快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

么，至少得两件才能凑够168元。

　　　　两件衣服能赚好几十块，一双丝袜的成本不过几块钱，送出去就送出去呗。

　　　　现在是送丝袜，夏晓兰以后还准备多搞类似的促销，送化妆品，送钱包之类小东西，要不是没有电脑操作，她还想在店里搞购物积分。手写就算了，太麻烦不好统计，是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。

　　　　等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来，夏晓兰就笑：

　　　　“等收到丝袜，我们就可以搞这个促销活动了！”

　　　　两张海报贴店里，一张贴门口去，时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。

　　　　海报在才刚贴出去就有顾客询问，原来有几个人打算买衣服的，临时又反悔，决定20号再来。当然，这样的顾客并不是太多，毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元，免费赠送的要买满168元，前后的数额差距不小，自然要考虑一番。

　　　　好在店里不仅有女装，还有一部分男装。

　　　　一个人买168元的衣服舍不得，还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精，衬衣和西装都是好质量，一套西装也有一百多，再添个便宜的衣服，想凑够168元还不容易吗？

　　　　白珍珠发过来的丝袜如约收到，2月20号正式开始搞活动，可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬，到了晚上一盘账，营业额从**百飙升到2000多。

　　　　丝袜才送出去10双，一共才几十块的本钱，营业额多了一千多，利润多的是好几百块，几十块钱的赠品又算啥？刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。

　　　　搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？

　　　　“就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”

　　　　李凤梅总算是想起这一茬。

　　　　夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”

　　　　丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。

　　　　本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。

　　　　营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。

　　　　海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。

　　　　营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。

　　　　她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。

　　　　她是啥级别啊？

　　　　房主于奶奶是个扫大街的老太太。

　　　　她和她妈都是个体户！

　　　　在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。

　　　　要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？

　　　　不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。

　　　　这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。

　　　　其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。

　　　　于奶奶提醒她：

　　　　“隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。”

　　　　公用电话当私人座机用？

　　　　夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。

　　　　公用电话装在一个小隔间里，有个年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。

　　　　程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿：

　　　　“只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。”

　　　　“谢谢程阿姨！”

　　　　“先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。”

　　　　这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，夏晓兰岂会赖这个钱。

　　　　“您放心，我肯定按规矩来。”

　　　　夏晓兰掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。”

　　　　先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡永才老婆也不可能乱说，程阿姨见夏晓兰出手大方，心里骂那些人胡说八道。

　215：康伟的装修订单（7更）

　　　　夏晓兰搞定了公话间的程阿姨，又让龚洋设计了四张名片。

　　　　她的名片上留的就是程阿姨守的这个公话号码，李凤梅和刘芬的联系方式自然是离服装店近的，刘勇的是离租的房子近。

　　　　李凤梅和刘芬都不知道自己能拿名片做啥，“蓝凤凰服饰”，不晓得的人，还以为是家制衣厂呢，其实就是个服装店。夏晓兰是顺手做的，李凤梅和刘芬早晚要自己接触外面的生意，名片总会派上用场。

　　　　夏晓兰的名片上简简单单一个名字加电话号码，刘勇的是“远辉装饰”。

　　　　“远辉”连个门店都没有，夏晓兰已经给刘勇的名片印上了“远辉装饰负责人”的字样。刘勇这个光杆司令压力很大，有了名片后他不得不努力拓展自己的业务。

　　　　第一个就是给康伟打电话，年前说好要装房子，这单工程到底何时才能启动？

　　　　这才2月末，正月都没过完。

　　　　康伟第一次和他妈提装修房子的事。

　　　　康母是个秉性柔弱的女人，丈夫在的时候听丈夫话，康伟他爸牺牲后，要不是她还怀着康伟，这个消息肯定将她击垮。她把康伟生下来，没有为母则强，康伟奶奶更多的充当了她的角色，她还是悲春伤秋的，康伟和他妈说话都要小心翼翼。

　　　　比如眼下，说了想装修下房子，康母眼神根本找不到焦距，你明明是坐在她面前和她说话，却能感受到她听话是入耳不走心。

　　　　“好，你装吧。”

　　　　她就这么不冷不淡回一句，康伟十分挫败。

　　　　好像他不管说啥做啥，他妈都无动于衷，对生活没有一丝积极性。康伟有时候觉得，他没见上面的亲爸牺牲的同时，就把他妈的魂儿一块带走了，杵在他面前的分明是个行尸走肉。

　　　　她有体面的工作，每天也把自己收拾的利利索索。

　　　　但她对一切都不在意，是随波逐流的。

　　　　连亲儿子也不太在乎，因为康伟有爷爷奶奶照顾，她就算不管，康伟也饿不着冻不着。但康伟也不能说他妈不爱他，家里面的大事小事儿，他妈都听他的——或者母子俩早该换一个环境了，康伟指望着重新装修房子能带来点改变。

