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重生八零:媳妇有点辣-第458部分
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活儿都是王厚霖和茅康山做的，这俩人给她查漏补缺。
但总规划的确是夏晓兰设计的。
年轻人的想法比他们新颖，王厚霖是觉得楼盖的越高越好，夏晓兰考虑什么“宜居”。
整个小区真要照着夏晓兰的规划修起来，王厚霖觉得比市委大院还漂亮。
现在其他地方还在施工，只有样板楼搞好了，绿化没做，王厚霖都觉得这房子是真漂亮。
谁不想住这样的房子？
他也想住啊！
可惜以他的工资暂时也买不起。
王厚霖也就是想一想，粤省建工是给他分了房的。
茅康山不可能在门口迎接她，夏晓兰看见新装好的售楼部有个熟悉的人影。
“国胜师兄来了？”
茅国胜一脸不自在，“小夏啊，我现在到羊城上班了，这不离的近，过来看看老爷子。”
茅国胜的眼睛里似有千言万语，指望着机灵贴心的小夏能看穿他的心意，帮他把不好意思说的话说出口，却不想夏晓兰客气了两句，叫他在鹏城多玩几天，直接从茅国胜身边走过去了！
这、这咋不按照套路来啊，他都借调到粤省建工了，夏晓兰就该顺势请他来启航上班，茅国胜愣住。
他和老婆郑淑琴比多少还要脸面，涨红了耳根子傻在原地，不知要如何变通。
葛剑看他一眼，要不是看在茅老师的面子上，这样的人怎么会放任他在工地到处跑？
活了那么大岁数，是活到了狗肚子上吧！
夏总现在生意做的越来越大，老板就该有老板的身份，除了特别亲近的人还叫名字，其他人都要尊称的。
就像陈锡良，打从内心佩服夏总，明明比夏总年纪大，还不是早早改口叫了“夏姐”。
茅国胜倒好，当着公司其他人，一口一个“小夏”，这面子够大的！
要是没有所图，以茅老师那边算，叫小夏就小夏呗，可瞧茅国胜的样子是想来启航上班……呵呵，夏总请这样的人来公司当祖宗供着吗？
葛剑都不忿，茅国胜还一无所知。
所以他在省建院一直不受重视，还真不能全赖亲爹茅康山拖累。
夏晓兰都走到和茅康山一起了，周茂通这次也在，启航挂靠的还是粤省建工的资质，周茂通得看看样板楼修的如何。
“老师，周师兄，王工，那我们就一起从下看上去？”
周茂通脸上带笑，“夏师妹，你这个小区修好了一定很漂亮，左边是高尔夫球场，右边是香蜜湖度假村，金沙池就是两个大项目中间镶嵌的一颗珍珠啊……对对对，就是二龙抢珠，想不受欢迎都难！”
好话人人都爱听，周茂通不是拍夏晓兰的马屁，但几句话说的启航所有人都浑身舒坦。
传出去也没毛病啊，把高尔夫球场和香蜜湖两个项目都称作“龙”，金沙池则是让两条龙要争的“珠”，三个项目都被周茂通给抬高了。
抬高左邻右舍，也是为了抬高金沙池。
一块原本的垃圾池子，被周茂通三言两语说的如此高端，这样的人懂技术，智商高还有情商高，他不成功谁成功？
难怪茅国胜拍马都追不上周茂通。
夏晓兰请茅康山走前面，茅康山今天也好言好语的，没在这么多人面前不给“夏总”面子，“你我师徒不讲究这个，这楼房我哪天不看它几次，今天拆架子意义不同，算是完工了，当然要你先看。”
夏晓兰踩着一阶阶楼梯往上走。
把刘勇装的几个不同户型的样板间都看过，仔细检查了质量。
亲舅舅给干得活儿，肯定不会坑她。
等她站在顶楼露台往下看，周围的环境尽收眼底。
这是她修的楼房，是她的事业啊。
1986年就要来了，重生三年，夏晓兰也兢兢业业奋斗了三年，没有松懈过一天，金沙池即将开售，她终于要迎来最大最可惜的一笔收益！
“不，这不仅是赚多少钱的问题，是我这辈子终于和那些时代弄潮儿们站到了同一起跑线，甚至，我还比他们一些人领先了几步……”
金沙池的楼并不是鹏城最高的，夏晓兰却有一个错觉，她能俯瞰整个特区！
【第三卷：海阔凭鱼跃】1201：激情定价（2更）
