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　　　　周国斌没评价。

　　　　什么样的广告叫拍的好？

　　　　引人瞩目的同时，把要表达的信息精准传递出去了，这就是好广告。

　　　　周国斌在想“卖一件衣服捐1块钱”这话，还有欢迎加盟。

　　　　luna这样搞加盟，真的能赚到钱吗？周国斌对女人的购物欲还是很有感触的，反正从夏晓兰开始出入周家后，他老婆关慧蛾的衣服是越来越多，有夏晓兰送的，还有关慧蛾自己去店里买回来的……幸好周家有积蓄，周国斌和关慧蛾的工资都很可观，关慧蛾这样花钱还能扛得住。

　　　　老百姓的日子才刚刚好过一点，这样鼓励诱导消费到底对不对，不仅是周国斌在思考这个问题。

　　　　以前总说要节约，钱要攒起来不花。

　　　　国家现在都还在鼓励老百姓储蓄，要不银行怎么有“零存整取”的业务，一次存几块钱都行，发到老百姓手里的工资，除了必要的生活开支，剩下的其实又聚拢在了一起，这叫“支援国家建设”。

　　　　可这样支援，社会经济就像一潭死水。

　　　　钱要流通才有用。

　　　　像这样的广告，不是夏晓兰的服装公司去打，也有别人。

　　　　已经见识过改革开放后的好处，再想把老百姓的行为限制住，思想关起来可就不容易咯。

　　　　大趋势，大潮流是不可逆的，周国斌自己想通了，知道以后该坚定不移的支持改革。

　　　　“对，拍的挺好的，卖衣服还捐钱这点不错，致富的同时没忘记承担社会责任。”

　　　　关慧蛾瞪了周国斌一眼，和他说句话，慢吞吞的过了几分钟才回答，这才多大年纪呢就有老年痴呆的迹象了？

　　　　所以说呢，男人和女人的思维经常不在一个频道上，周国斌在想大事，老婆大人以为他在发呆，他还一无所知，已经想到了别的地方：

　　　　“周诚和我说了，季雅把所有品牌店都开在了晓兰家服装店的旁边，这女人到底是想干嘛呢，一直追着晓兰打压，是欺负没人替母女俩出头？”

　【第三卷：海阔凭鱼跃】1193：这只是开始！（2更）

　　　　“还能为什么，先前是有矛盾，现在多半是又妒又怒呗。”

　　　　关慧蛾很无语。

　　　　季雅自己在鹏城举行婚宴，又在婚宴上丢了大脸，要关慧蛾说都是自找的。

　　　　逼的汤宏恩撂下狠话，这下季家其他人都老实了，再也不敢跟着季雅胡闹。只有季雅瞧起来被摁老实了，实则还不服输，仗着有美国傻瓜提供资金，要在生意上和晓兰一较高下……这倒不是关慧蛾阴谋论，有眼睛的都能瞧出来，季雅要是自己想做服装品牌，京城那么大的地方，到处都是铺面，她就是要开在晓兰家门店的旁边，存心别苗头呢！

　　　　关慧蛾觉得这人太讨厌了。

　　　　好聚好散的道理都不懂，拿得起却放不下，一点都不豁达。

　　　　季家的家教真奇怪，季老一生教书育人无数，真正是桃李满天下，教出了许多人才。

　　　　为什么对自家后辈的教导就不上心呢？

　　　　“女人的嫉妒？”

　　　　周国斌摇头，他和一个嫉妒的女人较什么劲儿，整个季家还差不多，只有季雅一个人单打独斗，他但凡做点什么，都像是周家在欺负季雅。

　　　　这种女人，周国斌遇到都头疼，最好是晓兰那边自己能对付，他嘱咐关慧蛾：

　　　　“生意场上的事我们不插手，别人是正经做生意，我还能把店给封了？但她要是搞什么小动作，就不用对她客气……你留意一下，免得晓兰那丫头总想着自己解决，不愿意麻烦我们。”

　　　　关慧蛾点头，“你放心，我都知道呢！”

　　　　要想叫夏晓兰开次口求助比什么都难。

　　　　什么都好，就是性格太强太倔，以为自己啥都能摆平？

　　　　开口求助的，都是特别不值一提的事。

　　　　关慧蛾想来想去，还是觉得夏晓兰应该要和周家更亲近，而不是和汤市长。

　　　　被动等待夏晓兰求助不行，关慧蛾决定主动出击，关心下夏晓兰的生意情况。第二天一早，她上班前去西单看了一下，京城唯一的luna门面就在西单。

　　　　关慧蛾想看看广告效果咋样，其实早上七点过，luna都还没开门营业。

　　　　关慧蛾骑车到一半才发现过来，只能从西单绕路去上班。没想到luna的门口排了老长的队伍，有些人还往嘴里塞油条呢。

　　　　“同志，你们这么早来买衣服？”

