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重生八零:媳妇有点辣-第121部分
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当然，这种“假领子”是不能脱掉外面衣服的，到别人家去做客，家里再暖和，满头大汗也得撑着。
假领子流行了挺长时间，直到取消布票，如今倒是很少有人再去做假领子。这八卦夏晓兰都不知道，是陈锡良讲的，他嘴皮子利索，一边给夏晓兰翻找货，一边就讲这些和服装有关的事。
夏晓兰摇摇头，“这次让我舅妈和我妈先选，让她俩挑款式！”
刘芬紧张的握住手，她会挑啥款式啊，耽误了生意咋办，选回去的衣服卖不掉咋办？
夏晓兰给她鼓劲儿，“您放心，只有时间上的差别，还没有卖不掉的款。”
再难看的衣服都有人穿，审美不同，或者顾客的心态不同……有些衣服夏晓兰觉得丑，顾客觉得好看，穿衣服的人不一定是在选最适合自己的，也能标新立异，故意穿的吸球眼球，渴望和别人不同！
一两次款式选难看了，以蓝凤凰的客流量也能将衣服卖出去，只不过好看的款可能2天能卖10件，不好看的款10件需要一周才能卖完，货物流转满，赚的钱就少了。但夏晓兰不放手让李凤梅和刘芬去选款式，她们永远不可能独当一面。夏晓兰高考前这段时间不会来羊城拿货，以后她来羊城的时间也只会越来越少，一间服装店，是夏晓兰赚第一桶金用的，不能因为服装店，她就把自己困在商都。
她答应了周诚会考去京城，未来四年大部分时间只会呆在京城。
刘芬迟疑，夏晓兰也不催促，和陈锡良有一搭没一搭闲聊，刘芬和李凤梅两人小声商量了半天，终于相互鼓劲，开始在陈锡良的一堆衣服里翻捡。刘芬提起一件衣服，不太肯定，看了又看，还是放下。
李凤梅推推她，咬牙切齿的，“大胆选，照着杂志上教的来！”
看了那么久的搭配，夏晓兰平时也在讲，李凤梅脑子是不如年轻人活泛，她就不信自己一点都没记住！
拿起一件衣服，得明白它大致能配啥裤子，成套的配好了，顾客会成套的买走。单看不出彩，不代表搭配好了不出彩，没有难看的衣服，只有不会搭配的人……杂志上就是这样说的，李凤梅要把学的理论用在实践上，她心里也没底。
心虚也要大着胆子干，来羊城之前还说要给涛涛买城里房子，买城市户口，她不努力把生意做好，难道一家人都厚着脸皮靠占外甥女的便宜为生啊？
李凤梅心里都清楚明白，刘勇一开始是给了夏晓兰50块钱，夏晓兰就用那钱当起步资金做起了鸡蛋生意。从倒腾鸡蛋到倒腾黄鳝，再到羊城批发女装，夏晓兰这生意发展速度，一般人看都看不懂别说跟着操作。
但刘勇给的那50块钱，就是帮夏晓兰节约了几天的时间，李凤梅相信，有没有那50块钱，夏晓兰都会成为万元户。
可夏晓兰记情啊，心里有她和刘勇一家子，生拉硬拽的让她合伙做服装生意，给刘勇找单子干装修，全是夏晓兰在操心。
李凤梅心里比谁都明白，外甥女是没拿他们一家三口当外人。
但当长辈的，能一直厚着脸皮靠外甥女帮助啊？
能不能选对款不说，她要是只会看店，凭啥占40的股？连马薇都会看店，马薇一个月工资加奖金，也才能拿60元呢。
不管李凤梅和刘芬选了啥衣服，夏晓兰都不发表意见，有些款式她其实不太看好，不过她也没反对。
陈锡良这里的衣服随便选，反正陈锡良同意她能当季兑换。
总要把衣服拿回去卖卖，让李凤梅和刘芬印象深刻，审美是在实践培养的，要是她俩选的款不好卖，自己都比夏晓兰更着急，也会花更多的精力去钻研服装生意的门道。
来羊城前，蓝凤凰才进行了第三次分红。