“老师，您是最辛苦的！”
“王工也辛苦了。”
“还有葛剑……”
“还有应先生。”
“也幸亏有周师兄帮忙！”
夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人，但出了大力气的总要人物，她哪个不需要感谢？
12月鹏城的天气也不是特别冷。
她现在说话，是在启航的新办公室里。
刘勇这次装修样板间，还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部，二楼就是隔出来的办公间，有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人，这个房间夏晓兰注定了不会常用，干脆充当了“会议室”。
启航原本是借远辉的办公室，这回总算有个自己的办公场所，虽然面积还不大，公司本来也没有多少正式员工。
摆在办公桌上的，是“金沙池”的沙盘模型。
虽然只有临街的一排楼完全修好，整个楼盘的模型却早早做了出来。
“土地面积是23。2亩，15452㎡的土地，实际的总建筑面积则是12330㎡，一共是6个单元楼，第一单元是我们已经修盖好的，因为1楼挑高做了商铺，第一单元实际只有5层可售卖，启航还占了一套90㎡的房子的办公室，那就又少了一套可售房源……”
在场的人都听着夏晓兰说，夏晓兰是照着资料念的。
今天要讲房子的销售，如何定价，怎么卖，大家都听老板的。
这个会议，茅国胜自然是没资格参加的。
茅康山脸色不太好，无论怎么算，这房子修的这样稀疏，都是要亏本的。
总建筑面积才12330㎡，现在卖房子卖的就是套内实际面积，6个单元还得除掉楼梯和墙体面积，真正的套内面积是12100㎡，就算卖1000元/㎡，也只能卖1200万华币！
这什么钱？
也就是把房子修起来的钱。
还有土地的成本价就是300万。
加起来正好是银行的贷款。
合着替银行打工了？
不对，卖地皮的本钱都赚不回来，夏晓兰要还清银行的贷款，算上利息，还要自己贴四百万以上！
茅康山替她发愁啊，都不知道她这个钱要从哪里变出来。
应金川是佛系大佬，这时候看大家都不说话，忍不住开口：“夏总，这不管怎么算，房子卖掉了也不够还银行的钱
。”
其他人刷刷看着应金川。
大佬，你真敢秀，就你敢说真话！
夏晓兰一脸诧异：“为什么不够？我正想说资料有错漏，每个单元都有4套大户型跃层，你们没算第七层，一个单元少算了220㎡，6个单元就是1320㎡，6跃7的第7层难道就不算？”
“6跃7的第七层，不是要赠送的吗？”
“赠送的是露台。”
谁会赠送套内面积，夏晓兰是个良心开发商，不是散财童子开发商。
王厚霖老脸一红，“夏总，那就是我算错了实际套内面积。”
少算了1320㎡，这是多少钱？
茅康山赶紧心算了一下，这一下能多卖个100多万华币。
但还是不够还银行贷款啊！
“就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡，你这修房子的成本拿回来了，地价还亏着……”
在场众人，恐怕再没有比茅康山更操心的。
葛剑是对夏晓兰盲目信任。
其他人则是夏晓兰花钱雇佣的，启航倒闭了，人家顶多重新找工作，身家性命没有和夏晓兰联系在一起。
但茅康山待夏晓兰不一样，别人家的徒弟是“半子”，夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要，他能不操心吗？
夏晓兰真的不是存心逗她师傅，她就是觉得奇怪：“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本，还亏着地价，您是按没1000元/㎡的价钱算的？”
