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　　　　哪怕这个“别人”是夏晓兰也不行。

　　　　人都要靠自己自立，于奶奶说的，要断奶！

　　　　刘勇喃喃自语：

　　　　“书上说的好，授人以鱼不如授人以渔……”

　　　　刘勇进修的除了建筑装修，还有社会学，和各种客户打交道，他的文凭不高，当然不能停止充实自己的脚步啊。刘勇看了一堆乱七八糟的书，这些人生鸡汤真是张口就来。

　　　　有了刘勇的说法，李凤梅心里就有底。

　　　　刘勇在京城买房不和她说一声她生气，这种大事她还是会问刘勇，有了刘勇的意见才有主心骨！

　　　　……

　　　　夏晓兰其实没想那么多。

　　　　授人以渔的原因肯定有，主要还是嫌麻烦，各管各的，免得扯来扯去。

　　　　生意要万一不好，她也不用对谁交待，以前合伙开店是要拖舅舅家一把，现在刘勇比她还有钱，她还一直拉着不放手么。

　　　　和陈锡良大概讨论了“luna”的店面装修，商都服装店当时受限于手里的资金不够，商都人觉得很高档了，夏晓兰却不是很满意。也是现在的消费者见过的场面少不挑剔，要不就装修成‘蓝凤凰’那样的店都能一年赚小20万华币，是在开玩笑吧！

　　　　第一个不合格的就是橱窗。

　　　　大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？

　　　　这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。

　　　　不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。

　　　　多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。

　　　　冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。

　　　　在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。

　　　　中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“luna”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！

　　　　“她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。”

　　　　至于“luna”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！

　　　　收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。

　　　　追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。

　　　　培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大：

　　　　“姐，这事儿能交给你办不？”

　　　　他是分身乏术，一个人搞一大摊子，的确是顾不周全。

　　　　这是陈锡良的生意，也是周诚的生意，夏晓兰能不操心吗？

　　　　培训员工就培训吧，早晚都要走这一步，不仅是帮陈锡良的忙，还有‘蓝凤凰’的员工，夏晓兰也想一起培训了，她不怕下面的员工变聪明，手底下的人越聪明，上面的人越轻松。

　　　　只要自己在进步，只要生意在发展，让下面的人有盼头，觉得跟着夏晓兰干有前途，她就永远不会缺优秀的员工。

　　　　赶一只羊是赶，赶一群羊也是赶，这事儿夏晓兰就答应了下来。

　　　　如何站，如何笑的真诚和善，夏晓兰还能不知道么！

　　　　“我最近没空，你先物色人选吧，羊城那边不是要开店吗？等我寒假了，你把找好的人送到商都，我一起培训。”

　　　　店员不是啥高大上的职业，异地招人不容易，都是从当地请人。

　　　　羊城的门店，自然请羊城的店员。

　　　　京城还有两个店，夏晓兰得在寒假前，找到愿意去商都参加“培训”的店员。经过寒假的准备，年后就能直接上岗了，陈锡良想在春天时开业，夏晓兰也想自家的服装店在春季营业。

　　　　过完年，等她回京城上学时，刘芬和于奶奶也到了京城，夏晓兰就不用整天惦记着她妈。

　608：公私分明的舅舅（补4）

　　　　店要筹备，所有事都要一起行动起来。

　　　　元旦一过，学校的气氛陡然变得紧张，寝室里的人上自习的时间越来越长。绝大部分人还延续了高中时好的学习习惯，考上华清不意味着万事大吉，身边的人都在努力，谁敢懈怠？

　　　　学业的任务很重，第一学期的期末考试，没有人愿意考砸。

　　　　夏晓兰现在庆幸的就是自己平时没有摸鱼，上课的时候没开小差，该上自习的时候也没有偷懒，要不她现在会更痛苦。别人复习的时候，她要复习，她还得参加英语竞赛的单锅小灶啊！

　　　　决赛安排的时间，恰好和华清的期末考试撞了档期，全国各大学的期末考试时间都没差几天，真不知道外地的学生要咋办，他们还得赶到京城来参加决赛呢。

　　　　这样一想，夏晓兰那微微的疲倦就没了。

　　　　康伟都走了几天，现在还没有回音，周诚的事到底是怎么个说法？

　　　　夏晓兰有点走神。

　　　　“小六，你这是睡眠严重不足啊，瞧你的黑眼圈！”