上一次分红还是3月底，夏晓兰从京城回来，又是一个多月过去，店里的春款清理的差不多，账上的22180元变成了48400元。夏晓兰还是那说法，分红两万，也留了两万多的流动资金用来店铺运转。
不如第二次分红多，因为第二次是年后营业到三月底的，这次分红的间隔时间要短一些。
蓝凤凰的营业额在趋于稳定。
尽管时时有活动，营业额平均下来其实差不多。当然，春装算是淡季，旺季的销售如何还得看夏装。‘蓝凤凰’今年一月末才开业，错过了大半个冬款旺季，这个夏天才是它真正展示旺季销售能力的机会……夏晓兰算了算，蓝凤凰一年的利润能达到15万以上。
这已经很恐怖了，最好的地段，三间最好的店面，相较于利益来说极低的租金、装修和人力成本，再加上是抓住商都高端服装市场空缺……这些必要条件缺一个，蓝凤凰都赚不到这么多钱。但想要赚更多钱也挺难，蓝凤凰能创造的利润快达到上限，除非再开分店。
加上这次分红，夏晓兰手里的存款刚刚够5万。
一直小促销手段搞着，生意顺顺当当的话，等到她高考完，基本上也够了修房子和投资建材生意的钱。可能有点小缺口，却也不是什么大问题。
那还要不要冒险，再赚快钱呢？
327：汤叔叔出差了（3更）
夏晓兰算自己的存款，并未包含那笔5000元的意外横财。
这笔钱是梁秉安给的，夏晓兰不打算还回去，也没想着自己留下，早打定主意要把它花光，用来雇李栋梁和葛剑就不错。这两人还是很有用的，预考时就帮忙抓住了赵刚那个臭虫！
到了羊城，夏晓兰就叫他俩轮流回家里面看一看，她估摸着手里的钱够用，就想安安分分到高考后再说新生意的事儿。不过鹏城还是要去的，夏晓兰要去看看白珍珠那边，还想顺便在“汤叔叔”面前刷一刷存在感。
汤宏恩那边，迄今为止并未给她什么特别的帮助。
但人家和她原本也没啥特殊关系，上来就要大肆关照她，别人姓汤呢，又不是她亲爹——她亲爹夏大军也就那样，就不要对汤宏恩有过高期望和要求了。人和人之间的关系都是慢慢相处，精心维护的，夏晓兰想要抓住这个半隐半露的人脉，她自己就不能表现的太着急，太功利！
在陈锡良和别人家挑选了足够的夏款，李凤梅就着急想要回商都。
天气正热，店里只剩几件春款挂着，那不是白白浪费着租金吗？李凤梅还担心那些想买夏装的顾客扑了空，会跑去别的地方消费。那也不仅是李凤梅一个人的生意，夏晓兰肯定也是着急的，因为预考的事，店里上夏装确实晚了几天。
夏晓兰就让葛剑陪李凤梅先回去。
李凤梅一个女人，带着两万多的货回去，商都那边甚至没有能接站的人，夏晓兰也不放心。
刘芬想要一块儿回去帮忙，李凤梅摆摆手，“行了，你也没出过几趟门，跟着晓兰去特区转转！”
刘芬回去就是帮忙理货，这活儿马薇也能干，有店员不用只抓着老板累，天下可没有这样的道理。有葛剑同行，李凤梅也不怵，葛剑多能打啊，李凤梅亲眼见识过。听说特区和别的地方不一样，李凤梅就想让刘芬顺便去看看。
送李凤梅上火车，夏晓兰才到鹏城去。
刘芬没有边防证，这次又要走“小道”。剪开的铁丝网有很多人钻，刘芬还是紧张的不得了。
“晓兰，为啥要用铁网把特区围起来？”
刘芬不理解，在她看来都是一个国家的地方，为啥不能随便进呢？就算是首都，也没说不让外地人去，刘勇一个农民现在还在京城好好呆着。夏晓兰不知道咋和她妈解释，改革开放是摸着石头过河，她这个重生者当然知道改革开放会让祖国经济迅速腾飞，但这么大个国家，这种大胆的政策，当然要慢慢的试探推行。
夏晓兰上辈子就在鹏城特区工作，边防证一直到2008年才停办。
这些铁网组成的“二线关”，直到2015年才开始正式拆除。
未来很多年里，要入关都要使用“边防证”，想到这里，夏晓兰转头说道：“也该给您办一张边防证。”
