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重生八零:媳妇有点辣-第676部分
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好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海：
“广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大，电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西……这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。
据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎？
不，是因为对比，是因为提成。
拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。
而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关系着她们能拿多少提成！
卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧？
马海听夏晓兰说了一通，脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。
“夏总……您真是天生的生意人啊！”
渠道租用别人的，连销售都租用别人的，实在太精明了。
马海是既兴奋又忍不住冒虚汗，幸好他没有什么不该有的心思，要不肯定瞒不过夏总。
【第五卷：港岛之灿】1749：杜兆辉，你准备好了吗（3更）
徐竟和马海在忙着，琤荣广场这边也没闲。
报纸上的倒计时还有20天，琤荣广场放出了第二批档口。
果然就如陈锡良和老段所料，第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了3。8万，位置也不见得比第一批更好。
不对，最好的明明就是第一批档口。
就这样，也有人愿意认租。
老段在琤荣广场外面打转，就有人问他有没有档口要转手，他试着问了一下，就他那两个档口，20㎡的认租时是5。5万，现在有人出7万。
“这些人都疯了？”
两个档口在手的老段稳坐钓鱼台，能笑话别人太疯狂。
他也不想想，如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口，如今他自己也是发疯人群中的一员了。
陈锡良没揭穿他，倒是调侃他：
“那你打算转手不？这才十天吧，20㎡的档口涨了1。5万，40㎡的档口涨了2。8万，你现在脱手，一下子就净赚4。3万！”
老天爷，这可是1987年1月啊！
在没有股票可炒的年代，10天赚4万多，这种赚钱速度，真的和抢银行差不多。
“我疯了，为什么这个时候出手！”
档口涨了还有人认租，说明大家都很好这地方。做生意就是这样，财往哪边聚，人就往那边涌，人潮涌动的地方财又聚的更快，是一个正循环。
这就像开饭店，两家店开在一起，一家生意好另一家不好，大部分人还是愿意去生意好的那家吃，哪怕要排队等位！
普通人的心理就那样：生意这么好，一定味道很好。就算味道一般，这么多人吃，起码食材消耗大，会很新鲜吧。
不管做什么市场也是。
什么纺织品、居家装饰城，电子产品等等专业市场，既怕消费者不认可，不来这地方消费，也怕吸引不到商家入驻。
消费者是不是愿意来先不说，商家都不看好这地方的话，那是真的要凉。
偌大一个广场，就几个档口开张，消费者来了也没啥好逛的，可能路过了会顺便进来看一下，却不会特意跑一趟。
只有几十个，上百个，甚至更多档口同时开张，经营的品种又多又齐全，那才能吸引人气。
老段觉得吧，两批放出来的档口都有同行认租，这个电子广场算是成功了一半，剩下的一半要看开业时消费者愿不愿意来。
这时候，他又不傻，就算一下能赚4万，那也不可能把档口转手啊。将来要真是生意特别好，他只顾赚现在的4万，没准儿就少赚了40万，甚至是400万！
咳咳，400万是太扯了，就当一个奋斗目标呗。
陈锡良心想，这妥妥是夏姑奶奶的手段了，他只是和老段开了个玩笑。
老段真要这时候见钱眼开把档口转手，陈锡良绝对要劝住。
是夏姑奶奶出手的话，这只是个开始啊。
陈锡良到底是搞过服装品牌，还亲历了夏晓兰那些宣传套路的人，要比老段这个二道贩子看的深一些。
第一批的档口被抢光，是广告起了作用。
第二批的档口被抢光，应该和最近的新闻有关。
