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　　　　夏晓兰和尤丽说着话，时间一分一秒的流逝，广场外面派对的人越来越多，都等着正式开业。

　　　　8：30分，主持人大喊一声：

　　　　“让我们一起祝贺琤荣广场电子卖场开业大吉！请大家依次排队入场，抽奖券有15000张，有15000张，短时间内是领不完的，大家可以慢慢挑选心仪的商品，不要着急，不要拥挤，避免发生踩踏事件……”

　　　　哎哟，刚才嫌主持人说的不够清楚，现在又嫌主持人话多。

　　　　等在这里的人，都想快点进去。

　　　　门开了。

　　　　一群人涌了进去，现在只开放一层楼，却很宽敞，也很整洁！

　　　　所有商品都是摆在玻璃橱柜里的，标着售价，卖多少钱一目了然。

　　　　当然，这都是零售价。

　　　　如要要拿货，档口的老板肯定有优惠，每家的低价都不同，就看每个人怎么谈了。

　　　　好几百个顾客进厂，档口老板们精神大振。

　　　　夏晓兰也没着急进去，她在看表，也想看看有没有更多的顾客会来。

　　　　杜兆辉一直就在寻她，之前在那些档口商户面前，像个巡视自己疆域的帝王，此时瞧见夏晓兰，却双眼发亮，走的极快，像奔跑中的狗子。

　　　　“我还以为你今天不会来了！唉，看见你来了，我这心里就不慌了，就怕开业的营业额不够啊！”

　【第五卷：港岛之灿】1810：全年营业额目标是破亿！（3更）

　　　　杜兆辉在撒娇。

　　　　夏晓兰却当真了。

　　　　杜兆辉一贯有点小娘，80年代的时尚达人嘛，夏晓兰是看不懂杜大少的审美。

　　　　有什么好担心的，这么多人被吸引来，还只是第一批。

　　　　今天的生意差不了，早上八点半就愿意逛商场的人还是少数，这几百个人只是大头阵的，陆陆续续还会有人来的。

　　　　“第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场子啊搞购物抽奖，一等奖是小汽车！”

　　　　“第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。”

　　　　夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉：

　　　　“所以你在害怕什么呢？如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。”

　　　　全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。

　　　　搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少？

　　　　杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。

　　　　上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗？

　　　　琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。

　　　　当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。

　　　　但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊！

　　　　杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。

　　　　“那杜兆基就输定了。”

　　　　杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。

　　　　夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇……”

　　　　“但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。”

　　　　杜兆辉笑着补充：

　　　　“因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。”

　　　　他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁：

　　　　“没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5％的股份！”

　　　　杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们？开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有！”

　　　　骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。

　　　　杜兆辉根本不稀罕。

　　　　要是破坏了他的大事，他会让捣乱的人悔不当初。

　　　　在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！

　　　　还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶：

　　　　“这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。”

　　　　夏晓兰能理解这种心情。

　　　　既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。

　　　　他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。

　　　　“我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。”

　　　　占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？

　　　　夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。

　　　　谁让这玩意儿是个新兴事物呢。

　　　　售价还不便宜，一台就要498元。

　　　　这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。

　　　　公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。

　　　　总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！

　　　　文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。

　　　　赶在开学前呗。

　　　　每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。

　　　　最少要买两支笔，买点新本子吧？

　　　　更好一点的是买文具盒，买书包之类的。

　　　　再好呢？

　　　　再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。

　　　　买电脑买手机？

　　　　这年代根本没有好吧。

　　　　各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。

　　　　夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！

　　　　她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。

　　　　整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。

　【第五卷：港岛之灿】1811：夏总要开始表演了（4更）

　　　　这两三个顾客，还是因为好奇。

　　　　其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。

　　　　文曲星电子词典的档口，显眼极了。

　　　　刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？

　　　　说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。

　　　　发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。

　　　　还不是太小的孩子，而是高中生！

　　　　孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。

　　　　英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。

　　　　刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。

　　　　买不买不说，看看总行吧。

　　　　一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？

　　　　可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。

　　　　可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。

　　　　还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？

　　　　有些人则是心里没底。

　　　　英语那26个字母认识他们，他们却不认识。

　　　　试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？

　　　　“能显示汉语意思？”

　　　　“是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……”

　　　　担当解说员的，就是马海本人。

　　　　他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。

　　　　瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！

　　　　马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。

　　　　夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。”

　　　　大叔都想摸自己的脸了。

　　　　他看上去有那么年轻？

　　　　这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！

　　　　“我孩子都高二了！”

　　　　大叔略带得意。

　　　　“不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……”

　　　　刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。

　　　　换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。

　　　　杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！

　　　　尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。

　　　　心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。

　　　　尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。

　　　　夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。

　　　　而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。

　　　　这也是暗暗捧了中年男顾客。

　　　　起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。

　　　　比较体面光鲜的工作，才能用上吧。

　　　　尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。

　　　　大叔靠近了柜台。

　　　　“这电子词典，真的对高二学生有用？”

　　　　夏晓兰当然要很诚恳点头，“我觉得有用，我是84年参加高考的，我们那会儿学英语，可没有这种工具帮忙，我还挺羡慕现在的学弟学妹们……”