　　　　关慧蛾问一个排在队伍末尾的，对方指了指身后，“来迟了，赶紧往我身后排着吧！”

　　　　关慧蛾不由露出了笑脸：

　　　　“不行不行，队伍排这么长，轮到我肯定要上班迟到，我下午来买！”

　　　　她站了一会儿，就听见排队的人在讨论，luna卖一件衣服就捐1元钱的事是不是真的。

　　　　本来就是一次银货两讫的普通消费，为着电视广告上说的“捐1元”，顾客心理发生了些变化。衣服么，百货大楼里能买，国营服装店能买，路边小店，流动地摊，哪里都有卖的，消费者们连品牌认知度都不高，何况是品牌忠诚度！

　　　　价钱合适款式入眼，哪里都能买！

　　　　但现在，有人告诉她们，在luna买衣服是做好事，这是一种消费者花了钱后会两种满足感的宣传引导。

　　　　今天大家先暂时摈弃掉百货大楼和路边小摊，先来这个luna看看是怎么回事。

　　　　“捐款肯定是真的，都上中央台了，还能是假啊？”

　　　　“可他们怎么捐？”

　　　　“卖一件记一件呗……”

　　　　得，对衣服的热情并不是最主要的，全是来凑热闹的。

　　　　关慧蛾看明白了，骑着自行车去上班了，一路骑一路还在想，这些人是哪里有热闹往哪里钻，真正进店买衣服的人不知道能有多少。

　　　　……

　　　　关慧蛾在操心广告效果，夏晓兰很是淡定。

　　　　27号是周三，她还是要正常上下课。

　　　　luna西单店的销售数据，夏晓兰下午去逛了一圈也知道了。

　　　　据说早上开门营业前，店门口都排了老长的队伍，让附近卖早餐的老板都挺高兴，恨不得天天都有这么多人来围观luna。

　　　　不错，正是围观。

　　　　最早赶来的一批人都是好奇心旺盛的，队伍排的老长，没有多少人真正买衣服，把店里挤的满满当当，都是问东问西的人。

　　　　真正来买衣服的，还是老顾客带来的新客。

　　　　有些人原来就在这里消费，现在听说luna要爱心捐款，那把朋友也带来买衣服好了。

　　　　但这个广告还是很有用的！

　　　　销量有没有提高一目了然，那些人不是关注luna要怎么统计销售数量吗？电子屏幕又没有，夏晓兰让人钉了块小黑板在墙上，写着“今日已售”，下面就是粉笔实时更新的数据。

　　　　她去的时候是下午6点过，“今日已售”下面是57件，陈锡良说自己刚打过电话回羊城，那边的店的数据差不多，和前一天比翻了一倍。

　　　　没有陈锡良想象中那么好。

　　　　按他想的，都上了中央台打广告了，怎么说也要卖脱销啊，为此他和夏晓兰还早早给两个直营店备了充足的货。

　　　　5个加盟店不好说，没见到广告前，人家也不敢拼命的进货。

　　　　“不要急，再耐心等等，这才只是个开始。”

　　　　夏晓兰安抚着老陈同志，看了广告就来买衣服？也要给消费者反应时间，让她们找到luna的门店啊！广告上可没写门店地址，现在又不能上网一搜就知道，还要靠嘴巴打听。

　　　　“如果能一直保持这个销售，一年能多销六七万件衣服，这还是只有7家店的前提下，我们的重点还是加盟，只有销售门店增加，品牌的影响力才能真正扩大到全国！”

　　　　说到这个，陈锡良倒是挺高兴，“今天有几十个电话打到公司去，剔除掉一些说废话的，真正在询问加盟的门槛的，都有20多个，其中有9个人表示会尽快赶到羊城考察。”

　　　　夏晓兰点头，“就按我们之前说的，没上广告钱加盟费5万，现在加盟费8万！”

　　　　上百万的广告费谁来摊？

　　　　羊毛出在羊身上，希望那些赶去羊城的潜在加盟商们能懂这个道理……肯定有从前去过luna没有马上下决心的，不好意思啊，现在真的涨价了。

　　　　一迟疑，就要多出3万块，此一时彼一时嘛，情况不同呢！

　　　　陈锡良火急火燎的，想赶紧回羊城去把各位要给luna送钱的客户拉拢住，夏晓兰却叫他不用慌，先在京城把火烧的更旺：

　　　　“现在不是我们慌，是别人着急。”

