快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　彭秘书心里急啊，偏偏领导还不避嫌，要把刘勇叫来办公室见面。

　　　　整件事和刘勇没关系，都是那个漂亮的不像话的年轻女孩儿，她就坐在那里，一点也不好奇，一点也不紧张？

　　　　若非知道汤宏恩是什么人品，彭秘书都怀疑领导是不是看上夏晓兰了，不然咋如此帮忙！

　　　　领导的人品自然是过硬的，还是这个夏晓兰太有心机，她长得我见犹怜楚楚动人，高考能拿到豫南省的理科状元，那脑子就绝非摆设！

　　　　彭秘书带着礼貌的笑：

　　　　“你们先坐一会儿，领导还在开会。”

　　　　刘勇有点放不开手脚，夏晓兰却也回报同样的礼貌疏离：“谢谢彭秘，您去忙吧，我们等一会儿没关系。”

　　　　她叫汤宏恩是‘汤叔叔’，叫司机小王是‘王哥’，偏偏要叫彭秘书是‘彭秘’，夏晓兰和人打交道也是看人下碟。谁疏远她，谁亲近她，她是看的出来的……厚着脸皮抱汤宏恩大腿是一回事，一个秘书到底咋想，夏晓兰才不会在乎。

　　　　彭秘书碰了个软钉子，越发觉得夏晓兰是心机深沉之辈。

　　　　两人真正意义上第一次正面交锋，双方都没有好感。在这里谈别的也不行，刘勇和夏晓兰只能说自家的事，说起市政府招待所的装修工程，刘勇就眉飞色舞的

　　　　166友请提示：长时间阅读请注意眼睛的休息。

　　　　。

　　　　“其实也没多难，装50㎡是装，装500㎡也是装。开头手忙脚乱，装着装着也没啥。”

　　　　刘勇这是在外甥女面前要面子呢。

　　　　一开始岂止是手忙脚乱，看他身材瘦小又是外地人，除了商都叫来的两个工人，当地请的人都很不配合。还是刘勇扮白脸，李栋梁扮黑脸，才把一批当地工人给镇住。有没有干过这种活没关系，主要得挺好，设计方案是圆弧状的石膏线条，工人给搞成直楞楞的线条，还软暴力不配合……这种要吐血的情况，刘勇都遇到过。

　　　　能咋办啊，还不是要扛过来。

　　　　夏晓兰笑眯眯的，也不拆穿她舅：“那银行的贷款够用吗？”

　　　　装修款，刘勇个人垫了11万，招待所那边先期支付30万，刘勇还找银行贷了30万，而这是个总价上百万的工程，现在所有主材都订了，刘勇花大钱的地方并不多，他觉得撑到招待所结算尾款的时候没问题。

　　　　“我这边钱够用，晓兰你要和人开店，舅舅再抽出两万块给你……”

　　　　银行的贷款下来后，刘勇已经给夏晓兰打了5万块回去，他接工程的11万本钱，其实有7万都是夏晓兰出的。刘勇现在要再抽两万出来肯定紧巴巴，但他也不能把夏晓兰那边的事儿耽误着。照现在的装修进度来看，工期不会超，材料倒是有点超预算，不过整个工程肯定是赚的。

　　　　刘勇知道这工程是咋来的，汤宏恩原本要提携的是外甥女晓兰，晓兰在商都忙着高考走不开，才把这桩生意交给他来办。上百万的生意，利润再低肯定也有10的，竞标报价的时候是按照15的利润来做的预算，因为没有接触过这种规模的工程，前期又出现各种问题，整体利润肯定没有15那么高。

　　　　但也是赚钱啊。

　　　　机会是晓兰硬塞给他的，本钱也是晓兰垫了一大部分，利润他能独吞？

　　　　就是在市政府办公楼里，不太好和晓兰说工程结束后分钱的事儿，刘勇准备只有两人时再说。夏晓兰刚想说不急着用钱，休息室的门被推开，汤宏恩端着个白瓷茶杯走进来：“你又要和人开什么店？你呀，明明就是块读书的料，年轻人不要那么着急，什么年龄做什么事，有你大展身手的时候。”

　　　　“汤叔叔好！”

　　　　“汤市长，您看这丫头……”

　　　　夏晓兰叫叔叔，刘勇不得叫声大哥啊？

　　　　可刘勇在鹏城呆了一个多月，早就知道汤宏恩的身份，那就不能再装傻了。

　　　　“各叫各的，我认识她的时候，也不是什么市长。”