　　　　苏静说这话，自己也在打着哈欠。

　　　　夏晓兰往脸上拍了些冷水，人一下子就精神不少。

　　　　“你们不都是？昨晚谁打着手电还在看书，也不怕把眼睛熬坏！”

　　　　一根无形的鞭子，在抽打着307寝室的年轻女孩儿们，或者说抽打着80年代的所有有志青年。荒废光阴是让人不齿的，有志青年们都在忙着提升自己，也不仅是307寝室的人在努力，整个华清，还有华清以外的很多人，谁不努力？

　　　　有个作家说，这是最好的时代，这是最坏的时代。

　　　　夏晓兰是很认可的，特别是80年代，人们只要够努力，就会有收获，就会改变自己的生活。没有电脑游戏腐蚀着大学生的意志，别管男生还是女生，能去的地方就是教室、图书馆、自习室和操场。各种社团和文艺活动都是健康积极的，讨论着诗和远方，怀揣着梦想。

　　　　社会风气也好，好像也没有后世那么多抑郁症患者。

　　　　处在这种大环境下，夏晓兰想不努力都说不过去，就连京城的空气都是让人舒服的，春天有点风沙根本不算个事儿，冬天的早上只有白雾，没有霾啊！

　　　　夏晓兰自个儿想着都要发笑，苏静和周丽敏偷偷用眼神交流，晓兰同学是挺不正常，英语竞赛的压力一定很大！

　　　　“小六，注意身体啊。”

　　　　“对对对，不要这么拼……”

　　　　夏晓兰莫名其妙，“大家不都这么拼？”

　　　　才没有呢，大家可没有一会儿犯愁一会儿傻笑的。

　　　　不知道这是不是恋爱人士的通病，307寝室除了夏晓兰，剩下的7个全是单身汪，她们对处对象这事儿很好奇，就是不敢轻易尝试。

　　　　示好的男同学肯定有，大一新生还是青瓜蛋子，高年级的师兄们脸皮比较厚，在华清这种男多女少的地方，高年级对低年级下手实在太正常。

　　　　有个大三的师兄，追寝室的说话温柔的陈依一追的很厉害。

　　　　人家师兄说了，不喜欢咋咋呼呼大嗓门的，就喜欢陈依一这样温柔的。温柔的女孩儿咋一看没有外向的女孩子惹眼，却是一股清泉，越相处越吸引人。

　　　　陈依一自然没同意，但这事儿还是成为307寝室紧张气氛下的唯一调剂品。

　　　　压力大啊，不开开玩笑，寝室的气氛实在太凝重了。

　　　　夏晓兰比她们更累，因为操心的事情多。汤宏恩说她不是纯粹的学生思维，夏晓兰承认，她也做不到像苏静她们那样的专注。

　　　　想要比别人更优秀，想比别人过得更好，想把那些瞧不起她的人踩在脚下，夏晓兰面前是一座瞧不见的峰顶的高山，生命不止，奋斗不止！

　　　　这不，刘勇带着龚洋来京城了。

　　　　两间店都和夏晓兰有关系，刘勇肯定把这俩店铺的装修放在首要位置。

　　　　龚洋同学都成‘远辉’的设计师了，他不来谁来？

　　　　室内装修这活儿干着挺有成就感，这块市场还是空白的，龚洋随便怎么弄，客户没有说不喜欢的，得到的赞美多，干活儿当然有劲！更何况刘勇给钱够大方，一套设计就一份设计费，龚洋听说有工程，自己就很激动。

　　　　夏晓兰和舅舅之前在鹏城见过，她还是挺想刘勇的。

　　　　刘勇很操劳，当了小老板依然瘦，来给夏晓兰装铺子，刘勇无所谓老板派头，穿着十分随便。

　　　　夏晓兰把地址告诉刘勇，还有两间店铺的钥匙，刘勇带着龚洋就自己去量好了尺寸。他们干的工程多了，这一套流程配合的很默契。

　　　　夏晓兰把抽空画的草图给龚洋看，细节还是要龚洋去完善。

　　　　龚洋啧啧称奇：

　　　　“这装出来的效果，会像《蒂凡尼的早餐》里让女主角流连向往的珠宝店。”