　　　　11月27日，luna京城西单店最终销售71件单品，羊城店65件，其他5家加盟店有高有低，都是斩获丰厚，而夏晓兰说这只是开始！

　【第三卷：海阔凭鱼跃】1194：上赶着送钱（3更）

　　　　真的只是开始。

　　　　27日销售走高后，就没有下降过。

　　　　以西单店的销售数据为例，27日是71件，28日是89件，到了29日就单日销售突破100件。

　　　　30日，《人民日报》上黄记者的文章刊登了。

　　　　黄记者的笔力自然很深刻，陈锡良一个两年前还在摆地摊的批发贩子，如今已俨然是道德模范，是民营业主，是响应国家改革开放号召的青年同志！

　　　　这个文章一登，谁也拦不住报纸上的大讨论。

　　　　张晓捐钱，陈锡良承诺“卖一件捐1元”，这两件事被反复提起。

　　　　luna的销售量自然是暴增。

　　　　到了12月3号，西单店的单日销售是167件！

　　　　167件，这个数字非常恐怖，如果能日均100件，就冬装的服装利润来说，一个月赚的钱，就能再开家一模一样的店，可见有多么恐怖！

　　　　据说，在羊城的luna总部，有20多个从全国各地赶到的加盟商，守着办公室不肯走，晚上都恨不得在楼梯间打地铺。

　　　　这些人白天跑去蹲守羊城直营店，亲自数着进店的顾客，看着墙上小黑板的销售数字一天天往上涨，没涨一下，他们脸上的表情都是喜忧参半，又哭又笑的。

　　　　笑的是这个项目似乎真的很有搞头，小黑板的销售数据一天涨一回，luna这边实力也是大大的有，制衣厂那么大，就是luna的靠山。

　　　　他们当然打听出来制衣厂并不是luna直有的，可陈老板是何厂长的小舅子，那制衣厂也是陈老板的后花园了！

　　　　哭的是陈老板还不回羊城，让他们不能早日加盟，早日赚钱！

　　　　“陈老板怎么还不回来？”

　　　　“京城的记者不放他走啊！”

　　　　“等着采访陈老板的报纸和杂志都多，陈老板也没办法！”

　　　　“除了交加盟费，还要照着露娜现在的装修标准来？那前前后后，投入的要十几万，我看你们钱不够的，趁早回去……”

　　　　呸，就不会去，狗东西煽动人心，想一个人赚钱！

　　　　钱不够就去借，在这里的哪个是没胆子的？

　　　　真要是胆子小没拼劲的，也不会改革开放才几年，就搞到了第一桶金。

　　　　不是他们现在做的生意不赚钱，是大部分人捞的第一桶金的方式都不太能对外说出口，有了钱也担惊害怕，就想做点稳当的生意。

　　　　在1985年的当下，上过中央台和《人民日报》的生意，那肯定是官方盖章的了，稳之又稳！

　　　　一个店一天能卖100件衣服，贵的有100多块的羊毛大衣，便宜的有内搭的毛衣，也要卖20多。

　　　　一件衣服平均下来，10块钱总能赚吧？

　　　　那一天都是上千块的利润，一个月能赚两三万呢！

　　　　这样一比，前提投入的十多万有不算啥了，一年都不用就能回本，以后赚的钱就是自己的。

　　　　虽然加盟luna比较麻烦，加盟费，店面装修，销售统计，连请几个店员都要送到京城去培训……但不麻烦就能赚钱的鬼话，说给这些人听，他们反而不会信。

　　　　这种馅饼从天上掉下来别捡，多半是有毒的，是骗钱的！

　　　　马路牙子上蹲着一排大老爷们儿，怕影响生意，都不许他们在店门口守着，全赶到街头街尾不影响luna开门迎客的地方呆着，守到饭店都舍不得走，随便买碗面条蹲着继续守。

　　　　有个人一边吃面一边骂自己傻逼：

　　　　“早点签了多好，加盟费只要5万，还是陈老板追着服务。现在他妈的一下子涨3万，人家还不着急收钱，这什么世道！”

　　　　“老苟你嘀咕什么？”

　　　　“没、没啥，我想说现在加盟费8万，陈老板再拖几天回来，会不会给我们涨到10万？”

