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　　孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”
　　这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。
　　当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话术就吃定所有的人。
　　张梅和卢宁翻了翻话术，顿时佩服起来：“孙静言，你真厉害，连这个都想到了。有了这个话术，我们也就不那么害怕接电话了。”
　　孙静言说：“我是主事儿的，当然要把事情的方方面面都想到。你们两个也不要特别有压力，每一个打电话的人，都是潜在的客户，你们尽力就行　，就算是人家不来也没关系。”
　　两个人点头。
　　孙静言手一挥，说：“大家开始干活吧，颖慧等会陪我去买菜，中午咱们自己做饭。”
　　程颖慧顿时跳了起来，她十分期待能够吃到孙静言的手艺。
　　桌子等东西搬出去了，摊子铺开以后，孙静言就带着程颖慧去买菜了。
　　菜市场离这个小区也不远，两个人花了半个小时买好了菜。
　　从菜市场出来，程颖慧对孙静言佩服的五体投地：“静言，太没想到了，你连讲价都那么厉害！”
　　孙静言微微得意地甩头：“那是，我爸妈都是卖菜的，我对菜价还是有点了解的。”
　　程颖慧一激动，就刹不住车了，直接说：“如果我是个男孩子，我一定会追你，这么贤惠能干的媳妇，娶回家就是个镇宅宝！”
　　孙静言忍不住翻了个白眼：“你才多大年纪，竟然知道娶媳妇的事儿。”
　　程颖慧嘿嘿一笑，说：“这有什么不懂的，听我奶奶唠叨一下小区里的八卦，我就知道了，娶媳妇，要娶贤惠的。你可不就十分贤惠么？”
　　孙静言无语，这小屁孩还真是想得多。
　　不过，孙静言上一世也是这么贤惠能干啊，可是她到了三十多岁都没有嫁出去，到死都是未婚，因为许多人看到她的家境，就不敢娶了，娶了她，就是娶了她全家嘛。
　　将菜放回厨房，两个人来到外面摆摊的地方，开始干活。
　　“孙静言，我们也招到了一个学生呢！”
　　孙静言还有几米远，他们就十分兴奋地跟孙静言说。
　　孙静言和程颖慧都十分意外，快步走过去。
　　他们三个立马就把条子和钱都拿出来给孙静言看。
　　这三个人本以为，就他们三个，恐怕也招不到学生，没想到他们竟然成功了，所以他们无比兴奋。
　　穷人家的孩子，都有一个很明显的共同点，那就是自卑。靠着成绩赢得他人认可的穷孩子，总是不由自主地认为，自己的东西，得不到别人的肯定，别人会看不上眼。
　　孙静言也很开心，说：“你们真棒，才半个多小时，就能招到学生了。”
　　“只是，这个学生只报了一个月的课程。”
　　还不是孙静言的。
　　“没关系，能够让家长们掏腰包，就很不错了，一个月两个月的课程不重要，我相信，只要我们好好干，会让家长再续一个月的。”
　　大家想一想，觉得也是，如果补习效果好，家长们也会乐意花这笔钱的。
　　孙静言和程颖慧到来以后，大家当然是更加卖力地吆喝宣传。
　　到了中午，孙静言让大家把桌子搬回去，然后又带着两个男人去买了一袋米，大家才真正开始做饭了。
　　“今天我掌勺，你们把任务分配一下，谁洗菜谁切菜谁洗碗之类的，反正以后轮着来。”
　　几个人商量了一下，确定了洗菜切菜和洗碗的人以后，剩下的人便去电话机旁守着，今天的电话还招到了两个学生呢。
　　幸好厨房也是够大，容得下几个人在里面忙碌。
　　作者有话要说：　　谢谢大家的支持，么么哒~收藏留言来一套~

　　☆、第15章　奇怪的学生