　　　　“和tiffany的橱窗效果差远了，那是奢侈的代名词……不过你说的也不算错，我想要的就是那样的效果，路过店外的女顾客，看着店里的时髦衣服，会驻足观赏。”

　　　　《蒂凡尼的早餐》是1961年拍摄的电影了，在华国肯定是没有公开放映，像龚洋这样的艺术生，偷偷看几部这样的电影很正常。艺术本来就有共同性，电影更是视觉盛宴，和美学密切相关。

　　　　装修的预算只有几万华币，又不是几万美元，夏晓兰知道装不出tiffany门店的那种奢侈感，她也不需要搞得那么高档，只要模仿那种感觉，让人驻足停留就行。

　　　　tiffany是连电影女主霍利那样的高级交际花都只能隔着橱窗向往的。

　　　　‘luna’的品牌定位是做华国的中高档女装，它要有高级感，却不能吓得那些女顾客不敢往里面走，几万的装修预算刚刚好，真想去按奢侈品门店的标准装修，几万美元都不够夏晓兰花的。

　　　　效果图是龚洋的工作，刘勇只管给报价：

　　　　“两个月，一定能装完，两家店同时开工。现在咱甥舅俩的公事谈完了，我要和你谈一下私事，商都的店可以交给你舅妈，你要想让我和你舅妈收的安心，我提出的解决办法，你也得同意。你说商都的服装店值多少钱？花20万都有人买吧，现在你要20万的现金舅舅是拿不出来，今年冬天服装店的分红，你舅妈那一份你先拿着！”

　　　　分成也有好几万，不够的地方，刘勇会从别的地方补。

　【第三卷：海阔凭鱼跃】609：或许能开2000家店（1更）

　　　　把年底的分红全拿走？

　　　　离过年还有40天，蓝凤凰起码要开业到腊月二十几，也就是还有一个月。

　　　　过年前添置一件新衣服，是很多人的想法。

　　　　现在又不像以前那样要布票，平时舍不得穿的，买一件新衣服过年并不过分，年前这一个月，也是销售的小高峰。

　　　　对冬装来说，这就是最后的高光时刻，春节一过，纵然天气同样寒冷，挂在店里的棉袄和鸭绒服都罕有人问津。

　　　　低价促销成为清库存的手段，幸好‘蓝凤凰’的生意足够好，进货的量也在控制中，平时搞各种买就送的优惠活动，价格却是十分坚挺的，“只在季末打折”已经对顾客形成了固定印象。

　　　　今年蓝凤凰主攻冬装，男款的羊毛大衣大爆，女款的中长鸭绒服和棉衣也受欢迎，就按现在店里的销售额，年底的分红会比任何一次都多。

　　　　刘勇让夏晓兰把年底分红都拿走，夏晓兰一下子就拒绝：

　　　　“那店里进货还怎么周转？舅妈忙了一年，到年底了没分红……”

　　　　“咋没有，之前分红的不算钱？让你拿着就拿着，这是应该的。”

　　　　之前也分红过，特别是夏装那两三个月分的钱不少，不过刘勇在鹏城那边搞装修要的本钱大，李凤梅在服装店的分红全给了刘勇，这才是刘勇家除了在京城买一套房，没见到什么现钱的原因。

　　　　商都的服装店要周转刘勇也不怕，到了年底，他在鹏城的好些活儿都在结款。

　　　　反而是夏晓兰这边，华清开学后就在收心念书，没什么赚外快的机会，手里之前赚的钱还买了四合院，现在要在京城开店，应该比较紧张吧？

　　　　刘勇一定要给，夏晓兰也就答应下来。手里的钱加上全拿走服装店的冬装分红，也能凑个10来万，开新店一点问题都没有。

　　　　和龚洋确定了装修效果图，这事儿夏晓兰就不用管了，交给刘勇装修再放心不过。

　　　　刘勇熟练的工人来京城，又在京城当地找了些人，把“luna”和夏晓兰要开的新店同时开工。夏晓兰的新店刘勇肯定不赚钱，他给夏晓兰搞报价是唬人的，其实结账时候他也没打算收钱。“luna”的装修就是公司的正经业务，熟人有优惠，生意就是生意，不能单单都不赚钱吧！