　　　　他妈既然不反对，康伟就拍板要重新装修。

　　　　康奶奶很是舍不得，那房子里的好些东西，都是康伟他爸结婚的时候，康奶奶亲自给儿子挑的。

　　　　康伟爷爷很能想开：

　　　　“康伟今年都要满21岁，他爸走了也就是21年，我们放不下也要放下，总是顾念着死去的人，活着的人就不管了么？”

　　　　多优秀个儿子，偏偏在战争牺牲。

　　　　再多的权势又咋样，人的生死半点不由人，全看命运咋安排。康伟爷爷不看淡也没办法，那也是他最喜欢最骄傲的儿子，人死不能复生，他和老伴儿看不淡，康伟他妈就放不下。

　　　　重新装修下房子也是应该，换了新的环境，老大媳妇也该慢慢放下。

　　　　康奶奶被老爷子说服，“那装修屋子的时候，让他们母子俩搬到这里住。”

　　　　康奶奶又挺高兴了，康伟小时候都是她在带，后来康伟小学毕业又搬回去和亲妈住，康奶奶最宝贝这个孙子，巴不得天天能看见。

　　　　康爷爷也想孙子。

　　　　但其他的儿女却怕二老太偏爱康伟，严防死守的，康爷爷心里挺担忧。要是两个老的一走，孤儿寡妇的还要靠康家其他人看顾。康爷爷就是发现了这点，才把康伟给送了回去。

　　　　现在么，康伟都快21岁的人了，最近在跟着周诚一起做事，晓得自己上进而不是指望着康家的谁拉扯，康爷爷的顾虑没那么多。

　　　　“让他们回来住，等房子重新装好了再看情况。”

　　　　康奶奶心情欢畅和人一起收拾房间去了。

　　　　家里的长辈们都没意见，康伟也就回复了刘勇：“刘叔，您这边随时可以过来。”

　　　　有电话联系的确要方便许多，哪怕打电话接电话比较麻烦，那也比电报要快，更别说信件。夏晓兰给周诚回信时也说了新的联系方式，并且说了去京城的大致时间。

　　　　等周诚收到这封信的时候，她和舅舅刘勇差不多也到了京城。

　　　　康伟这一单，夏晓兰就想尝试着和龚洋合作。

　　　　龚洋听说要去京城，实在惊了惊。

　　　　他顾虑的不仅是来回要耽搁的时间，还有路费和在京城的食宿花销。

　　　　夏晓兰直接打消了他的顾虑：

　　　　“你是我们请的设计顾问，这些费用都由我们承担的。大概半个月后出发，可能要耽误你三四天，你把时间安排好就行。”

　　　　给康伟装修房子才叫兴师动众，带个美术系的学生算啥啊，还带了俩工人过去呢。泥瓦工的介绍信找谁开，这些事儿都要刘勇去操心。负责人不是那么好当的，康伟那边说可以安排个便宜的招待所——这也是夏晓兰再三强调的。

　　　　康伟要想着双方的关系，给安排个贵的饭店，住的倒是舒坦了，这么几个人的食宿搞完，刘勇这单肯定又要往里面贴钱。做什么生意在起步阶段，当老板的都得控制成本，光想着享受了，那才是自己玩垮自己！

　　　　龚洋晕乎乎的。

　　　　不就是接了个小活儿，帮夏晓兰画几张海报么，后来又设计啥名片，现在更要跟着去京城？

　　　　龚洋嘴上说不一定能请到假，其实他内心已经是从了的。

　　　　又不让他花车费和食宿，干活有钱拿，还能去首都，这种好事儿谁会拒绝。

　　　　美术系大三学生要比其他学生自由，美术系还有个外出采风写生的要求，写生又不是只能去野外画画山水，他可以去画首都的风貌！

　　　　夏晓兰离开吧，正好让人给看见了。

　　　　最近夏晓兰来找了龚洋两趟，认识龚洋的人就起哄，以为是龚洋对象。

　　　　“长得真好看啊，龚洋你哪儿认识的？”

　　　　“卓师妹介绍的，人家来找我画画的。”

　　　　画画的？

　　　　龚洋是在外面接各种活儿，可一个年轻漂亮的女孩儿总来找龚洋画画？听上去就挺奇怪嘛。

　　　　同学不信龚洋也没办法，他自己都觉得奇怪，夏晓兰才多大啊，不仅在商都百货大楼旁边有一家店，现在还把生意做到了京城？

　　　　京城人装修房子，还要从商都请人过去，这种事也超出了龚洋的想象力。

　　　　他自己为了多点颜料和画纸，别人瞧不上的小活儿他都接，真的难以想象有人能这么不把钱当成钱用——等等，刚才夏晓兰说了食宿和车费全包，好像没说待遇啊？

　　　　龚洋心里七上八下，一头钻进了图书馆。

　　　　别人花了钱把他请到京城，他要是不会画装修效果图，那就太丢脸了！

　216全家一起进步！（8更）

　　　　“蓝凤凰”的活动颇有成效。

　　　　一百双丝袜快送完的时候，这一批春装也卖的差不多。3月初，商都的天气终于回暖，时不时出个太阳，这更拉动了服装店的生意。双重刺激下，这批春装销量就起来了，店里每天都忙的不得了。夏晓兰看店里的货不够了，肯定要再跑一趟羊城。