　　　　那时候还没有到羊城任职，更别说到鹏城工作。要不说现在的干部朴实呢，要搁30年后，想在火车上偶遇这个级别的干部，简直是痴人说梦。汤宏恩的态度，确实和前两次不太一样，可能有夏晓兰在渔港的帮助，也有夏晓兰拿了高考状元的缘故，一个人能在某方便证明自己的优秀，别人对待她的态度就会更慎重。

　　　　夏晓兰说开新店，汤宏恩就想起来两人在建筑工地遇上那次，夏晓兰说别人修房子，她做装修。装修生意不是已经在做了吗，她这是又折腾啥？

　　　　彭秘书脸上的表情微变，这是故意在领导面前说，又想求领导帮忙吧？果然是个心机深沉之辈！

　　　　彭秘书内心在呐喊：领导，这是个心机婊，不要被她迷惑了……心机婊你放开我们领导，呜呜呜……

　377：自己能搞定（4更）

　　　　夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。

　　　　人情是越用越薄的，起码迄今为止，她不能给汤宏恩帮上忙，都是汤宏恩单方面帮助她，那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解决，夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙！

　　　　汤宏恩不是机器猫，夏晓兰想要啥，对方就能变出啥。

　　　　再说人家凭什么要事事帮忙，处处保驾护航？

　　　　刘勇刚提两句，汤宏恩就听个正着，夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，并不知道汤宏恩什么时候开完会，能算计着时间故意让汤宏恩听见。

　　　　汤宏恩问了，夏晓兰也照实说：

　　　　“舅舅这边不是干装修工程吗，好几次我们都发现了装修材料特别难买，卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，卖灯的又和家具店不在一块儿，装修一个房子，设计图好画，工人好请，买个装修材料跑遍全城都凑不齐！我就想着，舅舅既然以装修工程为主，我干脆开一间店，专卖装修建材，油漆、瓷砖、地板和灯饰，这些东西都集中到一起，舅舅以后做工程省心，也能方便想买装修建材的客户。”

　　　　建材城在后世是很常见的。

　　　　夏晓兰现在当然盘不转建材城，市场需求也没有那么大，但她可以先搞个建材超市。

　　　　一个顾客走进店里，可能是想买两桶漆回去，从店里出去的时候，务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的，新的墙面，要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是纸品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系，低价促销把消费者吸引进去，等他们走出超市时，除了打特价的纸，往往还买了一大堆莫名其妙的东西。

　　　　都跑超市一趟了，难道真的只拎十个打折鸡蛋回去？

　　　　买了鸡蛋会顺便买面条，吃面条要配个酱吧，营养均衡点还得煮几株小青菜……每人都只买打折鸡蛋，超市亏也亏死了。

　　　　让消费者走进店，就赢了一半，总有能吸引住消费者的东西，搭配着销售，就是隐形的捆绑，不过好多人都察觉不到。

　　　　夏晓兰是想搞这种模式，拼着前两年不赚钱，她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次，可未来十几年，很多货物都会在人民桥小商品市场周转，生产厂家会在这里收集和交换信息，夏晓兰要把架子搭起来，现在是花钱进货，以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。

　　　　大型超市时这样搞的，给超市供货还要竞争上岗，因为超市掌握了终端销售渠道！

　　　　大型的电器卖场也是这样搞，别管你是进口货，还是国产的洗衣机、冰箱和电视，除了开品牌专营店，要不要进驻大型电器卖场？大卖场有更多的选择，什么格力、美菱、美的排着队等你挑，品牌专营店就没有这种待遇了。

　　　　大商场自然是同样的模式，服装品牌，化妆品品牌，餐饮品牌……只要商场有人气，品牌都抢着进驻。

　　　　夏晓兰没讲这么远，就说自己要方便想装修的人采购，利人利己，才想开个这样的店。

　　　　汤宏恩听得认真。

　　　　&nbs

　　　　166友请提示：长时间阅读请注意眼睛的休息。

　　　　p；　他之前觉得夏晓兰太着急了，听完之后，又能理解夏晓兰不好好念大学，非要折腾的原因。

　　　　店赚不赚钱先不说，既然装修行业才开始萌芽，经营装修建材这块也是如此。现在进入，是行业的先驱者，等夏晓兰念4年大学再干这生意，肯定有别人抓住了这先机。

　　　　说句难听的，拉不拉屎不管，夏晓兰自己要先把茅坑给占住。

　　　　等别人意识到这个商机时，她都干了好几年了，经验摸索出来了，其他人就跟在身后吃土好咯！

　　　　“店都选好了？你动作倒是够快，你这生意，得投不少钱吧？”