不仅是刘芬需要办边防证，刘勇和李凤梅，家里人都该办一张。特别是刘勇，将来生意的重心还得在鹏城特区这边，大小也是搞装修的老板了，整天钻铁丝网像话么！虽然这个公司只有刘勇一个光杆儿司令，好歹样子要装像。
夏晓兰想让刘勇注册公司，再小的规模，那也算有了资历，鹏城这边的装修订单要是涉及到外资企业，人家肯定要求正规资历。她这次还是带了些土特产，给汤宏恩的司机小王打电话，却没有找到人。
小王不在单位，他出差了。
作为汤宏恩的司机，小王怎么会单独出差呢，肯定是跟着汤宏恩一块儿出差了。
夏晓兰只能先去找白珍珠，她这次来羊城没让白珍珠来接站，人家也有自己的生意，去一趟火车站就耽搁一天，那就少赚一天的钱。
小商品市场，白珍珠的摊子越摆越大。
她已经不仅局限于卖服装，还涉及了一些小商品和皮具。
让夏晓兰吃惊的是，她看见了万师兄。
万师兄在帮白珍珠看摊子，瞧见夏晓兰身边还跟着李栋梁，万师兄的脸色也不太好。
夏晓兰到没啥好尴尬的，钱是她的，她能选择雇谁当保镖。万师兄不是瞧不起摆地摊吗，咋又跑来跟着白珍珠混饭吃了？
……
万师兄也不想来摆地摊。
他人品倒是大问题，只不过改革开放这几年，羊城已经有一部分人先富起来。那些原本没正经工作的人，率先干起了个体户，胆子更大的搞走私，一些人是万师兄从前都看不起的，现在摇身一变成了万元户。
万师兄家那条街，甚至有人已经开上了小汽车！
四个轮子的小汽车，从街上跑过，引多少人围观呢。这些风光，却不属于万师兄，从前万师兄是当地有威信的人，他自己能打，还能公正的帮忙裁断一些纠纷，有解决不了的麻烦，都喜欢找万师兄出面。
钱不多，主要是一种尊敬。
柯一雄忌惮白家武馆，也是因为这个武馆名义上不存在了，武馆的弟子却遍布在羊城各方，好多都是像万师兄一样在小片区里颇有威信。白志勇是北上参军，白家武馆的人才一盘散沙蛰伏，白志勇要还在羊城，柯一雄肯定不敢作妖。
可是受人尊敬，也是早几年的事了，现在普通人是一边瞧不起个体户，一边又羡慕有钱的万元户。
万师兄没有了从前的地位，心理落差大。
给夏晓兰当保镖是赚钱，但他保护一个年轻姑娘，也感觉不得劲。
拉不下面子，又想要里子，万师兄想学人发财，却瞧不上白珍珠的小生意——收音机一事，让万师兄受到了惨痛的教训，逼的他不得不来小商品市场跟着白珍珠摆摊。
那十台收音机，万师兄没有卖给批发贩子，而是自己拿去零售。
每台倒是多赚了二三十块，900的本钱，才几天功夫，就翻了一倍，这种赚钱的速度让万师兄很着迷。他也是被这次赚钱烧昏了脑子，看着夏晓兰和白珍珠这么容易赚到钱，万师兄不仅连本带利把钱又换成了收音机，还借了3000块钱，又拿了差不多5000块的货。
这一次，自然找不到90元台的货源，他拿货就是140元台，想着再不济也能倒卖给羊城的批发贩子，按150元台的批发价，他也不会亏本，只是利润少，只有几百块。
结果，收音机的市场饱和了！
328：夜宿渔村（4更）
夏晓兰当时不贪心，就是觉得太蹊跷。
万师兄拿到手的几十台收音机，恰好遇到了收音机市价大跌！
他是140元台拿的货，几天功夫收音机就不太好卖了，羊城市场忽然涌入一大批收音机，货源蹊跷，卖价低廉，零售都才只卖120元左右，万师兄再想卖给批发贩子……哪有那么傻的批发贩子，会用150元的价钱收下他的货？
就算只要100元台，批发贩子都不敢要他的货，压在手里怎么卖，现在零售才120元，他们自己出货都要低于100元。
多年的计划经济环境下，物价极为稳定。
万师兄还不熟悉市场经济的瞬息万变，一下子就栽了个大跟头。
140元台的拿货价，别人本来就是找他接盘，他几千块的收音机压在手里，老婆和他闹，他自己晚上也睡不着觉。