　　　　这次不能让陈锡良直接补货，3月份，羊城的各种春装新款都出来了，肯定要比上次的选择面大，季末才补已经卖过的款，正在热卖时当然要有新款来刺激人消费者的眼球。

　　　　这一次她就没带李凤梅或者刘芬去，店里的生意也丢不开手。

　　　　刘芬原本还想自己种分到的田地，看眼下这生意的架势，她哪里还有那个闲工夫？可天气回暖，让她把田地白白荒着也不可能，李凤梅就说学她家直接租给村里人种。

　　　　“这事儿早该在出门前办好，现在又要跑回去一趟，让涛涛他爸回去吧！”

　　　　李凤梅把刘芬说的不好意思。

　　　　刘勇还没接到生意，但刘勇不是每天闲着，一个就认识几个字的农民，通过夏晓兰认识的那个美术大学生龚洋办了个借书证，现在每天都钻图书馆。家里的男女老少都在学习，夏晓兰说社会在进步，人要活到老学到老，知识不嫌多，早晚能用上。

　　　　同样是80年代发家，有的个体户把生意做成了集团公司，有的人再过几十年混的马马虎虎，最初发家是机遇，能不能长久的保持事业的活跃，肚子里有货的总比没货的强！

　　　　有的人当了老板在拼命学习进步，有的人暴发后就开始买车买楼包二奶，夏晓兰不批评后一种生活态度，但她更想一家人改善了生活环境，却不是家人彼此间面无全非。

　　　　两口子之间，舅妈李凤梅要是成了女强人，舅舅刘勇原地踏步，还是农村老一套的思想，家庭能稳定吗？反之亦然，刘勇要是哪天发了财见过大世面，李凤梅还是乡下的农村妇女，俩人话不投机半句多，感情不出问题才怪！

　　　　进步是一起的，变好也是一起的。

　　　　夫妻之间是这道理，孩子和父母之间也是。孩子有了出息，别嫌父母老古板，他们没有接触新事物的条件和勇气，多花点耐心带着他们一起走，一家人都在变得更好，谁也不被社会淘汰！

　　　　上了年纪，思维和记忆力都比不上年轻人，化底子还差，对书本上的东西理解力也不足，刘勇这一番“充电”，比在乡下干农活时还辛苦。他学的东西更有专业性，刘芬和李凤梅这样翻翻时尚杂志的，对比之下就很轻松……刘芬也心疼大哥，就没同意让他回乡下：

　　　　“我下午时稍微早点走，到晚上也就到村里，和人讲好帮种田的事，我一打早再骑车回来，只耽误半天功夫。”

　　　　半天，李凤梅又卖衣服又收钱，也能勉强撑过去。

　　　　刘勇现在都学疯了，经常把眼睛熬的红红，瞧上去比要高考的夏晓兰还认真，刘子涛放学回家都不敢吵着他爸，自个儿乖乖学习，前天小测验，刘子涛成绩还进步了！

　　　　刘芬不想打断她哥这股劲头，李凤梅也没勉强。

　　　　夏晓兰刚刚踏上去羊城的火车，刘芬就骑着自行车回乡下——女士自行车小巧漂亮，车圈却不如28大杠大，跑的也没有28大杠快。女士自行车在商都市里骑骑还行，要说跑乡下的烂泥路，还得用刘勇那辆大自行车。

　　　　刘芬要回乡下，也得带点东西。

　　　　她这个是受夏晓兰的影响，夏晓兰从来不空手上门。这事儿不也得托陈旺达办么，人家陈村长把田地和宅基地帮母女俩争取到，你们这田地不打算自己种，还得给人说一声。

　　　　但是带啥东西回去？

　　　　刘芬对这些人情世故没啥经验，她从前也没有走礼的资格啊，在夏家当人媳妇时就没摸到过钱。

　　　　于奶奶十分无语：

　　　　“闷葫芦，木头人，戳一下才知道跳，也不晓得咋生出一个人精。”

　　　　女儿太精明，就衬托的当妈的傻。于奶奶念叨归念叨，面对这样连还嘴都不会的老实人，她不免要替刘芬操心：

　　　　“你们屋里不还有烟？拿上一条烟，买两包白糖、两封挂面。你也别管你们村长让谁帮忙种，东西送到了把要说的意思传达到，包你每年都不用操心……啥时候想把田收回来自己种，这事儿你们村长还会给你解决。”

　　　　请客送礼都是学问。

　　　　于奶奶别的不懂，这事儿难道不晓得么。