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　　　　现在亚细亚也是一个打几个。

　　　　然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？

　　　　二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心：

　　　　“大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受……”

　　　　说着说着就好痛心。

　　　　她一个人占了60％以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。

　　　　反倒是夏晓兰，只占18％的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。

　　　　不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。

　　　　二房如今可缺钱呢！

　　　　最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。

　　　　夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。

　　　　虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？

　　　　趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了：

　　　　“二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。”

　　　　“所以呢，你打算怎么办？”

　　　　“既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！”

　　　　不应战？！

　　　　二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！

　正文　115：总觉得哪里怪怪的（1更）

　　　　二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。

　　　　“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”

　　　　亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。

　　　　不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。

　　　　失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。

　　　　举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。

　　　　衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！

　　　　到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！

　　　　见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：

　　　　“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”

　　　　啥是不该打折的？

　　　　拿服装类来举例，那就是秋装呗。

　　　　没见谁家新款打折的。

　　　　掉价越快的，消费者可不见得越高兴。

　　　　特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。

　　　　亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。

　　　　而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？

　　　　比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！

　　　　不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。

　　　　“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”

　　　　“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”

　　　　“9月21日，你敢买，我敢送！”

　　　　现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。

　　　　传单也是需要的。

　　　　还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。

　　　　再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。

　　　　紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。

　　　　“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”

　　　　“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”

　　　　鲁洪波眼睛一瞪：

　　　　“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”

　　　　众人哈哈大笑，连说不敢。

　　　　要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。

　　　　但唯独这件事不行。

　　　　心软？

　　　　他们一心软，连自家商场的生意都保不住。

　　　　虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。

　　　　鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。

　　　　这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。

　　　　就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。

　　　　买一送一的话，完全就不赚钱啦。

　　　　加上其他成本，还要往里面贴钱呢。

　　　　不过总觉得哪里怪怪的，不对劲……

　　　　“老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？”

　　　　鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！”

　　　　刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。

　　　　亚细亚这个姓夏的果然无耻。

　　　　一点也不严肃认真。

　　　　他们几家都联手降价促销了，亚细亚还想着趁机清理库存？

　　　　“不对啊，亚细亚8月底才开业，本来也没多少夏装吧，之前生意又好，这——”

　　　　这不是在耍着他们玩吗？

　　　　看似认真应战，其实就是在过家家，清甩那些本来就不多的‘库存’。

　　　　这下子，连鲁洪波心里都不是滋味。

　　　　不过鲁洪波很快又精神抖擞：

　　　　“服装这一块降价出售，只是开胃小菜，真正的大餐还在家电促销上，你们商都百货这次可真是大放血，就看亚细亚要怎么应对吧！”

　　　　被点名的商都百货负责人心里苦啊。

　　　　家电这一类商品利润是很高的，本也不愁卖，要拿这一块出来大降价吸引顾客，负责人也很心疼。

　　　　不过转念一想，商都百货不好受，亚细亚背后的港商一定也很心疼，几家商场合起来对付亚细亚一家，他们是共同承担损失，亚细亚却是独自承受……港商又咋样，港商的钱就不是钱了？

　　　　好吧，港商的确是财大气粗！

　　　　“老鲁，如果亚细亚真的亏得起，我们搞啥促销，它都跟上，我们该咋办？”

　　　　鲁洪波沉吟片刻：

　　　　“之前不是说了么，我们要做好打持久战的准备，再一个，我想搞一个联谊会，把那些供货商都请到一起说话。”

　　　　咦，这是要在货源上搞亚细亚？

　　　　这倒是个好办法。

　　　　众人不由点头赞成，甚至催促鲁洪波，这个联谊会越早搞就越好！

　正文　116：你家库存都卖不完的？（2更）

　　　　9月21日是周六。

　　　　亚细亚搞全场夏装‘买一送一’，瞬间对几家国营商场大有启迪。

　　　　不管怎么算，几家国营商场的过季存货都比亚细亚多。

　　　　亚细亚都要清理那仿佛不存在的库存，他们凭啥不能清理？

　　　　不过大家商量好了要轮流有序发动攻击，几家商场也忍下冲动，让紫荆山百货先搞女装促销日。鲁洪波嘴上说着夏晓兰心机重，不是诚心搞让利促销，其实也没忍住把折扣力度又往下调了调，从女装7折，调整到女装5折起。