　　　　几万元肯定是玩不转了，别管‘远辉’背后的老板是谁，就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资，都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙，比如向银行再贷一笔钱。

　　　　夏晓兰笑呵呵点头：

　　　　“投资确实不小，我一个人也把这生意搞不定，您也知道我8月底就要去大学报到，一南一北的，想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人，一起出钱，也一起出力，大家齐心协力把店给开起来。”

　　　　居然不要钱？

　　　　也没说要帮助。

　　　　彭秘书站在汤宏恩身后，也摸不出夏晓兰的套路了。

　　　　汤宏恩沉吟了一会儿，“有需要帮忙的再说吧，一些小问题，汤叔叔还是能替你解决的。”

　　　　人就是这样奇怪，真的要缠着他求帮忙了，心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧，他又觉得夏晓兰挺不容易，主动要关心。

　　　　彭秘书理解不了中年男人的心思。

　　　　他就是对夏晓兰很警惕，能考省状元的脑子，果然很不好对付。

　　　　……

　　　　夏晓兰是真不要帮助。

　　　　汤宏恩的身份和她之前猜的差不多，一直靠人家也不现实，这边既然搞到了店面，夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子，内部肯定要重新装修的，四层楼的房子，总面积在1200㎡以上。

　　　　就算刘勇不赚钱纯帮忙，装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了，但更大的独栋商业体在84年也没有现成的，除非夏晓兰自己建……她也拿不出这钱来，装修市场也没到如此程度。

　　　　“面积有限，我们得好好规划下每层楼的使用。”

　　　　房子的租金是白珍珠垫付的，相对面积来说，要的租金不多，一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金，夏晓兰没有觉得不好，她觉得占了大便宜。不按市价涨租金，一次性收5年的，也是非常耿直。根本要不了5年，只需要两年吧，人民桥小商品市场这块儿，能火的一塌糊涂！

　　　　当然，楼房归属的单位，有自己的考量，一次性收5年的租金，现钱是最实在的，未来的红火他们看不到。

　　　　夏晓兰在等康伟来，三大股东都到齐了，就能谈正事了！

　　　　4章基本更新完了，晚上有没有加更现在不好说，头昏的太厉害，不吃药难受吃了药晕，我正陷入艰难的选择中……

　378：劝妻（加16）

　　　　夏晓兰在鹏城等康伟。

　　　　邵光荣在京城抱着康伟的大腿不放：“好兄弟，拉哥一把，你不拉哥一把，欠你的钱啥时候能还上？”

　　　　康伟恨不得把这死皮赖脸的家伙一脚踹翻。

　　　　欠钱的现在是大爷，他觉得自己被邵光荣套路了，借了他钱，既讨好了未来大嫂，又装修了邵光荣自己的房子。钱是康伟掏的，面子里子是邵光荣占了实惠。更过分是现在说钱还不起了，死皮赖脸让康伟带他一起发财，发了财才有钱还给债主，债主不继续投入，之前借出的钱就成了要不回来的坏账——康伟能怎么办，他也很绝望的！

　　　　“我不要你还钱了，那钱就当提前给你上结婚礼金了。”

　　　　谁封一万二的礼金？这绝对是亲兄弟都没有的大方。

　　　　邵光荣还不同意，“那我是欠钱不还的那种人？不行！这钱必须还！”

　　　　反正就要厚着脸皮跟着去呗。

　　　　康伟把这块狗皮膏药使劲给扒拉下来，“咱们说点正经的，合伙做生意，有钱的出钱，没钱出资源，再不济还能出精力，这三样你占哪一样？你说要不看在诚子哥面子上，大嫂为啥要带我这个生意，能拿出几万块钱入股的生意伙伴，在羊城随便扒拉下就一大把，需要用上我吗？连我都是占便宜的，咱脸皮也不能太厚，还带着你一起占便宜对不？”

