饭住宿，这点更不可行，这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活，他们拿了工资，吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭，一个月可不少的钱，这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改，就什么都有了。住宿方面，林厂长也可以适当收一些，那些外地的不住也得住，他们如果不掏这个钱，就让他们睡大街，他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意，林厂长一个月可能多不少的钱，就不用和我们计较价格了吧？要知道大家赚钱才大家都好嘛。”
　　张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起，他觉得彩虹做的很傻，那些工人，你不压榨他们，他们怎会出力，你又怎可能赚更多的钱。
　　彩虹没有立即说话，钟华扫了这个人一眼，这不是个可以良好合作的对象。
　　彩虹不是听不出来这个人的意思，她也不是不知道每天管饭让她少赚了不少的钱。。。
　　可是她忘不了她自己打工当工人时候的苦，有时候钱都给了家里，没钱吃饭，每顿都啃馒头喝水，营养跟不上，每天还得做很多的活，身和心都苦的要命。
　　这个事儿当初是和大家商议了的，就连贾爷也都同意了。免费给大家吃饭，早饭和晚饭比较简单，包子馒头粥加一些菜就够了。午饭会好一些，让工人吃饱了有力气干活。
　　厂里像罗月那样刚来身上没钱的有不少，她们都是靠着厂里免费的吃饭住宿坚持过了第一月。本来该是很艰苦的，可因为厂里提供了这些，她们没有辛苦的熬。
　　他们厂里的工人大部分都面色红润，干活的时候干劲十足。他们都很感激厂里，因为厂里对他们好，他们更用心用力的去干活，回报厂里。
　　彩虹也知道人心不足的道理，但大部分人还是好的，还是知道感恩的。
　　当然也有一些人觉得对他们好应该，上班偷奸耍滑，对于这样的人，彩虹有采取措施，他们厂里一个小组长管着五个工人，一个大组长管着五个小组长，车间主任又管着大组长，他们各自管好各自的人，谁手下的工人有毛病，可以上报。
　　如果组长维护偷奸耍滑，不好好上班的人，别的人可以举报，查实以后不但会开除偷奸耍滑的人，连组长都会受到连累。
　　要知道组长的工资可是要高一些的，组长当然不愿意受到连累，所以都会管好自己的人。
　　开厂到现在，他们一共开除了两个工人，免了一个组长，大家都知道厉害，所以现在厂里的工人都还是很不错的。
　　如果真按这个姓张的说的，是，取消了免费的饭菜，她是可以多赚一些钱，可却会失去了工人的心，也许大部分人会无奈接受，可他们的心不会再向着厂子。
　　所以在当初决定的时候，他们就没想过要取消。要么不做，要做就做到底。
　　钱是少赚一些，可赚了工人的心，只要大家都向着这个厂子，大家齐心协力，她相信厂子会越来越好。她不是给人白吃饭，她要的是人心和干劲。
　　钱是赚不完的，现在他们的钱够花，一个月赚的不知道比工人多多少倍，为什么要去克扣工人的呢？
　　“不好意思，我们厂有我们厂的经营理念，每个厂都是不同的，自然经营也不同。如果二位觉得我们的价格实在无法接受，我们也不勉强。这几天二位辛苦了，我们就不打扰二位了。如果二位需要，下次再来我们做东，好好款待二位，我们还有点事儿，先告辞了。”
　　彩虹说完站了起来，她也不想和这个姓张的打交道了，话里话外都看不起人，她并没有忘记刚见面这个人对自己的打量，还有那看不起的眼光。
　　人都有自私的一面，都会为了自己的利益去争取，这点她觉得很正常，她自己也会，但她不会为了自己的利益，去出主意损害别人的利益。对于这个姓张的，不合作也好，省得以后有什么罗乱。
　　彩虹和钟华走了，姓蒋的和姓张的相互看了一眼，眼内都闪过惊讶，这个女人竟然就这样拒绝了他们，把他们凉在了这里，还是第一次有人这样对他们。以前他们去别的厂子，哪个不是对他们陪尽笑脸，这个女人知道不知道他们会给她带来多少生意？
　　实在太过分了，姓张的客户气的拍了一下桌子，这个女人，就是求着他，再低的价格，他也不会和她做生意了，像她这样的人，迟早完蛋，钱迟早要被人骗光。一辈子也发不了大财。
　　姓张的人骂着，姓蒋的并没有附和，他在思考。
　　“别生气了，为了那样的人不值得，幸好你没和他们合作，不然和这样的人合作以后说不定会出事。”
　　回去的路上钟华劝着彩虹。
　　“我没生气，这人什么样的都有，没啥可气的，就是不知道我推了这两个客户，没签成，贾大哥那边会不会怪我。”