　　　　把“luna”的装修效果图弄出来，还要给陈锡良看，羊城那边也要风格统一，能百分百复制就更好，以后所有的门店都要这样装，加深消费者对品牌的印象。

　　　　陈锡良在这方面不是专业的，他完全听专业人士的。

　　　　装修报价也不用说，他去找其他人装，能不能达到效果不说，装出来只会更贵。

　　　　至于说‘远辉’靠这装修赚钱，那不是应该的么！

　　　　人情归人情，生意是生意，陈锡良和夏晓兰合伙过这么多次，他也没说‘蓝凤凰’批发衣服的时候只收出厂价呢，给出的熟人优惠是允许同季度换货。

　　　　所以远辉在装修里赚钱，陈锡良完全能理解，刘勇接下这单也挺高兴，别看在京城和羊城两地跑，一点都不麻烦，“luna”要是发展的好以后开分店，装修肯定还找刘勇，这是个长远的买卖。

　　　　夏晓兰说现在是2家店，发展成20家店肯定没问题，200家要努努力，2000家么要看运气。

　　　　刘勇对夏晓兰说的话一向很相信，听到20家还能信……2000家？哪会有那么多人买衣服！

　　　　华国有名的休闲品牌，巅峰时期曾做到5000家门店，“luna”要做到2000家还是有可能的，在服装制衣这块儿，陈锡良这人的天赋点很高，上一世没有夏晓兰的参与，陈老板都能身家上亿，这辈子两人加一块儿能走多远，夏晓兰还挺期待。

　　　　当然，蝴蝶的翅膀扇动，肯定会引来连锁的变化。

　　　　现在华国的自由服装品牌是一片荒地，后世有名的休闲运动品牌，基本都是90年代才创立，“luna”提前了几年，固然是占领市场空白，也是垦荒。

　　　　垦荒都是很辛苦的，85年的消费者们，是否会愿意接受服装品牌？

　　　　他们的收入水平，能不能支撑着他们去追求品牌？

　　　　在80年代的华国搞高档成衣肯定要完蛋，夏晓兰也没想过要打造奢侈品，她和陈锡良都把“luna”定位成中档成衣。比地摊货贵，比百货商场的货便宜，款式要更新颖多变。

　　　　以后能不能做到2000家说不好，200家夏晓兰还是有信心的。

　　　　……

　　　　香港，玛丽医院。

　　　　夏大军从羊城到香港，接受了第二次手术。

　　　　杜兆辉也真舍得花钱，主刀的医生是从英国请来的专家，砸进去不少钱，才把夏大军从必然会瘫痪的结果，挽救成了50％重新站立的希望。

　　　　瘫痪和痊愈的几率各占一半。

　　　　夏大军再傻也意识到不对劲，要是受伤不严重，大少爷咋会把他送回香港第二次手术？

　　　　但英国专家叽里呱啦说外语，夏大军一句都听不懂，医院的医护人员得了吩咐不会随意泄露他的病情，夏大军也打听不到更多的消息。

　　　　玛丽医院虽然是香港的公立医院，服务和医疗条件都不错，夏大军享受的待遇，普通的香港居民还享受不到，特别是英国专家主刀这事儿……夏大军两次因为杜大少爷受伤，一次比一次飞黄腾达，人的命运真是奇妙。

　　　　反正，夏大军受的伤都很值得，一个人脑子不够聪明，也没啥背景，还想出头不就是要靠运气么。机遇来了，还得流血流汗抓住。

　　　　杜兆辉是千金买骨，跟在他身边的人，谁能陪他出生入死，谁就能上位！

　　　　活着的能加薪，死了的也惠及家人，杜兆辉用的这一套流行了上千年经久不衰，就证明这方法有用。一个保镖能享受这样的待遇，杜琤荣也不会反对，杜琤荣反而会觉得儿子做得好。

　　　　杜兆辉此时就在杜琤荣书房，他刻意回港，就是要和杜琤荣谈集团的走私业务。哪知在路上遇袭，杜兆辉改变了想法：

　　　　“我觉得刘家舅舅还是很有能力的，现在让他配合我的工作挺委屈，不如给他更重要的职