　　　　钱、资源和精力，邵光荣还真是一样都不占。

　　　　这生意要是放在商都，那他还能扯大伯邵立民的虎皮用用，可生意远在鹏城，邵光荣数遍自己家所有亲友，一个能帮忙的都没有。鹏城在没划为特区前，谁愿意去？

　　　　精力就不用说，邵光荣自己的工作干得还有滋有味的，除了工资少了点，挑不出一点毛病。

　　　　叫他丢下工作，常年驻扎在鹏城的小商品市场，家里面根本不会同意。

　　　　邵光荣自己也不同意，他是看着康伟赚钱眼热，却不想自己辞职去干个体户。人不能啥好处都占了，总要有得有失，像晓兰嫂子那样又做生意又拿高考状元的，谁晓得是咋做到的，反正康伟做不到。

　　　　估摸着邵光荣也办不到。

　　　　康伟几句话把邵光荣说的讪讪。

　　　　邵光荣不闹了，无精打采的，康伟又有点同情这家伙。

　　　　邵光荣除了有点大嘴巴，做人还是很仗义的。康伟不敢打包票，但赚点零花钱，想来也不难吧？最多他再借点钱给邵光荣……咦，好想哪里不对劲？

　　　　“带你去鹏城也行，你别说合伙，就跟我去看看。”

　　　　邵光荣马上转了笑脸，又人嫌狗厌的往前凑：“大嫂是豫南省高考状元这事儿，你说周家现在知道了不？”

　　　　康伟也摸不透，“诚子哥都告诉我们了，应该说了吧！”

　　　　这种大喜事，不第一时间告诉家里面，还在等啥。

　　　　康伟却不知道，有些事对朋友炫耀很自然，对家里的长辈就很含蓄。

　　　　周诚往家里打电话，要是关慧蛾接的呢，周诚直接就说了，对着周国斌，父子的相处模式不同，周诚不用把话说透，周国斌自然

　　　　166友请提示：长时间阅读请注意眼睛的休息。

　　　　就懂了。

　　　　周国斌一听是高考成绩公布，就猜到夏晓兰考的挺不错，周诚才会那么高兴。

　　　　周诚极想把那女孩儿带回家，获得家人的认可。

　　　　女孩子没有家世，如何能获得男方家长的喜欢？当然只有自身十分优秀了！别说啥善良大方，这些品格上的东西是虚的，是可以伪装的，是需要长久相处才能检验的，而优不优秀，是外人一眼就能看明白的。

　　　　何况，周家也不需要一个一无是处，仅仅只能靠“善良大方”来展示自己的儿媳妇，善良大方加上长得好看也不行。“善良”是个好品质，前提是有能力驾驭这种“善良”，有时忽来的一个蠢念头，会把全家都拖下地狱！

　　　　这就是周国斌对儿媳妇的要求，周诚首先得自己喜欢，情感是让婚姻稳固的基石，周诚需要一桩稳定的婚姻。再者就是周诚挑的对象不能太笨，周国斌没办法接受周诚找一个花瓶……然而关慧蛾担心的事，周国斌并不担心，周诚咋会看上一个仅仅是长得好看的女孩儿？

　　　　女孩子必然是优秀的，才能让周诚撂不开手。

　　　　不过到底优秀成什么样，周诚这孩子还对着家里卖关子？

　　　　周国斌想提醒下自己妻子，关慧蛾却十分固执。

　　　　“她能考多好？真的很优秀，上次都不敢见我就躲了，我瞧着也就那样！”

　　　　一个人不能决定自己的出身，家世什么的真的不是特别重要。可女孩儿起码要大大方方不怯场吧？一听说她要见面，就赶紧坐火车回老家，关慧蛾气不打一出来，她又不是吃人的老虎，跑什么跑！

　　　　“周诚说高考完了，把人带回家来，这成绩都发了，怎么不提这话茬了？我们家又不是龙潭虎穴，还能吃了她？要说我，她心里有数，配不上我们家周诚，能拖就拖呗，以为过几年我们就捏着鼻子承认她？没门儿！”

　　　　关慧蛾气呼呼的，周国斌倒了杯水给她：

　　　　“你这样说话就太过分了，不是当长辈的态度，我看你对陌生人都很宽容的。”

　　　　关慧蛾端着那杯水不说话。

　　　　她对陌生人当然可以宽容，那些人和她根本没关系的。

　　　　只是作为周诚的母亲，关慧蛾只有一个儿子，周诚维护夏晓兰的举动，让关慧蛾觉得自己的重要性被威胁。天下任何一个母亲都会挑剔儿媳妇，当妈的都觉得自己的儿子最好，不是随便一个女孩子都能配得上。周诚就算要往下找，等着周诚挑的姑娘那么多，非得要找一个各方面条件都很差的，来挑战家里的容忍度吗？