　　大家都是家庭条件不好的孩子，做家务对大家来说，都没什么困难。至于程颖慧，虽然她家家境不错，但是家里很注重对她的教育，家里会时常让她做点家务，比如说饭后洗完之类的。程颖慧也不是那种十指不沾阳春水的孩子。
　　分配好任务之后，大家就在厨房忙活开了，孙静言没开始动手干活的时候，也在厨房里，告诉大家这个菜要怎么处理。
　　现在吃饭的人有七个，大家都还是孩子，所以孙静言准备的分量不大，但是也有六个菜一个汤，做起来也是要花一些时间的。
　　一般来说，孩子们是不太喜欢做家务的，不过像现在这样，大家各有分工，还能够在一起说说笑笑，八卦一下，也是很不错的，这种氛围，让大家很有努力干活的动力。
　　在洗菜切菜开始以后，孙静言也涮锅准备炒菜。
　　孙静言买菜的时候，也注意荤素搭配，所以是两个荤菜，一个有蛋的菜，另外三个素菜，一个汤。
　　大家分工合作，干活不仅愉快，速度也很快。
　　大约半个小时的功夫，一桌菜就做好了，饭也冒出了香气。
　　李威闻着香味说：“太好了，终于吃饭了吗？闻着这味道我就觉得好饿啊。”
　　孙静言说：“饿了就赶紧去摆桌子拿碗筷啊，马上就可以吃了。”
　　李威高声答道：“好嘞！”
　　李威和陈唯两个人都去摆桌子了，然后滴溜溜地将饭菜都摆上了桌子，这一桌子色香味俱全的菜式，引得大家食指大动。
　　“大家快洗洗手准备吃饭吧，我都快忍不住了。”
　　众人纷纷端来椅子，在桌子边坐下，然后拿碗捻筷子，没轮到自己盛饭的，已经迫不及待地将筷子伸向菜碗了。
　　吃了第一口，李威就说：“果然跟我期待的一样，十分好吃！静言，你这手艺真是太好了，跟你做了十多年饭菜一样。”
　　孙静言想笑，程颖慧直接一筷子敲过去，说：“静言也才十二岁，难道从两岁才学会走路没多久就做菜啊？你忒夸张了点吧？”
　　“不信你试试嘛。”李威觉得很委屈。
　　孙静言确实是做了十多年的饭菜了，做销售的，能够有时间给自己做饭不容易，但是孙静言有机会都会自己做，主要是钱不趁手。
　　虽然她手艺好，可是上一世，还是因为肠胃癌，发现的太晚，治疗的时候效果不好，癌细胞扩散到全身，三十多岁就没了。
　　跑开这些复杂思绪，看着同学们都吃得很开心的样子，孙静言心中的阴霾驱散了不少。
　　程颖慧十分满足：“静言，我这是闻名不如品尝啊，果然我做的决定是对的，上午在这儿补课，中午就可以吃你的手艺了。真是完美的计划。”
　　孙静言笑眯眯地打趣说：“就你想得精，精得跟个小猫儿一样。”
　　程颖慧得意地挤了挤眼睛。
　　菜的分量不多，大家一下子就吃完了。只是虽然大家都觉得吃饱了，却还觉得意犹未尽：“要是还多一点就好了。”
　　“是啊，我感觉还不过瘾。”
　　“你们两个，吃多了会长胖知不知道？”
　　不知道什么时候开始，这小学才毕业的女生们，也知道要为了美而减肥了。
　　李威理直气壮地说：“我妈妈说了，我这个年纪正是长身体的时候，就应该多吃点，长胖有什么，反正我也要长高的，长高了就不会显得那么胖了。”
　　于是，徐彤彤和李威两个人开始斗嘴了。
　　虽然孙静言觉得两个人这样斗来斗去的有点幼稚，却又觉得很有趣，想起曾经看到三毛的书页写着：记得当时年纪小，你爱谈天我爱笑……
　　天真烂漫的年纪，这种小时刻是最美好的。
　　大家休息了一会儿，便商量着如何睡觉，床都已经被收起来了，大家只能够想办法在桌子上或者地上打地铺之类的了。
　　趁着大家忙活的时候，孙静言去给班主任打了个电话。
　　“陈老师，我是孙静言，请问您吃午饭了吗？”
　　陈老师很意外，忙说：“你好啊，孙静言同学，我已经吃过了，你找我有什么事吗？”
　　孙静言说：“希望这个时候没有打扰到您午休。是这样的，您说我的作文会被小学生作文选刊登出来，我想问问，到时候作文有了新消息的话，可不可以用这个电话联系我呢？”
　　“好的啊，这是你家的新电话号码吗？”