“1000元/㎡已经很高了，现在那些福利房才300多块一平方米，你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰，现在是要尽量保本！”
夏晓兰哭笑不得：
“老师，您知不知道，我把金沙池清理出来，这块地有人给我过1500万华币，当时我要转手一卖，那就赚了1200万！我知道自己开发不能赚1200万，还也不至于亏本吧！”
办公室的人全部不说话了。
有1200万不赚，还要自己倒贴几百万，谁也不能接受。
金沙池的房子肯定不止卖1000元/㎡，就是不知道夏总要卖多少钱，1200元/㎡，金沙池是回本了，1200元/㎡已经很贵了，王厚霖的工资要两个月才能买一平方米呢。
夏晓兰摇头，“我想的是1999元/㎡，70㎡的小户型是139930元，就算个14万吧，如果能全款支付的，房价可以打9折，实际售价是1800元/㎡，如果需要办银行按揭的就不享受折扣。”
茅康山一口茶差点喷出来：
“1999元/㎡，这不就是2000元少1块？晓兰，这么高的房价，有几个人能承受的起！”
“为什么承受不起，前两年香港人开发的‘东湖丽苑’一平方米就卖2000多港币，按照当时的汇率折合华币1000元左右，房子一经推出就被抢购一空，因为和香港当地的房价比便宜了一半以上。老师您去看看‘东湖丽苑’的房子，再回过头看我们的环境，两者根本不是同一个等级！”
金沙池和东湖丽苑比差什么？
夏晓兰亲自去看过东湖丽苑的房子，谈不上什么小区环境，也就是能送鹏城户口这点比较值钱。
东湖丽苑能送的，金沙池同样能送！
别人修房子，建筑成本是一平米100多块，她花了一千多万，就修了13420㎡的房子出来，钱花在哪里了？
花在建筑质量上，花小区的仿欧式造景上！
成本都快抵东湖丽苑的房价了，还不算地价呢，夏晓兰越算自己也越亏。
“我说错了，1999元/㎡是特价房型，我们把房子按位置，按楼层拆开了卖，比如1楼的房子，又送楼底花园，又带地下室车库的，只卖1999元/㎡合理吗？我认为加个400块钱比较合理，还有2楼、3楼这种黄金楼层……”
她的嘴巴开开合合的，办公室集体失声。
真敢想啊！
房子卖到2000元以上，真的有人会买吗？！
夏总，这定价是要看市场的吧，不是靠着激情指挥脑袋……
【第三卷：海阔凭鱼跃】1202：奸商坦荡荡（3更）
1999元/㎡已经让众人说不出话来了！
夏晓兰还边说边涨。
一楼要卖的贵，因为一楼送地下室车库，算你说的有道理吧。
2、3楼卖的贵，因为楼层好，爬起来不累又没有一楼那么潮……这也算有道理。
4、5楼卖的贵，因为视野好！
6楼的跃层也卖的贵，因为顶楼送露台？
合着就没有便宜的啊！
“夏总，所有都涨价了，那1999元/㎡的房子是哪一套？”
还是应金川打破了沉默。
夏晓兰在沙盘上找了半天，指着4单元一套70㎡的小户型，“我觉得这里光线可能不太好，就它是特价房吧，只要1999元/㎡，大家觉得怎么样？”
应金川看着夏晓兰，久久无语。
他不是被夏晓兰的惊世才华给征服了，是从未见过如此厚颜无耻的人——对，不分男女，不论年龄，应金川见过很多坏人，那些人坏的遮遮掩掩，唯有夏晓兰厚颜无耻还如此坦荡！
“既然是夏总定的价，那就按这个价来卖。我没管工地上的具体事务，请葛经理发言吧！”
应金川表示自己是管财务的，销售的事儿不该他来管。
其实也不该葛剑管啊，葛剑是项目经理，房子盖完了关他什么事儿？
但葛剑对夏晓兰的衷心毋庸置疑，他是办公室里唯一对夏晓兰的定价毫无质疑的。
夏小姐……不，现在是夏总了。夏总想要做的事，从来就没有不成功的，定价一千还是两千重要吗？只看夏总用什么办法卖呗。
“夏总，现在可以出售的房源是19套，因为1单元临街，一楼挑高做了商铺，2…5楼都是70㎡和90㎡的户型，一共有16套，但是启航占了一套90㎡的房子，故而只剩15套，6楼则是4套135㎡的跃层。”