鹏城电视台放的新闻都是某某市领导又亲临“琤荣广场”视察指导工作，报纸上也分析“琤荣广场”的前景，只要不是傻子，都能看出来鹏城政府对琤荣广场的支持。
琤荣广场在顺着政府规划干，官方自然要为它站台。
它要是没人气，整个电子制造业的园区规划怎么办？
怎么可能没人气。
陈锡良想到自己替琤荣广场做的加急委托，一颗心也是砰砰跳。
他明明没从这事里获利多少，琤荣广场能不能火爆，杜兆辉也不会分钱给他。
可他为啥就这么激动呢？
总觉得，旁观这场盛宴也能学到很多东西啊。
……
杜兆辉也是这样想的。
这人本来就瘦，如今赢了一半，地心引力都拽不住他。
如果不是夏晓兰还保持着理智，杜兆辉就要飘到天上去了。
“第三批，只要第三批档口一放出去——”
杜兆辉来回踱步。
他都想和夏晓兰击掌庆功了。
夏晓兰虽然一直觉得杜二少不会轻易放弃，但琤荣广场都登了10天广告，依然不见杜二少有什么异动，夏晓兰也不能苦着脸。
陈锡良仅仅是旁观盛宴都难掩激动，夏晓兰算是彻头彻底的参与者，眼看着胜利在望，内心又岂会毫无波澜？
“你我都知道，第一批档口放出去时，短短两三个小时内，哪会有人手脚那么快从鹏城包括羊城蜂拥而至抢着认租。其中有一半都是我们自己安排的托儿……左手认租，右手又转手卖给真正需要的商户，可不是为了赚那点差价。”
官方黄牛，是要逼死人的节奏。
这事儿连琤荣广场的管理层都不知道，算是杜兆辉和夏晓兰两人共同做局。
当然，等到连续刊登了好几天广告，琤荣广场的热度被炒起来了，就不要两人在安排托儿，档口是真的被商户们认租完。
第二批档口，夏晓兰和杜兆辉都没找托儿，这是延续了第一批档口的火爆后续，加上鹏城政府为琤荣广场背书，让商户们对琤荣广场的运营前景充满信心。
杜兆辉拍手：“没错，那点差价我还瞧不上，第二批放出去的档口是真的被哄抢，我对第三批档口充满信心。”
越炒越涨。
杜兆辉觉得第一年靠这个租金就能收800万华币以上吧。
这个生意真有搞头。
夏晓兰羡慕极了。
她搞了一个金沙池小区，炒了许久风水宝地的噱头，整个项目做完，交了税扣掉成本，也就赚了这么多钱。
金沙池可是一锤子买卖，不能让她再卖第二回。
“琤荣广场”却是可持续收益，每年都会稳步上涨的良好资产。
当然，夏晓兰也就羡慕了一两分钟吧，投胎这种事又不是她能决定的，大家的亲爹都很渣，杜琤荣却渣的很有钱……就这电子广场的项目，杜琤荣明面上给了2000万港币，私下里给的可能2亿港元都有了。
不能比啊，钱多有钱多的玩法，钱少的夏晓兰拿不出这么多钱浪，那只能老老实实滚雪球积累资本。
定了定神，夏晓兰笑道：
“吸引商户入驻只是一半成功，剩下的是要吸引消费者，杜兆辉，你准备好了吗？”
【第五卷：港岛之灿】1750：那会是何等壮观的马屁（4更）
准备好了吗？
玩神秘倒计时也好。
官方背书也罢。
甚至安排托儿抢着认租档口，都是要把琤荣广场的人气炒起来。
但最终，检验一个专业市场是否成功的标准，仍然是人气，是全年的成交额。
如果只为应付和杜兆基的比试，能把广场热度炒起来，能把现在开发出来的档口都租出去，让杜琤荣看到广场的潜力，杜兆辉就算赢了。
不过夏晓兰拿了1000万港币的顾问费，给了杜兆辉一个如此有前景的点子，自然不会看杜兆辉把电子广场作死。
吸引了商户，下一步就要吸引人气。
关于这点夏晓兰考虑了也挺久，是像上辈子的亚细亚商场一样，把广告打到中央台去，什么“中原之行哪里去，商都亚细亚”，什么美女升旗手这样的噱头，是不是琤荣广场需要的？
不，夏晓兰觉得不是。
亚细亚商场是针对全民的，诸遂洲野心勃勃要搞全国连锁扩张，就需要让“亚细亚”这个商标和品牌妇孺皆知，所以需要中央台的广告。
琤荣广场更有针对性，它是一个专业市场，入驻的商户售卖的不是普通日用品，不需要妇孺皆知……只需要想买电子产品的人得知即可。
这些人除了普通的散客，还有专门到鹏城这边进货的个体户。
羊城的电子产品批发贩子为什么要来琤荣广场认租？
因为这个广场开起来，经营正规，让进货的个体户觉得有保障，个体户就不会选择偷偷摸摸交货的批发商。
有个大市场，各种产品种类齐全，可以挑选，要进货的个体户会朝广场涌来，逼的那些搞批发的只能捏着鼻子来认租，先把地方给占了。
不然能怎么办？
有人修了广场，提供经营场所他们不来，他们虽然有一定经济实力，却没夸张到可以自己盖一栋大楼的程度啊！
想通了会来光顾琤荣广场的消费者是由哪些人构成的就好办了，投放广告就有针对性。
那些个体户从前在哪里拿货呢，在羊城。
有些人没有边防证，嫌来鹏城麻烦。
现在羊城的批发贩子被引的入驻，个体户没办法也只能来鹏城，夏晓兰得给他们一个引导啊……一个他们绝对会看到的指路牌。
除了粤省本地的，全国各地的个体户到羊城，基本上全靠坐火车！
把广告打到火车上，不管是来拿货的个体户，还是普通游客、南下闯荡的淘金客，除非眼瞎不识字的，都能看到吧？