　　　　啊？　不会吧！

　　　　见风就涨啊，就是印钞票也没有那么快呢！

　　　　都七嘴八舌的议论起来，老苟嚼着嘴里的面都没滋没味，要是早签了那鬼合约，他现在就不用担惊受怕和一群人蹲大马路啦。

　　　　有钱难买早知道，要早知道luna能折腾出这么大的动静，他肯定不会迟疑。

　　　　羊城遍地都是服装厂，到处都是服装批发小摊，他却捧着钱要等着加盟luna……真是作孽哟，衣服哪里都能拿到货，谁知道忽然就和洗衣机、电视机一样紧俏了？

　　　　……

　　　　陈锡良整天被人在背后念叨，一天能打十几个喷嚏。

　　　　现在他前妻那边自然是悔的要命，谁能想到陈锡良放着好好的班不上，整天瞎折腾，还折腾出了这么大的动静。

　　　　当个体户是极为没面子的。

　　　　但个体户当到了《人民日报》上，那就是完全不同的地位了。

　　　　陈锡良前岳母整天在家哭痛失前女婿，又骂女儿没本事管不住陈锡良的钱，还说陈锡良现在钱多到要捐给别人，离婚时候只给10万太少。

　　　　前言不搭后语的，一会儿夸陈锡良，一会儿骂他。

　　　　陈锡良呢？

　　　　他和张晓，还有晚报的刘轩记者，一起在冀北省乡下给贫困小学捐校服呢。

　　　　羊城的纷纷扰扰，早已不被陈锡良看在眼里。

　　　　这几天的经历，有些人一辈子都碰不上，陈老板自认格局不同了，哪有空去想一些不重要的人和事。

　　　　他现在惦记着羊城，惦记的是加盟商，而不是什么前妻、前岳母……女人总是纠结过去的事，像陈锡良这样一心干事业的人，早就放下前一段失败的婚姻了。

　　　　这样一说可能没良心，但对陈锡良来说，赚钱真的比和女人交往有意思。

　　　　特别是他现在不仅是赚钱，还一边赚名誉，这种感觉真的太爽了！

　　　　深一脚浅一脚的到了地方，刘记者自己都一脚泥。

　　　　这不是最穷的学校，最穷的学校他们靠两条腿要走两三天。

　　　　张晓把校服交到对方手里时，她自己眼睛里都有泪光，刘轩赶紧抓拍了两张照片。

　　　　陈锡良也不知道张晓是不是演戏，如果一开始是一场表演，是营销手段，现在被社会所议论和关注着，就像有一双无形的大手在后面推着他，连带着张晓一起。张晓还能半道下车，他能吗？

　　　　就像夏晓兰说的，这件事他不仅得亲自做，还要一直坚持。

　　　　累是累了点。

　　　　可后悔吗？

　　　　呵呵，他巴不得再来一回！

　　　　现在后悔的，是邀请夏姑奶奶去时装秀的季雅吧，对方的门店要12月15号才能开业——luna的热度前所未有，elegance注定要被luna压在地上摩擦。

　【第三卷：海阔凭鱼跃】1195：别慌，等季老板发招（4更）

　　　　elegance工作室的气压很低。

　　　　连美国来的两个，都知道说话要放轻声音，没办法，老板的心情不好，没有谁敢轻易招惹。

　　　　报纸上天天都在说luna的老板和女演员张晓捐钱的事，由此展开了一场大讨论，那两人简直是轮番上报。

　　　　之前elegance的时装秀报道，自然是被压了下去。

　　　　华国第一场时装秀又如何？

　　　　新闻都是有时效性的，场景布置的再美，模特的大腿再好看，也不可能一直被报道。

　　　　陈锡良和张晓能有版面，那是因为他们干的事符合社会主旋律。

　　　　就像写作文，不仅要论点新颖，还得牢牢扣题才行！

　　　　这两人加上中央台在《新闻联播》后播放的广告，彻底把luna品牌的名气给打响了。有多人会加盟不知道，但西单店的单日销售，每天都挂在墙上想忽略也不行。

　　　　一天卖100多件，等elegance的专营店开业后，能取得这样的销售成绩吗？

　　　　季雅已经有两天没来工作室，据说是带着人到服装厂去看成衣了。

　　　　尽管工作室的人都自我感觉良好，觉得elegance的这批货质量好，款式高雅大方，一定能打开市场……luna现在取得的销售成绩，还是像一座大山般压在每个人的心头。

　　　　一个设计师觉得气氛太压抑，想活跃下，忍不住开口：

　　　　“我们做好自己就行了嘛，两个牌子定位都不同，何必要和别人比。”

　　　　其他人瞪了他一眼。

　　　　大伙儿都是给人打工的，原本也不该去操心品牌经营和销售的事。

　　　　是季雅各