　　“不是的，陈老师，这是我暑假期间用的电话号码。”
　　陈老师虽然觉得疑惑，但是还是答应了下来。
　　“作文的事情，你不要太担心，要真正刊发出来，估计要等到下个学期开学呢！”
　　孙静言顿时放心多了，说：“好的，谢谢陈老师，我知道了，打扰您了。”
　　孙静言打这个电话，主要还是为了避免尹爱莲知道她作文能拿稿费的事儿。这辈子，她不想有任何钱落到尹爱莲的手里了。她给尹爱莲的，是出于一个女儿的孝顺，不是她该出的血，希望这辈子，尹爱莲能够明白这个道理。
　　孙静言的作文打了满分，在小学生作文选中刊登出来以后，肯定是要被许多地方转载的，到时候还会有一部分稿费。虽然小学生作文字数不多，可是，转载的次数多了，累积起来也是有点钱的。
　　放下电话，孙静言来到外间，才发现他们已经分配好怎么睡觉了，还给她留了一个位置。
　　在这儿睡觉肯定是不如在家里睡午觉舒服的，但是大家都觉得很特别，挤在一起睡觉很有意思。
　　睡了大约一个小时，孙静言就起来了，午觉睡太久了，就越睡越想睡，还会觉得浑身发软，晚上还不容易睡着。午休睡觉也是要适度的。
　　刚起来没多久，孙静言就接了一个电话，对方声音十分嫩，不像是成年人，询问补课的事情。
　　孙静言意识到，这应该是一个年级差不多的女孩子，可能是为她自己补课的事儿进行咨询。
　　只是，她没有多关心上课的事情。
　　“你们只有数学，语文，和作文三种课程吗？”
　　孙静言回答说：“是的，我们都才小学毕业，只能开设这三种课程呢。”
　　“那，我能够在学校呆多久呢？”
　　孙静言奇怪，问：“你的意思是？”
　　“我想问问，我能一整天都待在补习班吗？”
　　一般的孩子，补习完了，还不是想着赶紧回家去，竟然还想在补习班待一天？
　　“这个，要看你报名多少课程了，如果报的多，可能要在补习班待上一天。”
　　对方沉思了一下，说：“那我就把语文数学和作文都报上吧，反正我要在补习班待一天。”
　　孙静言微微汗，这个女孩有点奇怪啊，只是看她那么豪气，孙静言又舍不得失去这样一个客户，所以她说：“要不，你先来我们补习班，我们当面谈谈吧。”
　　“好的。”
　　对方是看到了小广告才联系的，小广告上也有地址，人家循着地址就过来了，也没有等多久。
　　人到了以后，孙静言忍不住上下打量了一番，这个女孩子背着大大的黑书包，剪着短发，一眼也能够看出她浑身都是名牌，脸上的表情冷漠，嘴里嚼着口香糖。浑身散发着生人勿进的气息。
　　孙静言心想，这可能是一个不太好应付的人。
　　“你好，我们这儿就是补习班。请进来吧。”
　　“你好，”女孩点了点头，进了屋子。
　　环视了屋子里一周，也没有什么表情。
　　请她坐下，端来了一杯凉水，女孩就直接说：“我叫夏言，我想在你们补习班报名。”
　　这么快直接奔主题，孙静言还有些意外，说：“你不需要再了解一下吗？”
　　夏言摆摆手：“不用了，你们的东西，在广告里说的很清楚了，我也只是想找个补习班打发时间，所以不要求有多好。但是我想一整天都待在这里，如果只能报三门课的话，就把我的课安排在上午和下午吧。”
　　这个要求十分奇怪，当然，客人有要求，孙静言也尽量满足，人家这要求没违法不是？
　　她本来打算报孙静言的课的，孙静言让她只报了自己的语文，数学和作文就是报的别人的，主要是孙静言的课程也排满了。
　　报了名，孙静言确定选课没错以后，算出价格说：“一共一万两百。”
　　孙静言说价格的时候，仔细地看着夏言的神色，只见她似乎一点都不在意，直接掏出钱来，数了一万零两百，交给了孙静言。这态度，比许多家长都爽快多了。
　　确定钱没有任何问题以后，孙静言就给她开了条子。对方拿了条子，也是随时一揣。
　　本以为报完名了，她就会走了，没想到她晃悠着腿说：“我下午没地方去，可以就在这儿待着吗？”