　　彩虹笑笑，她真的没生气，这世上什么样的人都有，他们也是为了他们自己打算，很正常。
　　“没事，我和你去说。贾哥说了生意上他不插手，他会理解的。”
　　钟华觉得贾爷这点做的还是不错的，贾爷会给他们介绍客户，但别的并不插手，就算上次姓张的请了贾爷过来，压他们的价格，贾爷也只是坐了一会儿，并没有开口说什么。
　　但让彩虹和钟华没有想到的是，第二天还没有等他们去找贾爷，姓蒋的客户主动到厂里找了他们，按彩虹的价格签了合同，并且还不是小数量的。
　　彩虹和钟华很惊奇，昨天他们都那样了，按说这两个人无论如何都不该和他们签合同的，这个姓蒋的还主动来了，并且签的很利索，表示以后都会和他们合作，这太让他们想不到了。
　　“说起来我也是从苦日子过来的，小时候家里日子并不好，跟着父亲东奔西走，吃了不少苦。”
　　张姓客户说道这里深深的叹息了一声，又道：“那个年代你们可能无法体会，所幸我们也遇到了不少的好人，但也被人骗过，一路艰辛才累积了现在这些家业。父亲和我说，做生意我们要诚信，做人，对得起良心就好，对我们好的人，我们回报，对我们不好的人，远离。我是个商人，讲求利益，把一切最大利益化，所以我们一直压你们的价格。昨天张老弟说的那些我并不赞同，但我没有想到林厂长竟然直接否了他，好气魄。”
　　张姓客户冲彩虹伸了个大拇指，又道：“我想林厂长对于自己的工人都能那么好，对客户自然不能差了，在质量方面我相信林厂长的为人。做生意嘛，有钱赚就是了，不一定非要自己赚完，也要给别人留一些，不然你把肉也吃了，汤也喝了，别人什么都落不到，自然不会和你再打交道。我相信林厂长不会让我失望的。”
　　张姓客户算是和彩虹掏心窝说了这一番话。


第368章　＋369章：愉快
　　彩虹和钟华都没有想到蒋家成能这样说。。。
　　“谢谢您的信任，质量方面您放心，我们不会让您失望。”
　　彩虹的话很简短，但该说的都说了，她对于蒋家成也好感大增。
　　“好，这次合作如果不错，希望我们以后也会长期合作。林厂长这个人想来家父一定会喜欢，等有机会，介绍家父给你认识。”
　　蒋家成点点头，他对于彩虹印象不错，知道自己开始误会了彩虹和贾爷的关系，这个女人能当上厂长自然有她的本事，而他欣赏有本事的人。
　　“非常乐意，什么时候老爷子来，一定去拜访。”
　　彩虹对于老人非常的尊敬，那一代能经商的老人都白手起家，吃了不少的苦的，值得人敬佩。
　　蒋加成谈起了他的父亲话题也多了起来，他说了不少他父亲的事儿，他们还说到了贾大爷和王大爷等人，知道两位老人经常去彩虹那边吃饭，知道贾大爷他们很好相处，蒋家成表示等什么时间父亲过来，一定带他来做客。
　　他还说他父亲年纪大了，能说得来的人很少，人也很孤独，如果能和贾大爷他们成为朋友，以后也有说话的人。
　　蒋家成和他们越谈越投机，中午还一起吃了饭。期间又说两个小时，越说越投机，蒋家成对于钟华也有了一定的了解，知道自己也误会了这个男人，他觉得自己又上了一课，有时候做人不能太主观。
　　等晚上下班的时候，彩虹他们看到了贾大爷和王大爷，她笑了起来，贾大爷和王大爷一个月总要过来几次，贾大爷还抱怨家里离这里有些远，让贾爷给他也在那个楼里买个房子呢。
　　贾爷买个房子也就是一句话的事儿，他还真的在这里买了个房子，不过他并没有让贾大爷在这里住，毕竟贾大爷上了年纪，虽然身体挺健康，可一个人住万一半夜有个什么事儿都不知道。
　　但房子收拾出来了，贾大爷和王大爷过来，彩虹他们没回来的时候，他们有地方可以坐，等彩虹他们回来直接过去就是了。
　　“还是彩虹做的饭合我的口味，在你这里吃就是舒坦。”
　　贾大爷吃完长出一口气，在这里彩虹做的也不是什么山珍海味，也都是家常菜，可他就是觉得好吃，气氛也好，一大桌子人，有时候因为菜还会抢起来。
　　抢菜的时候不分男女老少，谁抢到算谁的，有时候他和黄成抢的吹胡子瞪眼的，可最后剩下的却被他儿子给夹走吃了，这个时候他和黄成再一致对他儿子，可他们都不是他儿子的对手，经常被他儿子几句话气个半死。
　　但这样的感觉在家里是没有的，他喜欢这样的感觉，所以没事的时候他就会和老伙计一起念叨，来这里蹭饭吃。
　　老伙计也是喜欢的，老伙计家里儿子是孝顺的，儿媳妇话不多，对老王头也过得去，只是不交心。加上他那个儿媳妇做饭很一般，老王头有时候想吃什么，他儿媳妇不会做，老王头也就不提了。可他很愿意和自己来彩虹这里，说明了什么？说明他也喜欢这里，说明这里热闹，让他们心里感觉不孤单，愿意在这里待着。
　　贾爷看了看自己的爹，他有些无语，家里请的人做饭，做的饭菜还是很不错的，可每次他爹都说对着自己没胃口，吃不下东西。
　　那到这里来对着自己他咋有胃口了？还和自己抢东西吃，不就是这里人