　　　　过季的夏装5折优惠，秋装则7折。

　　　　这还不是鲁洪波的底线，如果亚细亚那边再有动静，鲁洪波会把夏装降至4折，秋装则是6折。

　　　　商场里的女装，6折出售，基本上就告别盈利了。

　　　　低于5折肯定是在亏本的。

　　　　不过服装类商品，一开始正价销售，或者仅有小折扣时才是赚钱的好时候。本钱早就赚回来了，留在后面的货一旦出售就全是净利润。

　　　　拿女装出来促销，鲁洪波是不亏的。

　　　　何况来买女装的顾客，难道不趁机看看别的商品？

　　　　表面上看只是针对女装的促销，本意还是带动全场消费。鲁洪波说大家要联合起来围剿亚细亚，自己其实也有私心。因为亚细亚是在8月底开业，生意火爆，搞得几家国营商场的日子都不好过，像电器那些商品，是无所谓库存的，早一个月和晚一个月卖掉影响不大，换代升级没那么快，甚至第二年再卖掉都行，售价是很坚挺的。

　　　　服装类就不行了。

　　　　特别是女装类，这两年款式变化特别快，那些女人整天不干正事儿就研究穿衣打扮去了，眼神也毒呢，一看就知道哪些货不是当季款。

　　　　去年的夏装拿到今年夏天销售，就不好卖。

　　　　鲁洪波也不由郁闷。

　　　　前几年，那些女人好像还没那么挑剔呢？

　　　　好像就是近两年，她们的要求越来越高。

　　　　比如这两年名气很大的Luna，以及和Luna竞争的还有个牌子叫啥来着？

　　　　就是Luna带来的坏影响，给那些女人树立了“时尚意识”之类的玩意儿，还投拍电视剧，让女人们对穿着开始挑剔！

　　　　幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是Luna的另一个老板，要不鲁总心中的气闷还得增加许多……

　　　　9月21日很快来了。

　　　　亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。

　　　　亚细亚是胜在款式和种类丰富好看，大家都是一样的货源，选哪些款不选哪些款还是有差别的，对服装这一块儿，夏晓兰可比其他百货商场更有优势，她挑中的款式就少有不受欢迎的，亚细亚存留的夏装虽然不多，夏晓兰和供货商们说好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。

　　　　亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。

　　　　反正每卖掉一件，她只收货款的10％作为场地、人工费辛苦费。

　　　　几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉——

　　　　10％的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去？

　　　　夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2。5元走，只给他们剩22。5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。

　　　　对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10％，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！

　　　　鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。

　　　　亚细亚没有，供货商手里有啊！

　　　　这些夏天的衣服鞋袜啥的，明年是能拿出来继续卖，大城市的经销商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌弃，进价搞得低一点，照样能卖出去。

　　　　但那样，供货商还是担风险的，哪有今年就把存货脱手更好。

　　　　所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。

　　　　女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。

　　　　童装也是如此。

　　　　给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。

　　　　还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。

　　　　货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。

　　　　夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。

　　　　原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？

　　　　就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10％的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！

　　　　晚上时候，宋明岚两眼放光：

　　　　“家电我们能不能也这样搞？”

　　　　夏晓兰泼了她一盆凉水：

　　　　“你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。”

　　　　夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。

　　　　……

　　　　紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。

　　　　反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。

　　　　他是真正在实惠让利。

　　　　有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。

　　　　客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。

　　　　鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！

　　　　“亚细亚哪来那么多过季款？”

　正文　117：顾客都跑完了，你不慌？（3更）

　　　　商都就这么大个地方。

　　　　几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。

　　　　而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。

　　　　在他们的认知里，这样做是很正常。

　　　　没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！

　　　　可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。

　　　　鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。

　　　　这些供货商想要造反啊？

　　　　队伍真是越来越不好带了！

　　　　以前可不是这样。

　　　　亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。

　　　　一想到这点，几人就更不爽了。

　　　　……

　　　　“老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！”

　　　　鲁洪波咬牙：

　　　　“这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。”

　　　　过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。

　　　　但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。

　　　　鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。

　　　　亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！

　　　　邻居家有电视机，自己家