葛剑说话条理很清晰，夏晓兰没有中途打断他。
就是看的还不够远。
“谁说我们只卖19套呀？”
葛剑马上补充道：“1楼是5间商铺，其中一间做了售楼部，还剩4间您准备要出售吗？”
夏晓兰想了想摇头，“商铺暂时别卖，先把房子卖掉！谁说只有修好的房子才能卖，葛剑、王工，你俩一直负责着施工，按照现在的进度，整个楼盘最终竣工，包括内庭造景在内，应该超不过5个月吧？”
王厚霖琢磨了一下，虽然集中赶工1单元，剩下的房子又不是摆在那里不动。
2单元其实已经封顶了。
3单元已经动工。
如果把所有房子修完，差不多是要5个月，不过夏总要是着急卖，赶一赶工期也行的：
“让工人赶一赶的话，4个月也行——”
夏晓兰摆手：“不用，慢工出细活，修样板楼是要早点出售，其他房子可以慢慢修，5个月都太少了，我给你们半年！总要给那些不是全款买房的人一点筹钱的时间，房子又不是修好了才能卖，现房是谁先合同是谁的，剩下就选正在修的，反正所有的房子都是1986年6月30日前交付。”
样板楼是让大家看，不是马上搬进来。
小区里还在施工呢，要是有心急的业主要先搬进来，出了安全事故对谁都不好。
这是小楼盘，又不是上百亩的大盘，还能把施工区围起来。
干脆全都再等半年才拿房子。
茅康山实在忍不住了：
“你这房子只卖给香港人，要去香港卖？”
“大部分客户应该是香港人，香港那边地方小人口多，房子以“尺”卖，而且是英尺不是我们常用的公尺！差不多11尺才等于1米，他们常说‘千尺大宅’，其实1000尺的房子比我们90㎡的户型大不了几平米，他们的房子也舍不得拿这么多地方来造景，金沙池的房子对香港客户很有吸引力，但我们不一定只卖给香港人，谁能足房款，谁就能买房子！”
夏晓兰临时涨价，也是忽然想到一点，“金沙池”本身就是大卖点啊。
连茅康山都知道这价钱只有香港人能承受，香港那边最讲风水，夏晓兰倒进池子里的金沙不仅是炒地皮，此前长长的铺垫，不就为了如今的收获吗？
夏晓兰觉得内地也有人能掏出十多万买房，她也没认为自己是最富的一个。
百万富翁不多，几十万身家的人其实不少。
就像陈锡良认识的那几个在羊城倒腾电器的二道贩子，有这个家底就不奇怪。
只是不知道他们愿不愿意掏钱来买房，金沙池的房子带着鹏城的户口指标，在鹏城闯荡的人，一大部分都是外地人，这些人全部没有鹏城户口——咦，她似乎应该和彭秘书聊一聊，一套房子带两个落户名额太死板了，买大房买小房有啥差别？
不如70㎡的带2个。
90㎡的则落户3个。
135㎡的自然是落户4个咯！
“如果大家没异议的话，就将今天会议内容整理成册，登报广告，多印传单，12月14日早上8点准时开售……”
老板都把话说完了，大家能有啥意见啊。
12月14日是下周六，夏晓兰正好来鹏城坐镇，看看房子销量如何。
能卖出去吧？
该干活的各自去干活，等众人离开办公室，应金川反而留下。
“夏总，我和你说个事儿，之前负责给启航贷款的潘主任，他现在分管其他业务了。”
夏晓兰皱眉，“那办按揭的事谈妥了吗？”
应金川摇头，“新来的主任姓盛，是从京城总行空降的！”
盛萱！
原来她在这里等着自己呢？
夏晓兰摇头，“我们现在找其他银行谈的话，来得及吗？”
应金川也拿不准，“那我尽量试试。”
“好，双管齐下，你去和其他银行谈，我亲自和盛主任见一见……不要放弃潘主任那边，人家在鹏城也工作了这么久，一个空降的把他挤掉，潘主任肯定也很有意见。他们银行系统的人都相互认识，潘主任没准儿有朋友能帮忙呢！”
应金川张张嘴。
40岁的人都不一定能懂的道理，夏晓兰偏偏知道这些弯弯绕绕，真是一个老油条啊。
聪明又特别无耻的人，想不发财都很难！
夏晓兰决定去找找�
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