　　孙静言想着对方也算是这儿的学生了，拒绝也不好，而且这里也没什么秘密，没什么不方便的，便点头说：“当然可以了。”
　　这女孩子看着十分冷漠，没想到过了一会儿，她竟然跑下去，给大家买了一袋子冰淇淋上来，每个人都分了一个。
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　　☆、第16章　是杀人凶手

　　夏言给大家买了冰淇淋来了，大家不好意思吃，都拿眼睛去看孙静言。
　　孙静言也无奈，说：“既然是夏言给大家买的，大家就选一个自己喜欢的口味吃吧，别让冰淇淋都化了。”
　　听孙静言这么说，大家就没有什么压力了，每个人选了一个，吃起了冰淇淋。只是夏言还是那副生人勿近的样子，所以也没什么人敢跟她说话。
　　孙静言吃着冰淇淋，她总觉得夏言这个名字有些耳熟，想了许久，她终于想起来了。
　　在大学毕业后，开始工作了的某一年，回家过年的时候，听到一个新闻，说是本市一个富豪家里出现了命案，命案也十分简单，是一个做姐姐的掐死了还在襁褓中的弟弟。主要是这件事发生在本市数一数二的有钱人家，所以大家关注格外多一些。
　　孙静言记得，当初在听说了这个事情以后，还在网上搜了新闻，新闻图文相配，几百字就将事情说明白了。姐姐是二十多岁的成年人，弟弟却还是一个襁褓中的孩子，据说是害怕新出生的弟弟跟自己争夺家里的巨额财产，姐姐就直接弄死了弟弟。
　　亲姐姐杀死了襁褓中的弟弟，还是为了争夺家产，这样的事情确实算的上一个新闻了，再加上这个弟弟并不是同一个妈妈生的，八卦的色彩更强烈。
　　当然新闻中没有直接说凶手的名字，直接说的夏某，可是本市的人都知道，那个凶手名字叫夏言。
　　而当时照片上有些肥胖呆滞的女人，跟现在的夏言完全不一样。
　　孙静言之所以觉得这个夏言就是新闻中的夏言，一个是年龄符合，一个是家境符合，最重要的是名字一样。本市来自巨富家庭的夏言，恐怕找不出第二个了。
　　想到这些，孙静言忍不住又仔细看了看夏言，她虽然冷漠，但是跟新闻中的杀人凶手，还真的是完全不一样。
　　或许是孙静言看得太明显了，夏言转过头来，问：“你这么看我干什么？”
　　孙静言没有躲闪，笑着说：“就是看你有些眼熟。”
　　夏言说：“我不曾认得你们，这次应该是咱们第一次见面吧。”
　　孙静言说：“可能吧，只是看你有些莫名的熟悉而已，别误会。”
　　夏言点了点头，没有说什么了。
　　到了傍晚，大家仍旧搬着桌子出去招生，只是，在小区里怕是招不到什么学生了，以后还要靠广告招生才行。
　　这个时候，回收废品的大叔又用他的三轮车送来了一些桌子，这批桌子送到以后，上课时勉强够用了。
　　等到大家忙活到天黑，孙静言留大家说一些话，明天正式上课了，有些东西是要提前准备的。
　　“今天，咱们开始自己做饭了，昨天买了煤气，今天买了米和菜，账我都记在本子上了，我们以后每个月结算一次，均摊之后，会从报酬中直接扣除。”
　　大家每个人的报酬，根据大家的实际情况，每个月月初发一半，月底的时候，根据课程完成情况，在扣除各项消费和费用之后，再发放剩下的另一半。
　　所有人表示没意见。
　　“明天我们正式开始上课了，请大家提前一点来到这里，为上午的课程做好准备。上课的方式和内容，我也已经跟大家说过了，请大家认真负责，收人钱财，便好好工作。”
　　时间不早了，该提点的，该说的话，孙静言都已经说完了，于是便让大家回家去。
　　其他的人先离开，孙静言和程颖慧在后面检查了一下之后，锁门才离开。
　　走到楼下，没想到夏言还在那里等着。
　　“夏言，你在这儿等我们吗？”程颖慧问。
　　夏言站直了身体，说：“是的，我有事情想商量。”
　　“你说。”
　　“我们一边走一边说吧，时间不早了。”夏言说。