夏晓兰就想让杜琤荣去谈火车冠名权。
不管始发地在哪里，只要终点站在羊城，或者路过羊城的都行，能谈下多少就多少。
想想那么多列车次，一起驶向羊城，一辆“琤荣广场1号列车”刚刚离站，另一辆“琤荣广场2号列车”又停靠在站台。
到羊城火车站的旅客。
从羊城火车站出发的旅客。
满目所及，全是“琤荣广场x号列车”，不知道的人还以为杜兆辉把火车买下了呢。
这是何等规模的广告？
是何等的财大气粗的实力展示？
又特么是何等壮观的马屁啊！
杜兆辉当时都听愣了，先除去广告功能，就说拍马屁的方式，可比他说甜言蜜语，比他搞“琤荣奖学金”，并且把电子广场命名为“琤荣广场”强好多！
他家老头子，是既风流，又好名，还想把琤荣集团做大做强，把杜家在香港上流社会的地位升一升，最好是一口气把其他富豪干翻。
杜兆辉都能想象，这个马屁会拍的老头子有多么舒爽。
能给他出这种主意的夏晓兰，居然只收了他1000万港币的顾问费，太特么划算了！
这就是靠脑子吃饭的女人，和靠身体吃饭女人的差别。
夏子毓委屈自己去陪老头子睡觉，杜兆辉连100万港币都不会给她。
他当时看夏晓兰的眼神就在放光。
心跳的快，头也缺氧，呼吸不畅，好想晕倒……完蛋拉，可能是心脏和大脑两个地方一起犯病了。
不过两人商量的挺好，杜兆辉找人一问才知道，现在火车根本不让冠名！
夏晓兰上辈子知道有人这样搞。
但这辈子，可能是时间不到，铁路爸爸瞧不上这点钱，乱七八糟的改火车名字，没人敢拍板啊。
唉，还是时间太早了些。
越是大的系统，思想越是严肃。
或许，要进入90年代才行？
其实真要让杜兆辉谈下冠名权，投入也不见得有足够回报，叫“琤荣广场1号列车”这样是不可能的，“琤荣广场”只能变成“crgc”……这样的缩写，真是尴尬。
一计不成，夏晓兰没有轻易认输，她换了个思路，不谈冠名权了，反而让杜兆辉找陈锡良加急订一批货，同样能达到广告效果，没准儿效果还会更好呢。
夏晓兰问杜兆辉有没有准备好，是一语双关。
杜兆辉每根头发都写满得意：
“你放心啦，谈不下冠名权，我连这点事都办不到？我好歹还有港商的身份，还是能得到一些优待的。”
“那就最好了！”
这事关杜兆辉能不能拿到5％的集团股份，甚至是杜家的继承权，杜兆辉只会比她更上心。
……
何世媛和袁翰约会完，开着跑车来到叶小琼的住处。
她的有钱都是假象。
车子和行头都是叶小琼提供的，身份自然也是假的。
何家根本没有“何世媛”这个人，何芷彤没有妹妹，何世恩没有姐姐。但鹏城这边的人不知道呀，选何家作为切入点，有南海酒店耸立在那里，人们会下意识相信“何世媛”这个身份。
其实哪怕再过十年，也有不少人被所谓的“投资商”骗，胆子大的骗子连地区政府都骗，直到千禧年以后，信息传递方便快捷，这种事才变少。
在1987年初，没人会去怀疑何世媛的身份作假，毕竟她是这样高调。
何世媛将一叠照片甩给叶小琼：
“喏，你要的东西。”
什么样的女人，连自己的落照都肯拍？
当然是喜欢享乐又缺钱的女人。
如果这个女人生了病，那就更要抓紧时间享乐了。
叶小琼花钱请她扮演“何世媛”这个人，有钱又好玩，这女人当然会同意！
至于要牺牲色相陪男人睡觉，拜托，她本来就是妓女，接过的客人多了，袁翰还不是那种大腹便便的油腻男人，她有什么不乐意的。
【第五卷：港岛之灿】1751：五姨太的身份查出来了（1更）
那些照片叶小琼一张张看过。
袁翰的丑态让她恶心想吐，叶小琼是强忍着恶心看完的。
看完之后叶小琼交给何世媛一个信封：
“这里面有一些钱，够你用一段时间了。”
是花花绿绿的港币，足有好几万，何世媛满意极了。
何世媛走后，叶小琼将所有照片都锁在了柜子里，然后她拿出了另一份资料：
“夏子毓，1963年出生，豫南省安庆县大河村人。1983年考入首都师范学院，1985年被通缉后失踪……夏晓兰堂姐。”
叶小琼仔细看着夏子毓的资料。
她试图在记忆里对照。
资料里的夏子毓挺符合内地审美的，但不符合港岛审美，太土了。
如果给她换一张尖脸呢？
眼角再修饰一下。
化上精致的妆容，全新的穿衣风格，这不就是……vivi？！
杜董的五姨太，居然是夏晓兰的堂姐！
二少说的没错，五姨太是大少杜兆辉的人。
叶小琼想不通这里面的逻辑关系，她以为夏晓兰和杜兆辉是合作伙伴，可资料里明明又写着夏子毓被通缉的原因。
夏晓兰和杜兆辉合作，夏子毓和夏晓兰有仇，却又替杜兆辉办事？
夏子毓是vivi这件事，叶小琼只有六分把握。
她到鹏城来本来也不是想调查五姨太的身份，这是意外收获而已。
叶小琼没有去动袁翰的不雅照片。
思索了半晌后，她还是将夏子毓的资料，用传真送回了港岛。
——vivi和夏子毓这两人到底是不是同一个人，二少自然会判断。
……
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