　　　　大叔已经打断她，“啊，你也参加了高考，那你现在是大学生？”

　　　　不会吧。

　　　　大学生在这里做什么。

　　　　大叔一脸怀疑，刚才的亲近又带上了警惕，“那你考上大学了吗？”

　　　　肯定没有吧。

　　　　考上大学，现在应该是寒假，大过年的不在家好好玩儿，跑来琤荣广场做什么！现在的大学生金贵，是天之骄子，是将来要端铁饭碗的人，那就好好学习就行，很少有学生会假期兼职。

　　　　学生找不到合适的兼职，家长也没有这个概念。

　　　　“当然考上了，她是华清大学的好不好？”

　　　　杜兆辉大步上前，这个扑街，也不撒泡尿自己照一照，就买个498元/台的电子词典，不，还不一定有钱买呢，不问产品，却盯着夏晓兰个人不放，是买东西还是查户口啊！

　　　　夏晓兰瞪他一眼，杜兆辉就把嘴里没说完的话咽了回去。

　　　　大叔有点缩了，“华清大学？你考上了华清大学？”

　　　　这话要是从夏晓兰嘴里说出来，是自吹自擂，大叔不见得会信。

　　　　但从旁人嘴里说出来，无端就增加了几分可信度。

　　　　杜兆辉穿戴就不是普通人，虽然语气不客气，却也让大叔相信他的话……犯不着合起伙来骗他嘛。

　　　　考上华清大学的话，这姑娘成绩得多好啊。

　　　　他家孩子可不敢想。

　　　　夏晓兰又和他说了几句，这人居然还真想买电子词典，就是没带那么多钱！

　　　　大叔不好意思：

　　　　“等我回家取钱啊！我这出来的急，就带了100多块钱。”

　　　　大叔都想把钱包掏出来给夏晓兰看了，按照以往的经验，看来看去还不买，售货员就得骂人了。

　　　　何况，这还是一个华清大学的“售货员”，人家的时间难道不宝贵？

　　　　哪知夏晓兰笑脸依旧：

　　　　“不要紧，这个一时半会儿货源还是比较充足的，您要是没带够钱，不如先在卖场逛一逛，看看有没有其他想买的。只要购物满100元，就能去兑换一张抽奖券，我记得这次抽奖酬宾活动，三等奖的奖品就是我们的文曲星电子词典。”

　【第五卷：港岛之灿】1812：有人中奖了！（1更）

　　　　这建议，贴心的出乎中年大叔的意料。

　　　　更是出乎杜兆辉意料。

　　　　废了半天口水，居然不卖？

　　　　夏晓兰还给其他商户介绍生意，人家也不见得会感激她啊！

　　　　这中年大叔被夏晓兰真诚的建议给感动了，真的哒哒哒跑去买了东西，以最快的速度去付款，从服务台领到一张抽奖券。

　　　　还特意拿到文曲星的柜台来刮。

　　　　一圈人围着他看，他把涂层刮开，上面写着“幸运奖”。

　　　　“我这是中奖了？”

　　　　“中了中了，幸运奖的奖品是一包白猫洗衣粉！”

　　　　“哎哟，可惜了，不是三等奖文曲星啊。”

　　　　旁边的人七嘴八舌，把中年大叔说的有点懵。

　　　　是啊，居然不是中了三等奖。

　　　　他要真能买一台文曲星回去，这不就是省了498元吗？

　　　　要是中年大叔能抽中三等奖，故事就完美了……但文曲星就少了一台销量，呵呵，夏晓兰笑的毫无破绽：

　　　　“恭喜您，大过年的抽到幸运奖，您一整年都会走运的。”

　　　　大叔的遗憾一瞬间就被治愈了大半。

　　　　这是讨个口彩。

　　　　再说他买到了自己想要的东西，还抽了袋洗衣粉，还有什么不满足的？

　　　　东西么，本来也是想买的，只是舍不得花钱。

　　　　头脑一热买了，自己还越看越喜欢。

　　　　“我这就回家拿存折去，帮助孩子学习的词典，一定要来买！小姑娘，你等我啊，我来了还找你！”

　　　　“好的，您慢走！”

　　　　杜兆辉脸色不好，“你还真在这里等他，真信他会买来电子词典啊？”

　　　　瞧着就没什么钱。

　　　　“我为什么不信？他今天不来，心里存了一件事，等过两天看到电子词典的电视广告，没准儿就来买了。我要是之前支持他回家拿存折再来，才真是撒手没好吗？”

　　　　夏晓兰转过头和马海说话去了。

　　　　杜兆辉咳咳两声，自己把话往回圆，抓住小尤吐槽：

　　　　“我说一句话，你们夏总有一百句在等着我。”

　　　　本少不要面子的啦？

　　　　今天本少的广场开业好不好！

　　　　小尤却很认真反驳他：“夏总是在教我们怎么做事，杜先生您没有体会吗？就算不能马上卖掉一台文曲星，今天这位顾客手里的钱，却都花在了您的卖场里。”

　　　　如果人人都这样做事，杜兆辉这卖场的生意何愁不兴旺？

　　　　尤