最后忍痛85元台处理给批发贩子，别人接受的不情不愿，万师兄却一下子把之前倒腾收音机的钱，连本带利都亏掉。收回来不到3000元的本钱，甚至不够还账。夏晓兰这边又没再雇佣他，万师兄为了填补被自己折腾掉的亏空，只能厚着脸皮来鹏城投奔师妹白珍珠。
白珍珠也没说见死不救。
只让万师兄自己凑钱来，让他也在小商品市场摆个小摊，跟着她卖货。
万师兄本钱小到几乎没有，好些货还是白珍珠赊给他卖的。
瞧见穿着体面的李栋梁，万师兄自觉没啥颜面。早知道还不如给夏晓兰当保镖呢，旱涝保收，也比他自己做生意亏本强。生意场上，哪有那么多大善人，坑了别人自己才能赚钱，不是人人都要长久发展，也有一些人是能骗就骗，反正自己赚钱就行。
万师兄眼高手低，赚到一次钱就敢借几倍的钱去搏，几乎把裤底都输掉。
就算同样是在小商品市场摆摊，货还是白珍珠赊的，按说是一样的货源了，卖价也一样，万师兄的摊位生意也远不远不如白珍珠那边。同样的货，在不同人手里，就是有不同的效果，有关做生意的事儿，万师兄要学的地方还多着呢！
……
“事情就是这样，同门一场，我只能先带着他摆摊。”
白珍珠心宽，小的磕绊她根本不计较，这点连夏晓兰都要学习。要换了夏晓兰，处在白珍珠的位置上，看了万师兄的做事方法，肯定要疏远对方的。白珍珠关键时刻还能不计前嫌，和这样的人合作，夏晓兰更放心。
夏晓兰是来问那处店面的事，白珍珠愁的眉毛都快掉光。
让她和小商品市场抢地盘的摊贩打架，白珍珠一点不怵，让她去和干部谈条件打交道，白珍珠不知道从哪里入手。夏晓兰看上的店面，白珍珠弄清楚产权，人家却不打算对外出租。
没错，房子空在那里也租出去，这在后世是很难想象的，在84年却很常见。
就像‘蓝凤凰’的铺面，国棉三厂不愿意惹麻烦，不想和于奶奶扯皮，情愿把小楼空着，大家谁也别想占便宜。反正现在一和“国”字头沾边的企业单位，又没有破产的忧虑，很多时候不是租金够不够，而是人家愿不愿意租给你。
白珍珠没跑对路子。
夏晓兰想自己插手，想了想她没有马上提出来。
这事儿既然交给白珍珠做，那她就要信任自己的合作伙伴，她不可能一个人包揽了所有的前期准备工作。生意是大家的，而不是夏晓兰自己的，她把所有活儿都干完了，只会把自己累成狗。
能脱手的工作，她都要尽量交给别人去做。
夏晓兰上辈子不是底层的销售，她已经混到了高管的职位，负责大方向的决策就行，任务是一层层分解的，自会有小兵带虾米，不同的人去执行她的决策。积累原始本金时要亲力亲为能省就省，一旦有了点底子，她马上请了店员。当然，货源这种事她能交给李凤梅或者亲妈，却永远不可能让马薇来羊城进货。
夏晓兰给汤宏恩带的东西没交给对方，难得来一趟鹏城，她想等两天。
刘芬还未见过海，到了特区，夏晓兰就能带她妈到海边转转。
这边小渔村虽然还没开发出来，沿着海滩走一走，倒是挺不错。没开发有没开发的好处，基础公共设施不先进，海边的污染也没有那么大。塑料垃圾还没往海里倾倒，这时候连汽水饮料的玻璃瓶都是可以回收利用的，可没有那么多塑料瓶。塑料袋也是相同的道理，买菜都是篮子和布兜，塑料袋是啥，好多人都不知道。
吃早餐要打包都是自己带饭盒，卖烧饼的能给你用纸垫着就不错了。
那纸多半还是旧报纸，或者写过字的作业本裁成小方块，烫手的烧饼也就给垫两张纸，你要是多拿几张，信不信卖烧饼的就要怼你……人们对一切生活物资的使用都精打细算到了极致。电池没电了？用牙咬一咬又能勉强用用！任何东西都是这样，直到被耗尽最后一点作用，工业品的价值在此时才显得珍贵，谁家有那么多废品丢啊，废品都是能
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